碧桂园凤凰城营销细节考察报告课件.ppt

1、碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城营销细节考察报告营销细节考察报告性感的金凤凰性感的金凤凰翘翘的臀部，展翅欲飞翘翘的臀部，展翅欲飞郊区五星级酒店郊区五星级酒店 相当扎眼！相当扎眼！很有气势的金字招牌很有气势的金字招牌第一印象第一印象 第一部分：开盘现场一览第一部分：开盘现场一览 第五部分：狼性的营销理念第五部分：狼性的营销理念 第三部分：小区景观细节鉴赏第三部分：小区景观细节鉴赏 第六部分：郊区大盘操作思路第六部分：郊区大盘操作思路 第二部分：售楼处精彩盘点第二部分：售楼处精彩盘点 第四部分：样板房精彩大观第四部分：样板房精彩大观报告目录报告目录一、一、开盘现场一览开盘现场一览地贴、桁架；地贴、桁架；客

2、户指引客户指引每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天2.52.5个亿！个亿！开盘现场开盘现场u电子叫号电子叫号u男女主持人气氛鼓噪男女主持人气氛鼓噪u外场销控展外场销控展u签约区签约区u置业顾问手机中有电子销控置业顾问手机中有电子销控u隔断铁栏隔断铁栏二、售楼处精彩盘点二、售楼处精彩盘点品质、细节、彰显五星级品质、细节、彰显五星级u金色导视、品质很高金色导视、品质很高u大理石墙贴、富贵大气大理石墙贴、富贵大气u温馨提醒、体贴有档次温馨提醒、体贴有档次u环形吊顶、弧度有空间感环形吊顶、弧度有空间感u巨大圆形沙盘巨大圆形沙盘u底座、扶手品质很高底座、扶手品质很高u金碧

3、辉煌的吧台金碧辉煌的吧台u金灿灿的托盘金灿灿的托盘u从来都是茶和饮料从来都是茶和饮料u画架展示项目利好信息画架展示项目利好信息u亮晶晶的资料架亮晶晶的资料架u投影播放娱乐市场节目，投影播放娱乐市场节目，延长客户滞留时间延长客户滞留时间u延续不断的小众活动延续不断的小众活动u价值点支撑：价值点支撑：1616万购物中心信息万购物中心信息u价值点支撑：教育价值点支撑：教育-碧桂园碧桂园IBIB国际学校国际学校u依旧是金色的摇奖箱依旧是金色的摇奖箱迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！u招商利好信息展示招商利好信息展示u碧桂园碧桂园logo

4、logo植入、标植入、标识性很好识性很好u利好展示利好展示u高档装修材料的搭配、颜色深沉稳重高档装修材料的搭配、颜色深沉稳重u碧桂园宣传片碧桂园宣传片不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完u无尽的展示，给客户无尽的展示，给客户可看的东西太多了可看的东西太多了u化石般的接待台，配化石般的接待台，配上灯光，很有画面感上灯光，很有画面感u国道墙面勾脚处理国道墙面勾脚处理u灯光好温和灯光好温和u五星级酒店洗手间标识处理方式五星级酒店洗手间标识处理方式u装裱的真的很不错装裱的真的很不错u惊鸿一瞥：洗手间的装修，惊鸿一瞥：洗手间的装修，你喜欢吗？男人你舒服吗？你喜欢吗？男人你舒服

5、吗？u洗手间隔断的门，宫廷洗手间隔断的门，宫廷式？式？细节，醉人的那一抹酡红细节，醉人的那一抹酡红三、三、小区景观细节鉴赏小区景观细节鉴赏u出门第一眼：宛在水中央出门第一眼：宛在水中央u流线感十足的错层，楼王，静驻水岸流线感十足的错层，楼王，静驻水岸u水边超有品质的装饰物，陶器样的罐子让我想起水边超有品质的装饰物，陶器样的罐子让我想起那将容器顶在头部行走的女子，袅袅婷婷那将容器顶在头部行走的女子，袅袅婷婷u温馨创意的飞鱼提示牌温馨创意的飞鱼提示牌u水中小岛水中小岛u彩虹桥彩虹桥u水岸风情美食水岸风情美食u包装不错包装不错u铁艺桌椅，休闲自然铁艺桌椅，休闲自然u这个水牌品质有点高啊这个水牌品质有

6、点高啊u感觉到景观的层次和变化了吗？感觉到景观的层次和变化了吗？u景观和道路衔接处理：景观和道路衔接处理：木桩、鹅暖石木桩、鹅暖石u层层景观间的衔接处理：鹅暖石层层景观间的衔接处理：鹅暖石u流水、水鸟、绿树、红花、藤椅流水、水鸟、绿树、红花、藤椅-田园牧歌，自在生活！田园牧歌，自在生活！u女子合奏雕像女子合奏雕像-艺术艺术u灯很特别灯很特别u欧洲男仔在嬉戏欧洲男仔在嬉戏-童趣童趣u水鸟觅食水鸟觅食-田园自在田园自在u载满阳光的推车载满阳光的推车-遐想遐想u路灯造型路灯造型1 1u万树丛中的健康中心万树丛中的健康中心u一眼看不尽，总有惊喜一眼看不尽，总有惊喜四、四、样板房精彩大观样板房精彩大观u

7、入口：红地毯迎人入口：红地毯迎人u入口植物墙入口植物墙u丝袜制服美女丝袜制服美女递上一次性鞋套递上一次性鞋套u营销风险提示营销风险提示u我严重怀疑做此软我严重怀疑做此软装的是个女人装的是个女人-细心细心的女人的女人u住宅的户型做在二层楼，阳住宅的户型做在二层楼，阳台最大、参观方便台最大、参观方便u看房通道布置看房通道布置u过道墙纸过道墙纸u厨房：太全了吧厨房：太全了吧u谁不喜欢这个北阳台谁不喜欢这个北阳台u暖色灯光、洗浴用品已配备暖色灯光、洗浴用品已配备u好有品质的地砖好有品质的地砖uSO QSO Q的儿童房的儿童房u墙纸墙纸-幸福的味道幸福的味道u大阳台、小花园大阳台、小花园u欧式简约的主卧

8、装修风格欧式简约的主卧装修风格u收纳空间收纳空间-女人总缺一件的衣柜女人总缺一件的衣柜u防撞贴防撞贴u超有品质的壁画及镜框超有品质的壁画及镜框u入户大厅、电梯口入户大厅、电梯口u底层浮雕石材底层浮雕石材u其他为浅米黄色涂料其他为浅米黄色涂料u有家、有爱、有感动有家、有爱、有感动为什么中国人如此重视房子？为什么中国人如此重视房子？只是因为缺少一个睡觉的地方？只是因为缺少一个睡觉的地方？NONO！传统的中国人来说，传统的中国人来说，家是爱的承载体家是爱的承载体家是心灵的港湾家是心灵的港湾家是心灵的归宿家是心灵的归宿家是故事开始的地方家是故事开始的地方有家才有爱！有家才有爱！作为地产商作为地产商我们

9、销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体是爱巢，是一种生活，更是一个梦！是爱巢，是一种生活，更是一个梦！那为什么不可以学学碧桂园那为什么不可以学学碧桂园用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！尽管梦在那遥远的地方！尽管梦在那遥远的地方！五、五、狼性的营销理念狼性的营销理念铺天盖地的广告铺天盖地的广告狼似的行销人员狼似的行销人员案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问数以百计兼职的学生数以百计兼职的学生只要你还在这个城市生活只要你还在这个城市生活只要你还要从外界获取信息只要你还要从外界获取信息那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番信息轰炸！信息轰炸！只要你是他们的目标客户只要你是他们的目标客户绝对没有漏网的可能！绝对没有漏网的可能！六、郊区大盘操作思路总结六、郊区大盘操作思路总结体验（产品）为本体验（产品）为本营销为王营销为王 细节为纲细节为纲