直销成功八步课件.ppt

1、个人经济成功必须经历的八个步骤目录 序言 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进与教育培训 第七步：对上询问，对下检查 第八步：复制 结束语序言 你真的想富有吗?如果你的答案是肯定的,你有一个具体的和吗?如果你的回答是肯定的,遇到挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的,实现你的吗 首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解自己的,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理想.“开创自我”四个字,从字面上就告诉你如何实现这些承诺!那就是开创

2、自我.在这个过程中,首先你将开发客源和运用电话的技巧.接着你将学习如何生动地讲商业计划,如何举行专业有效的“商机示范观摩会”,学习到正确的思维方式,如何正确的 地回应反对意见,如何运用有效的跟进系统来建立广大的客源基础并维持稳定增加的新成员.还将如何在家庭聚会上演讲商业计划,如何对新营业代表进行教育培训,如何轻松地传授你的成功经验.财富交割点生产商销售商消费商创造财富关键点 (穷人的现金流线图)(中产阶级的现金流线图)收入支出资产负债收入支出资产负债(富人的现金流线图)收入支出资产负债了解网络营销 理解管道和店铺的故事 了解神奇的现金流象限 开创人生的无穷可能性!最重要的是寻找人生的感觉 使人

3、生的理想与具体目标一致 把不可能的事变成可能 了解网络营销的真相 一切决定权在你自己 建立对网络营销原则的信念 网络营销是一种生活,了解并爱上!第一步 梦 想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是去做)实现梦想的第一步:下决心去做实现梦想的第二步:不怕困难实现梦想的第三步:设定目标实现梦想的第四步:搞好人际关系实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者实现梦想的第六步:建立良好的个人形象(作为人,你有一种最强大的工具-思想,这是一种无所不能的工具)梦 想 (续)a,假设我不必为了生计而工作-我愿意做什么?b,假设我有一百万美圆,不必

4、缴税,我首先用这笔钱做什么?C,假设我被告知只剩下六个月的生命-我会如何度过余生?(四种燃料:图象化,不动摇的信念,教育和知识,环境的支援)第二步 承 诺(如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事.)承诺就是真正下决心,对自己或对别人下一个具体的决心.)(目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承诺.)(就像发掘人生理想那样,针对你每一阶段的目标询问自己:”当我达成这一阶段目标时,它能带给我什么?”这样提问要持续发现本质为止.)第三步 列 名 单(就是开发的意思,而不是制造,创造,说服,劝诱或销售.)(“商业行为”是列名单-同时发掘潜在顾客的名单.)第一,我们是在进行开发工作

5、或寻找工作;第二,有人接受,有人不接受,没关系,再试一下.列 名 单 (续)A级客户-即广受欢迎者 B级客户-即积极进取者 C级客户-事业有成者(运用电话等通讯设备是你开发系统的重要步骤.)(这是一种开发性的事业)列 名 单 (续)(她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法抗拒幽默有趣的人.)(你只有一次机会建立你的第一印象.)对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营这和网络营销人员的主要原因.)a,人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关系的程度 b,学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象 c,向别人提出问题，真诚地倾听答案同时

6、记住：邀约（续）（在这个行业中你拥有的最大价值是诚实和言语）（假如产品或服务无法为你的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖金制度，也不能为你提供持续增加收入）第四步邀约（打电话的主要目的是安排约会的时间不是为了讲商业计划）“现在有合适的时机吗？”传递热情赞美你的顾客提供对方拒绝的空间结束你的话题邀约（续）（在网络营销中，几乎每个产品和每项服务都必须是增进生活和改变生活的产品）（人们真正想要知道的是你的产品或服务能为他们做什么）（新营销代表虽然满怀热情，却容易受到消极影响，使热情减弱）（优良的产品来自优秀的公司，让新人对公司及其组织成员产生热情）（谈到产品效益时，你必须教导新营业代表

7、如何表达正确的产品效果的信息，接着你再告诉他们那些是合适对象你们一起来分析，最是最可能使用这个产品的人）第五步讲计划（这是指一对一，二对一地商业计划，是一种非正式的小型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司，产品，商机等，对你未来的合作伙伴作一个说明）（“一种礼物”或“给别人一个礼物”）讲计划（续）步骤一：引起顾客的注意步骤二：发掘他们的兴趣步骤三：创造他们的欲望步骤四：给他们一项决定权步骤五：“你做了一次有正确的决定”（建立即时的归属关系让你的潜在顾客放松当潜在顾客的一面镜子）他们的谈话，注意他们常用的方式“我观察到了”表示以视觉为主“我听到你的消息”表示以听觉为主“我觉得”这群人比较情绪化

8、讲计划（续）（你无法取悦所有人描述你的商业计划的目标控制时间当他们有兴趣）（产品效果奖金计划支援与教育培训）第六步跟进及教育培训跟进及教育培训（续）（追求型的人自信以他们的决心和存在的价值他们应该功成名就他们相信自己的信念，抱着必胜的信心）（期待型的人则不这么想他们的自尊心很弱，他们不相信成功会眷顾自己，这或许他们经历过许多失败）（主持教育培训人员通常是经验丰富的，最成功的营销商所以他们常常在建立一个经验主义教育，而不是建立企业文化）（教育应该分阶段进行，而且新加入的成员应该先接受简短的新营业代表教育培训课程，在课程中首先必须发掘和学习的便是被教导！）跟进及教育培训（续）两项基本要素：（应该接

9、受全新的教育培训课程，而不是那些用来培训有两年经验的营销商的培训课程）跟进及教育培训（续）第一阶段：信念系统 第二阶段：产品或服务知识 第三阶段：行业知识第七步对上咨询对下检查对上咨询对下检查（续）步骤三：对反对意见表示理解和感激 步骤四：回应 步骤五：取得认同 步骤六：给他们决定权（为你的潜在顾客提供决定权是给予他的一种礼物）第八步复制（字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东西在营销行业中，观念复制的目的，通常是促进你的营销组织成长）（因为并非每个人都学会轻松创造财富的秘诀复制）复制（续）复制（续）（在营销中，积极的复制过程就是让自己成为别人的典范记住字典上的定义：根据原型制造出同样的

10、东西）（有些工作能同时兼顾自我价值和薪酬）复制（续）结束语 当你努力成为专业的教育培训讲师时，我鼓励你经常与一些培训大师为伍以下是来源于东方的精辟的，意义深远的永恒格言，说明成为一位领袖的道理中国古老的智者老子，几千年前为这个道理做了最佳的诠释，大意是：有三项珍贵的东西是我急切想掌握且引以为荣的第一是仁慈，第二是俭朴，第三是谦虚，这三项珍贵的东西使我能够超越他人 仁慈然后你便能勇敢 俭朴然后你便能慷慨 避免凌驾他人之上，然后你便能成为众人的领袖 我们应该学会感恩我非常感谢你 在我感谢你之前，我想要确定你能真正把我将要说的内容听进去因此请做个深呼吸，让自己完全放松 想象你坐在我对面，我们互相注视着对方 我想让你知道，我认为你是一位特殊的，不平凡的人，因为你认认真真地读完了它，能够做到这一点，是需要一些特质的 我认为，你已经是一位具有影响力，努力投入的，成功的讲师