港中旅·海泉湾超级提报(终)课件.pptx
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- 港中旅 海泉湾 超级 提报 课件
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1、为成都旅游版图再下一城为成都旅游版图再下一城港中旅海泉湾全案推广思考成都伍拾 11.14 1 先来一个三连问先来一个三连问2我们是谁一个具有城市影响力的旅游度假综合项目一个具有城市影响力的旅游度假综合项目3我们的占位成都旅游市场又一名片成都旅游市场又一名片金堂旅游提档转型之作金堂旅游提档转型之作港中旅西部战略第一支点港中旅西部战略第一支点4我们的命门人气人气这是一个人气大于一切的项目人气是支撑项目存活10年的关键然后才是卖房子的事儿5第一话:先解决人气第一话:先解决人气6人气,即人气,即游客游客,也是一类,也是一类消费习惯消费习惯。7游客为什么来这儿?游客为什么来这儿?8当下游客有海量选择海量
2、选择乐园性质代表:乐园性质代表:欢乐谷、国色天香、万达城风景性质代表:风景性质代表:青城山、峨眉山、彭山、石象湖古镇性质代表:古镇性质代表:平乐、黄龙溪、上里、洛带民俗性质代表:民俗性质代表:刘氏庄园9现在游客的旅游趋势家庭化度假家庭化度假/碎片化度假碎片化度假/健康化度假健康化度假10在旅游项目比比皆是的西南地区,必须要有独树一帜的玩法,我们需要一种全新的旅游度假体验。我们需要一种全新的旅游度假体验。11那我们有什么?那我们有什么?12温泉温泉 铁人三项赛场铁人三项赛场 港中旅品牌港中旅品牌 13那,我们先聊聊温泉!那,我们先聊聊温泉!14成都不缺温泉成都不缺温泉远有海螺沟,峨眉山;近有青城
3、山,花水湾15成都人不太爱泡温泉成都人不太爱泡温泉气候使然/温泉特点不多/泡一次很麻烦成都泡温泉更多是一种消费,而非习惯16我们温泉最大的特点近郊、含氡近郊、含氡17仅以上,是不够的,仅以上,是不够的,必须让必须让温泉特色化温泉特色化;必须让必须让温泉扩容化温泉扩容化;必须让必须让温泉亲民化温泉亲民化。诊断诊断18那,我们再聊聊铁人三项赛!那,我们再聊聊铁人三项赛!19这是极其小众的运动,以至于市民关注度关注度和参与感参与感双低。20好在,它是一个国际性赛事,背后有政府的强力推手,有一定曝光度有一定曝光度。21*铁人三项赛对度假游有何贡献*有限的运动名气有限的运动名气挑战自我的运动精神挑战自我
4、的运动精神一大波现成的运动场地:湖一大波现成的运动场地:湖/环湖赛道环湖赛道/环湖跑道环湖跑道22铁三为项目铁三为项目种下运动的基因种下运动的基因但铁三仅能成为但铁三仅能成为运动主题噱头运动主题噱头后续必须有后续必须有一整套全民运动输出一整套全民运动输出诊断诊断23最后聊聊港中旅品牌最后聊聊港中旅品牌24港中旅是央企港中旅是央企,有强大实力、背景、资源运作能力,在国内旅游领域一直是大哥级的存在。25在旅游景区开发方面,是开创性的,比如世界之窗,锦绣中华,民俗村世界之窗,锦绣中华,民俗村,在温泉度假上,率先打造了全国性品牌全国性品牌海泉湾海泉湾。26*港中旅品牌对度假游有何贡献*强大央企背景强大
5、央企背景/海量旅游资源海量旅游资源/海泉湾品牌海泉湾品牌27港中旅首次进入西南区域,港中旅首次进入西南区域,需要市场品牌导入需要市场品牌导入海泉湾作为全国品牌,海泉湾作为全国品牌,需要建立市场辨识度需要建立市场辨识度诊断诊断28诊断小结诊断小结特色玩法上特色玩法上温泉需要特色化,运动需要全民化温泉需要特色化,运动需要全民化而且两者需要重度融合而且两者需要重度融合品牌理念上品牌理念上港中旅及海泉湾品牌需要落地港中旅及海泉湾品牌需要落地需要全新理念输出需要全新理念输出29一、特色玩法思考一、特色玩法思考温泉代表着享乐、放松、安静享乐、放松、安静运动代表着积极、健康、出汗积极、健康、出汗30这是一个
6、闭环的度假体验这是一个闭环的度假体验先运动出汗,再温泉泡汤,最后饱饱睡一觉,先运动出汗,再温泉泡汤,最后饱饱睡一觉,再加上离城很近,下班就可以来。直接让你精力回满,快速回到正常的工作与生活。31这是一种很重要的全新度假方式这是一种很重要的全新度假方式传统的度假旅游,都是让客户,拍拍拍,逛逛逛,买买买,吃吃吃,看看看拍拍拍,逛逛逛,买买买,吃吃吃,看看看。基本上一趟下来,除了打麻将的客户,基本上身心俱疲。32满足当下度假趋势:对健康度假的需求对健康度假的需求/对零碎时间度假的需求对零碎时间度假的需求/对家庭团聚的需求对家庭团聚的需求33这是一个近郊快速的精力加油站这是一个近郊快速的精力加油站这是
7、一个近郊高效的状态转化器这是一个近郊高效的状态转化器这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式34旅行的最高境界让生命再一次出发让生命再一次出发而不是让身体再一次折腾而不是让身体再一次折腾还你,一个全新状态还你,一个全新状态35景区核心玩法激活人生激活人生36也是激活整个金堂旅游板块激活整个金堂旅游板块也是激活整个成都旅游版图激活整个成都旅游版图也是激活整个西南温泉市场激活整个西南温泉市场37二、品牌理念思考二、品牌理念思考海泉湾需要形成独特的模式不管以前有没有,但现在必须有38在企业品牌企业品牌/产品品牌产品品牌双陌生的情况下必须用独特的产品理念独特的产品理念,
8、打动市场39咸阳 温泉+酒店珠海 温泉+综合青岛 温泉+游乐成都 温泉+运动某城市某城市 温泉温泉+*40海泉湾,温泉海泉湾,温泉+*模式模式“温泉”是核心,“+”是扩展,“*”是内容,也是未来温泉度假发展的绝对趋势,也是成都旅游市场的全新占位。41整盘模式定位温泉温泉+运动度假模式运动度假模式轻资产发展模式轻资产发展模式42整盘产品定位城市温泉运动度假区城市温泉运动度假区整盘核心玩法激活人生激活人生43基于以上,产品上还需增加更多内容基于以上,产品上还需增加更多内容44实现温泉内容与种类扩充实现温泉内容与种类扩充45温泉温泉夏季温泉:夏季温泉:温泉滑梯、温泉造浪池、温泉漂浮冬季温泉冬季温泉/
9、传统温泉传统温泉功能温泉:功能温泉:理疗温泉、美容温泉、养生温泉季节上的拓展季节上的拓展内容上的深化内容上的深化46全龄态的运动主题装入全龄态的运动主题装入47运动运动极限运动极限运动铁人三项铁人三项自由跳伞自由跳伞飞翔初教飞翔初教水上冲浪水上冲浪全民运动全民运动童子军营童子军营雨林探奇雨林探奇成长农场成长农场环湖卡丁环湖卡丁水上游乐水上游乐球场英豪球场英豪有氧小道有氧小道益智中心益智中心舞动广场舞动广场儿童儿童中青中青老年老年48关于海泉湾的关于海泉湾的LOGOLOGO微调微调49505152535455565758596061626364656667686970717273推广上,如何思考
10、推广上,如何思考74推广方法论推广方法论推广格局推广格局全国市场全国市场成都市场成都市场+成都以外市场成都以外市场将推广市场分为成都市场与成都外市场,成都市场包含成/德/绵,成都外市场,则面向全国市场。成都市场强调近郊温泉体验,与内容丰富成都外市场强调温泉的城市级占位,与稀缺价值75推广方法论推广方法论推广媒体推广媒体专业与大众并举专业与大众并举专业渠道专业渠道/媒体渠道媒体渠道大众渠道大众渠道/全民推广全民推广渠道的不同,决定产品推广的内容不同,专业市场炒作价值,大众市场炒作玩法。专业渠道炒模式,炒概念,炒整体价值大众渠道说玩法,说特色,说来的理由76第一步:港中旅第一步:港中旅+海泉湾品牌
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