当月销量如何完成课件.pptx

1、2022年11月25日星期五当月销量如何完成当月销量如何完成积极面对销售目积极面对销售目标标、态度决定一切：、态度决定一切：信心是成功的一半。信心是成功的一半。何谓目标？可以简单的理解为何谓目标？可以简单的理解为“达成目的的尺度达成目的的尺度”，既然是目，既然是目标，本身就是一种追求，一种挑标，本身就是一种追求，一种挑战。战。积极面对销售目积极面对销售目标标2、给自己创造一个支点：、给自己创造一个支点：很多人都知道杠杆原理，其实，很多人都知道杠杆原理，其实，要完成目标也一样，只要一个要完成目标也一样，只要一个“支点支点”就够了，这个支点就是就够了，这个支点就是目标达成的目标达成的“发力点发力点

2、”积极面对销售目标积极面对销售目标3、过程决定成败：、过程决定成败：大家说大家说“计划不如变化，变化不计划不如变化，变化不如电话如电话”，能不能在每一分一秒，能不能在每一分一秒推进目标才是成功的关键。只要推进目标才是成功的关键。只要在过程中让目标进度和时间进度在过程中让目标进度和时间进度同比率推进。同比率推进。积极面对销售目标积极面对销售目标4、三讲三不讲：、三讲三不讲：第一，讲态度不讲难度第一，讲态度不讲难度第二，讲行动不讲借口第二，讲行动不讲借口第三，讲结果不讲理由第三，讲结果不讲理由积极面对销售目标积极面对销售目标5、销量目标和工作目标一个、销量目标和工作目标一个也不能少也不能少目标分解

3、三要点目标分解三要点1、保证总体目标可实现。、保证总体目标可实现。2、保证分解目标既有挑战性，、保证分解目标既有挑战性，又有可执行性又有可执行性3、便于控制管理、便于控制管理目标分解不下去，怎么办？目标分解不下去，怎么办？1、开发新客户：市场占有率不、开发新客户：市场占有率不高可以开发更多的客户，利用新高可以开发更多的客户，利用新客户的进货来增加自己的销量客户的进货来增加自己的销量2、提升现有销售终端的销售能、提升现有销售终端的销售能力力目标分解不下去，怎么办？目标分解不下去，怎么办？3、感情压货、感情压货4、争取资源支持，对通路和、争取资源支持，对通路和终端做促销终端做促销5、增加人力、增加

4、人力疲于奔命，为何没有销疲于奔命，为何没有销量量在销量目标合理的情况下，在销量目标合理的情况下，业务员完不成任务原因有二：业务员完不成任务原因有二：1，业务员偷懒，没有工作，业务员偷懒，没有工作2，业务员虽然勤劳，但做太多的，业务员虽然勤劳，但做太多的无效工作。无效工作。无效工作分两类：无效工作分两类：1、应该做的工作，但做的时机、应该做的工作，但做的时机不对不对2、根本就不应该做的工作、根本就不应该做的工作三个围绕让三个围绕让“可能可能”变变“可控可控”一、围绕机会点：一、围绕机会点：有机会就有可能，营销人员必须透有机会就有可能，营销人员必须透过问题看机会，找到机会，就等于过问题看机会，找到

5、机会，就等于找到实现目标的可能性。找到实现目标的可能性。1、从竞争对手身上找机会：、从竞争对手身上找机会：对手薄弱市场在那？危机市场对手薄弱市场在那？危机市场在那？空白市场在那？渠道上在那？空白市场在那？渠道上的弱点？那些销售政策有机可的弱点？那些销售政策有机可乘？等等乘？等等2、从区域上找机会：、从区域上找机会：A 新市场的拓展新市场的拓展B 现有区域新市场的开发现有区域新市场的开发C 那些区域具有快速突破，那些区域具有快速突破，快速上量的机会快速上量的机会3、从渠道上找机会：、从渠道上找机会：有没有更适合的经销户？那些有没有更适合的经销户？那些渠道可以扁平化？有那些二级渠道可以扁平化？有那

6、些二级点可快速成长？点可快速成长？4、从产品上找机会、从产品上找机会5、从时间上找机会、从时间上找机会二、围绕增长点：二、围绕增长点：为可能找方法，为可能找方法，一手抓垂直增长一手抓垂直增长一手抓水平增长一手抓水平增长1、抓垂直增长：、抓垂直增长：关键抓有效市场的增长关键抓有效市场的增长A 抓有效市场的数量抓有效市场的数量B 抓有效市场的平衡量抓有效市场的平衡量C 针对要完成的增量定策略针对要完成的增量定策略D 构建当月有效市场的责任体系构建当月有效市场的责任体系2、抓水平增长：、抓水平增长：通过新市场的增长属于水平增通过新市场的增长属于水平增长长A 抓新市场的数量抓新市场的数量B 抓新市场的

7、质量抓新市场的质量C 制定有效的新市场开发策略制定有效的新市场开发策略D 建立当月新市场开发责任体系建立当月新市场开发责任体系三、围绕时间段三、围绕时间段三、围绕时间段：三、围绕时间段：让可能变可控让可能变可控1 制定月度计划制定月度计划2 围绕时间段，检讨每一段的围绕时间段，检讨每一段的工作工作3 围绕时间段，对人员工作进行围绕时间段，对人员工作进行评价评价 业务员：业务员：抓三个阶段把握三个关键抓三个阶段把握三个关键点点三个阶段三个阶段第一阶段：平时打基础第一阶段：平时打基础1 修炼自己的业务基本功修炼自己的业务基本功2 打扎实自己管辖的市场打扎实自己管辖的市场三个阶段三个阶段第二阶段：月

8、初准备第二阶段：月初准备1 争取合理的销售任务争取合理的销售任务2 把任务分解到具体的工作计划中把任务分解到具体的工作计划中 （销量计划，渠道发展计划，促销计（销量计划，渠道发展计划，促销计划，费用计划）划，费用计划）3 确保资源到位确保资源到位4 工作必须突破出重点工作必须突破出重点三个阶段三个阶段第三阶段：过程管理（做好过程管第三阶段：过程管理（做好过程管理，一要深入，二要方法）理，一要深入，二要方法）1 抓住上半月：绝大多数公司上半月和下抓住上半月：绝大多数公司上半月和下半月资源配置失衡半月资源配置失衡2 跟踪到位：对于涉及自己市场的所以事跟踪到位：对于涉及自己市场的所以事情，勤沟通，多协调，紧盯目标不放，保证情，勤沟通，多协调，紧盯目标不放，保证事事到位事事到位3 及时调整策略计划及时调整策略计划三个关键点三个关键点1拟定正确的销售策略拟定正确的销售策略2做好准备做好准备3调动客户的积极性调动客户的积极性