商品品名品质数量和包装课件.ppt

1、 买卖合同是一种实物买卖买卖合同是一种实物买卖,它以它以一定物体的实际交付为要件一定物体的实际交付为要件,即买卖即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。买卖合同的特征是定空间的有形物。买卖合同的特征是通过合同的履行通过合同的履行,将合同标的物的所将合同标的物的所有权由卖方转移至买方有权由卖方转移至买方.第三章第三章商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装一、商品的品名一、商品的品名（Name of Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度一种称呼或概念。

2、商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的性能特征。品名条款是合同中不可缺少的一项。品名条款是合同中不可缺少的一项。1、品名定义：、品名定义：（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名

3、字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、一般在、一般在“商品名称商品名称”或或“品名品名”（Name of Commodity）的标题下列明。有的在合同开头）的标题下列明。有的在合同开头部分载明。部分载明。3、有的加上、有的加上“品种品种”“”“等级等级”“”“商标商标”“”“型型号号”的描述。的描述。有的还要加上有的还要加上“规格规格”。（三）注意事项（1）正确约定商品名称；）正确约定商品名称；雅戈尔西服、服装雅戈尔西服、服装（2）合理

4、描述，不要列入不必要的描绘词；）合理描述，不要列入不必要的描绘词；（3）使用国际通用名；）使用国际通用名；（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车轿车模型（儿童用）；模型（儿童用）；（5）清楚、明确、具体。）清楚、明确、具体。二、商品的品质（二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在素质内在素质的综合。的综合。2、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：卖规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约方交

5、货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法 1、用实物表示：、用实物表示：看货成交看货成交 凭样品买卖凭样品买卖（1）看货成交）看货成交通常是先由买方或其代理人通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。得对品质提出异议。多用于多用

6、于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品（2）凭样品买卖）凭样品买卖0415卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定

7、的用途，一般不能混用。（1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、文字说明表示：、文字说明表示：2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中

8、级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Sale by S

9、tandard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志。售的商品的标志。品牌是指工商企业给其制

10、造或销售的商品所冠品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称。一个产品或一个企业的产品。的名称。一个产品或一个企业的产品。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 电器、仪表、机器等采用。电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：根据不同的表示方法，拟定不同的条、基本内容：根据不同的表示方法，拟定不同的条款款。2、品质机动幅度（质量指标在一定幅度内的灵活性）、品质机动幅度（质量指标在一定幅度内的灵活性）例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分

11、（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。3、品质公差（工业制成品质量指标国际上公认的误、品质公差（工业制成品质量指标国际上公认的误差）差）例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒秒。4、交货品质与样品大体相同 品质增减价条款 1、机动幅度内，按实际品质增减价 2、低于品质，减价；高于品质，不增加价格。5、注意事项、注意事项（1）正确运用各种表示品质的方法）正确运用各种表示品质的方法（2）防止偏高或偏低；）防止偏高或偏低；（3）合理选用质量指标；）合理选用质量指标；（4）符合进口国法令；）符合进口国法令；（5）注意品质间的内在联系；）注意品质间的内在联系；（6

12、）明确、具体。）明确、具体。第二节 商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等。2、意义 联合国国际货物销售合同公约把商品数量作为构成发盘内容不可缺少的三大基本要素之一。必须明示或默示规定货物的数量，或规定数量的方法。不可缺少的交易条件。大于合同数量，买方可以收取或拒绝多余部分（收取后应该付款）0401二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位A、重量计量:公吨MT、长吨LT、短吨ST、公斤KG（初级产品如大米、花生、煤，部分工业制成品）公制-公吨(1000公斤);英制-长吨(1.016公吨)短

13、吨(0.907公吨);国际单位制:千克、米B、数量计量:件（Piece）、双(Pair)、套(Set)等(日用消费品、轻工业品、机械产品、部分土特产品)C、长度计量：米（、长度计量：米（Meter）英尺（）英尺（Foot）、）、码（码（Yard）等。（金属绳索、丝绸、布）等。（金属绳索、丝绸、布匹）匹）、面积计量：、面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。（玻璃板、地毯）（玻璃板、地毯）、体积计量：、体积计量：立方米、英尺、码等（木立方米、英尺、码等（木材、化学气体、砂石）材、化学气体、砂石）F、容积计量：公升（容积计量：公升（Liter)、加仑、加仑(Gallon)、蒲式耳、蒲式耳

14、(Bushel)等（谷物、等（谷物、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒）酒精、啤酒）。美制1加仑=231立方英寸=3.78541升 英制1加仑=277.419立方英寸=4.54608升 不同密度的东西,1加仑质量也不同,比如不同油品:油品名称 每加仑平均重量（公斤）美制 英制 原油(美)3.273 航空汽油 2.719 3.323 车用汽油 2.801 3.364 粗柴油 3.284 3.944 煤油 3.072 3.689 稠润滑油3.779 4.538 液化石油气 2.196 3.637 不同国家，对不同农产品的公斤与蒲式耳的换算表是有区别的

15、。在大豆和小麦上，英、美、加拿大和澳大利亚，都是一样的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，虽然四个国家也都相同，比例则是不同的，一蒲式耳只为25.401公斤。但在大麦方面，不仅比例不同，重量转换也不相同。裸麦方面，英美和加拿大是一样的，澳大利亚则又有所不同。由此可见，这是一个相当复杂的问题。在外贸当中，千万要当心。品种 小麦、大豆大麦燕麦玉米 裸麦（一）英国：公斤/蒲式耳 27.216 22.680 17.690 25.401 25.401磅/蒲式耳 60 50 39 56 56（二）美国：公斤/蒲式耳 27.216 21.772 14.515 25.401 25.401磅/蒲式耳 6

16、0 48 32 56 56（三）加拿大 公斤/蒲式耳 27.216 21.772 15.422 25.401 25.401磅/蒲式耳 60 48 34 56 56（四）澳大利亚 公斤/蒲式耳 27.216 22.680 18.144 25.401 27.216磅/蒲式耳 60 50 40 56 56(二)计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款天津红小豆，每公吨300美

17、元，共10 000公吨，以毛作净。麻袋包装大米、蚕豆等低值商品。毛重举例：Gross for Net1、毛重商品重量包装重量国际贸易的“以毛作净”。净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。0417公量=干量+标准含水量 =实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准的含水量求得的重量。（2）公式：（1）使用范围：有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水

18、分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）4、理论重量按规定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。马口铁、铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。三、数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还

19、应该订明计重方法。例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。例1 数量:10 000箱。1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。（二）数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。一般由卖方来决定，也可以由安排运输的一方选择，也可以由船方作出选择。（3）溢装数量计价要合理。按合同价格计算、按装运时的市场价格计算，以防止当事人在价格上涨或下降时故意多装或少装。4、机动幅度的适

20、用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。根据根据规定，规定，“约约”或或“大约大约”用于信用证金额或信用证规定用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过的增减额或数量或单价有不超过的增减幅度。幅度。在信用证未以包装单位件数或货物自身在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有的增减幅度，只要总支取金允许有的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。额不超过信用证金额。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确、具体。避

21、免使用大约、大概等字）明确、具体。避免使用大约、大概等字样样（2）合理规定数量机动幅度，以便合同顺利）合理规定数量机动幅度，以便合同顺利履行。履行。1000吨吨 2%增减。不是什么商品都增减。不是什么商品都可以规定机动幅度。可以规定机动幅度。（3）溢短装数量的计价方法要公平；）溢短装数量的计价方法要公平；（4）正确掌握成交数量。）正确掌握成交数量。一、约定包装条款意义包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节 商品的包装 意义：对外竞争的重要手段之一。保护商品、美化商品、提高售价、扩大销路。

22、绿色包装。公约规定：货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱和包装否则即为与合同不符。二、包装的分类运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：集合运输包装:3、运输包装标志运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志（Shipping Mark）含义：习惯上称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9

23、750LONDONNO.1-20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：（2）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。（堆码极限、小心轻放、怕湿、向上、怕热、请勿用钩、重心点）（3）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。（易燃物品、爆炸品、剧毒品、一级放射性物品）0403（四）物流条码 在供应链中用以标识物流领域中具体实物的一种特

24、殊代码，是整个供应链过程中，包括生产厂家、配送业、运输业、消费者等环节的共享数据。它贯穿整个贸易过程，并通过物流条码数据的采集、反馈，提高整个物流系统的经济效益。ITF-14条码 为储运单元条码 UCC/EAN-128条码为货运单元条码 EAN13条码为消费单元条码（商品条码）（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志。三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品

25、牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。0422四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。订立包装条款的注意事项1、商品特点；2、运输方式；3、法律规定；4、包装费用；5、消费水平、消费习惯和客户的具体要求；6、正确运用中性包装和定牌包装；7、不要轻易接受其他国家式样的包装；8、包装条件应明确具体，特别是费用负担。违约后果违约后果 A、品名品名损害赔偿、拒收货物、撤销合同 B、品质品质减价、赔偿损失、拒收货物、撤销合同 C、数量数量少补上（损害赔偿）多拒收多交、拒收多交全部或部分 D、包装拒收、拒收整批货物