第一讲-进出口合同的商订与履行课件.ppt

1、第一讲第一讲国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的商订与履行商订与履行进出口贸易环节流程：进出口贸易环节流程：市场调研市场调研交易磋商交易磋商签订合同签订合同履行合同履行合同第一节第一节 交易磋商交易磋商 又称业务谈判又称业务谈判 分分口头磋商和书面磋商口头磋商和书面磋商两种。两种。书面磋商一般是通过信件书面磋商一般是通过信件电报电报电传等形电传等形 式来洽谈交易式来洽谈交易.书面交易磋商的一般程序：书面交易磋商的一般程序：其中其中发盘发盘和和接受接受是必须经是必须经过的环节过的环节一、询盘：一、询盘：询盘（询盘（Inquiry）为了试探对方对交易的诚意为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件

2、的意见。其内容可以涉及价格、和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。称作询价。交易一方向另一方表达购买或销售商品的交易一方向另一方表达购买或销售商品的意愿意愿。询盘不具备法律效应询盘不具备法律效应9月月2日来电：日来电：“有兴趣蝴蝶牌缝纫机有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价架，即请报价”二、发盘：二、发盘：发盘发盘(Offer)指交易的一方指交易的一方发盘人，发盘人，向另一方向另一方受盘人提

3、出购买或出售某种受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。条件与对方达成交易、订立合同的行为。交易一方向另一方交易一方向另一方提出提出各项具体的交易条各项具体的交易条件，并件，并愿意愿意按这些条件按这些条件达成交易达成交易的一种表的一种表示。示。发盘具有法律效应发盘具有法律效应9月月3日去电：日去电：“蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架架木箱装每架62美元美元CIFC2科威特科威特10月月/11月装即期月装即期L/C限限6日复到。日复到。”l发盘既是商业行为，又是法律行为发盘既是商业行

4、为，又是法律行为l发盘可以是应对方的邀请作出的答复，发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出也可以是在没有邀请的情况下直接发出l发盘多由卖方发出，也可由买方发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出发盘的构成条件l发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人l发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定l表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束l送达发盘人送达发盘人发盘的生效和撤回发盘的生效和撤回l公约公约第第15条第条第1款规定：款规定：“发盘于送达发盘于送达受盘人时生效受盘人时生效”l公约公约第第15条第条第2款规定：款规定：“一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回

5、，如果撤即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。达受盘人。”发盘的撤销 公约公约第第16条规定：条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，受盘人有理由信

6、赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事发盘的失效l受盘人作出还盘受盘人作出还盘l发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘l发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满l人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施如政府禁令或限制措施l在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等死亡或法人破产等三、还盘：三、还盘：还盘（还盘（Counter Offer）指受盘人不同意指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件

7、，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。发盘采用的方式相符。受盘人受盘人不同意不同意发盘中的交易条件而提出发盘中的交易条件而提出修改修改或变更的意见。或变更的意见。还盘不具备法律效应还盘不具备法律效应 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换。与还盘人的地位发生交换。9月月5日来电：日来电：“你你3日电难接受，竞争者类似品牌报日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。美元请速复。”四、接受：四、接受：接

8、受（接受（Acceptance）指受盘人接到对指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。为表示出来。在法律上称作承诺。是指交易的一方无条件是指交易的一方无条件同意同意对方在发盘中提出对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交达成交易易。接受具有法律效应接受具有法律效应9月月11日来电：日来电：“你你10日电接受再订购日电接受再订购500架同样条件机复。架同样条件机复。”有效接受构成的条件：有效接受构

9、成的条件：接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符必须在有效期内接受必须在有效期内接受合同有效成立的条件合同有效成立的条件l发盘经过对方有效接受，合同即发盘经过对方有效接受，合同即告成立。但是合同是否具有法律效告成立。但是合同是否具有法律效力，还要看其是否具备一定的条件，力，还要看其是否具备一定的条件，不具法律效力的合同是不受法律保不具法律效力的合同是不受法律保护的。一份合法有效的合同必须具护的。一份合法有效的合同必须具备下述特征：备下述特征：当事人必须在自愿和真实的基础当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手上达成协议，采取欺诈

10、、胁迫手段订立的合同无效；段订立的合同无效；当事人必须具有订立合同的行为能力，当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病患者等不具备行为能未成年人、精神病患者等不具备行为能力的人，订立合同无效；力的人，订立合同无效；合同必须有对价和合法的约因，即合同合同必须有对价和合法的约因，即合同的互为有偿性和目的的合法性；的互为有偿性和目的的合法性；合同的标的和内容必须合法，以非法经合同的标的和内容必须合法，以非法经营的产品为基础订立的合同不受法律保营的产品为基础订立的合同不受法律保护；护；合同的形式必须符合法律规定的要求，合同的形式必须符合法律规定的要求，我国合同法规定，当事人订立合同，有我国合

11、同法规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式、口头形式和其他形式。第二节第二节 出口合同的履行出口合同的履行lA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册lA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同lA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发

12、运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单据制作有关单证据制作有关单证第三节第三节 进口合同的履行进口合同的履行lAlA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案lAlA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合合同）同）lAlA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申申请请进口进口许可证许可证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开申请开立立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险