成功最重要推力—会议课件.ppt

1、南通璀璨商务 邱浩-一、会场功能：一、会场功能：1 1、会议是学习的地方（也叫加油站）；、会议是学习的地方（也叫加油站）；2 2、会议是培养人才的地方；、会议是培养人才的地方；3 3、会议是发现人才、合作人才的地方；、会议是发现人才、合作人才的地方；4 4、会议是激励和受刺激的地方；、会议是激励和受刺激的地方；5 5、会场是更好运用、会场是更好运用ABCABC法则的最佳场所；法则的最佳场所；6 6、会场是实践演习的地方；、会场是实践演习的地方；7 7、会场是凝聚部门、团队的地方；、会场是凝聚部门、团队的地方；8 8、会场是培养感情的地方；、会场是培养感情的地方；9 9、会场是交朋友的地方；、会

2、场是交朋友的地方；-1010、会场是疗伤的地方；、会场是疗伤的地方；1111、会场是锻炼表达能力的地方；、会场是锻炼表达能力的地方；1212、会场是借力使力的地方；、会场是借力使力的地方；1313、会场是展示团队企业文化的地方；、会场是展示团队企业文化的地方；1414、会场是使你提升知名度的地方；、会场是使你提升知名度的地方；1515、会场是使你快速成功的唯一地方。、会场是使你快速成功的唯一地方。-系统培训各种会议你知道中心常规培训会（每周二、周五晚上）建立学习习惯，融入环境，渐进式成长，及时掌握各种资讯。新人入职第一课 了解公司实力与正确的经营理念，学习销售服务技能，听成功故事初步建立目标。

3、全线产品推介会 了解公司实力，掌握全线产品分类，学习各类型典型产品示范。安利创业说明会opp 详细讲解安利公司背景/优质产品/奖金分配方案/安利事业附加价值。-系统培训各种会议你知道系统培训各种会议你知道家庭聚会家庭聚会 安利业务的核心聚会，讲安利业务的核心聚会，讲OPPOPP、产品示范、跟进与辅导。、产品示范、跟进与辅导。营养、美容证书班营养、美容证书班 选定主攻产品，加强业务水平选定主攻产品，加强业务水平/个人说服力。个人说服力。各级各级BTC集训班；集训班；建立安利信念，工作习惯，基本技能技巧；团队精神；建立安利信念，工作习惯，基本技能技巧；团队精神；企业家经营培训班企业家经营培训班/专

4、业人士之约专业人士之约-系统培训各种会议你知道系统培训各种会议你知道 成功岭成功岭 发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能，帮发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能，帮助新老朋友下决定全力投入事业。助新老朋友下决定全力投入事业。产品及业务培训大会产品及业务培训大会 表彰和鼓励，感受大会场气氛，建立信心学习成功者经验。表彰和鼓励，感受大会场气氛，建立信心学习成功者经验。成功之路成功之路 听成功故事，教会新人开展安利事业的具体步骤听成功故事，教会新人开展安利事业的具体步骤/方法。方法。产品展示会产品展示会 带新人详细了解安利产品的使用知识与示范。带新人详细了解安利产品的使用知识

5、与示范。文艺联欢晚会文艺联欢晚会/员工运动会；员工运动会；外出广州总部外出广州总部/上海基地参观学习；上海基地参观学习；-系统培训各种会议你知道系统培训各种会议你知道新人进入的学习流程图新人进入的学习流程图；安利创业说明会安利创业说明会 成功之路成功之路 企业家精英研讨会企业家精英研讨会 新人入职第一课新人入职第一课 LRC培训会培训会 专业人士之约专业人士之约 安利全线产品推介会安利全线产品推介会 成功岭成功岭 各级各级BTCBTC技能集训班技能集训班 各级专业产品进修班各级专业产品进修班 -体会销售的含义体会销售的含义1 1、销售自己、销售自己/介绍人；介绍人；2 2、销售安利公司（文化）

6、；、销售安利公司（文化）；3 3、销售成冠系统、销售成冠系统/群星系统；群星系统；4 4、销售领导人；、销售领导人；5 5、销售系统及团队的培训会议（票）；、销售系统及团队的培训会议（票）；6 6、销售产品、销售产品/学习资料；学习资料；7 7、销售会场和中心；、销售会场和中心；8 8、销售奋发友爱宽容的家庭氛围（用感情留人）；、销售奋发友爱宽容的家庭氛围（用感情留人）；9 9、完善售前售后服务。、完善售前售后服务。-提升生产力必须拥有四种销售推广能力提升生产力必须拥有四种销售推广能力1 1、推广产品能力（营养、美容、至少精通一门）、推广产品能力（营养、美容、至少精通一门）2 2、回答疑义的能

7、力；、回答疑义的能力；3 3、一对一讲解事业机会的能力、一对一讲解事业机会的能力 （邀约（邀约/opp/opp/跟进的能力；跟进的能力；4 4、行销会议，卖票（书籍磁带、行销会议，卖票（书籍磁带DVDDVD）的能力。）的能力。推票的能力常常决定生意的快慢；推票的能力常常决定生意的快慢；推票的原则；推票的原则；-提升销售推广会议的能力提升销售推广会议的能力销售会议销售会议=通知会议通知会议来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度；有带人来，因为销售没有力度；要重复不断的销售，销售到他不见这个领导要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人

8、就难受，放不下；人就难受，放不下；销售要有兴奋度，票永远都是紧张的；销售要有兴奋度，票永远都是紧张的；不断销售大会、中心、领导人不断销售大会、中心、领导人让新朋友产让新朋友产生一种渴望；生一种渴望；-靠什么带动团队？靠什么带动团队？带动目标、梦想带动目标、梦想带动带动3S行动力行动力带动投资带动投资;带动推广并参加会议带动推广并参加会议;带动付出带动付出;带动感恩带动感恩带动坚持力带动坚持力带动成功上带动成功上pin（奖衔）（奖衔）-二、会议的内容：二、会议的内容：1、会前会（占、会前会（占20%）会议开始前至少半小时，建立人际关系，会议开始前至少半小时，建立人际关系，主动付出，做力所能及的事

9、；主动付出，做力所能及的事；主动对新来的朋友展露热情，大力展示团主动对新来的朋友展露热情，大力展示团队魅力及文化，消除陌生与隔阂；队魅力及文化，消除陌生与隔阂；反复多次行销所有课程，推广领导人。反复多次行销所有课程，推广领导人。（主要运用（主要运用ABCABC法则）；法则）；新朋友的座位尽可能靠前；新朋友的座位尽可能靠前；-二、会议的内容：二、会议的内容：1、会前会（占、会前会（占20%）鼓励新老朋友（在表彰会时）勇于上台接鼓励新老朋友（在表彰会时）勇于上台接受表彰与分享；受表彰与分享；外出学习时仔细了解流程，不能陪同新人外出学习时仔细了解流程，不能陪同新人时要做细致的托付工作；确保新人学习质

10、量；时要做细致的托付工作；确保新人学习质量；备齐相关的学习工具或产品示范工具；备齐相关的学习工具或产品示范工具；-2、会中会（占、会中会（占30%）运用会中但宝：点头、微笑、鼓掌。运用会中但宝：点头、微笑、鼓掌。多应答、多记录，不让新朋友手中拿任何文字多应答、多记录，不让新朋友手中拿任何文字资料一面听可是阅读分神分心；资料一面听可是阅读分神分心；没有最好的讲师，只有最好的听众。没有最好的讲师，只有最好的听众。做好配合是处理好团队人际关系的最佳时机。做好配合是处理好团队人际关系的最佳时机。人不需要被教育而要被提醒。人不需要被教育而要被提醒。-2、会中会（占、会中会（占30%）在外出学习时会中会及

11、时安顿好衣食住行，调在外出学习时会中会及时安顿好衣食住行，调整好心态，以最佳的状态参加学习。整好心态，以最佳的状态参加学习。积极地结交领导人，增广安利见闻；积极地结交领导人，增广安利见闻；积极响应会议中的参与节目，带动新人融入环积极响应会议中的参与节目，带动新人融入环境。境。-3、会后会（占、会后会（占50%）扎口袋，以防学到的、悟到的遗忘。扎口袋，以防学到的、悟到的遗忘。了解新人对安利的认识（多引导他讲）。了解新人对安利的认识（多引导他讲）。以后跟进和解答的依据。以后跟进和解答的依据。行销下次会议的重要场所。行销下次会议的重要场所。共同碰撞出更多感悟的地方。共同碰撞出更多感悟的地方。发现人才

12、、留住人才的地方。发现人才、留住人才的地方。-3、会后会（占、会后会（占50%）扎口袋巩固学习收获（以防遗忘学到的悟到的）扎口袋巩固学习收获（以防遗忘学到的悟到的）意味着；意味着；1 1）有核心骨干点题总结；凝练出核心观念与目标；）有核心骨干点题总结；凝练出核心观念与目标；2 2）明确会后下一步该怎么去干；部署工作指派工作）明确会后下一步该怎么去干；部署工作指派工作 3 3）敦促签表，上货，报名参加更多的学习；）敦促签表，上货，报名参加更多的学习；4 4）下决心加大对安利事业的承诺（布置家庭聚会，开）下决心加大对安利事业的承诺（布置家庭聚会，开 办工作室，外出学习，花更多时间经营安利）；办工作

13、室，外出学习，花更多时间经营安利）；5 5）设置有时限的明确目标，并分期分析分摊并制定）设置有时限的明确目标，并分期分析分摊并制定 计划帮助其落实目标；计划帮助其落实目标；6 6）鼓励骨干在系统中承担责任，付出成长；）鼓励骨干在系统中承担责任，付出成长；-3、会后会（占、会后会（占50%）集体跟进模式的介绍；对答案；集体跟进模式的介绍；对答案；全体跟进，领导人带头，人人分享学习收获；全体跟进，领导人带头，人人分享学习收获；10 10人一组，新老搭配，一个主持，一个总结老师。人一组，新老搭配，一个主持，一个总结老师。分享主题固定为；学到什么？悟道什么？目标什么？分享主题固定为；学到什么？悟道什么？目标什么？（鼓励分享，只有说出口来的思想才能变成真正（鼓励分享，只有说出口来的思想才能变成真正 的目标与决定）的目标与决定）-三、注意事项：三、注意事项：1、做到会前大力重复销售主讲及课题的意义。、做到会前大力重复销售主讲及课题的意义。2、邀请旁部门及你部门领导帮忙，自己永远无、邀请旁部门及你部门领导帮忙，自己永远无 法抬起自己。法抬起自己。3、预先打、带好资料，在会议结束时借给他。、预先打、带好资料，在会议结束时借给他。4、结束后一定打预防针，以免希望越大失望越、结束后一定打预防针，以免希望越大失望越 大。大。5、推广下一次的会议；、推广下一次的会议；-