“金鸡报喜-收费美容”演讲稿NEW课件.ppt

1、金鸡报喜金鸡报喜 迎来收费美容迎来收费美容苏州分公司苏州分公司收费美容收费美容启动大会启动大会 中国雅芳已获得国家商务中国雅芳已获得国家商务部批准，经营范围扩大，部批准，经营范围扩大，已包括：已包括：特大喜讯特大喜讯大树底下好乘凉大树底下好乘凉美容、美发、美甲服务及培训美容、美发、美甲服务及培训 雅芳获得国家商务部雅芳获得国家商务部认可认可,意味着什么意味着什么?：特大喜讯特大喜讯我们的美容服务的我们的美容服务的合法性合法性,专业性专业性 这件事还意味着什么这件事还意味着什么?：特大喜讯特大喜讯雅芳开始了从单纯的经营美雅芳开始了从单纯的经营美容品到提供美容服务的容品到提供美容服务的战略战略性的

2、转变性的转变 针对我们经销商意味着什针对我们经销商意味着什么么?：特大喜讯特大喜讯1998年年 直销转批零直销转批零2001年年 专卖店推广专卖店推广2005年年 推广美容服务推广美容服务面对这一转变面对这一转变：特大喜讯特大喜讯今天的你决定要采用什么样的今天的你决定要采用什么样的态度去面对态度去面对?面对变革有人会抗拒！为什么？面对变革有人会抗拒！为什么？人们不了解变革人们不了解变革人们不知道变革的实质人们不知道变革的实质人们不了解变革的需要人们不了解变革的需要人们不知道别人对自己的期望人们不知道别人对自己的期望人们缺乏实施人们缺乏实施变革的能力变革的能力人们没有承担新的责任人们没有承担新的

3、责任和角色的技能和角色的技能在新的角色上没有得到在新的角色上没有得到应有的支持应有的支持人们看不到变革对自己的好处人们看不到变革对自己的好处没有奖励措施来鼓励变革没有奖励措施来鼓励变革人们对变革不承担责任人们对变革不承担责任人们不愿意人们不愿意作出变革作出变革人们抗拒转变的方式类型一类型一 有意的反对有意的反对 持续的敌意持续的敌意“这个行不通这个行不通 产量的下降产量的下降 持续的争吵持续的争吵 不汇报问题不汇报问题 否认问题否认问题类型之二类型之二 隐瞒信息隐瞒信息 拖延拖延 没有公然反对，但也没有产出没有公然反对，但也没有产出 不攻击也不支持解决方法不攻击也不支持解决方法“我们总是这样做

4、的我们总是这样做的”把新方法弄得过于复杂把新方法弄得过于复杂人们抗拒转变的方式人们抗拒转变的方式从人性角度来看转变从人性角度来看转变心理过渡是一种个人的，内心的流程，心理过渡是一种个人的，内心的流程，例如为失去一样东西而悲伤例如为失去一样东西而悲伤过渡可能会很快完成，也可能需要一段过渡可能会很快完成，也可能需要一段长时间长时间通过充分的沟通来促进转变是转变成功通过充分的沟通来促进转变是转变成功的先决条件的先决条件美容服务的外部环境美容服务的外部环境 1购房支出，购房支出，2居民家庭社会保障支出居民家庭社会保障支出 3移动电话，移动电话，4家庭耐用消费品支出家庭耐用消费品支出 5家教家教/培训，

5、培训，6美容成为新热点美容成为新热点 7旅游健身，旅游健身，8医疗保健消费医疗保健消费 9外出用餐，外出用餐，10外出交通外出交通城调队公布城调队公布04年家庭年家庭10大消费热点大消费热点家庭人均用于化妆品的支出比上年增长家庭人均用于化妆品的支出比上年增长12.3%2004年城市居民家庭用于美容支出人均年城市居民家庭用于美容支出人均16元元城调队公布城调队公布04年家庭年家庭10大消费热点大消费热点随风飘来的钱您能抓住吗？随风飘来的钱您能抓住吗？地区地区总人口总人口美容总消费美容总消费 顾客价顾客价店均店均/年月年月常熟常熟10431321670万万2659万万106万万/9万万张家港张家港

6、 8686401389万万2204万万129万万/10.8吴江吴江7775091244万万1974万万94万万/7.8万万昆山昆山6371571019万万1617万万77万万/6.4万万太仓太仓454554727万万1153万万96万万/13万万苏州苏州吴县吴县22075183532万万5606万万147万万/12万万您心动吗？您心动吗？但您抓到了多少呢？但您抓到了多少呢？您遗憾吗？您遗憾吗？接受美容服务的顾客中，坚持了接受美容服务的顾客中，坚持了2-52-5年的的顾客最年的的顾客最多，说明美容服务能够稳定顾客多，说明美容服务能够稳定顾客2-52-5年的机率最大。年的机率最大。开始做美容开始做

7、美容的时间的时间全国平均全国平均(%)北京北京(%)上海上海(%)广州广州(%)南京南京(%)1010年前年前13136.96.930.430.411.111.17.67.65-105-10年前年前131312.712.711.811.87.57.516.816.82-52-5年前年前36.536.544.244.227.927.935.735.735.335.31 1年前年前15.115.115.715.79.49.417.617.618.218.2半年前半年前9.69.610.310.36.96.915.615.610.910.91-31-3個月前個月前12.812.810.210.213

8、.613.612.512.511.211.2开始做美容开始做美容的时间的时间全国平均全国平均(%)北京北京(%)上海上海(%)广州广州(%)南京南京(%)1010年前年前13136.96.930.430.411.111.17.67.65-105-10年前年前131312.712.711.811.87.57.516.816.82-52-5年前年前36.536.544.244.227.927.935.735.735.335.31 1年前年前15.115.115.715.79.49.417.617.618.218.2半年前半年前9.69.610.310.36.96.915.615.610.910.9

9、1-31-3个月前个月前12.812.810.210.213.613.612.512.511.211.2数据来源：数据来源：2004年中国美容商务网的美容业市场调查报告年中国美容商务网的美容业市场调查报告美容服务是培养忠实顾客的法宝美容服务是培养忠实顾客的法宝 到到2004年底，雅芳年底，雅芳专卖店的平均会员数已专卖店的平均会员数已达达300人人/店，留住她们就是留住生意；店，留住她们就是留住生意；开展美容服务，可以帮您稳定顾客开展美容服务，可以帮您稳定顾客2-5年；年；美容服务就意味着顾客要使用产品，就意美容服务就意味着顾客要使用产品，就意味着顾客要购买产品。味着顾客要购买产品。美容服务可以

10、最好地留住顾客美容服务可以最好地留住顾客30秒与秒与30分钟的区别分钟的区别 30秒秒 顾客进店逛一圈顾客进店逛一圈 店员趁机说几句店员趁机说几句 30分钟分钟 顾客进店躺一躺顾客进店躺一躺 有机会介绍产品有机会介绍产品 有机会试用产品有机会试用产品 可以感受产品效果可以感受产品效果 可以接受专业服务可以接受专业服务 可以增进了解可以增进了解 可以建立友谊可以建立友谊 我们靠什么来赚钱我们靠什么来赚钱产品销售产品销售根据根据20042004年年8 8月中国美容商务网市场调查，目前市场月中国美容商务网市场调查，目前市场上美容业各项服务项目收入的百分比如下：上美容业各项服务项目收入的百分比如下：开

11、展美容服务可开展美容服务可增加产品销售近增加产品销售近4040美容美发美容美发29%减肥塑身减肥塑身17%其他其他15%产品销售产品销售39%产品销售产品销售39%39%数据来源：数据来源：2004年中国美容商务网的美容业市场调查报告年中国美容商务网的美容业市场调查报告我们靠什么吸引顾客我们靠什么吸引顾客便利和专业便利和专业顾客更愿意选择居家附近的美容顾客更愿意选择居家附近的美容院消费美容服务。院消费美容服务。消费地点消费地点全国平均全国平均 北京北京 上海上海 广州广州 南京南京居住区附近居住区附近63.563.557.857.8 72.572.5858561.961.9商业繁华区商业繁华区

12、36.536.542.242.2 27.527.5151538.138.1数据来源：数据来源：2004年中国美容商务网的美容业市场调查报告年中国美容商务网的美容业市场调查报告专业性和便利性专业性和便利性便利性便利性OK专业性专业性？什么是专业性？什么是专业性？1环境环境2人员人员3服务服务4产品产品5合法合法环境环境2005年雅芳愿景年雅芳愿景S.K雅芳未来将用三年时间优化我们的雅芳未来将用三年时间优化我们的BB 使之成为中国美容业界的旗帜！使之成为中国美容业界的旗帜！最新雅芳专卖店形象最新雅芳专卖店形象2005 NEW IMAGE 照片照片2005 NEW IMAGE 照片照片32005 N

13、EW IMAGE 照片照片2005 NEW IMAGE 照片照片2005 NEW IMAGE 照片照片2005 NEW IMAGE 照片照片2005 NEW IMAGE 照片照片112005 NEW IMAGE 照片照片12现在我们有的：现在我们有的：基本的沙龙产品基本的沙龙产品 基本的美容设施基本的美容设施 美容师美容师要收费，我们需要更要收费，我们需要更加专业：加专业：舒适温馨的环境舒适温馨的环境 完善的沙龙产品完善的沙龙产品 专业的美容设施专业的美容设施 持美容师证的持美容师证的美容师美容师 专卖店美容执照专卖店美容执照 收费美容宣传资料收费美容宣传资料 收费美容培训收费美容培训从从免费

14、免费到到收费收费我们要做些什么？我们要做些什么？更加专业、更加合法更加专业、更加合法特别提醒特别提醒新色彩，新炫，银都，靓颜，靓丽佳人，新色彩，新炫，银都，靓颜，靓丽佳人，流行前线，炫彩，新姿，流行前线，炫彩，新姿，天之采，靓点，华美，红粉佳人，靓女，玉洁，天之采，靓点，华美，红粉佳人，靓女，玉洁，清风，伟伟，清风，伟伟，春柔，芳韵，春柔，芳韵，丽雅，心雨，美汇丽雅，心雨，美汇主要问题主要问题1-美容间面积太小美容间面积太小2杂物间兼美容间，暗，脏，乱，杂物间兼美容间，暗，脏，乱，3有名无实，（有美容间但没美容服务）有名无实，（有美容间但没美容服务）4美容间已挪作他用。美容间已挪作他用。5店面

15、形象不符合要求店面形象不符合要求6没有美容场所没有美容场所您想分享雅芳的愿景吗？您想分享雅芳的愿景吗？当务之急加快完成环境建设当务之急加快完成环境建设要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 参加中级美容师培训参加中级美容师培训1.1.拥有政府认可的技能证书，是开展收费拥有政府认可的技能证书，是开展收费美容的必备条件；美容的必备条件；2.2.从自己做起，同时赶快选送店员参加中从自己做起，同时赶快选送店员参加中级美容师培训。级美容师培训。温馨提示：温馨提示：您可以向分公司培训主管咨询有关中级美容师证培您可以向分公司培训主管咨询有关中级美容师证培训的信息。训的信息。恭喜张家港恭喜张家港第一

16、批中级美容师第一批中级美容师考试考试成功成功她们是她们是美丽湾店陈卫萍美丽湾店陈卫萍蓝调店周玮蓝调店周玮时尚店严娜时尚店严娜靓丽佳人徐瑛靓丽佳人徐瑛靓颜店张敏燕靓颜店张敏燕时尚丽都钱瑛时尚丽都钱瑛百丽名品肖叶花百丽名品肖叶花中级美容师证件申领流程中级美容师证件申领流程 准备工作个人准备一：具有初级美容师证件三年以上个人准备二：从事美容行业五年以上或者参加中级美容师认证考前辅导班根据相关规定准备个人资料：一寸黑白或彩色照片一张、小二寸黑白照片三张、身份证复印件、学历证明，交纳考试费用根据个人实际能力，选择美容师认证考前辅导班（全程培训班、短期强化培训班、夜间培训班），提高理论水平以及操作技能中级

17、美容师证件申领流程中级美容师证件申领流程在指定时间参加劳动局考核考试合格者劳动局颁发证书凭中级美容师职业资格证书申办营业执照。同时将证书复印件留分公司存档要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 收费美容营业执照收费美容营业执照办理收费美容营业执照您要准备以下资料：办理收费美容营业执照您要准备以下资料：执照管理政策因地域不同而异，具体情况请向您的销售主管咨询执照管理政策因地域不同而异，具体情况请向您的销售主管咨询从业人员健康证从业人员健康证从业人员地方暂住证从业人员地方暂住证经营场所卫生许可证经营场所卫生许可证消防许可证消防许可证营业执照营业执照凭经工商所加具意见的个体商户变个体商户变

18、更登记申请书更登记申请书到地属工商局办理增加“美容服务”的经营范围BBBB店申领美容证照指引店申领美容证照指引前往地属工商局登记领取业主身份证业主身份证到地属工商所，由工商所在个体工个体工商户变更登记申请书商户变更登记申请书上出具意见 营业执照正，营业执照正，副本副本BBBB店申领美容证照指引店申领美容证照指引可能需要的手续：可能需要的手续：（视各地工商所的要求而定（视各地工商所的要求而定）需提供以下资料：*建设项目设计卫生审查申请表 *从业人员美容师资格证复印件 *房产证复印件 *场地使用租赁合同复印件 *单位负责人身份证复印件 *布局平面图 *从业人员健康证凭营业执照复印件，到地属卫生监督

19、所办理 卫生许可证到地属公安消防部门办理建筑工程消防验收意见书和消防安全检查鉴定书 办理时需提供以下资料：*建筑工程内部装修消防设计 简易核审申报表 *申请函 *装修图纸一套（A4规格)包括：1.装修平面图 （属于局部装修的应提供所在楼层 的全层平面布置图）2.天花图（平面，剖面图）3.墙面装修图 申请验收时，需提供：*申请验收函 *建筑工程消防验收申请表 *建筑工程消防设计审核意见书 复印件 *消防产品相关资料 *工程图纸 *工程施工记录 BBBB店申领美容证照指引店申领美容证照指引办理好卫生许可证和建筑工程消防验收意见书及消防安全检查鉴定书后 同时，须到所属地区房产局或房屋安全鉴同时，须到

20、所属地区房产局或房屋安全鉴定所办理房屋安全鉴定书定所办理房屋安全鉴定书l 房屋产权证书房屋产权证书l l 租赁合同证明租赁合同证明l l 鉴定房屋有关的民事权有效证件鉴定房屋有关的民事权有效证件 凭经工商所加具意见的个体商户变更登记申请书到地属工商局办理增加“美容服务”的经营范围到地属工商所，由工商所在个体工商户变更登记申请书上出具意见新新BBBB店办证流程店办证流程（面积大于面积大于5050平方米平方米）7个工作日后，凭企业名称预先核准通知书复印件，到地属卫生监督所办理卫生许可证需提供以下资料：*建设项目设计卫生审查申请表 *从业人员美容师资格证复印件 *房产证复印件 *场地使用租赁合同复印

21、件 *单位负责人身份证复印件 *布局平面图 *从业人员健康证办理企业名称预先核准通知书办理企业名称预先核准通知书前往地属工商局企登科领取申请个体企业名称预先登记表新新BBBB店办证流程店办证流程（面积大于面积大于5050平方米平方米）到地属公安消防部门办理建筑工程消防验收意见书和消防安全检查鉴定书 办理时需提供以下资料：*建筑工程内部装修消防设计简 易核审申报表 *申请函 *装修图纸一套（A4规格）包括：1.装修平面图（属于局部装修的应 提供所在楼层的全层平面布置图）2.天花图（平面，剖面图）3.墙面装修图办理企业名称预先核准通知书办理企业名称预先核准通知书申请验收时，需提供：*申请验收函 *

22、建筑工程消防验收申请表 *建筑工程消防设计审核意见书复印件 *消防产品相关资料 *工程图纸 *工程施工记录新新BBBB店办证流程店办证流程（面积大于面积大于5050平方米平方米）办理好卫生许可证和建筑工程消防验收意见书及消防安全检查鉴定书后 *个体工商户开业登记申请书 *企业名称预先核准通知书 *卫生行政部门核发的卫生许可证 *公安消防部门核发的建筑工程消防验收意见 书和消防安全检查鉴定书 *申请开办美容美发场所申请书 *经营场地的合法使用证明和产权证明（即房屋 产权证书，地契或使用单位与产权者的租赁合 同或合约）注：场地使用用途不得为“住宅”*经营场地建筑方位图，总平面图和分层平面图*经营场

23、地单位工程竣工验收证明书或房管 部门的房屋安全鉴定书*个体工商户负责人的身份证复印件和居住地公 安机关开具的“无犯罪记录”证明资料（原件）*房屋产权证书*租赁合同证明*鉴定房屋有关的民事权有效证件副本或复印件到地属工商行政局办理企业登记并呈交相关表格和资料同时，须到所属地区房产局或房屋安全鉴定所办理房屋安全鉴定书新新BBBB店办证流程店办证流程（面积小于面积小于5050平方米平方米）7个工作日后，凭企业名称预先核准通知书复印件，到地属卫生监督所办理卫生许可证 需提供以下资料：*建设项目设计卫生审查申请表*从业人员美容师资格证复印件*房产证复印件*场地使用租赁合同复印件*单位负责人身份证复印件*

24、布局平面图*从业人员健康证 办理企业名称预先核准通知书 前往地属工商局企登科领取申请个体企业名称预先登记表新新BBBB店办证流程店办证流程（面积小于面积小于5050平方米平方米）办理好卫生许可证和建筑工程消防验收意见书及消防安全检查鉴定书后 *个体工商户开业登记申请书 *企业名称预先核准通知书 *卫生行政部门核发的卫生许可证 *公安消防部门核发的建筑工程消防验收意见 书和消防安全检查鉴定书 *申请开办美容美发场所申请书 *经营场地的合法使用证明和产权证明（即房屋 产权证书，地契或使用单位与产权者的租赁合 同或合约）注：场地使用用途不得为注：场地使用用途不得为“住宅住宅”*经营场地建筑方位图，总

25、平面图和分层平面图 *经营场地单位工程竣工验收证明书或房管 部门的房屋安全鉴定书*个体工商户负责人的身份证复印件和居住地 公安机关开具的“无犯罪记录”证明资料（原件*房屋产权证书*租赁合同证明*鉴定房屋有关的民事权有 效证件副本或复印件到地属工商行政局办理企业登记并呈交相关表格和资料 同时，须到所属地区房产局或房屋安全鉴定所办理房屋安全鉴定书 公司的要求公司的要求3月底之前月底之前：1完成美容环境整改完成美容环境整改2中级美容师至少中级美容师至少1名名3完成营业执照增项完成营业执照增项4撤除所有非雅芳品牌的护理产品撤除所有非雅芳品牌的护理产品雅芳美容沙龙产品雅芳美容沙龙产品 本月全新升级上市本

26、月全新升级上市雅芳美甲产品雅芳美甲产品 4月即将隆重登场月即将隆重登场要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 全新美容美甲沙龙产品全新美容美甲沙龙产品要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 全新美容沙龙产品全新美容沙龙产品13款产品，适合各种肤质款产品，适合各种肤质满足不同的顾客、不同的肤质护理需求满足不同的顾客、不同的肤质护理需求新增卸妆乳、唇膜等产品，护理更专业新增卸妆乳、唇膜等产品，护理更专业全新包装吸引眼球全新包装吸引眼球为收费美容提供更有力的话题支持为收费美容提供更有力的话题支持提高服务档次，更好地吸引顾客提高服务档次，更好地吸引顾客强劲促销计划强劲促销计划长期五

27、折优惠长期五折优惠降低护理成本，利润更丰厚降低护理成本，利润更丰厚要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 六大类十项疗程六大类十项疗程 六大类护理项目，满足顾客六大类护理项目，满足顾客各种护理需求各种护理需求 十五步十五步27式雅芳专用手法，式雅芳专用手法，让专业帮您留住顾客让专业帮您留住顾客 与在线主力产品相搭配，为与在线主力产品相搭配，为产品销售提供便利产品销售提供便利 每季度不同主题，销售重点每季度不同主题，销售重点更加突出更加突出要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 全新的服务设施全新的服务设施 现在现在买美容沙龙产品买美容沙龙产品达至极少金额达至极少金额 ，即可

28、获赠即可获赠以下以下美容配套美容配套物品各一件。物品各一件。多买多送，不封顶！多买多送，不封顶！1.1.敷面工具组敷面工具组 4 4个面膜用小碗个面膜用小碗+1+1支面膜刷支面膜刷2.2.卸妆洁面巾卸妆洁面巾 30 30张张/盒盒3.3.床单毛巾组床单毛巾组 4 4条包头毛巾条包头毛巾+1+1条盖毯条盖毯+1+1条床巾条床巾4.4.春夏季美容制服春夏季美容制服11件件 （5 5种尺寸任选）种尺寸任选）为方便您更好的统一店员形象，您还可以在为方便您更好的统一店员形象，您还可以在POSPOS系统下自由订购其中的任一款。系统下自由订购其中的任一款。要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 让

29、顾客一眼看明白让顾客一眼看明白1.1.美容疗程建议价格表美容疗程建议价格表 让顾客对所享受的服务一目了然让顾客对所享受的服务一目了然2.2.美容疗程海报美容疗程海报 让更多顾客对护理感兴趣让更多顾客对护理感兴趣温馨提示温馨提示：本月买美容沙龙产品本月买美容沙龙产品CPSCPS满￥满￥10001000，加，加1 1元即得元即得“收费美容收费美容宣传海报组宣传海报组”一组一组(内含内含:+手法培训专用手法培训专用DVD+DVD+美容疗程海报美容疗程海报)每账号限得一组每账号限得一组要收费，我们需要更加专业要收费，我们需要更加专业 美容师专业培训美容师专业培训1.1.给您提供给您提供最详细的培训最详

30、细的培训2.专用专用DVD教材提供最专业的手教材提供最专业的手法培训法培训,帮您自学成才帮您自学成才3.分公司培训让您更有信心分公司培训让您更有信心手法培训，让美容师更专业手法培训，让美容师更专业服务培训，让顾客更舒适服务培训，让顾客更舒适销售培训，让利润更高销售培训，让利润更高请留意分公司每月的培训安排，按时派店员参加培训哦！请留意分公司每月的培训安排，按时派店员参加培训哦！现在我们有的：现在我们有的：基本的沙龙产品基本的沙龙产品 基本的美容设施基本的美容设施 美容师美容师 1 美好的环境美好的环境 2 完善的沙龙产品完善的沙龙产品 3 专业的美容设施专业的美容设施 4 持美容师证的持美容师

31、证的美容师美容师 5 专卖店美容执照专卖店美容执照 6 收费美容宣传资料收费美容宣传资料 7 收费美容培训收费美容培训从从免费免费到到收费收费我们要做七件事！我们要做七件事！更加专业、更加合法更加专业、更加合法解决抗拒变革需要引导和指导解决抗拒变革需要引导和指导当我们亲自看到变革带来的好处时，我当我们亲自看到变革带来的好处时，我们对变革的积极接受代替了抗拒。们对变革的积极接受代替了抗拒。w“你希望从变革中得到什么？你希望从变革中得到什么？”w“你能扮演什么样的角色？你能扮演什么样的角色？”w“你如何能在这次变革中起主导作用？你如何能在这次变革中起主导作用？”金鸡报喜金鸡报喜 迎来收费美容迎来收

32、费美容苏州分公司苏州分公司收费美容收费美容启动大会启动大会雅芳美容沙龙n雅芳美容家庭新成员来给大家拜年啦！雅芳美容家庭新成员来给大家拜年啦！温和卸妆乳温和卸妆乳500500mlml￥180180温和、清洁、不刺激温和、清洁、不刺激活氧洁面乳活氧洁面乳500500mlml￥180180清洁、滋润又保湿清洁、滋润又保湿活氧去角质乳活氧去角质乳200ml200ml￥150150祛除角质快、柔、嫩祛除角质快、柔、嫩活氧柔肤水活氧柔肤水500500mlml￥180180平衡酸碱又补水平衡酸碱又补水按摩霜按摩霜200g200g￥130130做来省时，看来靓！做来省时，看来靓！热能去死皮面热能去死皮面膜膜2

33、00g200g￥180180轻松清洁，皮肤细轻松清洁，皮肤细去皱营养面膜去皱营养面膜200g200g￥180180去皱、保湿又营养去皱、保湿又营养美白面膜美白面膜200g200g￥180180肌肤白嫩，水样红肌肤白嫩，水样红保湿滋润面膜保湿滋润面膜200g200g￥180180补水、锁水、又凝水补水、锁水、又凝水矿物净化面膜矿物净化面膜200g200g￥180180肌肤补氧，财运旺肌肤补氧，财运旺控油凝胶面膜控油凝胶面膜 200g200g￥180180补水、控油，清清爽爽补水、控油，清清爽爽水份舒缓眼膜水份舒缓眼膜100ml100ml￥150150舒缓眼眸，桃花开舒缓眼眸，桃花开润泽唇膜霜润泽

34、唇膜霜100ml100ml￥150150甜美、湿润好健康甜美、湿润好健康 雅芳美容沙龙家族雅芳美容沙龙n顾客对美容服务的要求越来越高顾客对美容服务的要求越来越高n雅芳需要不断完善线上美容护理产品雅芳需要不断完善线上美容护理产品n新颖、鲜艳的产品包装更容易新颖、鲜艳的产品包装更容易 吸引顾客吸引顾客n进一步提升专卖店美容服务的进一步提升专卖店美容服务的 专业性及统一的专业性及统一的形象形象升级背景升级背景 三大升级亮点产品线更丰富产品线更丰富满足不同的顾客、不同的肤质护理需求满足不同的顾客、不同的肤质护理需求包装更高档包装更高档提高服务档次，更好地吸引顾客提高服务档次，更好地吸引顾客服务更专业服

35、务更专业提高雅芳专卖店在当地的影响力提高雅芳专卖店在当地的影响力亮点一：亮点一：亮点二：亮点二：亮点三：亮点三：与原与原“美容沙龙产品美容沙龙产品”的区别的区别 增加新产品：增加新产品：在原有产品的基础上，增加了在原有产品的基础上，增加了温和温和卸妆乳、润泽唇膜霜卸妆乳、润泽唇膜霜，使产品线更丰富。，使产品线更丰富。增加新成份：增加新成份：在原有美容沙龙产品纯天然植物成在原有美容沙龙产品纯天然植物成份的基础上，选取了线上口碑好的产品（如白茶份的基础上，选取了线上口碑好的产品（如白茶活氧系列）的优质成份，添加在洁面乳、去角质活氧系列）的优质成份，添加在洁面乳、去角质乳及柔肤水中，既保证了美容沙龙

36、产品温和无刺乳及柔肤水中，既保证了美容沙龙产品温和无刺激的特征，而且激的特征，而且还还具有高效抗氧化的作用具有高效抗氧化的作用，加强，加强产品的护理效果。产品的护理效果。3 3月起将陆续推出月起将陆续推出 雅芳专业美容疗程雅芳专业美容疗程专业美容疗程 1、美容沙龙温和卸妆乳（卸妆）美容沙龙温和卸妆乳（卸妆）2 2、美容沙龙活氧洁面乳（洁肤）、美容沙龙活氧洁面乳（洁肤）3 3、毛巾热敷、毛巾热敷 4 4、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）5 5、美容沙龙活氧去角质乳、美容沙龙活氧去角质乳(去角质）去角质）6 6、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）7 7、蒸面、蒸面 8 8

37、、美容沙龙按摩膏（按摩）、美容沙龙按摩膏（按摩）9 9、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）C3 新活抗老美疗标准15步骤1010、美容沙龙热能去死皮面膜、美容沙龙热能去死皮面膜/美容沙龙去皱营养面膜（敷面）美容沙龙去皱营养面膜（敷面）1111、新活活肤精华液（爽肤）新活活肤精华液（爽肤）1212、新活再生霜（嫩肤）新活再生霜（嫩肤）1313、美容沙龙水份舒缓眼膜、美容沙龙水份舒缓眼膜/新活弹力眼霜（眼护）新活弹力眼霜（眼护）1414、新活维新活维CC莹亮精华莹亮精华/新活无新活无痕精华痕精华/新活金致霜（润肤）新活金致霜（润肤）/美美容沙龙润泽唇膜（润唇）容沙龙润泽唇膜（润唇）15

38、15、夏日之恋防晒保湿露（隔离）夏日之恋防晒保湿露（隔离）C3 纤纤玉手疗程标准步骤 1 1、清洁清洁 2 2、在温水中浸泡十分钟在温水中浸泡十分钟 3 3、热能去死皮膏热能去死皮膏/暖足霜（去角质）暖足霜（去角质）4 4、清洁清洁 5 5、美容沙龙柔肤水、美容沙龙柔肤水（爽肤爽肤）6 6、美容沙龙按摩膏（按摩）、美容沙龙按摩膏（按摩）7 7、腊手机腊手机/一次性手套一次性手套/手霜（手膜）手霜（手膜）8 8、甲皮甲皮按摩膏按摩膏/指甲强化液指甲强化液 /指甲隔离霜指甲隔离霜/甲油甲油（美甲美甲）C3 淋巴引流美体疗程标准15步骤 1、美容沙龙活氧洁面乳（洁肤）美容沙龙活氧洁面乳（洁肤）2 2

39、、美容沙龙活氧去角质乳、美容沙龙活氧去角质乳(去角质）去角质）3 3、毛巾热敷、毛巾热敷 4 4、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）5 5、热喷热喷 6 6、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）7 7、美容沙龙按摩膏美容沙龙按摩膏 /地中海按摩油（开背地中海按摩油（开背/按摩）按摩）8 8、毛巾热敷、毛巾热敷 9 9、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）1010、死海矿物泥身体美肤膜死海矿物泥身体美肤膜 （体膜）（体膜）1111、保鲜膜包裹保鲜膜包裹 1212、清洁清洁 1313、美容沙龙柔肤水（爽肤）、美容沙龙柔肤水（爽肤）1414、地中海按摩油（润肤）地中海

40、按摩油（润肤）1515、地中海按摩油（舒缓放松）地中海按摩油（舒缓放松）用心关怀，用心关怀，让爱延续让爱延续 情景小品剧情景小品剧主题疗法主题疗法 有奖问答有奖问答主题疗法有奖问答主题疗法有奖问答1雅芳美容沙龙新成员有几位？它们是。？雅芳美容沙龙新成员有几位？它们是。？2沙龙产品新添加的优质成分是什么？有何主要功效？沙龙产品新添加的优质成分是什么？有何主要功效？3C3我们将率先推出那几项主题疗程？各有多少步骤？我们将率先推出那几项主题疗程？各有多少步骤？4新活抗老美疗新活抗老美疗标准步骤中，哪一步骤被重复使用？几次标准步骤中，哪一步骤被重复使用？几次5新活抗老美疗新活抗老美疗护理疗程主要选用的

41、是什么系列产品？护理疗程主要选用的是什么系列产品？6新活抗老美疗新活抗老美疗流程的润肤步骤可选用哪些产品？流程的润肤步骤可选用哪些产品？7请简述请简述纤纤玉手疗程纤纤玉手疗程的标准步骤。的标准步骤。8淋巴引流美体疗程淋巴引流美体疗程中开背中开背/按摩步骤使用什么产品？按摩步骤使用什么产品？2月份马上就开始！月份马上就开始！新新 年年 开开 运运 护护 理理 疗疗 程程 金鸡报喜，关爱女性肌肤无止境金鸡报喜，关爱女性肌肤无止境 主题疗法主题疗法 主打产品主打产品 手法手法 1 1、1010分钟分钟 放松减压放松减压 嘉年华嘉年华 肩颈放松肩颈放松 2 2、6060分钟分钟 解渴肌肤解渴肌肤 好运

42、来好运来 新自然系列新自然系列 27 27式按摩动作式按摩动作3 3、6060分钟分钟 肌肤补氧肌肤补氧 财气旺财气旺 美颜露美颜露 27 27式按摩动作式按摩动作4 4、3030分钟分钟 舒缓眼眸舒缓眼眸 桃花开桃花开 弹力眼霜弹力眼霜 眼部按摩手法眼部按摩手法5 5、3030分钟分钟 纤纤玉指纤纤玉指 富贵命富贵命 护手霜护手霜 手部护理手法手部护理手法6 6、6060分钟分钟 扶平皱纹扶平皱纹 事事顺事事顺 新活无痕霜新活无痕霜 提升手法提升手法7 7、6060分钟分钟 肌肤白嫩肌肤白嫩 样样红样样红 美白系列美白系列 27 27式按摩动作式按摩动作8 8、6060分钟分钟 金致柔滑金致

43、柔滑 好健康好健康 金致霜金致霜 提升手法提升手法 美容沙龙产品促销美容沙龙产品促销支持及赠品介绍支持及赠品介绍n沙龙加分美丽手册沙龙加分美丽手册33月份将配送给专卖店月份将配送给专卖店 （每店一份）（每店一份）支持一：资料支持支持二：沙龙加分美丽手册内容支持二：沙龙加分美丽手册内容n 15步雅芳皮肤护理标准模式 简单易学，即学即用n 27式雅芳标准按摩手法 统一标准，更加专业n 6大类/10项雅芳专业美容疗程及建议售价 合理搭配，更多推荐1 1、手册内容按国家中级美容师考证项目编列：、手册内容按国家中级美容师考证项目编列：2 2、培训、培训DVD2DVD2片片/盒盒3 3、美容疗程建议价格表

44、、美容疗程建议价格表4 4、美容疗程海报、美容疗程海报每月主要美容疗程，随当月专卖店专用单页寄出每月主要美容疗程，随当月专卖店专用单页寄出 美容沙龙产品全线美容沙龙产品全线 买美容沙龙产品每满买美容沙龙产品每满 加加4 4元赠送以下物品元赠送以下物品/制服，多买多送，不封顶。制服，多买多送，不封顶。1.敷面工具组 4个面膜用小碗+1支面膜刷2.卸妆洁面巾 30张/盒3.床单毛巾组 4条包头毛巾+1条盖毯+1条床巾4.春夏季美容制服1件（5种尺寸任选）支持三：支持三：经销商优惠 买美容沙龙产品满买美容沙龙产品满 加加1 1元赠送沙龙美丽加分手册，每账号限一册；元赠送沙龙美丽加分手册，每账号限一册

45、；案例分享：看看一家普通的专卖店案例分享：看看一家普通的专卖店 会员会员/老顾客：老顾客：242人人X25%参与护理参与护理X300元元/人人/月月=18150元元 新顾客：新顾客：1人人/天天X30天天X300元元/人人/月月=9000元元现金收入现金收入：18150+9000=27150投入成本投入成本：300元元/人人/月月X10%成本成本X90人次人次=2700元元每月净赚每月净赚：27150-2700=现在现在买美容沙龙产品每满顾客价￥买美容沙龙产品每满顾客价￥2500 2500，加加4 4元赠送以下物品各一件。元赠送以下物品各一件。多买多送，不封顶！多买多送，不封顶！1.1.敷面工

46、具组敷面工具组 4 4个面膜用小碗个面膜用小碗+1+1支面膜刷支面膜刷2.2.卸妆洁面巾卸妆洁面巾 30 30张张/盒盒3.3.床单毛巾组床单毛巾组 4 4条包头毛巾条包头毛巾+1+1条盖毯条盖毯4.4.+1 +1条床巾条床巾5.5.4 4、春夏季美容制服、春夏季美容制服11件件 （5 5种尺寸任选）种尺寸任选）为方便您更好的统一店员形象，您还可以在为方便您更好的统一店员形象，您还可以在POSPOS系统下自由订购其中的任一款。系统下自由订购其中的任一款。您想马上开展收费美容吗？您想马上开展收费美容吗？我们已经为您准备好了工具，赶快来拿吧！我们已经为您准备好了工具，赶快来拿吧！本月建议订单：本月

47、建议订单：全套全套13件沙龙产品件沙龙产品4套套+按摩霜按摩霜10瓶瓶=￥5050马上可得：马上可得：海报组一组海报组一组 美容大礼包二套美容大礼包二套+为什么再次回顾和介绍为什么再次回顾和介绍?BB未参与预定的原因未参与预定的原因 1准备关店，待删除准备关店，待删除 2店内无美容床店内无美容床 3采用其他品牌的院线产品采用其他品牌的院线产品 4还有老的雅芳美容沙龙还有老的雅芳美容沙龙公司的要求公司的要求雅芳美容事业从今雅芳美容事业从今天起全面启动！天起全面启动！我们一起开始收费美容吧！我们一起开始收费美容吧！继续现有美容服务继续现有美容服务办理相关证件、参加分公司培训办理相关证件、参加分公司培训张贴海报、更新产品用具张贴海报、更新产品用具实施专业美容服务实施专业美容服务下订单￥下订单￥5050，获取最大支持，获取最大支持让美容服务留住您的顾客让美容服务留住您的顾客让社区内的每一个人都选择雅芳让社区内的每一个人都选择雅芳让收费美容创造更多的销售机会让收费美容创造更多的销售机会美容手操美容手操眉飞色舞眉飞色舞眉飞色舞操步骤眉飞色舞操步骤1甩手甩手2洗面洗面3洗鼻洗鼻4按摩按摩5轮指轮指6面膜面膜7眼膜眼膜8淋巴引流淋巴引流