2020年各平台品牌蓝V“成长”指南课件.pptx

1、20202020 各平台各平台品牌品牌蓝蓝V“成长成长”指南指南2020.06微博 抖音 小红书 B站本报告主要选取微博、抖音、小红书、B站四个平台进行品牌蓝V运营研究，选取此四大平台的依据是平台内容 模式兼容形式较多，包括图文、短视频、直播等，品牌 蓝V通过特色表达形式完成大量粉丝积累，并在持续探 索与平台契合的运营模式。平台官方经审核确认后，通过对入驻企业的账号头像添加或在平台的，认证主体接受，凸显；平台提供针对性的权益、运营工具、官方活动等经平台认证的代表该监督，对内容的真实有效负责。微博、抖音、小红书、B站等平台品牌蓝V克劳锐指数研究院各平台KOL数量及粉丝覆盖数据 采集时间截至：20

2、20.05.31；各平台品牌蓝V影响力排行榜：数据采集周期：2020.05.01-2020.05.31品牌蓝品牌蓝V定义定义数据说明数据说明平台选取平台选取Research Description品牌蓝品牌蓝V“生存生存”现状概述现状概述01品牌蓝品牌蓝V特色特色“玩法玩法”拆解拆解02各平台蓝各平台蓝V社交资产社交资产积积累方累方式式“大大起起底底”0304品牌自媒品牌自媒体体运营趋势洞察运营趋势洞察4品牌蓝品牌蓝V“生存生存”现状概述现状概述品牌蓝V价值分析品牌蓝V发展现状盘点品牌蓝V主要内容表达形式特点分析多类账号主体构建平台内容基本生态多类账号主体构建平台内容基本生态橙V和蓝V的认证是

3、的象征，更是的代名词。说明：上述平台内容基本生态适用于微博、抖音、B站的认证方式，其中小红书的企业认证区别于其他平台，以“企业账号”方式呈现 本报告中的“品牌蓝V”特指有产品售卖且具备一定影响力的企业官方账号平台内容基本生态平台内容基本生态橙橙V（个人身份）（个人身份）蓝蓝V（组织机构身份）（组织机构身份）娱乐、体育、财经、科技、人文艺 术、军事等领域普通用户普通用户政府机关政府机关媒体媒体企业（品牌）企业（品牌）其他组织机构其他组织机构5蓝蓝V对于品牌而言意味着什么？对于品牌而言意味着什么？象征着平台确认的，所发布的内容信息均官方权威认证官方权威认证账号在平台进行产品露 出，进行平台产品推广

4、展示产品推广展示通过高频内容发布、用户互动等日常 品牌品牌日常曝光品牌日常曝光，甚至，用内容多与 会带有 户线上营销渠道线上营销渠道6蓝蓝V对品牌的对品牌的“4”大营销价值大营销价值线上获客转化线上获客转化企业形象塑造企业形象塑造用户数据分析用户数据分析作为一个官方代表，品牌蓝V所发的立场等都着平台提供的，都是品牌进行、账号内容下的的市场建议市场建议/反馈收集反馈收集新品发布、代言人官宣、品牌活动蓝V下的 内容与均为品牌蓝V吸引大关注度，成为品牌、产品宣发渠道之一；其则促进用户下单成交7各社交平台庞大的各社交平台庞大的“蓝蓝V家族家族”截止到2020年3月底，抖音蓝V企业数量突破抖音企业蓝抖音

5、企业蓝V号号2019年，微博入驻企业突破微博企业蓝微博企业蓝V号号截至2019年8月28日，快手商家号用户数超过快手商家号快手商家号数据来源：广告主KOL营销市场盘点及趋势预测-克劳锐8布局品牌布局品牌蓝蓝V的行业之的行业之“先行者先行者”19.2%13.6%11.7%8.8%8.4%7.5%6.2%5.5%4.5%12.7%数码数码3C家家 电电日化日化科技科技 互联互联服装时尚服装时尚旅行旅行美妆美妆汽车汽车电商电商食品饮料食品饮料其他其他数码数码3C10.6%食品饮料食品饮料13.9%美妆美妆14.5%服装时尚服装时尚15.4%家电家电7.1%母婴母婴9.4%汽车汽车17.8%1.9%3

6、.6%1.8%4.7%科科 技技 家家 日日 其其 他他互互 联联 居居 化化食品食品饮料饮料6.8%服装时尚服装时尚16.1%1.2%3.7%2.3%1.4%美妆美妆54.8%4.1%等行业对于自媒体的布局以“”而著称，各平台的开通，他们都是“大促节点的丰富、电商直播的兴起对”的大众覆盖、宣传曝光效果提出了更高要求，而的、具备与其宣传诉求达到了高度契合，与用户对汽车的基本诉求相吻合，成之一个个日日母母旅旅 家家 数数 家家 其其护护化化婴婴行行 电电 码码 居居 他他3c3.8%3.4%1.7%1.9%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日910布局品牌

7、布局品牌蓝蓝V的的行业之行业之“排头兵排头兵”各平台品牌蓝V布局行业TOP515243数码数码3C网服网服科技科技互联互联电商电商服装服装时尚时尚科技科技 互联互联电电商商3网服网服12数码数码3C4食品食品饮料饮料5数据来源：克劳锐指数研究院 数据截止日期：2020年5月31日等行业迎着互联网风口而来，对于线上市场变化、用户的了解与诉求、平台新鲜玩法把握准确，在蓝V作为等方面表现突出，与大众关系密切，尤其头部品牌发展多年，有一定的用户基础，且在市场营销和用户运营等方面有自己独特的方法论品牌品牌蓝蓝V运营受平台发展及品牌策略影响运营受平台发展及品牌策略影响微博微博抖音抖音小红书小红书4.06亿

8、亿0.86亿亿0.14亿亿发展较为、分布相对均匀，是各个品牌的布局短视频为内容创作者提供了更多的发展可能，但对于品牌而言内容模式仍待探索，借短视频优势发展的，相关KOL、KOC数量庞大且专业性较强，与美妆品牌相辅相成各平台品牌蓝各平台品牌蓝V TOP50粉丝覆盖量粉丝覆盖量数据来源：克劳锐指数研究院数据截止日期：2020年5月31日11品牌品牌蓝蓝V营销宣传主要内容表达形式营销宣传主要内容表达形式（）产品介绍产品介绍通过广告片展示、文字介绍、精 美图片等格式教学答疑教学答疑对产品进行，并就用户 在使用过程中的进行品品 牌牌 蓝蓝 V 内容表达形式内容表达形式，结合等功能展示功能展示专注产品某一

9、活动预告活动预告就电商直播、平台合作、节日促 销等进行提前12品牌品牌蓝蓝V营销宣传主要内容表营销宣传主要内容表达达形式（形式（）品牌蓝品牌蓝V内容表达形式内容表达形式等节点进行宠粉抽奖宠粉抽奖在新品发布、活动营销、品牌宣传互动宣传互动宣传与品牌代言人、推广KOL、其他品 牌等进行通过相关等内容企业文化展示企业文化展示、部分特质，社会热点参与社会热点参与就社会热点事件进行 用实际行动13克劳锐洞察：品牌克劳锐洞察：品牌蓝蓝V承担的角色逐渐多元化承担的角色逐渐多元化过去过去内容风格内容风格：较为新品发布 品 牌 宣 传 官方发声者用户投用户投 诉维权诉维权 渠道渠道互动互动主体主体公关公关 发声

10、发声 通路通路产品产品宣传宣传品牌品牌 形象形象 塑造塑造现在现在内容风格内容风格：且有一定直播直播预告预告1415品牌蓝品牌蓝V特色特色“玩法玩法”拆解拆解品牌蓝V特色运营方式品牌蓝V主要运营方式案例分析品牌矩阵：品牌矩阵：“组团组团”发力，规模效应打造热点营销发力，规模效应打造热点营销预期目的预期目的多角度，吸引不同用户关注基于不同的产品或部门 引不同的用户群体，吸，扩大影响力隶属于同一品牌的不同蓝V 对同一主题进行其账号主题与与发布优势分析优势分析拆分品牌不同的特点，其的用户群体与玩玩 法法 介介 绍绍内内 容容 特特 点点16基本模式基本模式在微博平台，华为有涵盖总公司、数码3C产品、

11、技术、用户服务等类别的，覆盖粉丝量超（未去重）。在具体案例具体案例手机发布时，华为多个品牌蓝V以自己擅长的内容与营销形式进行宣传造势，结合相关话题技术流、华为产品使用者、普通大众等。代表案例：代表案例：“家族家族”式发力多角式发力多角度度展现新品特展现新品特色色华为华为华为众多蓝V账号为华为P40新品发布齐发声，结合相关话题从各自的业务角度展示 P40特点，#华为P40#话题阅读量达14.8亿亿备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传

12、播力，互动力等方面综合得出。数据截止日期：2020年5月31日V龄：龄：8岁岁克劳锐品牌社交影响力指数克劳锐品牌社交影响力指数：93.5117内容互内容互动动：构建品牌拟人形象，提升粉丝活跃与粘性：构建品牌拟人形象，提升粉丝活跃与粘性预期目的预期目的设立蓝V账号人设，产品反馈、玩法介绍玩法介绍相关，并结合话题讨论投票、等形式提高粉丝活跃度内容特点内容特点以较为、更具的内容风格与 粉丝、其他品牌蓝V、代言人等优势分析优势分析品牌蓝V官方，以高活跃 度、频繁互动、趣味内容获得更多关注18代表案代表案例例：与品牌、粉丝的多形式互：与品牌、粉丝的多形式互动动喜茶喜茶基本模式基本模式与进行联名等，在 此

13、期间双方频繁互动，扩大合作的影响力以“”的与粉丝进行交流，并结合 喜茶新品发布、新店开业的节奏，以“”的模式提高粉丝活跃度论区友调侃，并一举将话题自称“错付了”，引发网推到热门具体案例具体案例喜茶在3月、4月、5月的中，分别抽 中了茶颜悦色、星巴克、COCO的粉丝，喜茶在评凭借3次抽奖喜茶相关话题#喜茶又错付了#阅读量高达7.7亿亿V龄：龄：8岁岁克劳锐品牌社交影响力指数克劳锐品牌社交影响力指数：94.94备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力

14、，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。数据截止日期：2020年5月31日19话题发起：搭建营销场景，扩大影响与参与人话题发起：搭建营销场景，扩大影响与参与人群群预期预期目的目的获得更多用户参与或关注，“用户”，内容创作者和，形式与具体内容较为多样，引起更 多互动与讨论品牌与产品或品牌营销活 动一定的，以此扩大活动声量的，话题，在话题创作与传播过程中提高营销影响力玩法玩法 介绍介绍内容内容 特点特点优势优势分析分析20代表案代表案例例：话题、产品、抽奖：话题、产品、抽奖“三管三管”齐齐下下vivo新的产品推出或宣传节点或结合当下的发起话题创作活动设立相应的鼓励用户以这一进行创作基本模式基本模式

15、#拍出爱笑的你拍出爱笑的你#vivo X30宣传周期抖音播放量具体案例具体案例#nex3x城市慢游记城市慢游记#vivo NEX3S首发上市抖音播放量#s6点亮夜色点亮你点亮夜色点亮你#vivo S6上市宣传抖音播放量V龄：龄：2岁岁克劳锐品牌社交影响力指数：克劳锐品牌社交影响力指数：96.07备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。数据截止日期：2020年5月31日21玩法玩法介绍介绍节日营销：把握大众消

16、费节点，促进用户短时转节日营销：把握大众消费节点，促进用户短时转化化预期预期目的目的借助节日借助节日进 行产品营销产品营销 大促大促，提高 产品成交率与平台节日相节日相 关的话题关的话题、活活 动动等结合结合，通 过蓝蓝V、代言代言 人人、KOL等的 系列内容宣传 产品大促信息内容内容特点特点以节日相关节日相关 话题话题、产品产品 卖点卖点宣传、产品营销力产品营销力 度度等为主要 内容优势优势分析分析节日期间大众大众 消费力较强消费力较强，结合相关内容相关内容 与活动的刺激与活动的刺激 可提高用户的 下单量22代表案代表案例例：节前多平台齐发力，花式预售新产：节前多平台齐发力，花式预售新产品品

17、PerfectDiary完完美日记美日记基本模式基本模式在节日尤其是与大促相关节日到来前期，完美日记会，并在各个平台结合、等一系列内容发力，将所有的，触发购买行为具体案例具体案例2020年618大促节日到来之际宣布锦鲤眼影盘，从 开始在微博、抖音等平台，结合期间多次抽奖、与明星及KOL联动等吸引用户关注，引发巨 大声量，为618造势与多位明星联动KOL教程/试用展示各平台蓝V特色宣传618锦鲤眼影盘节日营销锦鲤眼影盘节日营销V龄：龄：4岁岁V龄：龄：2岁岁V龄：龄：2岁岁克劳锐品牌社交影响力指数：克劳锐品牌社交影响力指数：94.82备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅

18、指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。23品牌网品牌网红红化：打破品牌刻板印象，获取多类用户流化：打破品牌刻板印象，获取多类用户流量量23以标签等内容特点内容特点进行产品宣传、粉丝互动等相关基于其性格、身份给品牌，以更丰富的内容特质获取不同喜好的用户预期目的预期目的鲜明的，可发表自己的观点，甚至引领吃瓜群众品牌的，以个人魅力吸引粉丝，并以此玩法介绍玩法介绍与粉丝的让粉丝对其产生，吸引更多外部粉丝优势分析优势分析24代表案例：爱抢沙发的代表案例：爱抢沙发的“80万蓝万

19、蓝V总教头总教头”海尔海尔品牌人格化品牌人格化海尔海尔、凭借与粉丝及其他蓝V 等方式树立，被戏称“活跃 得像个高仿号”基本基本 模式模式典型典型 案例案例“80万蓝V总教头”的趣味“追星”外部互动蔡徐坤节目中手机被没收海尔发微博 询问“”留言推销自家产品蔡徐坤出道两周年海尔发博暗示双方粉丝纷纷V龄：龄：10岁岁克劳锐品牌社交影响力指数克劳锐品牌社交影响力指数：93.73备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出

20、。25代表案例：品牌代表案例：品牌“第一网红第一网红”赋赋能能小米小米作为小米第一“代言人”，雷军在，并在多平台运营着社交账号，依托高话题度、高活跃度、米粉高粘性，与小米系蓝V在各个平台社当天，交账号中发布相关内容，部分平台的热度甚至超过品牌蓝V雷军雷军在多个平台积累了大量社交资产V龄：龄：1岁岁V龄：龄：10岁岁V龄：龄：2岁岁克劳锐品牌社交影响力指数克劳锐品牌社交影响力指数：95.43典型案例典型案例基本模式基本模式备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等

21、平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。26企业形象打造：快速反企业形象打造：快速反应社会热应社会热点点，能量传递获得大众好，能量传递获得大众好评评预期目的预期目的关注热点事件、承担社会责任，玩法介绍玩法介绍对，用表达观点、发布相关行动内容等承担企业社会责任运营特征运营特征优势分析优势分析社会责任的勇于承担，获得更多好感度内容特点内容特点多，以表现等主题内容为主27代表案代表案例例：聚焦各类用户：聚焦各类用户群体，及时反应大众呼群体，及时反应大众呼声声支支付付宝宝01关注通过支付宝 为相关群体、运用自媒体影响力 等形式做出反应频频出镜成为基本模式基本模式02以捐助物资、致敬医护人

22、员、开发健康码等多 种方式应粉丝要求邀请撒贝宁作为叫醒官发起“追风计划”具体案例具体案例V龄：龄：10岁岁V龄：龄：2岁岁克劳锐品牌社交影响力指数：克劳锐品牌社交影响力指数：95.10备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。28克劳锐洞察：克劳锐洞察：“联动联动”成为品牌成为品牌蓝蓝V主题词之一主题词之一品牌蓝V不再局限于“”，而是通过与的“”最大化营销宣传效果通过与明星互动，的效用与明星与明星发起产品相关

23、话题与活动，与与KOL等品牌之间通过形式与其他品牌与其他品牌运用等形式，增强粘性与用户与用户平台发起的，以平台分发与平台与平台2930各平台蓝各平台蓝V社交资产积累方式社交资产积累方式“大起底大起底”各平台蓝V运营差异对比各平台品牌蓝V内容特点分析部分平台品牌蓝V运营代表案例剖析平台已成为品牌和用户沟通的有效桥梁平台已成为品牌和用户沟通的有效桥梁品牌形象构建与传递品牌与产品相关信息获取粉丝互动与关系维护投诉维权进行问题反馈品牌品牌产品线上营销推广用户用户营销推广活动及大促参与31各平台营销环境及发展现状对比各平台营销环境及发展现状对比用户特性用户特性品牌营销重点品牌营销重点特色营销工具特色营销

24、工具，对于会接梗 互动、具备更营销与日常曝光等是主要诉求，关注更具的内容产品故事及等关注产品使用的，热衷参与新品试用等产品等或独特的群体塑造了追求 的等32平台品牌平台品牌蓝蓝V发展特点一览发展特点一览高频更新高频更新 多多形式互动形式互动行业覆盖范围广行业覆盖范围广内容模式仍在摸索内容模式仍在摸索 话题效果明显话题效果明显部分行业势头强劲部分行业势头强劲互动玩法成型互动玩法成型 内容 教 学 盛 行内容 教 学 盛 行 美妆品牌聚集地美妆品牌聚集地平台文化结合不足平台文化结合不足 内容风格亟待探索内容风格亟待探索 少量行业入驻少量行业入驻33微博：进驻品牌多行业覆盖，营销玩法相对成微博：进驻

25、品牌多行业覆盖，营销玩法相对成熟熟品牌蓝品牌蓝V发展情况发展情况发展 进驻品牌 已有典型营销玩法典型营销玩法平台带重点集中行业重点集中行业数码3C、科技互联、美妆、服装时尚、汽车等为主，结合热点话频率与“”题讨论、抽奖等形式 加大与的力度；部分蓝V有自己的内容特点内容特点数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日34品牌品牌蓝蓝V代表：代表：平平台特色加持下的内容运台特色加持下的内容运营营肯德肯德基基明星代言人造势明星代言人造势热门热门话题加持话题加持平台联动营销平台联动营销“上头上头”文文案案+图片图片用户互动反馈用户互动反馈不同新品挖掘产品特色新品塔可发布

26、同时：评论区直观展做产品或品牌相关的#新品宣传紧迫感十足、夏日示产品及品尝感受，甚至代言人，运用扩大产品影响力、等一起发力#并与抖音#产品文案清爽十分吸睛互相讨论，010305克劳锐品牌社交影响力指数：克劳锐品牌社交影响力指数：97.90V龄：龄：10岁岁备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。品牌品牌蓝蓝V代表：社交资产与电商转化的代表：社交资产与电商转化的“亲密关系亲密关系”雅雅诗兰黛诗兰黛1月2月3月

27、4月5月6月7月8月9月10月传播力互动力转发抽奖转发抽奖新品发布新品发布2019年双十一前夕雅诗兰黛官微运营情年双十一前夕雅诗兰黛官微运营情况况蓝V名称雅诗兰黛内容风格产品成分与功效介绍主要角色直播、大促等活动预告 对外互动主体特色运营产品宣传 答疑客服带链接宣传带链接宣传，官微和代言人在产品宣传时会带有效地，利于店铺转化代言人选择契合品牌调性代言人选择契合品牌调性明星、世界冠军、KOL每一位代言人及宣传 都、，多维营销与社交资产持续积累的加持之下，2019年双十一成交额的高达10亿亿+V龄10岁克劳锐指数95.90备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的

28、平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。品牌品牌蓝蓝V代表：社交资产与电商转化的代表：社交资产与电商转化的“亲密关系亲密关系”雅雅诗兰黛诗兰黛活跃力活跃力TOP5传播力传播力TOP5粉丝力粉丝力TOP5互动互动力力TOP5美妆品牌蓝美妆品牌蓝V 与与呈呈关系关系数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2019年1月1日-2019年12月31日抖音：多行业品牌纷纷布局，内容多样但仍处于摸索阶抖音：多行业品牌纷纷布局，内容多样但仍处于摸索阶段段品牌蓝品牌蓝V发展情况发展情况汽车、数码3C等

29、多个行业的，正在典型典型营销玩法营销玩法产品相关 设定POI重点集中行业重点集中行业内容，账号内含广告片、剧情、活动片段等多种内容形式，传播程度也各有不 同，多数品牌仍内容特点内容特点数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日品牌品牌蓝蓝V代表：娱乐与实用并重的内容呈代表：娱乐与实用并重的内容呈现现一汽马自一汽马自达达自2019.04开始尝试，一汽马自达的抖音之路在持续进行内容形式摸索，、等已成为，现已形成“”为主的内容模式制作精良制作精良舒适观感舒适观感其内容的，如清晰度、饱和度搭配等都具备舒适观感产品融合产品融合 避免硬广避免硬广将中，通过角色的经历或对话

30、对汽车进行展示与介绍，系列故事系列故事引人入胜引人入胜结合抖音用户的喜好，制作 了多个，涉及情 感、青春、自我找寻等，汽车为不同主题的系列内容创 作了场景与载体V龄：龄：1岁岁克劳锐品牌社交影响力指数：克劳锐品牌社交影响力指数：89.45备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。小红小红书书：美妆品牌一骑绝尘，运营模式基本成：美妆品牌一骑绝尘，运营模式基本成型型品牌蓝品牌蓝V发展情况发展情况美妆品牌为主典型营

31、销玩法典型营销玩法笔记用户笔记“”重点集中行业重点集中行业集中在行业 少量服装时尚品牌多以进行产品介绍或使用教学之际会在文末进行提高用户关注度转发KOL/用户产品使用，内容特点内容特点数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日品牌品牌蓝蓝V代表：品牌与代表：品牌与KOL的联动效用的联动效用橘朵橘朵笔记内容尤其是，展示产品同时新品介绍笔记图文+视频，通实用内容实用内容精美物料精美物料产品种草产品种草的笔记+的妆容是KOL种草的有力武器使用反馈使用反馈KOL与KOC会过精致的妆容品牌蓝品牌蓝V橘朵橘朵KOL+KOC橘朵官方及小红书的KOL/KOC 通过多种内容形式

32、展示橘朵相关产品V龄：龄：2岁岁备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。B站：站：蓝蓝V内容风格仍待适应平台的独特文化与用户内容风格仍待适应平台的独特文化与用户重点集中行业重点集中行业内容特点内容特点仍以广告为主，现努力 内容的程度、，不断 等特质品牌蓝品牌蓝V发展情况发展情况入驻，已入驻品牌多处于品牌品牌蓝蓝V代表：从代表：从“正经正经”官方号到出圈官方号到出圈“网红网红”钉钉钉钉现在的钉钉现在的钉钉B站出圈站出圈UP主主钉三多强势出镜、信手拈来、形式多样、反应及时以前的钉钉以前的钉钉严肃的官方账号严肃的官方账号主要内

33、容集中在主要内容集中在：产品使用文案钉钉的“出圈”曲目自此之后钉钉的内容风格与B站愈发契合钉钉“文风”前后对比V龄：龄：0.5岁岁备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。克劳锐洞察：平台在通过多种形式吸引品牌的进克劳锐洞察：平台在通过多种形式吸引品牌的进驻驻品牌蓝品牌蓝V-发展不完全发展不完全平台平台-多方式布局多方式布局入驻提供多种 发展搭建与KOL的建立多项多数平台品牌覆盖较低内容仍在目前在大多数平台品牌蓝V仍处于在平台未来的，因此各个，但品牌的入驻一定程度上在通过多种方式，45品品牌自媒体运营趋势洞察牌自媒体运营趋

34、势洞察趋势一：品牌趋势一：品牌蓝蓝V正逐渐向正逐渐向“KOL化化”方向发展方向发展有人设形象有人设形象品牌蓝V正逐渐活跃度高活跃度高的内容、积极的意见领袖意见领袖，引发大众的讨 论与参与，促进产 品销售逐渐成为KOL化化持续内容特点逐渐明朗内容特点逐渐明朗基于平台特点与用 户属性，找到合适的风格趋势二：趋势二：“因地制宜因地制宜”成品牌多平台发展的基础成品牌多平台发展的基础属性特征属性特征内容格式与主要形式内容格式与主要形式文化氛围文化氛围用户喜好与习惯用户喜好与习惯平台平台决定了品牌在进驻平台间的不同平台时，其 以、，以此为基础促成用户消费转化趋势三：品牌趋势三：品牌蓝蓝V“线上营销中心线上营销中心”的地位逐渐明朗化的地位逐渐明朗化社会责任承担社会责任承担企业文化传播企业文化传播直播预告直播预告代言人官宣代言人官宣/互动互动新品发布新品发布线上活动发起线上活动发起企业公关企业公关产品购买入口产品购买入口品牌品牌蓝蓝VTHANKS