2020天猫成人奶粉行业趋势报告课件.pptx
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1、2020天猫成人奶粉行业趋势报天猫成人奶粉行业趋势报告告2020天猫成人奶粉行天猫成人奶粉行业业 趋势报告趋势报告2020成人奶粉消费趋势2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告TABLEOF CONTENTS目录第三部分:天猫成人奶粉消费趋势1.精细化2.专业化第一部分:天猫成人奶粉发展概述1.线上成人奶粉规模概述2.增长驱动因素划分3.品牌表现第四部分:中老年人群洞察4.1 中老年消费机会品类及人群洞察概述第三部分:天猫成人奶粉消费人群洞察1.人群画像切分2.消费心智分析2020天猫成人奶粉行业趋势报天猫成人奶粉行业趋势报告告ONECHAPTER天猫成人奶粉发展概览天猫成人
2、奶粉发展概览2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告MAT2018-MAT2020天猫平台整体成人奶粉消费规模及消费人数走 势消费规模消费人数MAT2018MAT2019MAT2020数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据近三年天猫成人奶粉市场发展喜人,消费规模及人数均呈现上升态势;天猫平台以其丰富的资源和完善的服务,引 领行业发展;诸多消费者的快速涌入成为增长驱动主要因素,提升幅度超+45%,未来值得期待。由天猫引领的线上成人奶粉市场高速发展,消费人数增长成为主要驱动力天猫平台整体淘系数据来源:CBNData消费大数据MAT2019-MAT202
3、0线上成人奶粉分平台消费件数增速对比购买 人数人均 年消 费额笔单价成交 金额人均年消 费次数MAT2019-MAT2020天猫平台成人奶 粉品类驱动因素拆解2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据来源:CBNData消费大数据疫情居家防控期间,成人奶粉市场发展良好;相较于往年3月,整体涨幅超+98%;其中中老年奶粉涨势喜人,消费 提升超+142%;通过奶粉进行营养补充,引发全民关注。疫情期间,线上成人奶粉市场提升迅猛2/12/32/52/72/92/112/132/152/172/192/212/232/252/272/293/23/43/63/83/103/123/14
4、3/163/183/203/223/243/263/283/302019-2020年2-3月天猫平台成人奶粉消费规模趋势对比2019消费规模2020消费规模数据来源:CBNData消费大数据全家型奶粉销量同比提升+109%青少年/学生型 奶粉销量同比 提升+51%以今年疫情期间的3月为例中老年奶粉销 量同比提升+142%2月同比去年增长+77%3月同比去年增长+98%2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据说明:根据成人奶粉生产地划分 数据来源:CBNData消费大数据近三年国产成人奶粉消费占比快速提升,品质国货逐渐受到消费者的青睐;随着全球化进程的快速发展,以优质奶 源地
5、闻名的澳大利亚、新西兰、荷兰产成人奶粉走入消费者的视线,天猫带领我们足不出户畅享全球好货。品牌表现|国产奶粉渐受青睐,足不出户畅享全球优质好货TOP1 中国TOP1 蒙牛 TOP2 伊利TOP3 Nestle/雀巢TOP3 新西兰TOP1 Anchor/安佳TOP2 伊利TOP3 Karivita/卡瑞特兹TOP4 荷兰TOP1 Nestle/雀巢TOP2 Flevomel/风车牧场 TOP3 Creme de la CreamTOP2 澳大利亚TOP1 德运 TOP2 美可卓 TOP3 爱薇牛MAT2018MAT2019MAT2020数据说明:根据成人奶粉生产地划分 数据来源:CBNData
6、消费大数据MAT2018-MAT2020天猫平台成MAT2020天猫平台成人奶粉消费人数TOP4产地及TOP3品牌 人奶粉分产品产地消费规模占比中国大陆海外中国港澳台地区2020天猫成人奶粉行业趋势报天猫成人奶粉行业趋势报告告TWO天猫成人奶粉消费人群洞察天猫成人奶粉消费人群洞察CHAPTER2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告MAT2020天猫平台成人奶粉分城 市级别消费规模占比及消费人数增 速消费规模占比消费人数增速1线城市2线城市3-4线城市 5线及以下数据来源:CBNData消费大数据女性人群成为成人奶粉消费主力;纵观三年80后均位列消费人数占比首位,70前70后人
7、群奶粉消费意识逐渐觉醒;下线城市展现出巨大潜力,消费规模及增速均名列前茅,未来可期。女性消费占比近七成,80后占据主导,消费下沉趋势明显MAT2018MAT2019MAT2020数据来源:CBNData消费大数据MAT2018-MAT2020天猫平台成人奶粉分性别消费人数占比女性男性MAT2018MAT2019MAT2020数据来源:CBNData消费大数据MAT2018-MAT2020天猫平台成人奶粉分年龄段消费人数占比70前70后80后90后95后2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告MAT2019-MAT2020天猫平台成人奶粉分新老客消费人数 占比MAT2019MAT
8、2020新客老客数据说明:MAT2020新客=MAT2020有购买 记录,但MAT2019没有购买记录的消费者数据来源:CBNData消费大数据MAT2020天猫平台成人奶 粉新老客分年龄段消费人 数占比70前70后80后90后95后MAT2020老客MAT2020新客数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据新客引领消费主导,老客复购人数占比逐年提升,奶粉消费心智逐步养成;相较于老客群体,男性新客消费者占比 小幅提升,95后新人晋升奶粉品饮家,表现出巨大的选购热情;下沉市场成为新客的主要来源,未来值得关注。新客引领市场发展,95后新人强势入局MAT2020天猫平台成
9、人奶 粉新老客分性别消费人数占 比男性女性MAT2020老客MAT2020新客数据来源:CBNData消费大数据MAT2020天猫平台成人奶 粉新老客分城市级别消费 人数占比一线城市3-4线城市二线城市5线及以下内 圈:MAT2020新客外圈:MAT2020老客2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告都市蓝领新锐白领GenZ小镇青年资深中产精致妈妈都市银发小镇中老年数据说明:气泡大小为人均消费额,消费人数渗透率=各人群成人奶粉消费人数/整体成人奶粉消费人数数据来源:CBNData消费大数据银发人群消费增速高且具备较强消费力,潜力不容小觑消费人数渗透率消 费 规 模 增 速各人群
10、成人奶粉消费均呈现上升趋势,都市蓝领首当其冲位居首位;以新锐白领、GenZ为代表的年轻人群亦表现出 较高的消费热情;银发一族蕴含巨大潜力,不仅消费增速提升明显,同时也化身“氪金”达人,愿为健康付出更多 金力。MAT2020天猫平台成人奶粉分策略人群消费人数渗透率及消费规模增速气泡大小-人均消费额2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告中老年消费者在购买成人奶粉之余,对各式食品及生活用品青睐有加;其中以“柴米油盐”为代表的基础原料成为 高关联品类;洗发水、乳液/面霜、沐浴露等生活用品同样备受关注。MAT2020天猫平台成人奶粉品类中老年消费者关联购买关联系数数据说明:中老年人群-
11、50岁以上消费者;关联系数计算方式(a*b)0.5,a=成人奶粉中老年人群消费人数与某类目重合购买人数占该类目人数的占比,b=成人奶粉中老年人群消费人数与某类目重合购买人数占成人奶粉中老年消费者购买人数的占比 数据来源:CBNData消费大数据银发人群成人奶粉关联购买2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告银发族注重奶粉自用,盛年人群更愿为长辈、小辈及平辈选购奶粉;与此同时,奶粉的功能功效也受到广泛关注,易消化、助睡眠、提升免疫力成为评论热词;年轻力量对口味口感表现出极大的关注度,其中奶香味、易溶解、膻 味成为评论的焦点。MAT2020天猫平台成人奶粉各人群消费心智年轻力量盛年
12、人群银发族保质期功能功效价格因素口味口感明星带货正品保障自用送礼小辈|平辈送礼长辈囤货习惯赠品数据说明:消费关注点根据各人群评论词切分,图中数据为不同维度的评论提及率,其中提及率=提及相关维度的评论数/总评论数;年轻力量:新锐白领/小镇青年/GenZ,盛年人群:精致妈妈/资深中产/都市蓝领,银发族:小镇中老年/都市银发 数据来源:CBNData消费大数据各人群消费心智切分热门评论词热门评论词奶香味易溶解/奶 疙瘩膻味热门评论词热门评论词容易消化睡眠好不感冒(免疫力)2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据说明:年轻力量包含-新锐白领/小镇青年/GenZ,盛年人群包含-资深中
13、产/精致妈妈;专营店-获得2个及以上品牌授权的店铺,专卖店-获得唯一品牌授权的店铺,其他天猫自营店-天猫会员店/天猫优购/天猫国际海外仓直购/天猫国际官方直营等 数据来源:CBNData消费大数据购买渠道|品牌国内旗舰店、国内专营店最具人气,成为中老年消费首选品牌国内旗舰店成为各类人群消费首选渠道,其中中老年群体表现越发明显,在品牌国内旗舰店及专营店消费占比 超60+%;年轻力量与盛年人群在天猫超市、天猫国际及其他进口渠道的消费比重均高于银发族。MAT2020天猫平台成人奶粉分人群各购买渠道消费规模占比都市银发小镇中老年年轻力量盛年人群消费规模占80+%2020天猫成人奶粉行业趋势报天猫成人奶
14、粉行业趋势报告告THREE天猫成人奶粉消费趋势天猫成人奶粉消费趋势CHAPTER2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据来源:CBNData消费大数据中老年(专属)奶粉消费热度高,极具发展潜力全家适用型中老年(专属)青少年|学生(专属)女士(专属)细分成人奶粉品类,全家适用型占据消费规模首位;中老年(专属)奶粉订单量增速明显,消费心智逐渐觉醒,未 来极具发展潜力。MAT2020天猫平台成人奶粉细分消费规模占比及订单量增速消费规模占比消费订单量增速2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据来源:CBNData消费大数据产品精细化、专业化成为中老年奶粉消费热门
15、关注点MAT2020天猫平台中老年奶粉关联搜索词精细化(奶源细分)精细化(脂肪含量细分)精细化(身体减负)专业化(骨膝健康)专业化(激活免疫力)专业化(心血管保护)专业化(肠道通畅)2020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告精细化奶源丰富、各式奶脂含量满足不同人群所需、纯净无添加助力 身体减负,年轻常在;3.12020天猫成人奶粉行业趋势报告天猫成人奶粉行业趋势报告数据来源:CBNData消费大数据精细化趋势概览奶源丰富奶源丰富各式奶源层出不穷,除了传统牛奶 粉外、羊奶粉、驼奶粉、驴奶粉等 新型奶源逐渐受到关注;成分精细管理成分精细管理轻量化、无添加成分备受关 注,助力身体减负,
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