成本领先之道-讲师用课件.pptx

1、 自我介绍 100$200$300$观自在菩萨行深般若波罗密多心经时照见五蕴皆空度一切苦厄舍利子色不异空空不异色色即是空空即是色受想行识亦复如是舍利子是诸法空相不生不灭不垢不净不增不减是故空中无色无受想行识无眼耳鼻舌身意无色声香味触法无眼界乃至无意识界无无明亦无无明尽乃至无老死亦无老死尽无苦集灭道无智亦无得以无所得故菩提萨垂依般若波罗密多故心无挂碍无挂碍故无有恐怖远离颠倒梦想究竟涅盘三世诸佛依般若波罗密多故得阿耨多罗三藐三菩提故知般若波罗密多是大神咒是大明咒是无上咒是无等等咒能除一切苦真实不虚故说般若波罗密多咒即说咒曰羯谛羯谛波罗羯谛波罗僧羯谛菩提娑婆诃 .学习方法与信息吸收 学习方法学习方法

2、 三个月后信息吸收量三个月后信息吸收量 读读 书书 10%听听 课课 30%参与操作参与操作 60%小组练习，研讨小组练习，研讨 90%你如何参与专业培训 Dont for your boss,dont for your company,only for yourself.培训是机会,培训是工作,培训是责任.开放的心态,主动的态度,积极发言,全心投入.跟上思路,用心感悟,不鼓励记太多笔记 随时欢迎提问题.定时休息,不要随便进出走动.排除干扰,关闭你的通讯工具.有多少个三角形？有多少个三角形？活动测评活动测评创造性思维的考察创造性思维的考察以结果为导向的思维方式以结果为导向的思维方式是否具备协调

3、与团队管理素质是否具备协调与团队管理素质是否具备团队精神是否具备团队精神管理之道：易经的智慧 市市 场场 经经 济济 的的 特特 性性 A、供需法则 需求：供给：B、自由竞争法则 房地产企业生存的环境 信息时代带来的高速变化信息时代带来的高速变化 (定时出击的强大压力)产品、技术、观念的更新 成本快速增加（成本快速增加（土地政策、金融政策土地政策、金融政策）国际化竞争的日益激烈国际化竞争的日益激烈 顾客期望的飞速提高顾客期望的飞速提高 更高素质与期望的员工更高素质与期望的员工案例：房地产成本的构成案例：房地产成本的构成u由直接成本和间接成本由直接成本和间接成本u(1)直接成本直接成本:u土地费

4、用、前期工程费用、房屋开土地费用、前期工程费用、房屋开 发费用等发费用等(2)间接成本间接成本:管理费、销售费用、财务费用、其他费用、不可预见费和税费管理费、销售费用、财务费用、其他费用、不可预见费和税费案例：某开发项目成本构成案例：某开发项目成本构成(协议地价协议地价)序序号号成本内容成本内容金额金额(万元万元)占费用比例占费用比例一一土地成本336915.52二二前期工程费用前期工程费用7723.56三三基础设施费基础设施费5502.53四四建安工程费建安工程费1624274.83五五配套设施费配套设施费1290.6六六开发费开发费6423.0七七合计合计21704100某开发项目成本构成

5、某开发项目成本构成(拍卖地价拍卖地价)序号序号成本内容成本内容金额金额(万元万元)占费用比例占费用比例一一土地成本1400043.30二二前期工程费用前期工程费用7722.38三三基础设施费基础设施费5501.7四四建安工程费建安工程费1624250.23五五配套设施费配套设施费1290.4六六开发费开发费6422.0七七合计合计32335100房地产企业经营的质变趋势混乱事后被动神奇局部系统事中、事前主动腐朽全面企业成长领袖成熟竞争加剧客户至上从优秀到卓越一、全面预算管理的发展现状 预算管理的产生与发展一、全面预算管理的发展现状美国企业运用预算管理情况调查表行 业公司比重商业银行各种金融、财

6、务结构各种服务机构医疗机构人寿保险公司大型生产制造企业中型生产制造企业批发商与零售商交通运输企业公共事业公司其他9893100100961009897949683一、全面预算管理的发展现状中国企业实行预算管理情况调查表全面预算管理的内容 采掘业 制造业 建筑业 流通业 其他行业 总体比例利润预算生产成本预算管理费用预算财务费用预算销售量预算资本性支出预算存货预算应收账款预算现金预算应付账款预算10010010082556473555545100891008989786767392810067100100673367330100-897474474747213271578629144302909

7、3599679675950483628房地产企业全面预算管理的发展现状 耗时的 不具有战略性 不具有现实意义 没有增加企业价值 不具有灵活性n强化指令与控制n不支持新的业务模式n基于“拍脑门的决策”n加剧本位主义n侧重成本削减共性的问题一、全面预算管理的发展现状 全面预算管理中存在的主要问题 全面预算与企业战略的对接 只停留在预算编制阶段 预算不够全面 预算调整 上下对立 年末狂欢高管层对全面预算的共识 全面预算管理的最终目的是确保各项经营目标的顺利实现 为企业成本、费用控制提供依据 保证实现董事会提出的年度财务目标 全面预算管理是目标管理的重要支持工具 有效控制市场高变化的手段。二、全面预算

8、管理的内涵 预算不是会计师为会计目的而准备的会计工具。预算是帮助管理者进行计划和控制的工具，旨在尽早发现经营和财务等方面的问题，并及时采取措施避免或纠正问题，最终确保企业战略目标的实现。二、全面预算管理的内涵 全面预算管理的功能之一：规划 就是迫使管理者思想超前，即对市场的可能变化情况作出预测和准备，认真考虑完成目标的方法，使企业目标和政策与企业资源有效对接。二、全面预算管理的内涵 全面预算管理功能之二：控制 全面预算确定了明确的目标，从而为控制提供了明确的依据 通过预算执行过程的反馈，可以了解执行过程中存在的问题及原因，进行过程控制二、全面预算管理的内涵 预算管理功能之三：沟通和协调 预算编

9、制，是上下、左右沟通、协调的过程和结果 预算的执行需要公司各部门充分配合，加强对企业整体目标的认识。二、全面预算管理的内涵 预算管理功能之四：激励与约束 预算与薪酬制度的对接 经理是千里马，全面预算系统是伯乐 奖罚分明，强化企业业绩管理文化预算管理预算管理全面预算管理是集规划、控制、考评于一体的系统化管理全面预算全面预算会计反映会计反映 监督监督内部控制内部控制全面预算项目全面预算项目全程预算控制全程预算控制全员预算规则全员预算规则没有业务没有预算没有业务没有预算没有预算没有业务没有预算没有业务客观反映及时反馈客观反映及时反馈业务制度化业务制度化流程规范化流程规范化权责明确化权责明确化 等于

10、“经营目标”“制度规则”“经营责任”“奖惩依据”全面预算不等于“财务预算”三、房地产企业全面预算管理组织体系的构建 预算管理组织 预算执行组织（一）预算管理组织预算管理委员会预算管理委员会设在财务部门，财务设在财务部门，财务总监负责总监负责设在总经办，由总经设在总经办，由总经理负责理负责设在董事会，由董事设在董事会，由董事长负责长负责（一）预算管理组织 预算管理委员会的职责 审议通过预算目标、预算政策和程序 审定、下达正式预算 根据需要调整或修改预算 制定相应的预算控制措施和激励制度 仲裁有关预算冲突总经理财务部客服中心人力资源部合同预算部研发部经营部计划部公关部规划局、立项、证照办理凤凰城华

11、亭嘉园优仕阁翡翠城公司投资地产项目,以项目经理制执行档案室总经办工程管理部行政部成都翡翠城华润俱乐部图例说明：华润置地组织机构技术发展委员会董事长资金管理中心设计管理部招标采购中心网络部法律部市场研究土地谈判前期策划总建筑师负责,每个项目实行责任建筑师制总工负责制,实行资金的筹集使用结算统一管理合同起草审核执行监约,做工程预算信息化平台建立维护华润特点:1公司所有项目营销由华润置地经济公司承担,专业化与职业化,形成内部市场化运作2实行项目经理制总工负责制建筑师责任制3市场反应较慢管理队伍年轻化4华远分流人才,内伤较大5资金品牌规划有优势6逐渐形成自己开发模式,例如凤凰城项目与翡翠城项目由项目经

12、理编制预算，财务部审核确认总经理财务管理部人力资源部管理总部建筑研究中心万科周刊秘书处大连万科投资决策中心档案室总经办工程管理部行政部万科集团组织机构监事长董事长资金结算中心企划部物业管理部审计法务部万科特点:1最早提出职业经理人理念的企业,倡导职业化管理2管理比较规范3集团本部为投资决策中心,从事战略高度事宜4各地区为法人治理机制企业,通过产权控制5分公司授权较大,机构尽量简单,总部提供支持和监约功能6人力资源管理非常重视,强调人才的轮岗和晋升,职业生涯较好7、薪酬较低，强调职业生涯，人才流动大深圳万科北京万科天津万科沈阳万科南京万科武汉万科副总经理副总经理副总经理办公室法律部物业公司分管财

13、务成本预算分管营销分管工程(规划设计工程采购预算)人力资源行政信息等功能集合区域项目利润中心成本费用中心区域子公司作为利润中心全责编制预算，对财务指标负责董事长计划财务中心经营开发中心人力资源中心信息管理中心市场开发中心经济法律中心总裁秘书处编辑部行政管理部信息资源部战略规划部集团总裁战略发展决策委员会财经、审计委员会客户服务部市场研究部计划财务部金融信贷部金融资本部审计部总会计师总工程师总经济师品牌推广部经营管理部项目管理部前期工程部子公司A子公司B子公司C子公司D集团投资控股企业薪酬福利绩效考核招聘培训总工办公室合同管理部法律事务部预算管理部集团参股企业当代投资集团组织机构当代特点:1高速

14、成长的企业，原始积累后迅速突破2、从人控制到制度控制转变较为出色3、一手抓管理、一手抓人才4、管理先行，平台先建5、注重成本控制6、骨干人才缺乏，领军人物缺乏房地产专业知识，识才不利，对高级人才缺乏信任感7、项目战略定位缺乏独到见解，使企业拖入泥潭8、总裁事无巨细，一抓到底，即耽误工作，又不利于培养高级人才每个子公司出经营计划，依据集团全面预算管理系统编制与执行，财务权利集中极重视计划管理和全面预算管理，控制成本非常重视人力资源管理，认为人才决定项目成功股东大会住宅建设事业部商用物业事业部土地经营事业部控股公司支持系统定制服务事业部监事会亚运新新家园房地产公司北京万置房地产开发公司总经理龙山新

15、新小镇北京京伯房地产开发公司北京万泉花园物业开发公司三亚万通房地产开发公司北京先锋置业股份有限公司北京万通新世界房地产公司北京万通新世界商城公司万通广场房地产公司战略与金融部总经理办公室人力资源部法律部北京万通新概念集成住宅开发公司北京万通鼎安国际物业管理顾问公司万通集团组织机构董事会财务管理部会计部公共关系部客户关系部与香港置地共同开发新城国际项目，万通控股51%万通特点:1以投资公司为定位,在地产和风险投资两个领域发展,相互支持2较早实现所有者和经营者分离,走向“两权分离”，引进大批职业经理人，全面推动“资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化”3企业文化则从充满理想色彩发展到强化商

16、人精神，坚持“以股东利益最大化”为核心价值观。万通集团认为自己基本克服了民营企业成长过程中自身的一些致命障碍，完成了民营企业的理性变革和体制创新这一重要转折，使公司上升到一个新的发展平台。4通过产权控制保障公司扩张与发展5认为房地产将重走到定制时代(成立万通研究院定制事业部)6人才比较稳定,强调企业文化认同与人才培养,年轻人才承担较大责任7战略清晰,对企业自身认识较为深刻,具有长远发展动力事业部出自己预算管理制度，集团汇总报表（二）房地产企业全面预算执行机构预算执行主体由全面预算管理部门和直线经理共同组成预算责任经理全面预算管理部角色1主角2球员1设计师2咨询顾问与伙伴3全面预算管理者职责1制

17、定分管领域的经营计划2学习掌握公司全面预算管理制度和应用工具3、参与公司预算管理计划会4、按照全面预算管理编制计划完成预算表的编制并交财务审核5、同上级领导审核确认6、依据财务管理制度执行预算1建立全面预算管理流程与体制，交委员会审批2发布公司全面预算管理制度，培训全面预算管理技能3、制定全面预算编制计划，上级审批后严格实施4、全面预算编制过程中的辅导预审和5参与基于预算指标的激励政策讨论6追踪全面预算执行状况，提出修正意见7执行公司财务授权政策8例外事件处理房地产企业管理的本质是房地产企业管理的本质是？?韩非子说！韩非子说！?房地产企业一流管理平台的组成 一个国际水准的房地产企业管理平台的组

18、成职位说明书职位说明书职位评估职位评估计划目标管理、预算编制计划目标管理、预算编制绩效考核绩效考核(预算考核）预算考核）岗位工资系岗位工资系 绩效奖金绩效奖金人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）长期留才计划长期留才计划 公司战略规划公司战略规划公司组织设计、岗位设置公司组织设计、岗位设置公司财年计划公司财年计划一流房地产企业管理平台的组成 各岗位职位说明书各岗位职位说明书职位评估职位评估各部门目标管理各部门目标管理岗位工资系统岗位工资系统 绩效奖金系统（预算奖金）绩效奖金系统（预算奖金）人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）人力资源开发

19、（招聘录用、培训、职业生涯管理）长期留才计划长期留才计划 战略规划战略规划 公司组织设计公司组织设计 公司财年计划管理公司财年计划管理预算执行预算执行预算指标考核预算指标考核目标管理和全面预算管理系统各部门预算编制各部门预算编制目标执行目标执行目标绩效考核目标绩效考核绩效考核系统房地产企业综合性管理平台房地产企业综合性管理平台职位说明书职位评估系统经理人绩效考核系统岗位工资系统 绩效工资系统经理人素质开发与提升平台（招聘录用、培训、职业生涯管理）员工表彰系统、留才计划房地产 公司愿景、战略规划公司组织设计、岗位设置、预算责任单位设置公司财年经营计划系统责任单位综合性目标规划系统目标管理和全面预

20、算管理系统各责任中心预算指标规划非财务指标规划责任单位综合性目标绩效执行系统全面预算执行系统非财务指标执行系统责任单位综合性绩效考核系统经营决算系统经营管理考核责任单位经营报告系统预算执行报告经营管理报告支出审批系统财务授权系统月度数据更新预算调整系统内部审计系统房地产企业全面预算管理系统职位说明书职位说明书职位评估职位评估预算指标与科预算指标与科目编制系统目编制系统预算执行与预算执行与控制控制 系统系统岗位工资系岗位工资系 支付支付 预算业绩奖金预算业绩奖金人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）长期留才计划长期留才计划 公司战略规划公司战略规

21、划公司组织设计、预算责任单位公司组织设计、预算责任单位预算指标考预算指标考核核系统系统结算业绩激结算业绩激励励系统系统全面预算管理系统 房地产企业管理的本质是：房地产企业管理的本质是：通过对人的管理体现对工作的管理！通过对人的管理体现对工作的管理！在员工适应工作的基础上，实现员工个在员工适应工作的基础上，实现员工个人价值的提升，从而达成企业与员工的人价值的提升，从而达成企业与员工的双赢！双赢！?房地产企业全面预算管理系统职位说明书职位说明书职位评估职位评估预算指标与科预算指标与科目编制系统目编制系统预算执行与预算执行与控制控制 系统系统岗位工资系岗位工资系 支付支付 预算业绩奖金预算业绩奖金人

22、力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）人力资源开发（招聘录用、培训、职业生涯管理）长期留才计划长期留才计划 公司战略规划公司战略规划公司组织设计、预算责任单位公司组织设计、预算责任单位预算指标考预算指标考核核系统系统结算业绩激结算业绩激励励系统系统全面预算管理系统 四、预算管理循环企业战略薪酬计划预算目标预算编制预算执行预算考评全面预算管理六个关键环节（一）全面预算管理的原则与目标（二）预算目标与预算科目的确定（三）预算的编制（四）预算的执行与控制（五）预算考评（六)考评结果与薪酬制度的对接1、本着实事求是，务实科学，谨慎的原则；2、遵循董事会和企业的发展战略和经济目标；3、实行预算动态管

23、理的原则；4、预算执行以授权管理为核心的原则；5、预算调整严格审批的原则；6、预算科目和决算科目保持高度一致的原则；7、预算管理的一贯性原则；8、预算编制实行自下而上和自上而下的原则。一、房地产企业全面预算管理的指导原则1、实现房地产公司管理的计划性；2、支持房地产公司目标管理；3、为公司各级经营管理者提供财务管理工具；4、配合集团和各子公司进行考核与薪酬支付。二、房地产企业全面预算管理的目标房地产企业预算责任单位房地产企业预算责任单位全面预算指标的确定与分解全面预算指标的确定与分解是依据企业战略和发展规划制定的房地产业务年度量化目标，房地产开发企业预算年度的工作必须为完成核心指标而努力。房地

24、产开发企业全面预算指标196214.374434.224463.136963.6020000400006000080000100000120000140000160000180000200000工程项目折让1962147443424463 36964工程项目折让现金折让账面折让常规产品折让现金折让账面折让 预算目标的作用 预算目标使我们看清使命；预算目标有助于我们安排轻重缓急；预算目标是我们产生积极性，引导我们发挥潜能；预算目标有助于评估进展；预算目标使我们把重点从工作本身转移到工作成果上。基于价值的行动基于价值的行动目标是具有兑现日期的梦想。哈维马凯一个科学的目标准则“聪明的”“聪明聪明”的

25、目标的目标不聪明的目标不聪明的目标提高我所管理的员工的时间管理提高我所管理的员工的时间管理技能。技能。准备更好的销售报告。准备更好的销售报告。聪明的目标聪明的目标与与HR合作在合作在7月月1日前给我所有的下日前给我所有的下属完成一个时间管理的课程。属完成一个时间管理的课程。利用销售队伍提供的信息，在利用销售队伍提供的信息，在8月月1日日前修改目前的销售报告以提供有关销前修改目前的销售报告以提供有关销售量和利润方面的准确信息。售量和利润方面的准确信息。有证据表有证据表明，更困难的明，更困难的目标通常导致目标通常导致更高的绩效。更高的绩效。难度绩效正常绩效线目标线反应线设定目标传统的目标设定过程只

26、管快干，不必担心质量只管快干，不必担心质量增加利润，不管用什么方法增加利润，不管用什么方法最高管理当局的目标最高管理当局的目标事业部经理的目标事业部经理的目标部门管理者的目标部门管理者的目标职员个人目标职员个人目标我希望看到我们事业我希望看到我们事业部利润的显著增长部利润的显著增长我们需要改我们需要改进公司的绩效进公司的绩效传统管理中的目标作用：作用：控制的方式控制的方式效果：效果：恐吓恐吓设定方式：上级给下级规定，单向过程设定方式：上级给下级规定，单向过程缺点：缺点：可能不科学可能不科学 目标模糊，可操作性差目标模糊，可操作性差 信息偏差，目标一致性差信息偏差，目标一致性差 难以考核，奖罚不

27、分明难以考核，奖罚不分明 激励性差激励性差解决之道：引进计划目标管理模式解决之道：引进计划目标管理模式 将目标作为一种激励因素(而非控制手段),让人们确切地了解对他们的期望，使他们参与自身的目标设定过程，将他们实现目标的进展情况不断地反馈给他们，以及根据实现目标的情况对他们进行奖励，从而产生激励，以保证目标的实现。（一）全面预算目标的确定 1、预算目标的特征 预算目标应该体现企业战略的要求 预算目标应当与企业目标相一致 预算目标能够可靠计量 基础分析 预算制定 预算实施与评价SWOT分析公 司 战 略战 略 预 算年 度 预 算预 算 实 施预 算 考 评与企业发展战略相配合的战略保障体系（一

28、）预算目标的确定 2、预算目标体系 单一目标的缺陷 预算目标体系 财务指标与非财务指标结合 过程与结果结合 预算指标的层次性?利润总额利润总额 利润率利润率 利润与销售比率利润与销售比率 利润与投资比率利润与投资比率 利润与资本比率利润与资本比率 市场地位市场地位 资产，销售或利润增加率资产，销售或利润增加率 市场地位市场地位 生产力人，机器，资本生产力人，机器，资本 市场占有率市场占有率 销售种类和产品类别销售种类和产品类别 销售额销售额 雇员关系，行为，流动雇员关系，行为，流动 公司知名度公司知名度 社会关系社会关系公司目标的实例公司目标的实例公司应该追求的目标综合计分 (Balance

29、Scorecard)核心核心能力能力内部内部管理管理顾客顾客满意满意财务财务表现表现企业企业部门部门个人个人（一）预算目标的确定 3、预算目标确定的客观依据 市场标准 预算目标的提出者出资人 预算目标的提出依据市场平均利润 内部标准 历史水平 未来潜力核心指标：是依据房地产企业战略和发展规划制定的房地产业务年度量化目标，房地产企业预算年度的工作必须为完成核心指标而努力。房地产开发企业预算目标分为：核心指标与预算科目预算科目：预算科目是核心指标的分解计算指标。各科目的归集按照收付实现制执行。其其它它费费用用0 0.0 00 0%保保险险费费0 0.0 06 6%养养路路费费1 1.5 51 1%

30、燃燃料料费费0 0.8 87 7%车车船船税税0 0.0 00 0%车车辆辆修修理理费费1 1.6 64 4%其其他他9 95 5.9 91 1%保险费养路费车船税燃料费车辆修理费其它费用其他一、核心指标核心指标是依据集团战略和发展规划制定的房地产业务年度量化目标，下属各房地产企业预算年度的工作必须为完成核心指标而努力。预算科目是核心指标的分解计算指标。各科目的归集按照收付实现制执行。财务预算体系中的核心指标分为静态指标和动态指标。静态指标有两类，共八个。第一类是财务指标，共五个，包括：销售额销售额、投资额投资额、利润利润额额、销售利润率销售利润率和投资利润率投资利润率；第二类是管理指标，共三

31、个，包括：费用额费用额、销售率销售率和费用利润率费用利润率。动态指标有：现现金净流量增加额金净流量增加额、动态投资回收期节约动态投资回收期节约 房地产开发企业核心指标的组成核心指标设计静态指标：动态指标：1）销售额公式公式：销售额主营业务收入其他业务收入其中：主营业务收入是指住宅、车位和非住宅建筑物等项目销售取得的收入。其他业务收入是指住宅、车位和公建等项目出租取得的收入，及其他各项收入。确认原则确认原则：实行按揭付款方式的买卖合同，以首付款交齐并由客户提供全套有效的按揭材料的时间为收入确认时间。静态指标的释义和计算公式：财务类指标财务类指标目的与作用2）投资额公式公式：投资额土地开发费用+前

32、期工程费用+建安工程费用+项目建设配套费用+监理费用+开发间接费确认原则确认原则：各项投资额以公司财务部实际会计核算报表中的数据为准，以实际投资到位为标准静态指标的释义和计算公式：财务类指标财务类指标目的与作用3）利润额公式公式：利润额销售收入投资额费用额营业税金及附加其中：费用额是指管理费用、销售费用和固定资产购置费的总和。费用额管理费用销售费用（固定资产购置费/5年）确认原则确认原则：固定资产购置费按当年购置费用的五分之一计入当期费用额，但在预算书中必须全额反映。折旧期限的最后一年清理时再进行调整。静态指标的释义和计算公式：财务类指标财务类指标目的与作用4）销售利润率利润/销售收入100%

33、静态指标的释义和计算公式：财务类指标财务类指标5）投 资 利 润 率 利 润/投 资 额100%目的与作用1）费用额费用额=管理费用+销售费用+（固定资产购置费/5年）2）销售率 其中：计划均价是指市场预测平均价格，由子公司销售市场研究部门提供，集团价格委员会审核。3）费用利润率利润/费用总额100%静态指标的释义和计算公式：管理类指标管理类指标目的与作用（二）动态指标1、现金净流量增加额=预算收入的净增加额+预算成本费用的净节约额*作为年度绩效考核和项目总评价的指标2、动态投资回收期节约=项目计划的投资回收期项目实际投资回收期*作为项目总评价的考评指标动态指标的释义和计算公式：动态指标动态指

34、标目的与作用案例：北京当代房地产开发有限责任公司案例：北京当代房地产开发有限责任公司2005年度全面预算考核指标年度全面预算考核指标 项目项目单位单位 考核指标（考核指标（A）考核指标说明考核指标说明 考核周期和权重考核周期和权重 评分标准评分标准 月度月度 季度季度年度年度房地房地产公产公司司 营业计划完成营业计划完成率率 实际签约额实际签约额/计划签约额计划签约额 60%5%20%1、A100%为为5分（不含分（不含4分）；分）；2、90%A100%为为4分；分；3、80%A90%为为3分；分；4、70%A80%为为2分；分；5、70%以下以下0分。分。销售回款完成销售回款完成率率 实际回

35、款额实际回款额/计划回款额计划回款额 40%5%10%利润计划完成利润计划完成率率 实际利润额实际利润额/计划利润额计划利润额 月度月度预警、预警、季度季度/年度年度考核考核 20%20%销售费用率销售费用率 实际销售费用实际销售费用/实际签约实际签约额额 10%10%1、A 90%为为5分；分；（以绩效任务完成为前提）（以绩效任务完成为前提）2、90%A100%为为4分；分；3、100%A为为0分分人均管理费人均管理费 管理费用管理费用/直接人员编制直接人员编制10%10%管理费用总额管理费用总额 薪酬福利、车辆费用、办薪酬福利、车辆费用、办公费用、专项费用、公共公费用、专项费用、公共费用等

36、费用等20%10%成本费用总额成本费用总额土地成本、前期成本、建土地成本、前期成本、建安成本、市政成本、配套安成本、市政成本、配套成本、物业成本、销售设成本、物业成本、销售设施成本施成本30%20%合计合计 100%100%100%房地产开发企业预算科目预算科目：预算科目是核心指标的分解计算指标。各科目的归集按照收付实现制执行。预算科目 （一）预算科目是房地产企业对未来需要完成的经济事项的具体内容进行分类核算和管理的项目。预算管理涉及的企业经营活动的各方面信息通过预算科目进行层层归集和汇总，用以计算核心指标，并与计划目标进行比照，实施控制。按照会计信息归集的程度，预算科目可划分为一和二级科目，

37、各房地产公司也可按项目实际需要增设下一级预算科目。一级科目即我们提供的标准预算表中第三列的项目。包括：主营业务收入、其他业务收入、土地开发费用、前期工程费用、建安工程费用、项目建设配套费用、开发间接费、销售费用、管理费用、固定资产购置费用、监理费用、财务费用、税金。二级科目即标准预算表中第四列的各项目，经过汇总可计算出一级科目的数值，基本上是按照各地产开发项目的具体子项进行归集。二级科目由相关的合同以及相应的会计科目进行归集。预算科目的确定（二）预算科目中各项审批权限的执行以房地产开发公司经营和财务审批授权管理系统经营和财务审批授权管理系统及预算年度的授权书为准绳。（三）如果为房地产集团公司，

38、集团对各房地产子公司管理费用的目标考核可以到二级预算科目。（四）科目的计算方法1、主营业务收入=住宅销售收入车位销售收入非住宅建筑销售收入2、其他业务收入=当年所有物业出租收入其他收入3、土地开发费用=拆迁补偿费用地价款+土地评估费、契税+其他 *拆迁补偿费中包括前期补偿费4、前期工程费用=可研费+方案咨询费+招投标费+设计费+质量监督+预算审查费+测量费勘探费+执照费+竣工图费+绿化费+其他预算科目的确定5、建安工程费用=基础+土建+水暖设备安装+地下车库+电气安装+其他 *人防工程计入“土建”项目 *“地下车库”项目包括建设地下车库的基础、土建、水暖、设备安装、消防、电气等方面的开支6、项

39、目建设配套费用=会所+上水+雨水+污水+供气+热力+供电+电信+道路+园林景致环卫+网络+商业配套+安防设备+锅炉房+教育配套+其他 *路灯项开支计入“道路”项目7、监理费用=需要监理工程总造价监理取费标准8、开发间接费=前期周转房的装饰装修费用+样板间建造和装饰装修费用+其他 *租赁周转房的房租计入“其他”预算科目的确定9、销售费用=市场推广费用+销售佣金+销售管理酬金+销售管理费用 *销售费用的构成和归集方法见“表一：表一：销售费用预算明细表销售费用预算明细表”10、管理费用=工资福利费+车辆使用费+办公费用+专项费用+管理税费+折旧费用*管理税费包括印花税；管理费用的构成和归集方法见“表

40、二：管理费用预算明细表表二：管理费用预算明细表”11、固定资产购置费=预算年度购置新增的固定资产支出（2000元以上，使用期限一年以上）12、财务费用=利息支出利息收入+银行手续费13、税金=营业税金及附加+所得税+土地增殖税预算科目的确定预算科目的定额与费用标准设计预算科目的定额与费用标准设计其他85.32%广告费13.64%促促消消费费0 0.0 00 0%宣传费用1.04%广告费宣传费用促消费其他项目金额百分比销售折让364045.3739.56%工资139117.00 15.12%产品推广费135130.514.68%运杂费73611.668.00%物料消耗41584.994.52%车

41、辆使用费37680.744.09%业务招待费373194.05%福利19476.382.12%通讯费19193.342.09%差旅费16502.51.79%水电费14728.891.60%外地销售检测费87300.95%工程项目安装费4989.50.54%工会经费2782.340.30%其它费用25000.27%教育经费2086.760.23%低值易耗品545.380.06%包装费220.020.02%办公费980.01%折旧费修理费保险费技术服务费合计920342.37100.00%本说明按照销售费用预算表各项科目逐一加以说明：1 1、工资（一级科目）：此一级科目中包括了两项二级科目分别为：

42、岗位工资和绩效工资，、工资（一级科目）：此一级科目中包括了两项二级科目分别为：岗位工资和绩效工资，总额通过预算控制总额通过预算控制岗位工资：为固定费用，详见营销中心薪酬系统。绩效工资：为变动费用，详见营销中心薪酬系统。2 2、福利：其中包括了社会保障、福利、预提福利费三项二级科目。、福利：其中包括了社会保障、福利、预提福利费三项二级科目。社会保障：为固定费用、详见胜捷公司社会保障制度福利：为固定费用，详见胜捷公司福利制度预提福利费：为固定费用，详见胜捷公司预提福利费制度3 3、车辆使用费：其中包括了保险费、养路费、车船税、燃料费、车辆修理费、其他费用六、车辆使用费：其中包括了保险费、养路费、车

43、船税、燃料费、车辆修理费、其他费用六项二级科目。项二级科目。保险费：纳入营销中心固定资产的所有车辆每年向保险公司交纳的车辆保险费用，为固定费用，计费方式按国家相关规定如实交纳，费用分摊到每月养路费：纳入营销中心固定资产的所有车辆每年按照国家车辆使用管理办法交纳的费用，为固定费用车船税：纳入营销中心固定资产的所有车辆每年按照国家车辆使用管理办法交纳的费用，为固定费用。燃料费：车辆在销售过程中所发生的加油费用，为变动费用，今年预算的额度按照去年燃料费占销售额的比例压缩15%。车辆修理费：车辆在日常工作中因维护和检修所发生的费用，为变动费用，今年预算的额度按照去年车辆修理费占销售额的比例压缩10%。

44、其他费用：车辆发生的其它费用，为变动费用。预算科目定额与费用标准设计（案例）预算科目定额与费用标准设计（案例）5、教育经费：为固定费用，公司全年所发生的对全体员工的培训等费用在营销中心的分摊。、教育经费：为固定费用，公司全年所发生的对全体员工的培训等费用在营销中心的分摊。6、工会经费：为固定费用，公司总的工会经费按人数分摊到营销中心、工会经费：为固定费用，公司总的工会经费按人数分摊到营销中心7、办公费：营销中心在日常工作中所领用的低值易耗品，每月固定预算为、办公费：营销中心在日常工作中所领用的低值易耗品，每月固定预算为30003000元。元。8、水电费：营销中心每月的固定预算为、水电费：营销中

45、心每月的固定预算为30003000元。元。9、通讯费：其中包括了市内通话费、长途通话费、移动通讯费、上网费四项二级科目。、通讯费：其中包括了市内通话费、长途通话费、移动通讯费、上网费四项二级科目。营销中心的市内通话费、长途通话费、上网费每月固定为3000元。移动通讯费：为固定费用，详见移动通讯费管理规定。每月为15000元10、差旅费：为变动费用，今年预算的额度为差旅费占销售额的、差旅费：为变动费用，今年预算的额度为差旅费占销售额的0.18%，按月度进行计算。，按月度进行计算。11、业务招待费：为变动费用，今年预算的额度为业务招待费占销售额的、业务招待费：为变动费用，今年预算的额度为业务招待费

46、占销售额的0.18%，12、折旧费：为固定费用，每月营销中心的固定资产折旧、折旧费：为固定费用，每月营销中心的固定资产折旧35000元元13、路桥费、住宿费及交通罚款。、路桥费、住宿费及交通罚款。14、保险费：为固定费用，是质量保险费，每年、保险费：为固定费用，是质量保险费，每年30000元。元。15、技术检测费：固定费用，每年、技术检测费：固定费用，每年50000元。元。16、市场推广费：变动费用，总额为销售额的、市场推广费：变动费用，总额为销售额的2%。此项费用的审批权归公司总裁。此项费用的审批权归公司总裁。17、销售佣金提成：变动费用，是销售回款总额的、销售佣金提成：变动费用，是销售回款

47、总额的0。3。预算科目定额与费用标准设计（案例）预算科目定额与费用标准设计（案例）房地产企业房地产企业 全面预算编制计划与预算表的全面预算编制计划与预算表的使用使用房地产开发企业全面预算编制流程销售预算项目开发经营预算土地前期市政配套建筑安装装饰装修开发间接费销售费用、管理费用、财务费用不可预见费税金开发成本预算现金预算资料、支出预算固定资产购买计划负债计划预算利润表预期资产负债表（二）预算的编制 1、预算编制的程序自上而下自上而下上下结合上下结合自下而上自下而上集权管理缺乏激励性适用于单一产品生产和经营的企业分权管理管理失控/宽打窄用/挤牙膏适用于资本型控股集团有效保证企业总目标的实现 在讨

48、价还价中趋于一致需要清晰一致的游戏规则计划的编制与审核系统计划的编制与审核系统 一、从编制的流程上解决问题组织运作思想与结构外联中心营销中心工程管理中心设计研发中心资金控制核心:财务管理中心成本控制核心:造价管理中心人控核心:人力资源中心立法机构：总经办与管理中心产品供应系统审核检阅系统：成本控制领域内控与支持系统：财务控制与支持系统立法与监约机构：制定游戏规则，监督实施情况，改进内控与支持系统：人力控制与支持系统产品供应系统的管理:采用计划目标管理模式,强调事前管理,正式的工作开展必须经过计划目标管理系统的审核后,由总经理发布才能开展工作公司核心业务功能产品供应系统各中心业务执行的重点管理手

49、段:1业务进展情况的监约工作由计划管理部门和人力资源部共同承担:定期检查与考核,提出改进意见2形成内部价值连压力传递系统:营销部门成为工程设计部门外联部门的内部客户,工程部门成为设计部门外联部门内部客户,内部客户的要求标准国际化目标系统明确3考核系统与薪酬激励系统成为各部门工作的核心动力4总裁工作的重点是例外管理与监查巡视,提出更高工作要求案例：案例：一个出色的出色的房地产公司一个出色的出色的房地产公司计划管理系统计划管理系统房地产企业全面预算编制计划案例：地产公司预算编制计划工作内容工作内容责任单位责任单位协助单协助单位位工作要求工作要求开始时开始时间间完成时完成时间间需编制呈送需编制呈送报

50、表报表传递单位传递单位备注备注 预算表是全面预算管理的重要工具，通过编制预算表，实现房地产开发公司计划目标按年度月份、公司部门、项目工程和费用子项目进行详细而有条理的分解。预算表作为工作进度和财务控制的标准，为定期分析、加强控制提供依据。预算表是预算体系使用的一系列表格的统称，包括预算汇总表和多个附表。预算汇总表是编制单位（集团或者子公司）各科目和核心指标的预算目标的一览表，从总体上反映计划目标分解到各项目和各年份、月份的情况。附表是预算汇总表的编制依据，由编制单位的各业务部门编制，包括：年度经营计划书、销售收入预算表、土地开发费用预算表、前期工程费用预算表、建安工程费用预算表、项目建设配套费