商城项目招商总体策略课件.ppt

1、1招商策略招商策略招商原则招商原则招商执行管理招商执行管理报告思路与结构报告思路与结构2招商总体策略招商总体策略之一之一招商先行、销售跟进，招商先行、销售跟进，招商与销售紧密互动招商与销售紧密互动3主力店和大户招商提前确定主力店和大户招商提前确定散户控制跟进散户控制跟进 招商总体策略招商总体策略之二之二4考虑到本项目周边商业氛围弱、考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利资金压力、高运营成本等不利因素，招商营销上应遵循因素，招商营销上应遵循“形形象先行，造市先造势象先行，造市先造势”原则。原则。招商总体策略招商总体策略之三之三5立足长远经营，立足长远经营，给予市场信心给予市场信心

2、 招商总体策略招商总体策略之四之四6789同致行顾问10同致行顾问11同致行顾问12报告思路与结构报告思路与结构同致行顾问招商策略招商策略招商原则招商原则招商执行管理招商执行管理13商户进驻要求商户进驻要求 同致行顾问 基本要求基本要求 知名商户或连锁商户知名商户或连锁商户 个性鲜明有特色商户个性鲜明有特色商户 能吸引人流量的商户能吸引人流量的商户 14商户进驻要求商户进驻要求同致行顾问 具体要求具体要求只招名牌、品牌、优质、特色商家进驻只招名牌、品牌、优质、特色商家进驻 统一管理分散经营统一管理分散经营 15商户选择原则商户选择原则 同致行顾问第一原则：把握业态经营分布第一原则：把握业态经营

3、分布16商户选择原则商户选择原则同致行顾问第二原则：主题鲜明与品牌形象原则第二原则：主题鲜明与品牌形象原则17商户选择原则商户选择原则同致行顾问第三原则：同业差异、异业互补原则第三原则：同业差异、异业互补原则 18商户选择原则商户选择原则同致行顾问第四原则：经营方式的选择原则第四原则：经营方式的选择原则 19商户选择原则商户选择原则同致行顾问第五原则：核心主力店互动原则第五原则：核心主力店互动原则 20招商策略招商策略招商原则招商原则招商执行管理招商执行管理同致行顾问21 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可

4、以有目的、有步骤地进行。同致行顾问22客户资料收集人员分组联系目标客户发放资料给目标客户（预约）联系客户看场地（洽谈）按业态将招商团队分组 多次反复客户填写租赁意向书、租户登记表招商项目组审核客户认租资格发展商最终审核准客户认租资料准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（待定）准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金 正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回发展商协助租户办理营业执照、税务等事项 安排租户进场装修市场顺利开业 23招招商商组组策划师宁乡项目项目经理招商经理招商主任策划经理24谢谢聆听！谢谢聆听！MADE BY TOUCHSTONEMADE BY TOUCHSTONE同致行同致行 荣誉出品荣誉出品同致行顾问25