市场营销计算题集课件.ppt
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- 市场营销 算题 课件
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1、专项练习 之计算专题江苏省灌云中等专业学校 张瑾 一、需求价格弹性部分二、定价方法部分(成本、需求、竞争)三、分销渠道部分(直、间接、实体分配)四、理解价值部分五、广告效果评估六、推销队伍确定(工作负荷量法)七、销售差距分析 2013直间接渠道 2012盈亏平衡、目标利润 2011经济订货批量 2010(1)反向定价法 2010(2)直间接渠道 2010(2)利润最大化(定8)2009盈亏平衡、目标利润 2008折扣定价、经济订货批量八、等距抽样&销售实验 2014成本加成、价格弹性 2015敬请期待一、需求价格弹性部分1企业某种产品价格为40元时,市场需求量为800万件,若价格提升为45元,
2、则市场需求量为600万件,试计算该产品的需求价格弹性系数,并说明该企业应采取何种价格策略。一、需求价格弹性部分解:需求价格弹性大于1,说明该产品富有弹性大,可以采用降价策略。240/)4540(800/)600800(E一、需求价格弹性部分2.某企业某种产品的价格弹性在23之间,如果明年降价5%,试求销售量预计会增加多少个百分点。一、需求价格弹性部分解:由 得出当E=2时,销售量变化量为5%*2=10%当E=3时,销售量变化量为5%*3=15%答:若明年降价5%,销售量预谋计会增长10%-15%个百分点。价格变动百分比需求量变动百分比E一、需求价格弹性部分3.若某企业某产品价格30元时,市场需
3、求量为600万件,若价格提升为35元时,则市场需求为400万件,试计算该产品的需求价格弹性系数,并说明该企业采取何种价格。一、需求价格弹性部分解:答:因为E21,所以该产品需求价格弹性大,该产品宜采取降价策略。230/)3035(600/)600400(E二、定价方法部分1某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200元,单位成本加成率为10%,则定价为多少?二、定价方法部分解:单价=单位成本*(1+加成率)=200*(1+10%)=220(元)答:略。二、定价方法部分2A产品当其销售量为1 000件时,其总变动成本为50 000元,企业预期边际贡献为20 000元,请运用变动成本定价法计算其
4、单价为多少?二、定价方法部分解:单位产品价格=(50 000+20 000)/1 000 =70(元)答:略。二、定价方法部分3某企业生产的电视机单位成本为2 000元/台,年计划产量为10万台,预计全部销出。现企业将目标利润定为900万元,试用目标利润定价法,计算此条件下电视机的单价为多少?二、定价方法部分解:产品单价=(产品总成本+目标利润)/预计销售量 =(2000*10+900)/10 =2090(元)答:略 二、定价方法部分4某知名品牌服装在市场消费者可接受的价格为900元,零售商的利润率为15%,批发商利润率为8%,生产企业目标利润率为20%,试计算该服装的批发价、出厂价和企业的目
5、标生产成本(要求写出计算过程,结果保留整数)。二、定价方法部分解:(1)批发价=零售价/(1+加成率)=900/(1+15%)=783(元)(2)出厂价=批发价/(1+加成率)=783/(1+8%)=725(元)(3)目标成本=出厂价/(1+加成率)=725/(1+20%)=604(元)答:略。二、定价方法部分5某制造商的报价“1 000,折扣10%及5%”,问制造商给批发商的价格各是多少?二、定价方法部分解:制造商给的零售商的价格=1 000*(1-10%)=900(元)制造商给的批发商的价格=900*(1-5%)=855(元)答:略。二、定价方法部分6某电视机厂生产一款新式纯平电视机,经调
6、查市场可售价显2 800元,若采用生产、批发、零售模式,零售商每台销售利润360元,批发加成率为10%,试计算:(1)这种电视机的出厂价。(2)若每台这种电视机的生产成本为2 000元,则企业的销售加成率为多少?二、定价方法部分解:(1)零售价=2800(元),批发价=2800-360=2440(元)出厂价=批发价/(1+加成率)=2440/(1+10)=2218.18(元)(2)销售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定价方法部分7某企业预计2011年生产某种皮鞋25 000双,固定成本30万元,单位变动成本 为75元,销售费用2万元,试求,此时的保本价是多少?企业今年已经定货2
7、0 000双,每双售价150元,无其它订货,若现有甲企业愿意以120元的价格购买其剩余的5 000双,销售费用自理,企业是否能定货?为什么?二、定价方法部分解:(1)保本价=30 000/25 000+75+20 000/25 000=87.8(元)(2)若只接受20 000双订货,利润为 150*20 000-30 000-75*20 000-20 000=1180 000(元)(3)接受5000双订货的利润为 (120-75)*5 000=225 000(元)总利润为1180 000+225 000=1405 000(元)所以,企业可接受甲企业的订货,这样可以使利润增加225 000元。二
8、、定价方法部分8.(2010年高考)己知一家企业的某个产品的需求与价格的关系为Q=40-4P(Q为需求量,P为价格),而总成本与产量的关系为20+2Q(C为总成本,Q为产量),在销售量与产量相同的情况下,如何制定价格,能使利润最大化?(要求列出计算过程)二、定价方法部分解:设利润为Y,则由Y=PQ-C得出Y=P(40-4P)-20+2*(40-4P)得Y=-100+48P-4P 2 要使得利润最大,则P=6,此时的最大利润为Y=44答:在销售量与产量相同的情况下,制定价格为6时,能够使利润最大化,最大利润是44。二、定价方法部分9已知需求函数Q=1000-4P,成本函数C=6000-50Q,若
9、以利润最大化为定价目标,求价格是多少?二、定价方法部分解:由Y=PQ-C 则有:Y=P(1000-4P)-6000-50*(1000-4P),得Y=-4P2+800P+44000 即,Y最大时,P=-b/2a,即价格P=100时,利润最大。二、定价方法部分10 某厂生产机器设备100台,总固定费用1 000 000元,每台直接材料费4 000元,直接人工费600元,制造费用400元。计算100台设备全部销出去的保本价格。二、定价方法部分解:保本价=产品总成本/预计销售量 =1 000 000+(4 000+600+400)*100/100 =15 000(元)答:略。二、定价方法部分11某企业
10、预计2010年生产学生用小台灯25万台,生产总成本500万元,销售总费用50万元,目标利润率为15%,增值税率为10%,则每台小台灯售价应为多少(保留整数)二、定价方法部分解:单价=单位总成本*(1+利润率)/(1-税率)=(500+50)/25*(1+15%)/(1-10%)=28(元)答:略。二、定价方法部分12某产品总固定成本为200万元,单位变动成本为 40元,销售单价为每件60元。求从保本销售量。二、定价方法部分解:设保本销售量为X,由 保本价(总固定成本+总变动成本)/销售量,则有60 (200+40X)/X 得X10(万件)答:略。二、定价方法部分13.某产品在市场上的零售价格为
11、390元,批发价为300元,出厂价为250元,生产企业的目标利润率为25%。试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加成率。(要求列出计算过程,保留小数点后两位)二、定价方法部分解:(1)目标成本出厂价/(1+目标利润率)250/(1+25%)200(元)(2)设批发商加成率为X,则由 出厂价批发价/(1+批发商加成率)得出 250300/(1+X)得X0.2即X20%。(3)设零售商加成率为X,则由 批发价零售价/(1+零售商加成率)得出 300390/(1+X)得X0.3即X30%。答:略。二、定价方法部分14.某企业生产家具,预计2011年销售量50件,总固定成本400 000元,总
12、变动成本100 000元,由于市场竞争激烈,企业决定只要该批产品售出能为企业带来25 000元的边际贡献即可,试求:(1)在此定价目标下,企业单位产品的售价为多少?(2)在此条件下,单位产品提供的边际贡献为多少?二、定价方法部分解:(1)单位产品售价单位变动成本+边际贡献 (100 000+25 000)/50 2500(元)(2)边际贡献单价单位变动成本 2500100000/50 500(元)答:略。二、定价方法部分15.某企业生产A产品可达15 000件,现有某客户订货15 000件A产品,单价1500元,单位变动成本700元,固定成本为50万元,单件推销费为50元。若客户提出减少订货5
13、 000件,愿将单价提为1600元,并承担一半的推销费。企业可否接受?怎样的价格才能接受?二、定价方法部分解:接受15000件订货的利润为:1500*15000700*1500050000050*15000 10750000(元)若减少订货,则利润为:10000+1600700*1000050000025*100008250000(元)可见,若接受该订货则利润减少了1075000082500002500000,因此不能接受该订货。二、定价方法部分16.某商品消费者可接受的价格为850元,零售商利润率20%,批发商利润率为10%,生产企业目标利润率为25%,试计算产品的出帮价、批发价和生产企业的
14、目标成本各是多少?(要求写出计算过程,结果保留整数)二、定价方法部分解:批发价零售价/(1+零售利润率)850/(1+20%)708(元)出厂价批发价/(1+批发利润率)708/(1+10%)644(元)目标成本出厂价/(1+目标利润率)644/(1+25%)515(元)答:略。二、定价方法部分17.己知某企业生产A产品,固定成本50 000元,单位变动成本为2元/件,单位为4元/件,求保本销售量及保本销售额,若要实现利润50000元,则要达到多少销售量?二、定价方法部分解:(1)设保本销量为X,则有 4X50000+2X 得X2500(件)(2)保本销售额为4*2500100000(元)(3
15、)设当销量为X件时可实现利润50000元,则有 4X500002X50000 得X50000(件)答:略。二、定价方法部分18.某制造商报价是“500,折扣20%及10%”,问制造商给批发商及零售商的价格各是多少?二、定价方法部分解:制造商给的零售商的价格=500*(1-20%)=400(元)制造商给的批发商的价格=400*(1-10%)=360(元)答:略。二、定价方法部分19.百货公司的某款皮鞋售价为500元/双,实际进价 为400元/双,若该皮鞋采用的是成本加成定价法来定价的,请计算该皮鞋的成本加成率。二、定价方法部分解:设成本加成率为X,则有 400*(1+X)500 则X25%答:略
16、。二、定价方法部分20.甲工厂某产品年产量可达12 000件,企业正在编制年度计划,现已落成该产品订购量10 000件,产品单位为100元,单位成本中变动成本为50元/件,固定成本为40元/件。最近,某商场愿意试销这种产品,要货2 000件,但只愿出价每件75元。若企业本年度已其他订货,则企业该不该接受此订货?为什么?二、定价方法部分解:(1)企业若不订货,则可实现利润100*10 000(50*10 000+40*12 000)20 000(元)(2)若订货2000件,则 2000件产品可实现的边际贡献(7550)*2 000 50 000(元)答:因为接受订货可获边际总贡献为50 000元
17、,可用于弥补固定成本,增加盈利,故企业应该订货。二、定价方法部分21.现有某企业2009年销售额为600万元,总固定成本为200万元,利润为100万元。2010年计划实现利润为200万元。假设2009年与2010年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。问:(1)2009年的保本销售额为多少?(2)假设2009年销售额为700万元,利润又为多少?(3)2010年的销售额为多少?二、定价方法部分解:(1)2009年变动总成本600100200300(万元)2009年保本销售额200+300500(万元)根据2009年销售额600万元,变动总成本300万元,考虑到单价、单位变动成本不变,从而得出单价
18、为单位变动成本的2倍。所以销售额为变动总成本的2倍。(2)2009年利润700200700/2150(万元)(3)设2010年的销售额为X万元,则有 X200X/2200 得X800(万元)答:略。二、定价方法部分22.公司准备参加乙企业的招标活动,经公司内部商议,经预算拟出投票价格方案,如下表:问甲企业哪一种定价方案比较合适?二、定价方法部分解:方案A的期望利润企业递价*中标机率 1000*81%810方案B的期望利润企业递价*中标机率 6000*36%2160方案C的期望利润企业递价*中标机率 11000*9%990方案D的期望利润企业递价*中标机率 16000*1%160因为2160大于
19、990大于810大于160,即B方案最好。二、定价方法部分23.某企业生产A产品,2004年计划生产10 000件,产品总成本是760万元,实际完成计划产量的80%,产品成本为680万元。预计该企业A产品的销量为9000件,目标利润率为20%,试计算产品单价。二、定价方法部分解:设总固定成本为F,单位变动成本为b,单价为P因为:760F+b*10000 (1)式 680F+b*10000*80%(2)式所以F3600000 b400P(3600000+400*9000)*(1+20%)/9000 800(元)答:该产品的单价为800元。二、定价方法部分24.某企业计划生产10 000件产品,投
20、入固定资产100万元,每件的生产变动成本50元,销售费用5元,预计下一年度目标利润为200万元,计算目标利润率。二、定价方法部分解:目标利润率利润/成本*100%2000000/1000000+(50+5)*10000*100%129.03%答:略。二、定价方法部分25.某生产手机的企业,在2010年每一季度的产品销售额占总销售额的8%,如果此时的市场总需求为6200万元,试计算该企业的市场需求量。二、定价方法部分解:市场需求量6200*8%496(万元)答:该企业的市场需求量为496万元。二、定价方法部分26.某汽车厂的销售网点销售某型号汽车的售价为300 000元/辆,但实际进货价只有10
21、0 000元/辆人,该产品定价为成本加成定价法,试求其加成率。二、定价方法部分解:设加在率为X,则有300 000100 000*(1+X)得X200%答:该汽车的加成率为200%。三、分销渠道部分 1假设DY市场上有五家服装厂,由厂家直接销售或通过中间商销售其产品,每个厂家(中间商)每天要和10个消费者分别进行一次交易,如果没有中间商参加的情况下,每天将要发生多少次交易?如果有中间商参加,而且该中间商敏天也和五个厂家分别发生一次交易,问每天共发生多少次交易?三、分销渠道部分解:在没有中间商的情况下,其交易次数为:5*10=50次,在中间商的情况下,交易次数为:5+10=15次。三、分销渠道部
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