红酒市场消费群体精准定位与分析报告课件.ppt

1、买买酒网络运营部2015-04-28红酒市场消费群体精准定位与分析1、市场背景2、市场现状分析3、红酒市场消费人群分析4、红酒的消费群体分析5、红酒消费价值取向分析6、消费习惯特征的基本分析7、红酒市场价格分析8、消费人群定位和广告投放总结1、随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP超过6千美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。2、形成北京、上海、广州三大消费市场 北京、上海、广州对外交往比较

2、多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。1、红酒市场目前的容量分析（1）、目前消费在认知度分析 A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。（2）、与世界消费认知的差距 A、我国目前的葡萄

3、酒产业仍处在培育期。人均消费与世界人均消费量差距很大。B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤，一口一杯还觉着不过瘾 C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低消费人群分类 第一类消费者是懂酒人群：(红酒的发烧友人群)高知、高收、高国际商务交际。懂得红酒品质的真正品鉴。消费者消费的是品质、文化，占葡萄酒消费总人数的15%。这一类的消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友，进而形成的专业群体。第二类消费群则有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群：(业务招待及商

4、务用酒)高知、高收、高职。重品牌和广告效应，只喝流行和贵的。消费的是面子、品牌，占葡萄酒消费总人数的50%。第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，可以扑捉并引导的人群，这里就让我们从此类人群的消费属性中获取一些市场端倪的吧。新兴成长消费人群：(社会白领新贵一族)年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，受广告和时尚元素的影响较大，消费场所偏向高档夜场。占葡萄酒消费总人数的25%。第四类消费群也有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他们看重价格因素，注重产品的保健宣传，占葡萄酒消费总人数的10%。

5、根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接，以产生消费。A、饮用场合 男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例，女性相反。随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数红酒与其他酒类一样，主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端。根据年龄的不同，饮用目地也发生着变化。除了自身消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店就比在家里接受度高，所以我们把不同目地性的消费者进行细分。以上数据根据价格密集度、销量分析消费人群定位和广告投放总结消费人群定位和广告投放总结年龄30-45岁 年收入10万以上 注重文化品位、口碑传播的男性 注重美容，保健，品味，广告的女性 以社交和广告为主要信息来源 以外企白领、事业单位领导为代表 在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生 25岁以上高收入女性、月收入在5000以上55岁以上的退休中老年保健人群。总结：根据不同的目标受众人群，在不同时段，不同网站，通过大数据分析软件进行精准广告投放，引入优质客户，以求实现最高转化率。在正确的时间，正确的地点，给正确的人，展现正确的创意=理想的广告谢谢 谢！谢！放映结束 感谢各位观看！让我们共同进步