某豪宅市场推广整合方案.ppt

1、至豪庭（东站后广场）至豪庭（东站后广场）品牌定位品牌定位至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。对现有定位进行深化和发展后的定位对现有定位进行深化和发展后的定位 对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言，东站后广场是天津市高档住宅中的极品，选择这里，不但能够享受到豪华舒适的生活，更能够体现都市名流尊贵的地位。东站后广场是欧洲、香港、上海等地名流贵族生活在天津的再现。对定位进行深化和发展的目的 针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。提高品牌价值，促进销售。使我们楼盘的定位具有不可复制性。与楼盘欧式建筑格调吻合地理位置优越，交通便利。周边公建

2、设施完善成熟。发展前景广阔。项目属于高档精品住宅从项目本身来看：从项目本身来看：对定位进行深化和发展的依据 从目标消费者来看：从目标消费者来看：绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。对建筑细节的雕琢 贵族化的社区服务 舒适便捷的生活享受 销售过程中带来的真正名流贵族体验项目对“尊贵、奢华”的体现“只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心发展商 在打造天津极品贵族住宅广告 要激发高端客户体现自身价值的渴望消费者 将为体现身份地位和奢华的生活选择这里品牌核心品牌核心项目的命名项目的命名备选名称至豪庭白金汉

3、宫东方.唐宁海德广场荷马国际公寓华欧寓所煌景金邸拜占庭塞纳港盛世倾城英伦花园乔治亚城光辉豪庭歌德广场天尊宙斯欧泊庄园鼎嘉豪庭欧顿名邸成功以外的成功感受成功以外的成功感受旷世豪宅，尊容尽显旷世豪宅，尊容尽显至尊至尚，坐拥豪华至尊至尚，坐拥豪华项目的广告口号项目的广告口号项目的项目的LOGO至豪庭（东站后广场）推广策略至豪庭（东站后广场）推广策略最大的挑战 如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购买180套单价50135万的房子？了解目标消费者他们是什么样的人？3050岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济基础和一定的社会地位。他们不在乎钱，但是注重品牌。他已经有一套或几套房子，但是希望

4、能够进一步提高生活品质。他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。他们理想的生活是什么样的？豪华舒适的住所，星级的服务，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。了解目标消费者 根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。如何吸引他们如何吸引他们?市中心方便的交通和基础设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的服务和良好的环境满足他们的物质需求。利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。至豪庭的卖至豪庭的卖点点 推广策略推广策略 围绕“尊贵、奢华

5、”的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。（如陈逸飞）形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。形象代言人的介入能够明确的体现楼盘的定位，更具说服力和代表性。推广形式推广形式 制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。推广形式推广形式 与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。推广形式推广形式 提前认购阶段推出体现尊贵身价的限量白金认购卡，提升品牌价值。开盘时举行豪华

6、的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大项目吸引力。推广形式推广形式 推广形式推广形式 在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。推广阶段推广阶段推广阶段时间：25月阶段策略：品牌推广，提高项目知名度。阶段目标：使消费者了解至豪庭（东站后广场），并形成“至豪庭（东站后广场）是尊贵、奢华的极品楼盘”的印象。主要活动：奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。媒体配合：软文。推广阶段推广阶段优先认购阶段时间：57月阶段策略：带领消费者体验贵族生活。阶段目标：激发目标消费者对符合身份的名流生活的向往，产生购买意向。主要活动：宣传物的发放、认领白金认购卡、拍卖会、认购会等系列活动组合。媒体配合：软文，报纸。开盘阶段时间：8月阶段策略：重点推广卖点和项目为消费者带来的直接利益。阶段目标：增强消费者信心，促成购买。主要活动：豪华开盘鸡尾酒会，样板房参观等活动。媒体配合：报纸 推广阶段推广阶段 持续销售阶段时间：8月年底阶段策略：继续强化卖点，以前一阶段的销售业绩 作为新的支持点。阶段目标：巩固销售成果，稳定销售业绩。媒体配合：软文 报纸。推广阶段推广阶段完毕完毕 谢谢！谢谢！