醉歌白酒市场分析状况课件.ppt
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- 白酒 市场分析 状况 课件
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1、指定联系人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于新疆醉歌英雄酒业有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得公司或项目名的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:授
2、方:签字:公司:日期:真英雄把酒一醉真英雄把酒一醉,大丈夫大丈夫豪歌惊天豪歌惊天!醉歌酒业愿与您携手前进醉歌酒业愿与您携手前进,共创美好未来共创美好未来!一一.公司介绍公司介绍二二.市场分析市场分析三三.竞争性分析竞争性分析四四.产品与服务产品与服务五五.市场运营市场运营六六.融资说明融资说明u 公司宗旨u 公司战略u 公司简介u 现有产品简介 公司战略公司战略新疆醉歌英雄酒业是按照国内白酒市场发展趋势及特点而延伸发展出的新兴势力中高档白酒品牌.依托于神秘的新疆,传奇而独特的西域尊荣及英雄强者的光芒,结合现代精湛纯粮酿造工艺,形成新兴民族品牌酒中之极品.醉歌酒业是国内白酒的后起之秀,通过从观念
3、与策略的突破性整合,致力缔造品牌、产品、技术、市场的企业核心竞争力,以市场为中心、客户为导向、品牌为价值的理念,为中国白酒业开拓新的趋势与发展,为客户和市场客户提供不同凡响的“醉歌英雄”品牌,创造市场价值!打造新一代白酒奇迹!我们的宗旨:我们的宗旨:“以诚信为商道,以品牌为核心以诚信为商道,以品牌为核心,以创新为领先以创新为领先,塑造新一代白酒奇迹塑造新一代白酒奇迹!”新疆醉歌英雄酒业,是一家充满西域传奇色彩,极具男性英雄豪情的大型民营白酒企业.本着诚信,团结,求实,创新为主要原则,凭借集团总部资源网络及我们务实精神,拥有强大而奋进的销售团队和全国销售网络,确保公司各项营销战略的落实,使之企业
4、真正长有效的发展.醉歌英雄酒将以优良的品质,个性的包装加以集团公司宏观运作模式,并以天山赋予的醉歌精神,拥千古而不骄,流万里而不傲,以福万家为荣,以享亿民为耀!醉歌之粮醉歌之粮 醉歌英雄酒,取天山出产的玉米,高梁,小麦,大米,豌豆精酿而成.天上因为纬度比较高,日照时间长,所以天山所产的五谷,优于全国任何一个地方.醉歌工艺醉歌工艺 醉歌英雄酒,巧妙地融合了传统西域的酿酒工艺与现代高科技技术,在踩取,投料,陈酿,勾兑过程中精益求精,方处与千古而推陈出新,加入豌豆为辅料.使酒质更优,香更浓.品味醉歌品味醉歌 口感雄浑而不烈,厚重而不涩,酒体丰满,窖香浓郁,清洌甘爽,绵甜醇厚,尾尽余长.过量不伤身,不
5、上头.天地英雄天地英雄 目标市场:高消费人群(5060年代人为主,居位者)消费者利益:高品味、北方 西部人脉气质、南方联想品牌气质 创意不同名称,以吻合区域特征。如:北方、南方、中原等子系列品牌 进行 产品品牌合围之势.终端销售定价终端销售定价:260-300:260-300元元/瓶瓶 产品定位产品定位:为核心形象利润产品为核心形象利润产品 香型:浓香型 酒精度:52%/38%500ML 原料:高梁,水,玉米,小麦大米 豌豆级别:优级时代英雄时代英雄 目标市场:中产阶级(60年代末70年代,精英层面)消费者利益:时尚、品味、意识超前 终端销售定价终端销售定价:160-200元元/瓶瓶 香型:浓
6、香型 酒精度:52%/38%500ML 原料:高梁,水,玉米,小麦,大米 豌豆 级别:优级真心英雄真心英雄 目标市场:开放中产阶级(70年代,重情)消费者利益:爱情、感情丰富、有梦想终端销售定价终端销售定价:80-100元元/瓶瓶 香型:浓香型 酒精度:52%/38%500ML 原料:高梁 水 玉米 小麦 大米 豌豆 级别:优级u 中国白酒行业前景分析u 全国高端白酒市场分析全国高端白酒市场分析u 国内中高端白酒发展前景国内中高端白酒发展前景u 醉歌英雄SWOT分析 概诉概诉白酒继承着我国酒业文化和历史,独特的生产工艺和独特的品味风格代表了中国酒的精华,在世界酒类产品中独树一帜。白酒是我国的传
7、统行业,同时也是一个利润较高的行业。近年来,我国白酒产量经历了一个典型的波峰,从1992年开始,白酒产量持续走高力度加大,到1996年达到了最高峰801.3万吨;其后开始走低,1998年开始大幅度滑坡;从2002年(白酒产量323.6万吨)开始,白酒产量呈缓慢回升态势。预计未来35年中国白酒产量会保持在350万吨400万吨之间。白酒市场的机遇是现实的。作为年销售额超过1000亿元人民币的行业,白酒仍是一个庞大的市场;消费者对白酒价格的相对不敏感性所带来的可能的利润操作空间,仍为业内企业提升自己的市场地位,或为其它企业成功地打入白酒行业,提供了巨大的可能性。类型类型代表品牌代表品牌市场现状市场现
8、状固步自封类 茅台、泸州老窖 由于历史和酒质、口感的原因,曾经是市场的主导品牌之一,但近年忽视市场服务理念,逐步失去了市场的敏锐性,大好河山逐步被其他竞品蚕食。稳步进取类 五粮液、剑南春、金剑南、百年老店 五粮液是酒业的龙头老大,通过近年的整顿、调整,业内大王的形象已根深蒂固;剑南春在目前市场中稳步求进,以市场服务和推广强化了品牌忠诚度;金剑南以创新的媒体投入,赢得了全国市场特别是湖南等市场的大面积丰收。冒进失意类 宝丰、赤水河、力帆 这一类酒打着资本营运的旗号,外行挟巨资冒然进入,投入巨大的广告费、卖场费和庞大的销售团队,却以简单的销售理念做市场,忽视高端品牌是一个长期渗透、逐步发展、长期产
9、效的市场规律,终于入不敷出,只好望洋兴叹,饮恨淡出,成为业界一时的笑柄。困惑挣扎类 以小糊涂、金六福为代表 此类品牌靠特定的市场空档起家,感性处事,一旦市场开始理性化,就陷入销售困惑,一蹶不振。新锐突进类 以水井坊等为代表 水井坊专注市场资源的整合,以高举高打的营销策略,创造了一个业界的神话。当今中国的高端白酒市场,随着加入WTO,威士忌、白兰地、伏特加等“洋白酒”大肆抢滩;国内以茅台、五粮液、剑南春为龙头,二线品牌有:水井坊、金剑南、国窖1573、百年老店。而曾风光一时的金六福、小糊涂、浏阳河、舍等已是昔日黄花,全国市场形成了 如下:随着城乡居民收入的稳步提高,以及中产阶层的迅速崛起,高端白
10、酒市场的消费环境未来将继续改善。同时以五粮液为例的高端产品的“价格/收入”指标从2001 年的3.5%下降到目前的2.88%,表明高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡.据了解,近年来中高端白酒产品涨价一直在悄悄进行中,有资料数据报道 显示,2005年中高端白酒平均每吨售价20778元,比2004年提高了5.6%,而2006年提价已经在持续,并分别两次提价,并销售量在提价后依然持续增长.可见中高端白酒依然有可涨价的空间.过去15 年高端白酒销量以超过20%的年均增长率稳步壮大,未来白酒行业的增长主要靠高档酒的增长,预计未来三到五年行业仍然能保持20%以上的增长。在目前高端白酒品牌竞争格局大体稳定的
11、前提下,行业增长完全可以保障主要高端白酒品牌利润在在未来三年实现翻番.一、前言:一、前言:醉歌英雄酒的推出是长时间市场调研和规划的结果,以传奇神秘的西域色彩与现代化大型民族企业结合,迎机遇而上的新锐品牌。时势造英雄,醉歌酒业整合品牌资源、市场理念、企业实力、精英团队、优良品质于一体,坚持“营销为本、创新制胜”的经营理念,锐意打造精品工程,争创一流高端品牌。二、优势二、优势 1、极具传奇色彩民族英雄的品牌渊源 醉歌酒源自神秘的新疆,有神秘而传奇的英雄传说,在品牌文化传播,营销策略、市场价格,市场服务、渠道网络、推广力度等都有着与众不同的优势.一句话,醉歌酒承载了西域英雄的王者风范和英雄气概品牌文
12、化和优良品质,但更具有多样化、灵活性、先进性和可操作性.2、企业实力与诚信 新疆醉歌酒业是民族品拍倡导者的大型新兴酒业公司,有着独特的地域资源配置的优越性、企业实力和诚信是任何一个新品酒都不能比拟的。3.优良品质和新颖包装 醉歌酒业的优良品质是勿用质疑的,醉歌为更准确地把握市场脉搏、满足消费者的 需求推出的高、中、低档系列酒更能表现以市场为导向、以消费者为中心,醉歌的新颖包装,不仅给消费者带来眼球的直观刺激,而且给消费者带来尊贵大气的享受。4.精英团队 品牌是人做出来的,一个优秀的精英团队能使好品牌发挥得淋漓尽致,醉歌酒业团 队以“诚信、高效、专业、长攻”为信念,立足于服务市场,引导市场消费,
13、为渠道合作者提供前卫的专业培训和科学管理,为合作经销商创造财富和智慧,致力于厂商有效的沟通,务求达到高细致化、高执行力的品牌渗透性,真正实现厂商双赢。5、前瞻性的市场理念 醉歌做为新兴的中高端品牌,更理性化追求产品附加值-产品的文化、代表的档次、个人的情感诉求等心理需要,醉歌人清楚认识到:高端品牌是需要持久的高端市场推广手法(新奇特的广告、公关、促销),通过不同的渠道,点点滴滴向消费者诉求、展示其大品牌所具有的风范,而最终为消费者所认可其高端价位,而不是认知其知名度,真正像奔驰车一样,从细节到车匙的设计都要讲究人体工学,从点点滴滴为细节基础,经历岁月见证与提高.三、劣势三、劣势 1、作为全国发
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