微商从业调查课件.pptx

1、微商从业者现状调查段文忠2015.12.01微商生存现状微商的群体年龄非常年轻；90后是微商的主要群体，占比达到63.38%90后更独立追求自由自主，80后希望获得额外的经济收入微商的年龄分布63.3833.81.411.41微商的年龄分布90后80后70后00后微商生存现状微商群体的职业比较集中，学生，家庭主妇，白领，三者总占比高达8成；自由职业者占比较多，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收入不是很高。微商群体的职业信息05101520253035学生白领家庭主妇创业老板美妆店主其它微商群体的职业信息微商生存现状目前，微商群体还是以兼职为主，但全职的微商也近三成；微商作为职业已渗透进了

2、家庭主妇和自由职业者的生活。微商群体的职业状态全职,28.71,28.71兼职,71.83,71.83微商群体的职业状态微商生存现状42.25%每个人都发现微商是一个趋势；“因为别人做，挣钱容易，所以我也要做”从众心理从事微商的缘由感觉这是个趋势42%42%看人做，所以自己也做17%17%身边刚好有货源14%14%朋友介绍11%11%其他16%16%从事微商的缘由微商生存现状94.37%人人谈微商的时代，真正从事微商的时间并不长，94.37%的人群进入微商才不到3个月时间。微商群体的从业时间三个月以下94%94%三个月到半年4%4%半年到一年2%2%微商群体的从业时间三个月以下三个月到半年半年

3、到一年微商生存现状49.29%五成微商从事护肤品经营，也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了部分微商避开了护肤品的红海，经营服饰，食品，电子消费品等品类微商群体主要经营的种类0102030405060护肤品保健品鞋服其他微商群体主要经营的种类列3列1列2微商生存现状 五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他媒体平台做过广告；行业乱象，三无产品横行。朋友圈信息的不对称，导致许多劣质产品被销售出去，更多的囤积在代理经销商手中。微商产品品牌商广告投放情况投放没有微商产品是否投放广告微商生存现状目前，近5成微商人群，只代理经营一个品牌，但也有30%的微商代理品牌超过三个以上。微商行业本身存在信息不对称，很多产

4、品并没有卖到终端消费者，而是发展代理层层压货，所以有三成的微商会经营超过三个品牌。微商代理的品牌数量49%49%20%20%31%31%微商代理的品牌数量1个3个以内3个以上微商生存现状97.18%调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱。月销售额低于一万元的比例高达97.18%，绝大多数的微商，都不会卖货。微商的成交额情况0-1万元1-3万元3万以上微商成交额情况微商生存现状北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达40.85%；更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入。这部分人将是微商的主力人群。微商群体的地域分布23.9435.2140.85

5、北上广深二三线城市城乡地区微商群体的地域分布微商群体的地域分布微商生存现状3000元以下的微商群体比例高达78.87%，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入；同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。微商群体的月收入情况79%79%13%13%5%5%3%3%微商群体（除微商部分）月收入情况3000以内3000-50005000-80008000以上微商生存现状91.55%的微商人群每月成交的客户数在十人之内；微商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接卖货；如果全职显然在短期内花去的经历和时间不足以维持正常生活。微商每月成交客户数微商每月成交的客户数10人以内10-5050人以上

6、微商生存现状目前。银行转账的方式比例略高，但随着有赞等微店的发展，未来的微信支付可能成为最主要的微商交易结算方式。微商在选择交易结算时，选择最适合消费者的方式即可。微商经营的交易结算方式26%30%27%17%微商经营的交易结算方式网银在线银行转账微信支付其他微商生存现状微商淘宝店铺从业经历有17%没有83%微商淘宝店铺从业经历83.1%的微商人群从未接触过淘宝开店。电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多的红利，同时，他们对于电商，微电商的特点还缺乏了解。微商生存现状微商代理层级分布59.15%的人群是三级以下代理。这部分人被上级代理压货，产品利润相对较薄，是微商人群中，最挣扎的一类，他们

7、是底层经销商。金字塔顶端的人群毕竟是少数。三级代理及以下59%59%总代15%15%一级代理19%19%二级代理7%7%微商代理层级分布微商生存现状微商群体遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。77.46%的微商没有掌握加粉的方法，还没有理解粉丝精准性。真正缺乏的不是技巧，而是思维模式。微商群体遇到的最大困难0102030405060708090客户拓展客户维护货源真假压货缺货其他微商群体遇到的最大困难微商群体遇到的最大困难微商生存现状78.87%的微商人员对于从业后的现状是不满意的。他们没有思路，不会推广卖货。微商经营状况满意度有点失望非常不满意较为满意满意微商经营状况满意度他们对微商充满期望，却又在现实中彷徨。