平阳万达广场稳场方案.pptx

1、2017年3月24日平阳万达广场稳场方案汇报 目 录一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题 一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题一.经营现状2016年3月-2017年2月客流(万人)平时2.7周末4.9销售（除百货、大歌星）（万元）平时87.9周末166结论：1、除17年1月份春节假期以外，客流及销售趋势较稳定。2、假日经济明显，周末的客流和销售约为平日的两倍。日均销售额（万元）一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案

2、四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结2.1 外部环境 1、广场周边基础设施落后，南侧为在建楼盘，西侧为工厂，北侧及东侧均为民房及农田，人口稀少消费弱。2、广场位置处于城镇新开发区，距离镇中心约有3公里，周边楼盘入住率30%左右。南侧为在建小区 北侧为民房 西侧为工厂 东侧为民房2.1 外部环境交通动线1、广场东、南、北三个方向均为断头路，目前只有西侧车站大道一条主干道通往广场。2、广场西侧车站大道目前在建鳌江四桥，未来可通往龙港新区，预计2018年底通车。南西东北2.1 外部环境客运交通外部问题：1、至广场共有公交线路6条，鳌江镇4线路、龙港镇、

3、平阳镇各1条线路。2、龙港镇、昆阳镇镇中心方向至广场公交线路均只有一条，且公交沿线人口密集区域未设站。001路站牌201路站牌205路站牌206路站牌万达广场龙港鳌江墨城2.1 外部环境人口入住表表2：3公里内住宅小区开发和入住公里内住宅小区开发和入住小区名称户数人口（户数*2.3系数）入住时间入住率万达中央华城183041402015/815%银泰花苑3708512013/830%万和嘉苑4009202014/1220%铂金湾120027602015/815%巴黎城3207362012/1090%左岸名苑2605982013/1050%表表1：5公里与公里与10公里常住人口公里常住人口5公里

4、常住人口10公里常住人口18万35万一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结中庭连廊侧旗洗手间多经 舒适度 空气、温度、洗手间、导视、动线、照明均正常，是鳌江乃至殴南硬件条件较好的购物中心。2.2 内部环境 2.2 内部环境 商业氛围 店铺内灯光适宜；但货品、促销、服务等品质需进一步提升。陈列服务人员促销促销一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结平日：客流52%来自鳌江（5公里范围内）,23.5%来自龙港镇，24.2%来自其他

5、区域；其中31.3%为年龄在25岁以下客层、31%为年龄在25-30岁客层、22.6%为年龄在31-35岁客层,15.1%为年龄在35岁以上客层。节假日周末：客流87%来自10公里范围内的龙港、鳌江、昆阳三地；其中72%为年轻时尚客层、53.6%为家庭客层。顾客来源驾车顾客到店占比38%，出租车顾客到店占比6.3%，电动车顾客到店17.6%，公交车顾客占比24.2%，步行到店占比12.9%.到达方式双休日、节假日购物的占比54.8%；平日购物占比13%；不确定，有购物需求是才逛的占比32.1%；消费习惯3000元以下占35%；3000-5000占45%；5000-8000占9%；8000-10

6、000占8%；10000-20000占1%：20000以上占2%；客群收入结构单次消费500元以上的占比26.4%，500元-300元占比31%，300-100元占比38.6%。消费层次2.3 客群特征1、精准目标客层，年龄结构：25-352、中等偏低消费水平3、节假日购物特征明显4、喜欢一站式的购物体验，同时对购物中心的便捷性、促销活动有所要求。结 论一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结2.4 商家经营-主力店1、木马王国：消费群体受限于儿童，除了周末以外，平日客流及销售太低；2、歌城：个体经营，此前并无

7、娱乐业经验，缺乏成熟团队保障，未形成有效经营；序号 主力店 面积 月均销售（万元）月坪效（元）月租售比日均销售(万元)日均客流(万人次)名称（平方米）平日 周末 平日 周末 1永辉9690759.83 7842.61%21.8431.80.771.122孩子王4218.26166.1139411.17%4.198.230.170.393万达影城6722.04242.2336010.05%5.5413.240.270.64木马王国2509.8237.1714831.96%0.632.510.090.265大玩家233449.2721117.69%1.072.810.210.466歌城2568.3

8、923.59232.51%0.611.120.140.247MIX健身会所2488.1946.071855.92%1.222.150.050.048锐力体育1615.3382.345109.28%2.372.620.040.079苏宁3098.47190.026134.45%4.3910.280.150.25合计35244.5 1596.54 4536.88%52.29 103.74 3.02 5.57 1、一层1号门客流稀少，少淑品牌本地认知度不高，款式较陈旧，销售持续低迷。2、二层以休闲男装为主，搭配童装及部分体验业态，精品业态重叠较为严重。3、三层餐饮缺乏海鲜类及地方知名餐饮品牌缺失，口

9、味较单一，人员服务意识偏低。业态品牌数量经营良好经营不佳（餐饮25%）空铺及提出撤场品牌数量品牌数量占比品牌数量占比一层462554%2146%1二层432763%1637%三层322269%1031%1广场合计1217461%4739%22.4 步行街分析-楼层分析业态商户数面积 （平方米）月均销售坪效（元）租售比经营良好经营不佳品牌数量占比品牌数量占比服装467444.94969.726.8%3065%1635%餐饮369481.13801.822.6%2467%1233%精品344271.5696.833%1750%1750%体验52473.61374.330.3%360%240%合计1

10、2123671.2/7461%4739%1、广场少淑装、餐饮、精品等业态坪效较低，租售比较高，存在很大的经营预警。2、从整体销售看，广场春节及暑假期间客流及销售情况较为强势，平日客流与销售下滑明显。3、餐饮，服装贡献率最多，精品、体验贡献率较低，可增加这2业态丰富度。2.4 步行街分析-业态分析经营不佳商户-1F经营不佳商户-2F经营不佳商户-3F四、步行街经营分析四、步行街经营分析业态经营较好的品类经营不好的品类品牌重复度高的品类目前缺失或品牌数量不够的品类服装休闲男装少淑装少淑装中、大淑女装餐饮川菜火锅融合菜其他地域菜系品牌偏少，缺少海鲜类餐饮品牌及引领性餐饮品牌精品时尚潮品家居精品家居精

11、品鞋类及黄金珠宝类体验业态家具儿童游玩儿童游玩美容美发、生活家居馆等2.4 步行街分析品类分析结论：1、服饰类品牌需引进当地流行品牌及中、大淑品牌，比如引进哥弟、AMASS、HPLY等品牌。2、百货退租，步行街缺乏黄金，鞋类，化妆品等品类，后期需要通过步行街调整增加黄金，鞋类，化妆品等品类。3、餐饮类地域菜系品牌较少，缺少海鲜类餐饮品牌及引领性餐饮品牌。一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方四.扶持政策五.遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结2.5 判断总结城市概况：1、平阳县陆地面积1051平方千米，海域面积3.7万平方千米；辖9个建制镇、1个民族乡。平阳县地

12、处温州市南翼区域经济的中心，与瑞安市、文成县、泰顺县、苍南县接壤，距温州市区50千米，是温州南部的交通枢纽，常住人口数量为87.4万人。所处城市商圈：1、所属商圈为城镇新起商圈，处于培养期。2、商圈内竞争对手较多，周边竞争项目有2个，分别是距离1.5公里的鳌江银泰城及距离5公里的龙港财富购物中心。本项目位置：1、项目位于鳌江新商圈，周边小区入住率较低，交通道路改造及配套服务设施较缺乏。2、坐落在鳌江车站大道尽头，缺乏导视指引，人行、车行到达均不够便捷。项目辐射客群：1、5公里以内居民数量达18万人，人口主要集中新河路周边及龙港主城区。2.5 判断总结客源来源地鳌江镇龙港镇昆阳镇水头镇距离距离1

13、2公里公里距离距离5公里公里距离距离30公里公里距离距离12公里公里 本商圈周边商业项目分别为龙港财富广场及平阳银泰城，本项目广场西侧为车站大道，南、北、东三个方向均为断头路，目前通往广场只有车站大道一条主路，因地理位置处于车站大道端头，周边为农村社区居民，消费能力偏弱，缺乏稳定消费客层。2.5 判断总结城市主要商圈龙港商圈鳌江商圈龙港财富广场开业时间：2014年12月20日面积：5.35万平阳银泰城开业时间：2015年12月18日面积：6万距离距离1.5公里公里距离距离3公里公里距离距离2.5公里公里2.5 判断总结业态品类：1、业态缺失：无国际快时尚品牌。2、步行街品类缺失：缺少黄金，化妆

14、品，鞋类，中、大淑女装、家居、美容美发等品类。3、餐饮类地域菜系品牌较少，缺少引领性品牌及海鲜类品牌。经营管理：1、本项目处于乡镇地带，商业氛围不足，各业态以代理和加盟居多，前期以街边店经营为主，商户缺乏购物中心的管理经营；且招商储备资源、多经资源不足，无法满足经营调整和多经 招商需求。2、万达为平阳县第一座综合体，顾客消费习惯需要引领，且区域内无大学，缺少大学生客群；3、广场品牌年龄层过窄，缺少大男装、中淑及大淑女等品类；4、男装品牌数量占比高（男装22个品牌，女装24个品牌）；5、营销推广活动深度不够，异业合作资源挖掘不足；且主力店联动活动不充分；6、商户服务意识薄弱，缺乏产品知识等相关业

15、务培训；且市场推广及经营管理配合较差。管理问题：工程、物管、营运团队新人多，专业度不足，缺少专业培训，服务意识差。核心问题1、招商：百货退租至今仍为空铺，造成客流下降，导致商户信心不足，三楼餐饮出现掉铺。1号门处于冷区且品牌聚客能力差，导致1号门客流占比10%。城市级别低，品牌资源缺乏，招商难度大。2、租金水平：广场步行街整体租金水平高于周边成熟商圈及同类竞争项目。3、营销企划：营销推广活动精准度不够，商户企划及营销配合度低，异业合作资源挖掘不足。4、团队：多数人缺乏购物中心经营经验，执行力不够，服务意识偏弱，商户满意度偏低。2.5 判断总结竞争商业业态租金对比竞争商业楼层租金对比物业费：平阳

16、万达：55元平阳银泰城：50元龙港财富广场：单位：元一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.改善环境2.招商调整3.营销策略4.营销规划一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.改善环境2.招商调整3.营销策略4.营销规划3.1 改善环境序号问题点具体措施负责人区域督办人完成时间1交通问题专项汇报经五路、纬三路、纬四路断头路问题加强与政府部门的沟通，加快城市道路建设，加大来往车辆的导入；侯芬芳向守珍2015/12/31公交线路站点增设通过项目公司、镇政府与公交公司协商增加万达广场通往龙港、昆阳主城区的公交增设站点；侯芬芳2015/12/31

17、2015/11/30纬四路机动车乱停乱放清除纬四路违停乱停车辆，保证门前道路畅通，整洁；汤永吉2015/12/31广场导视存在缺陷请专业团队重新设计制作导视系统，突出主力店引导；侯芬芳2广场内外部商业氛围不足、广场卫生情况较差1、增加商户品牌DP点展示；2、增加百货联通口特卖活动；3、联合异业进行场内外舞台活动；4、加强保洁管理，提高卫生间及场内卫生；赵章克汤永吉刘惠2015/11/303建立培训机制1、每半个月一次部门内部专业培训；2、每月一次各楼层新近导购入职培训；赵章克刘惠2015/11/30一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题1.改善环境2.招商调整3.营销

18、策略4.营销规划项目工作目标调整原则优化各楼层品类布局，梳理并优化各品类结构，明确项目定位，引进知名人气品牌，达到提升销售和客流的目的。调整方向引进黄金、鞋类、化妆品、中、大淑女装；餐饮调整引进知名人气餐厅及海鲜类餐饮品牌。扶持商户对于商户进行同步广告的宣传，并免费提供一些宣传资源；对于销售排名靠后的商户进行促销资源的倾斜，如促销场地、促销海报等。品牌储备 利用各种渠道收集资源，建立各个商户资源库，与每个品类市场排名靠前的优质商户进行沟通和信息共享，补充后备资源。3.2 招商调整存在问题解决措施 主力店缺乏国际快时尚品牌百货退租区域加强该品类招商（希望总部给予协助）步行街服装以少淑为主，同品类

19、存在竞争，缺少中、大淑装根据经营情况调整劣势品牌，加大中、大淑装的招商力度餐饮本地餐饮竞争较为激烈，以海鲜与大排档为主，餐饮缺乏引领性品牌及海鲜类品牌加大对地方特色餐饮的招商力度，引进餐饮引领性品牌（希望总部给予协助）精品 家居精品重复度较高，缺乏黄金珠宝、鞋类、化妆品等品类协助并督促品牌进行商品结构梳理，进行品类错位调整，增加黄金珠宝、女鞋、化妆品等品类的招商力度体验缺少美容美发、数码等体验业态加强美容美发、儿童培训、数码等品类的招商力度3.2 招商调整3.2 招商调整-实施计划管控休闲男装精品少淑、淑女装服务配套甜品鞋类精品黄金珠宝3.2 招商调整-实施计划管控生活精品儿童娱乐、美容美发、

20、摄影休闲男装童装女装3.2 招商调整-实施计划管控本地特色餐饮地方特色餐厅简餐海鲜自助1.经营现状2.经营诊断三.经营调整方案4.扶持政策5.遗留问题1.改善环境2.招商调整3.营销策略4.营销规划 营销策略整体营销策略：本项目覆盖核心区域为平阳、鳌江、龙港三地，核心消费客群为年轻家庭客群，当地原消费习惯为街边店铺，针对核心客群，增加亲子互动类、优势业态联动类活动，培养当地消费者到购物中心消费的习惯，进而让消费者走进万达，积累有效客流，提升销售。PR策略 重点打造话题性营销，贴合当地民俗，结合节假日，针对年轻家庭客群开展营销活动。SP策略 重点针对年轻家庭客群开展商品营销，强调广场优势儿童体验

21、业态带动其他业态，为商户量身定制的组合营销策略。媒体策略结合当地特色媒体精准营销，根据当地消费者阅读习惯兼顾传统媒体，立足新媒体运用，切实做到宣传到最终端消费客群。资源整合联合当地强势异业，如学校、政府、银行等平台，带动异业会员到店。PR策略重点打造话题性营销，针对年轻家庭客群开展营销活动。1、沿用商场已经举办过的亲子才艺大赛、儿童表演类比赛等活动，增加更多的儿童类推广活动，结合广场内优势业态的商家联动。2、挖掘具有当地特色的话题性营销活动，如抬大龙、木偶戏等贴合当地民俗的PR活动，打造万达亲切的形象，从而带动消费者来万达。3、与品牌深度合作，挖掘更多营销活动亮点，制定品牌专项联动活动（儿童业

22、态专项活动）。SP策略结合优势儿童体验业态，针对年轻家庭客层推出精确的商品营销。1、联合永辉超市每周一至周五做大力度的民生产品营销活动，固化周边社区居民家庭经常来店消费习惯。2、每周推出主力店优惠活动，如孩子王、大玩家、影城等定期固定活动形成固定消费习惯，弥补平日客流不足。3、针对核心客群制定组合式营销，多方面多需求带动商品营销。4、对商户自有营销活动进行整合规划，针对不同客群投放不通营销组合。营销策略媒体策略运用当地特色媒体，兼顾传统媒体，立足型媒体精准推广 1、结合具有本土特色的优势媒体，如社区街道户外大牌，进行精准投放。2、争对本地特色，推出微的、城乡巴士等特有媒体移动广告，在龙港及平阳

23、形成万达眼球点。3、在途经人口密集区的巴士车上投放广告。4、针对现有线上媒体，进行有组织的统一推广。营销策略资源整合发挥现有异业资源优势，挖掘外部新兴核心资源，联动广场内部品牌资源 1、联合政府资源及商业资源举办公益性、文体比赛等活动，加深合作；2、与当地幼儿园、小学、早教机构洽谈合作，提供表演场地，吸引学生为主的家庭客层来店。3、深入学校开展活动，冠名生球赛、晚会等，培养挖掘潜在客流。假期开展小型夏令营、读书会，各类艺术表演比赛等活动，吸引客群来店。4、将广场内部原有异业会员进行整合，有针对性的推出面向该类会员的活动。营销策略1.经营现状2.经营诊断三.经营调整方案4.扶持政策5.遗留问题1

24、.改善环境2.招商调整3.营销策略4.营销规划3.4 营销规划万达感恩月周年庆预热11月12月2月打造有节奏持续性的营销思路费用明细活动方案11月末-12月初1月初壹呼百应周年店庆光彩圣诞 点亮全城2016鳌江大龙万达迎新大典万达抬大龙浓浓中国味万达过大年全城钜划算1月营销企划策略分阶段稳场营销方案活动时间活动级别活动主题PR活动SP活动媒体策略目标客层11/1111/223万达感恩月1.爱心集市，千人义卖2.万达关爱日，留守儿童个一日游3.爱的心声，助残文艺汇演4.品牌答谢日，1元拍卖会（太鸟、ONE MORE）5.苏宁、飞凡、糯米O2O会员答谢汇1.感恩有你，购物满98幸运大抽奖，中奖百分

25、百。2.感恩回馈，集点超值赠（购物满188送集点卡）。3.11大流行品牌，双11劲爆答谢，万达全城最低价。4.双11爱的套餐，陌生男女对对碰。5.超级会员日，惊喜天天有（每天推出主力店及步行街商户会员专属五折优惠活动）。1.公交电视2.社区街道桁架3.DM直投4.微信推广5.短信定投6.DM夹报1.重点针对全客层2.侧重年轻家庭客层（儿童5-12岁、家长30-45岁）11/2612/031壹呼百应平阳万达周年庆（11.2612.3预热期）1.引爆周年庆，万达社区运动会2.天蝎座大征集 邀请天蝎座的顾客共同庆生3.壹呼百应，百米画卷来庆生4.周年庆生日祝福微信征集1.來店即送尊享大礼包2.万份周

26、年庆礼包任性送（微信转发朋友圈）3.周年庆红利100升200，100元抢购超值消费券4.感恩回馈，万份民生礼品天天送5.欢乐无极限（每天两家畅玩）6.集点换大礼1.社区街道桁架2.LED车3.DM直投4.社区宣传栏海报5.公交车广告6.微信推广7.微的周年庆变装1.重点针对年轻家庭客层（儿童5-12岁、家长30-45岁）2.侧重全客层11月份旺场营销计划营销企划策略分阶段稳场营销方案活动时间活动级别活动主题PR活动SP活动媒体策略目标客层12/0312/131壹呼百应平阳万达周年庆（爆发期）1.霍尊来庆生 万达生日PA2.哈哈可乐派 阿土小米来贺礼3.壹周岁百米蛋糕 千人共享4.壹周岁菜菜主题

27、展游园会5.“CKU”全国宠物冠军赛总决赛6.童乐周年庆 少儿星秀场1.壹呼百应，万份红包任性送（来店礼）2.壹呼百应，购物尊享大礼（购物满288）3.壹呼百应，过生日我买单（抽取10名顾客享受免单，最高1000元）4.食在实惠 100元抢购超值餐饮消费券5.沙里淘金 百根金条疯狂抽（凭100小票）6.主力店周年同庆 免费畅玩7.卡宾、太鸟玩转周年庆8.消费满2999可或霍尊合影资格（限前20名）1.温州晚报2.社区宣传栏海报3.DM直投4.微信推广5.公交车视频广告6.龙港电视台7.户外高炮8.沿街道旗1.全客层营销12/1412/271光彩圣诞 点亮全城1.迪斯尼小镇(小木屋、热红酒、各式

28、小手做)2.圣诞彩虹气球跑3.圣诞儿童游园会4.飘雪圣诞音乐会5.圣诞老人巡游6.闪拍亲吻剪影1.圣诞百元吃大餐（3人同时可享受）2.永辉超市消费满500赠1002.甜蜜圣诞 女装全年最低价 3.玩转圣诞节，消费即送圣诞礼4.指定日消费服饰满500立减100；餐饮满100立减205.品牌定制新年特卖6.满额抽旅游大奖（购物满500）1.社区街道桁架2.LED车3.DM直投4.社区宣传栏海报5.公交车广告6.微信征集民间艺人大龙翻新7.微的新春变装1.重点针对年轻客层（年龄17岁-30岁年轻）2.侧重家庭客层（儿童5-12岁、家长30-45岁）12月份旺场营销计划营销企划策略分阶段稳场营销方案活

29、动时间活动级别活动主题PR活动SP活动媒体策略目标客层01/0101/0322016鳌江大龙万达迎新大典1.游街大龙制作 请龙仪式2.民俗“木偶戏”专场演出3.2016跨年元旦晚会4.年货展卖会5.春节美陈1.餐饮满100送1002.DM单换来店礼3.寒冬送温暖服饰低至3折起4.新年第一桶金 疯狂抢钱机5.百格抽奖墙 格格有大礼（消费满216）1.社区街道桁架2.微的车身广告3.DM直投4.社区宣传栏海报5.公交车广告6.微信推广1.重点针对年轻家庭客层（儿童5-12岁、家长30-45岁）2.侧重年轻客层（年龄17岁-30岁年轻）01/0802/062万达过大年 全城钜划算1.血拼过大年 年货

30、大展销2.百米大龙百人绘3.民俗大舞台 高手在民间4.民俗特色展览5.万达盛惠进社区1.过年大筹备 血拼无底线2.万达宴全城 1元抢购50元券3.50万优惠券限时抢（利用百度糯米飞凡平台）4.万达过年钜划算（全业态折扣）1.社区街道桁架2.LED车3.DM直投4.社区宣传栏海报5.公交车广告6.微信推广1.以全客层营销为主1-2月份旺场营销计划营销企划策略分阶段稳场营销方案活动时间活动级别活动主题PR活动SP活动媒体策略目标客层02/0802/221万达抬大龙浓浓中国味1.大龙揭幕仪式 画龙点睛2.新春抬龙头 长龙游鳌江3.迎春纳福 财神送红包4.初一舞狮5.情人节吻亮万达6.年货展卖会1.活

31、动期间消费总额满10000可参与抬龙头2.十五闹元宵，购物送年饭3.家庭来店大礼包4.情人节品牌定制特卖5.新春美食享不停1.社区街道桁架2.LED车3.DM直投4.社区宣传栏海报5.公交车广告6.微信推广1.重点针对年轻家庭客层（儿童5-12岁、家长30-45岁）2.侧重全客层2月份旺场营销计划月份费用预算活动主题活动节点11月16万万达感恩月2015/11/6-2015/11/1511月-12月16万周年庆预热2015/11/202015/11/2928万圣诞美陈2015/11/2850万万达周年庆2015/12/4-2015/12/1312月40万光彩圣诞 点亮万达2015/8/14-2

32、015/8/231月20万2016鳌江大龙万达迎新大典2016/1/1-2016/1/31月-2月30万万达过大年 全城钜划算2016/1/8-2016/2/62月30万万达抬大龙浓浓中国味2016/2/8-2015/2/14合计230万营销活动预算（10月-2月）一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题4.扶持政策 资金扶持一、免租期申请：1、全体商户：申请主力店和步行街商户2015年-2017免租，明细情况如下：2015年免租1个月（12月份），免租金额516.18万元，2015年可实现租金预计减少516.18万元；2016年免租4个月（3月份、6月份、9月份、12月份），免租金额2119.32万元，2016年实现租金预计减少2119.32万元；2017年免租1个月（3月份），免租金额568.83万元，2017年实现租金预计减少568.83万元2、预期效果评估：2016年1月-2016年12月：客流递增5%-8%，销售递增8%-10%。2017年1月-2017年3月 客流递增8%-10%，销售递10%-15%。1、招商工作：餐饮品牌与百货退租区域招商需要总部支持。备注：1F百货退租规划及品牌未完全落定4.扶持政策 总部支持汇报完毕