市场拓展激励方案.ppt

1、2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司LOGO2022-11-24市场拓展全员营销激励方案市场拓展全员营销激励方案（试行）（试行）2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）原则，特制订此方案。一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。目的与适用范围2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正

2、弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。提成激励顾问项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司4、发放时间及

3、形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。提成激励顾问项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下：1、4%：12000元2、6-8%：18000元24000元3、12%：36000元4、15%：45000元提成激励顾问项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司二）全

4、委项目二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10-15%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得20%提成奖励。提成激励全委项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算

5、，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。提成激励全委项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 如全委项目可收费面积未如全委项目可收费面积未2020万平方米，物业费标准为万平方米，物业费标准为1.51.5元元/月月/平方米，月度物业费金额为平方米，月度物业费金额为3030万元，则：万元，则：1、8%：24000元2、10-15%：30000元45000元3、20%：600

6、00元4、25%：75000元提成激励全委项目2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。提成激励其他2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会

7、影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。提成激励额外激励2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度；2、提级：可优先享有同职位级别提升；3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑；4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。5、其他：原则上拓展项目

8、在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。其他激励2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司四、费用管理四、费用管理 部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。费用管理2022-11-24河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司五、备案、报批管理 各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。备案、报批管理LOGO2022-11-24本方案自本方案自2015年年3月月16日起试行，日起试行，解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！谢谢大家！谢谢大家！