款福克斯上市某4S店活动方案.ppt

1、2011款福克斯上市 -XX4S店活动方案营销策略营销策略前期邀约前期邀约1、预热宣传：电台、报纸、网络宣传、移动短信群发；2、内部邀约：意向客户借助活动成交保有客户维护客户关系、提升转介绍率媒体后期报道、扩大知名度3、目标分解：设立邀约目标，制定促进政策，保证邀约质量活动执行活动执行后期收尾后期收尾1、发送致谢短信，为本店树立良好口碑；2、收集各媒体软文、照片，保证各媒体宣传效果；3、将照片展示在休息区，丰富企业文化。1、加入到店抽奖环节，防止中途客户离场；2、车型介绍穿插有奖问答，引导客户了解新车亮点；3、试驾有礼；4、当日购车送3000元礼包促进现场成交；邀约对象邀约对象邀约对象邀约对象

2、数量数量负责人负责人备注备注意向客户20批保有客户30批世界杯竞猜活动客户5批新车主代表3名媒体7名共计共计6565批批活动亮点活动亮点【到店有礼到店有礼】：美味冷餐供客户品尝（水果、点心、饮料）美味冷餐供客户品尝（水果、点心、饮料）到店客户均可参与抽奖赢以下奖品到店客户均可参与抽奖赢以下奖品一等奖一等奖 3名名 车模车模二等奖二等奖 6名名 车用吸尘器车用吸尘器三等奖三等奖 10名名 颈抱枕一套颈抱枕一套幸运奖幸运奖 20名名 小车模小车模【试驾有礼试驾有礼】：试乘试驾赠送福特礼品袋试乘试驾赠送福特礼品袋+启瓶器启瓶器+车型单页（保有客户带朋友试驾可获得双份车型单页（保有客户带朋友试驾可获得

3、双份奖品）奖品）【订车有礼订车有礼】：订车客户除了享受购车优惠外赠送订车客户除了享受购车优惠外赠送3000元礼包元礼包【世界杯竞猜颁奖世界杯竞猜颁奖】：不锈钢保温杯：不锈钢保温杯活动流程活动流程序序号号时间时间项目项目说明说明负责人负责人备注备注110:00-10:30乐队暖场播放高雅音乐迎宾签到客户签到销售人员在没有客户的情况下需在签到处协助签到媒体签到、接待210:25邀请入座主持人提醒5分钟后开始，邀请客户入座310:30-10:35舞蹈开场、礼花结束后放礼花410:35-10:40主持人登场主持人开场白、介绍到场嘉宾、介绍活动内容510:45-10:50领导致辞主持人邀请领导致辞610

4、:50-10:55抽取幸运奖主持人邀请销售经理抽取幸运奖20名（分两批）、合影留念提醒后面还有一二三等奖，强调幸运奖获得者仍有机会参与后面的抽奖，再次强调最大奖准备礼品710:55-11:00新车揭幕主持人邀请领导为新车揭幕主持人配合推动气氛、邀请大家拍照放冷焰花、射灯闪烁车前大灯闪烁811:00-11:10新车介绍主持人邀请销售顾问做新车介绍、主持人有奖问答放冷焰花、射灯闪烁车前大灯闪烁911:10-11:15新车交付主持人邀请领导为新车主交付钥匙、赠送纪念品、合影留念射灯闪烁、车灯闪烁、礼品准备1211:25-11:30女声独唱女声独唱1311:30-11:35抽奖邀请竞猜获奖者抽取三等奖

5、10名、合影留念邀请领导抽取二等奖6名、合影留念抽取一等奖3名、合影留念准备礼品主持人强调当天活动内容、邀请客户试驾、看车、感谢客户参加。活动分工（执行期）活动分工（执行期）项目项目说明说明负责人负责人备注备注迎宾接待客户签到、接待媒体签到、接待停车指引按照平面图进行客户停车指引客户代表沟通1名新车主代表配合沟通舞台总控舞台流程总控、突发事件处理协调活动总控活动各项执行监控、特殊事件处理协调舞台礼仪舞台礼品准备、发放、有奖问答话筒传递礼品管理试驾礼、舞台用礼品保管、发放、登记销售管理意向客户接待、洽谈成交成交流程执行、带客户交款（每成交一台在成交车型上方放礼炮、展厅广播恭喜客户成交）舞台配合根

6、据流程活动拍照活动全程拍照、演艺公司照片收集活动报道各媒体照片、样报收集活动答谢向所有签到客户发送答谢短信物料清单（演艺公司）物料清单（演艺公司）项目项目数量数量单价单价合计（元）合计（元）备注备注舞台1辅助背景架9*3.5米高*辅助背景喷绘9*3.5米高拱门1高空气球6主持人1专业摄像师1音响1P64帕灯+换色器6只项目项目数量数量单价单价合计（元）合计（元）备注备注冷烟火1200W电脑摇头灯礼仪现代舞歌手 礼宾花覆车红布合计物料清单（演艺公司）物料清单（演艺公司）物料清单（自备）物料清单（自备）项目项目数量数量单价单价合计合计负责人负责人备注备注礼品袋培训桌+桌布（签到2张、冷餐2张、嘉宾席8张）观众席椅子小鞭炮礼炮（成交车型）大钥匙（加红绸）客户、嘉宾（媒体+3名车主代表）签到表、签到本嘉宾名牌制作冷餐（水果、点心、饮料、纸杯、纸碟、叉子）“试驾礼品领取处”X展架小计礼品清单礼品清单项目项目明细明细单价单价数量数量金额金额备注备注试驾礼福特礼品袋+CD包+纸抽2个+车型单页50一等奖车模3二等奖车用吸尘器6三等奖颈抱枕一套10幸运奖福特原厂启瓶器 20竞猜奖不锈钢保温杯5有奖问答钥匙扣5车主代表礼礼品袋+T恤+棒球帽4媒体礼礼品袋+T恤+棒球帽050小计现场平面图现场平面图结束结束