精选LED照明产品市场中长期规划(下部)课件.ppt

1、11/23/20221201220132014120LED泛光，投光照明，珠宝照明店铺照明星级酒店照明办公产品（升级版）亮化产品（升级版）光定量产品的研发路隧产品100LM时间替换光源（第三代达到真正的替换；MR16，MR11，E27，PAR，球泡）筒灯系列（第二代），射灯投泛光灯（第一代）办公照明产品（第二代）店铺照明星级酒店照明实现基础产品的规划与实施MR16，T8（第一代）；工程应用；球泡（第一代）；筒灯系列；LED天花灯；办公照明（第一代）实现产品系列化，在工程产品，替换光源，商业照明等有独特设计，符合市场要求，切入民用市场，多种方式联合研发,确立技术主张,定位市场MR16（第二代），

2、GU10，PAR）T8，球泡（第二代）T5一体化，筒灯系列（第二代），射灯自我研发，导入智能控制，引领市场，实现真正意义上替换与应用140201320122014201520151617016015014013075LM/WRA75效率90工程性产品，自主研发ODMLED通用照明产品1201101009080LM时间8095LM/WRA80效率92100110LM/WRA90效率95115125LM/WRA90效率95130150LM/WRA95其中光效指整灯效率20132012201420152016规划实施产品线进入LED光源替换产品商业照明产品全面铺向市场研发智能照明相关产品全面自制自主

3、研发涉足封装光源产品全方面进入LED应用各个领域;推广智能照明产品全系列产品打造进入产品市场推广 阶 段导入相关系列产品;,利用独特技术产品打开市场;形成行业标杆型终端展示建设模范切入民用领域产品有限铺向市场自主研发提供全方位设计解决方案与固定光源厂联合开发展开学术产业合作与各工程公司展开合作与世界巨头展开OEM合作团队扩建与组织谋求建立专业的销售团队时间收购或组建芯片公司或与上游厂家形成联盟成立光电产业研究部门成立专业工程销售公司收购光电控制系统公司独立的LED应用公司有全方位解决照明方案的设计部成为光电行业的巨头年销售额度突破15亿LED光源替换类LED商业照明类LED家居台灯类工程亮化通

4、用类VS替换对象:荧光灯,白炽泡;节能灯应用场地:院办公,家居,商业,工场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性最强,共存性最强,应用范围最广VS替换对象:卤素光源应用场地:商店，特殊照明，珠宝，博物馆，专卖店渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性最强,共存性最强,应用范围最广VS替换对象:传统筒灯,射灯应用场地:办公,商超,商业,工场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性,共存性最强,应用范围最广之一VS替换对象:传统金卤射灯应用场地:商业店铺

5、商场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性,共存性最强,应用范围最广之一VS替换对象:传统投光灯,泛光照明应用场地:景观,外墙亮化渠道建设性:符合公司的工程渠道工程应市场最大需求产品之一工程渠道类重点发展产品工程亮化替换性,共存性最强,应用范围最广之产品整合产品原则：1、模组化（2030W）、2、高光效（100120LM/W）、3、仰角可调（应用结构）实现方式原则：OEMODM1、技术主张：精确的反射器曲面设计,达到专业的配光与最大限度利用光，同时将眩光控制最佳,统一眩光值(UGR)19.反光配件的通用和精确是核心.2、光定量反射器移植：LED

6、筒射灯新产品全部采用光定量反射器3、针对各种反射角度进行产品应用方案设计和推出宽光角度的宽光角度的应用：基础应用：基础照明照明窄光角度的应窄光角度的应用：重点照明用：重点照明三种光定量角度（10、20、30）设计不同角度的应用展示 从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能灯等以及相应的灯具,属于快速消费品为民用产品。HID 光源、商业照明及其相应的灯具和配套电器则属于工业品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM 渠道等。从品类属性看家居照明属于日用消费品，可以走大众品牌推广路线。LED照明作为照明行业的重要分支，因其价格较传统照明较高故目前主要还集中于政府采购，虽

7、然目前已有很多 LED 企业开始涉足 LED室内照明，但从市场消费主体来看，半导体照明营销应属于工业品营销，其品牌产品推广也该以工业品品牌推广为主线开展。以上分析得出,我们的整体推广策略应是:以专业的工业品品牌形象逐步过渡到大众品牌.整个产业现状决定我们末来两年在推广对象上将锁定:最终市场 (目标最终客户群体,包括行业推广等)销售渠道(渠道内成员,全国各地经销商等)隐型渠道(设计公司,工程公司,规划院等)行业意见领袖(协会、学会、研究会、促进中心、专委会等社团专家)整合传播:对推广手段形成组合拳:前期年需要在行业内媒介上进行品牌广告投放，在部分城市推广LED应用环境体验馆；启动隐性渠道和政府公

8、关活动，共同提高产品知名度和曝光率。普及教育：普及教育：手册、网站、杂志、推广会、展会手册、网站、杂志、推广会、展会重点教育：重点教育：重点交流会、典型项目重点交流会、典型项目样板示范：样板示范：样板展厅建设样板展厅建设,媒体宣传、现场考察媒体宣传、现场考察集中培训集中培训:大型培训会大型培训会各工具相互穿插、协助各工具相互穿插、协助手手册册网网站站杂杂志志推推广广会会展展会会 交交流流会会典典型型项项目目 媒媒体体宣宣传传现现场场考考察察 培培训训会会 高高端端研研讨讨会会 最终客户设计师经销商行业意见领袖 以实景模拟体验应用为主要思路建设行业内标杆型展厅,并细化为可复制的标准建设模块.专卖店在承担销售的同时，要通过专卖店软环境的建设和导购人员的培训，把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地，有效传播给行业内的朋友和广大的消费者；在产品线整合完成的基础上,建立产品宣传图册.主体风格以专业的产品理解表现.体现整体照明产品提供商的大气.