红星美凯龙生活广场营销策划方案.ppt

1、营销策划方案（初步）营销策划方案（初步）河北省三河市红星美凯龙生活广场第一部分 市场分析三河城市规划布局三河房地产发展现状三河专业市场分布本案区位及竞争格局本案SWOT分析城中片区城东片区城北片区物流产业园组团一、三河城市规划布局一、三河城市规划布局二、三河房地产发展现状二、三河房地产发展现状1、三河市房地产的发展现状三河市房地产业开发投资金额变动情况年份1996199719981999200020012002200320042005房地产开发投资额(万元)95228419873414870230983041134852226505765558905增长率()-11.583.7470.2555

2、.3327.2014.60-35.01154.542.61(1)投资开发情况l2006年和年和2007年，三河市的年，三河市的投资开发量均达到了投资开发量均达到了50万方左万方左右，其中商业的开发量较少，右，其中商业的开发量较少，占整个房地产开发量的占整个房地产开发量的10%以以下，即近两年商业地产的开发下，即近两年商业地产的开发量 每 年 小 于量 每 年 小 于 5 万 平 方 米。万 平 方 米。(2)住宅销售情况 19972005年三河市住宅销售情况年份199719981999200020012002200320042005住宅实际销售面积(m2)9.5万10.98万11.1万12.9

3、万10.89万14.07万32.28万30.08万34.09万l 中心城区的房价在中心城区的房价在4000元元/平方米左右平方米左右l 最高达到最高达到5000元元/平方米平方米l 东部新城区房价在东部新城区房价在3500元元/平方米平方米l 其余区域一般低于其余区域一般低于3000元元/平方米平方米(3)房价情况l 居民收入的增加超过住房价格增长的速度 2000年以来，三河市城镇人均收入年增长率为9.07%，住宅价格年均增长率为9.04%。l 城镇化加速，城镇人口数量的增长带动商品房需求。2000年，三河市128万人口中，92.24万在农村，城镇化水平为33.6%，2005年三河市城镇化水平

4、已达到40.1%以上。(4)支撑三河市房产销售量大幅增长的主要原因l人口增长拉动需求 2000年人口普查显示，三河市19岁15岁（1981年1985年出生）和14岁10岁（1986年1990年出生）两个年龄阶段的人口分别是56955人和99358人。两个年龄段人口占全市总人口的12.21%，城市化步伐和对良好教育的需求将使他们迅速向市区集中，这必然会刺激对住宅的需求。l旧城改造和新区建设步伐加快 随着旧区改造和新区建设步伐的加快，必然会大大刺激居民对商品房的需求。三、三河专业市场分布三、三河专业市场分布1、三河专业市场主要包括 建材市场建材市场 家具市场家具市场 摩托车市场摩托车市场 农副产品

5、批发市场等农副产品批发市场等2、三河专业市场主要以建材市场为主目前三河市共有大小建材市场目前三河市共有大小建材市场5 5个个体量在体量在3030至至100100亩不等亩不等多数集中在江湾路沿线多数集中在江湾路沿线 另外分布在济南路北二环路。四、本案区位及竞争格局四、本案区位及竞争格局 1、经纬商业广场、金马国际家具展销中心、温州批发城、北方商贸城 5、好客来家饰广场1、本案区位1345622、同类项目售价及租金水平1、经纬商业广场物业位置：江中路、环湖路公开时间：2005年11月开业时间：2007年3月销售周期：1年半占地面积：102亩（一期）楼层均价：1F：4180元/平方米 2F：2780

6、元/平方米 3F：2180元/平方米总体均价：3046元/平方米租金：0.5元/平方米/天起优惠措施：返租-前4年7%，后6年8%付一年租金送5个月 （可经营十七个月）；付半年租金送2个月 （可经营八个月）。销售率：100%出租率：100%2、温州批发城物业位置：江中路、北环路开业日期：1999年以前占地面积：180亩经营面积：80000多平方米经营户数：500左右业态：建材、家具、摩托车等3、北方商贸城物业位置：江中路公开时间：2006年开业时间：2007年6月9日销售周期：1年半建筑面积：5.3万平方米商铺总量：一期：400间左右 二期：150间左右售价：一期均价：5000元/平方米左右

7、（二层连售）二期售价：4000-8880元/平方米 （部分二层连售）优惠措施：一期：一年半免租期，前3年每年返租7%二期：前3年每年返租7%贷款成数：50%一期销售率：100%一期出租率：90%以上二期：未开盘物业位置：江中路，近国伟路开业时间：1996年占地面积：30亩商铺数量：150间左右商铺面积：30平方米左右开间：3米层高：2.8米销售模式：只租不售租金：10000元/年左右（30M2）4、好客来装饰城物业位置：京东路、北环路开业时间：2007年4月占地面积：97.5亩业态：陶瓷卫浴、楼梯、橱柜、门业、吊顶、地板、灯饰、油漆、板材经营模式：只租不售租金：0.3-0.7元/平方米/天 （

8、目前租金最贵的为油漆区）出租率：100%5、金马家饰广场同类产品分析小结：典型项目经纬商业广场温州批发城北方商贸城金马装饰城好客来家饰广场经纬商业广场二期北方商贸城二期规模规模集中在30亩至100亩经纬商业广场二期加上北方商贸城推出的小批货量，大概在500亩左右租售租赁/销售销售面积分割50-250平方米50-100的小面积分割优惠措施对投资客采取返租对经营户采取免租待定购买（租赁）客户自主经营为主，投资客为辅待定特征市场的未来发展潜力决定客户购买的信心，项目的区位条件、商业氛围、价格等是客户购买商铺的主要因素。四、本案四、本案SWOTSWOT分析分析 优势1.地处两条交通主干道的交界地处两条

9、交通主干道的交界2.周边商业项目的经营将带来一周边商业项目的经营将带来一定的人气定的人气3.所属建材类市场板块的商业氛所属建材类市场板块的商业氛围相对较成熟围相对较成熟劣势1.距市中心较远，人气不够旺距市中心较远，人气不够旺2.现有商业环境较差，整体环现有商业环境较差，整体环境不够成熟境不够成熟3.城市规划往东偏移，长途汽城市规划往东偏移，长途汽车站等集中在城市东部车站等集中在城市东部机会1.1.好客来装饰城的拆迁将为本项目带好客来装饰城的拆迁将为本项目带来一定的客户来一定的客户2.2.江中路上建材市场集中，形成产业江中路上建材市场集中，形成产业聚集带聚集带3.3.城市规划逐渐向北延伸，北部区

10、域城市规划逐渐向北延伸，北部区域将带来一定的市区人口将带来一定的市区人口1.经纬商业广场二期若上市，将经纬商业广场二期若上市，将是本项目的不利因素是本项目的不利因素2.同类市场基本饱和，影响投资同类市场基本饱和，影响投资者热情者热情3.本项目的整体环境在短时间内本项目的整体环境在短时间内无法得到全面改善无法得到全面改善威胁第二部分第二部分 项目定位功能定位形象定位业态定位档次定位本案定位主要支撑点一、功能定位一、功能定位三河城市规划之区三河城市规划之区域级专业商业中心域级专业商业中心二、形象定位l 三河地区最大的一站式家居产品采购中心l 三河商业航母和最高档、最现代的家居Malll 三河首席铺

11、王、营商之王三、业态定位三、业态定位 家居、轻纺家饰、灯具、灯饰四、档次定位国际化品牌经营引领区域商业档次升级国际化品牌经营引领区域商业档次升级本案定位主要支撑点：1.家居巨头红星美凯龙的品牌优势2.国际品牌公司全权管理，确保市场永续经营3.10年返租实现零风险投资4.“先商业，后地产”的领先商业模式5.常平路板块的规模优势6.政府重点建设项目的背景优势第三部分第三部分客群定位客群区域定位客群区域定位客群社会阶层定位客群社会阶层定位客群类型定位客群类型定位一、客群区域定位一、客群区域定位1.1.三河本地客户：三河本地客户：50%50%2.2.三河地区（三河市区、香河、三河地区（三河市区、香河、

12、大场）客户：大场）客户：40%40%3.3.其他外地客户：其他外地客户：10%10%二、客群社会阶层定位二、客群社会阶层定位1.政府部门职员、银行、医院、政府部门职员、银行、医院、教育等事业单位员工教育等事业单位员工2.企业单位高级管理人员，高企业单位高级管理人员，高收入职员收入职员3.个体私营企业主个体私营企业主4.城市居民及周边县市以商业城市居民及周边县市以商业为主、收入较稳定阶层为主、收入较稳定阶层5.建材家居产品生产商建材家居产品生产商6.建材家居产品经销商建材家居产品经销商三、客群类型定位三、客群类型定位1 1、自用型客群、自用型客群 以二次置业者居多，他们因扩以二次置业者居多，他们

13、因扩大经营或改变环境而置业。部大经营或改变环境而置业。部分客户为谋生计而选择沿街店分客户为谋生计而选择沿街店铺，主要为自营。铺，主要为自营。2 2、投资型客群、投资型客群 此类型客群主要为中小型企业老此类型客群主要为中小型企业老板、公务员及事业单位员工，他板、公务员及事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较多闲们参加工作多年，手头有较多闲散资金，追求的是投资效益，在散资金，追求的是投资效益，在物业的投资选择上较为理性，比物业的投资选择上较为理性，比较重视市场未来的经营前景。较重视市场未来的经营前景。第四部分第四部分销售策略产品规划产品规划销售模式销售模式推案节奏推案节奏销售周期销售周期(分二期

14、，按分二期，按A推盘方案进行设计推盘方案进行设计)一、产品规划一、产品规划1 1、产品分割、产品分割 建议本案商铺以60平米/单元分割。该面积作为主力商铺面积，较便于客户选择，既适合经济实力不足的投资者，又不影响实力雄厚的投资者购买（可以几个商铺合起来购买）。2 2、动线规划、动线规划 设计科学合理的动线规划，使商场内部人流均衡，最大限度地规避经营死角。3 3、定价策略、定价策略 根据市场实际变化情况，另行制订价格策略。二、销售模式二、销售模式1、返租销售 为确保红星美凯龙的统一持续经营管理，建议前3年采用返租形式，即1-3年8%租金回报一次性返还。后7年可以用租约、返租、固定回报等多种形式解

15、决开发商的后续经营管理问题。2、前三年租金共24%回报一次性返还，即第一年至第三年的租金一次性返还，作为购房优惠，直接在房价里扣除，实际上是变相提高售价。从总价里直接扣除，对开发商来讲，实际上是3年不付租金，而投资者因为降低了首付门槛也易于接受。3、法律保障及风险规避：在签销售合同之前，客户须先与市场经营管理公司签订委托经营管理协议，客户必须将10年使用权交付经营管理公司。三、推案节奏三、推案节奏 方案A：红星美凯龙红星美凯龙B、C区区理由：为什么先推红星美凯龙？理由：为什么先推红星美凯龙？1.本案共11万方，体量庞大，需要分期推出。2.先推红星美凯龙便于整案的宣传推广，使项目一炮打响。3.有

16、利于快速回笼资金，规避经营风险。4.先内铺后沿街，符合整案低开高走的价格策略。方案B：全盘分批推出，至少开盘全盘分批推出，至少开盘4 4次以次以上。上。每次限量推出铺源，制造每次限量推出铺源，制造“供不应求供不应求”的热销局面。但本的热销局面。但本案体量过大，周期过长，可能适案体量过大，周期过长，可能适得其反，所承担风险太大，建议得其反，所承担风险太大，建议不采用。不采用。四、销售周期四、销售周期 (分二期，按分二期，按A A推盘方案进行设计推盘方案进行设计)第一期：红星美凯龙A区1、引导期、引导期（客户积累期）：（客户积累期）：2007年年9月月-2007年年12月月 发放会员卡：一张卡收定

17、金1万元，一个客户凭身份证限办一张卡，凭卡购铺可打折优惠（优惠形式多种）。以该种方式便于绑定客户，并明确客户投资意向度，发卡到一定数量，才能保证开盘一举成功。1.开盘期开盘期：拟拟2007年年12月月21日（星期六）日（星期六）2.强销期强销期：2007年年12月月21日日-2008年年1月月31日日3.持续期持续期：2008年年2月月1日日-2008年年2月月30日日4.尾盘期尾盘期：2008年年3月月1日日-2008年年3月月30日日其中：其中：l内部认购期去化量：内部认购期去化量：10%l开盘两个月内去化量：开盘两个月内去化量：60%l至尾盘期去化量：至尾盘期去化量：80%第二期：B、C

18、区及沿街旺铺1 1、引导期（客户积累期）、引导期（客户积累期）2008年年3月月1日日2008年年4月月25日日 以会员卡、口碑营销、老客户带新客户等方式。以会员卡、口碑营销、老客户带新客户等方式。2 2、开盘期：、开盘期：拟定拟定2008年年4月月26日（星期六）日（星期六）具体开盘时间根据一期销售情况及二期会员卡发放量而定。期开盘期间，一期剩余商铺暂时封盘，待二期强销期过后，再共同推出剩余商铺。3 3、强销期：、强销期：20082008年年5 5月月1 1日日-6-6月月3030日日4 4、持续期：、持续期：20082008年年7 7月月1 1日日-2008-2008年年7 7月月3030

19、日日5 5、尾盘期：、尾盘期：20082008年年8 8月月1 1日日-2008-2008年年8 8月底月底其中：l内部认购期去化量:10%l二期开盘两个月去化量：50%l尾盘期去化量：70%营销周期营销周期工作内容工作内容准备期准备期（1）户外POP（2）工地围墙（3）现场主看板（4）NP（5）软广告（6）杂志广告（7）网络广告（8）VCR制作，光盘刻录蓄水期蓄水期（1）前期销售分析，检讨前期策略，保证整体操作成功（2）利用阶段内媒体积累客户（3）销讲资料制作，周边竞争个案跟踪调查，以随时了解个案的动态（4）完成销售中第一阶段任务，进行行销价格策略调整开盘及强开盘及强销期销期（1）各类SP活

20、动执行 （2）销售推进 （3）项目品牌和客户口碑效应经营（4）针对性分析已租购情况，广告和业务切入细分群体（5）价格调整持续及尾持续及尾盘期盘期（1）加强销售循环（2）价格策略调整（3）来访客户回笼追踪各销售周期工作列表五、各销售阶段重点问题五、各销售阶段重点问题1 1、客户积累期：、客户积累期：发行会员卡，一张卡收定金发行会员卡，一张卡收定金1 1万万元，一个客户凭身份证限办一张元，一个客户凭身份证限办一张卡，凭卡购铺可不同程度打折优卡，凭卡购铺可不同程度打折优惠，以这种方式便于绑定客户，惠，以这种方式便于绑定客户，并明确客户意向度，发卡到一定并明确客户意向度，发卡到一定数量，才能保证开盘一

21、举成功。数量，才能保证开盘一举成功。2 2、开盘期：、开盘期：要制定严密的开盘方案，使开盘当天一定火爆，同时要做到有序。针对客户贪便宜、从众与盲目等心理，在开盘期，应不断扩大与表现项目的投资价值，制造具有充分吸引力的诱饵，再通过各种刺激力的营造，产生强大的集客力。通过现场销售气氛的制造与挤压，使众多外围客户将内层客户压进笼子，同时以消除购买疑虑，提高购买满意度与利益保障的体现等方式，将外围客户再向笼子里拉，最终形成强大的推拉作用，确保开盘销售火暴。3 3、强销期、强销期 是赢利重点期，因此在这一阶段要加大推广力度，借开盘火爆之势，并注意口碑营销，采取激励措施，使老客户带新客户，以达到快速去化的

22、目标。六、销控措施、销控措施1、价格销控 采用一铺一价策略，控制每个铺位的总价，对区采用一铺一价策略，控制每个铺位的总价，对区域、主副通道、包口、楼层等铺位拉开价差，使域、主副通道、包口、楼层等铺位拉开价差，使较差楼层、边角铺位也能较好地去化。较差楼层、边角铺位也能较好地去化。2、区域销控 对内部认购的商铺在开盘前，在销控表上以自营区保留，对较难去化的商铺，可以品牌图示法，引导去化。通过店面分割与区位定价策略的配合，在不同楼层与位置产生不同主力价位区间的销售单元，形成一定性价比落差。以此为基础，在项目销售期间，通过现场人气控制，针对不同客户的情况，分别激发其希望、怕与贪等不同心理，以不同性价比

23、单元推荐引导，促进客户选择、攀比与销售谈判逼定，制造买气激发买气的挤压式销售策略。3、整体销控l在前期客户积累过程中，通过客户购铺意向调研表，对客户购买意向度低的楼层，可于开盘当天，在销控表上封闭部分区域，宣称是品牌经营区，以引导销售。l通过不同楼层推案的先后顺序与相继入市，以新发售量刺激前一阶段尾盘销售，同时也形成客户选择在楼层上的性价比差，供销售中进行第二层面上的挤压式销售。七、销售管理七、销售管理1.做好销售人员的培训，提高销售做好销售人员的培训，提高销售团队做战能力团队做战能力2.销售日、周、月报及时统计分析销售日、周、月报及时统计分析3.销讲资料的完备销讲资料的完备包括常规销包括常规

24、销讲和针对竞争对手的销讲讲和针对竞争对手的销讲第五部分第五部分推广策略推广总精神及推广口号总体推广思路推广范围推广手段媒体组合策略一、推广总精神及推广口号一、推广总精神及推广口号 1、推广总精神 以以“先商业，后地产先商业，后地产”的领的领先理念和先理念和“零风险零风险”的投资的投资模式，打造泰兴商业地产标模式，打造泰兴商业地产标杆。杆。2 2、推广口号、推广口号1010年租约稳做世界级品牌房东年租约稳做世界级品牌房东零风险投资三河首席商业坐标零风险投资三河首席商业坐标二、总体推广思路二、总体推广思路 1.1.以事件营销为主轴，辅以宣传推广，制以事件营销为主轴，辅以宣传推广，制造轰动效应，使项

25、目未卖先热。造轰动效应，使项目未卖先热。2.2.借势红星美凯龙，迅速打响本案知名度，借势红星美凯龙，迅速打响本案知名度，树立树立“先商业，后地产先商业，后地产”的先进营商理的先进营商理念，并以鲜明的念，并以鲜明的“零风险零风险”销售模式，销售模式，吸引广大投资客户，快速去化本案商铺。吸引广大投资客户，快速去化本案商铺。3.3.正确认识与涌金商业广场的竞合关系，正确认识与涌金商业广场的竞合关系，共同打造泰常路板块。共同打造泰常路板块。4.4.联手政府与相关行业组织，提升经营户联手政府与相关行业组织，提升经营户与投资者信心。与投资者信心。三、推广范围三、推广范围1、三河商业物业去化现状l三河每年商

26、业物业去化量在5万平米左右l经纬商业广场等项目去化5万平米商铺的周期基本为一年半时间l按照正常速度，即使在无大型商业地产项目同期入市的利好情况下，去化本案11万平米物业，也需要两年半到三年时间2、扩大推广范围 必须摈弃盘踞本地市场的保守做法，主动进军周边市场，创造一个新市场，把目标市场由三河扩展到三河地区，以及廊坊等临近三河的城市。四、推广手段四、推广手段1、立体推广：坐销坐销 现场售楼处及市区接待点 展销展销 参加房展会、行业展览会 二是与路演形式相结合定期进行展示推广 直销直销 内部认购/大客户营销 在针对性的重点场所，如市场、街道定点宣 传或者人员派单2、营销组合：新闻、广告、新闻、广告

27、、PRPR、SPSP（1）形象篇l全球家居全球家居MallMall红星美凯龙登陆三河红星美凯龙登陆三河l红星美凯龙广场引领三河商业新时代红星美凯龙广场引领三河商业新时代l三河商业航母三河商业航母-红星美凯龙广场起航红星美凯龙广场起航广告策略：分类卖点组合广告策略：分类卖点组合（2）商圈篇l红星美凯龙广场催热经平路路商业板块红星美凯龙广场催热经平路路商业板块l三河最大的建材家居专业市场板块崛起三河最大的建材家居专业市场板块崛起l立足三河、辐射华北，红星美凯龙广场落立足三河、辐射华北，红星美凯龙广场落户经平路板块户经平路板块（3）产品篇l独立产权商铺，投资自营两便独立产权商铺，投资自营两便l抢购红

28、星美凯龙黄金吉铺抢购红星美凯龙黄金吉铺l国际商业品质，三河最高档、最现国际商业品质，三河最高档、最现代的家居代的家居Mall（4 4）投资篇l10年租约，绝无仅有的零风险商铺年租约，绝无仅有的零风险商铺l国际品牌高地，升值潜力无限国际品牌高地，升值潜力无限l不可再生的黄金地段，买到等于赚到不可再生的黄金地段，买到等于赚到（5）招商与经营管理篇l“先商业，后地产先商业，后地产”，红星美凯龙广，红星美凯龙广场开创新商铺时代场开创新商铺时代l国际品牌商业管理公司确保市场永国际品牌商业管理公司确保市场永续兴旺续兴旺l最智慧的选择最智慧的选择-与世界品牌做邻居与世界品牌做邻居l 红星美凯龙进驻，三河建材

29、家居市场全面升级l 红星美凯龙“零风险”投资模式受三河市民热捧l 世界品牌云集，业内人士看好红星美凯龙前景新闻策略新闻策略新闻标题试拟l 红星美凯龙进驻，经平路板块成三河建材家红星美凯龙进驻，经平路板块成三河建材家居市场核心居市场核心l“先商业，后地产先商业，后地产”，国际模式领潮三河商，国际模式领潮三河商业地产业地产 -三河红星美凯龙广场董事长严辉访谈l 三河市市长：红星美凯龙是惠及三河市民的三河市市长：红星美凯龙是惠及三河市民的重点工程重点工程l 外地投资者争购红星美凯龙吉铺外地投资者争购红星美凯龙吉铺（1）我们不要叫卖式广告对于一个县级市，公关营销比广告营销更具杀伤力对于一个专业市场，专

30、业的活动营销更能树立消费者信心我们所有的广告，都围绕着相关的主题公关活动活动营销策略（2）重点营销活动 红星美凯龙登陆三河剪彩仪式 红星美凯龙“形象大使”征选活动（事件营销重点）红星美凯龙广场开盘盛典l 京津唐（三河）专业市场投资论坛l 红星美凯龙品牌招商酒会l 三河国际建材家居节暨红星美凯龙开业庆典其他：其他：l 红星美凯龙封顶仪式l 红星美凯龙交房仪式l 红星美凯龙客户联谊会五、媒体组合策略五、媒体组合策略 1、媒介组合l以本地电视、海报单片和户外媒体（高炮、横幅、气球、墙体广告、流动宣传车等）为主l以本地报纸为辅l创立一张不定期的快报:三河红星美凯龙广场快报或京津建材家居快讯l创立一个建

31、材家居网:三河红星美凯龙广场门户京津国际建材家居网2 2、媒体费用预算一般为项目总体销售额的一般为项目总体销售额的1.5%-2.5%1.5%-2.5%，前期投入比重较大。前期投入比重较大。第六部分第六部分阶段性推广计划阶段性推广计划引导期推广计划开盘期推广计划强销期推广计划持续期推广计划尾盘期推广计划营销周期营销周期蓄水期蓄水期强销期强销期持续期持续期清盘期清盘期时间节点2007年8-12月（10/1国庆节、国庆节、10/6中秋节）中秋节）2007年12月21-2008年1月31（12月月21日开盘）日开盘）2008年2月12月30（2月月7日春节）日春节）2008年3月1-3月30工程进度吊

32、顶完成内装修开始结构封顶取预售许可证外立面装修完成内装修完成竣工验收销售目标客户积累达10001500组11月份2区客户积累750组以上12月2日2区开盘强销期2区商铺销售率达75%2区商铺销售率达85%1、2区商铺整体去化率达90%办公楼销售率达到80%以上推广系列主题1、国际商业航母登陆泰兴2、三河首现“零风险”旺铺3、红星美凯龙财富风暴席卷三河4、城市商业新地标应势崛起1、投资旺市金铺，品牌成就财富2、做国际品牌的房东，全程财富无忧3、10年稳健回报，买到即赚到4、红星美凯龙，惊现抢购狂潮5、红星美凯龙广场盛大开盘6、三河万众瞩目，2007投资焦点1、一个销售奇迹的诞生2、红星美凯龙缔造

33、铺王传奇3、招商先行，营商为王红星美凯龙热销启示录4、抱金铺，迎佳节1、最后珍藏铺位隆重推出2、最后财富良机先到先得3、清盘优惠，喜上加喜推广准备销讲资料、销售价目表销售折页、红星美凯龙快报沙盘、模型、样板房电视、平面、网站、户外广告活动及展会道具平面广告设计制作各地sp活动材料电视专题片制作户外看板、公交车广告更换阶段宣传资料平面广告设计制作平面广告设计制作sp活动道具户外看板、公交车广告更换分阶段推广计划分阶段推广计划第七部分第七部分 预案措施预案措施如果遇到客源不足的问题如果竞争对手也推出新盘解决之道解决之道：1.1.举办促销活动，如抽奖、买铺送车举办促销活动，如抽奖、买铺送车等，刺激本地客户购买欲望。等，刺激本地客户购买欲望。2.2.运用口碑营销，给老客户以激励，运用口碑营销，给老客户以激励，使其扩带新客户。使其扩带新客户。3.3.应用直销方式，发展团购客户。应用直销方式，发展团购客户。4.4.拓展唐山等地投资群体密集地区。拓展唐山等地投资群体密集地区。一、如果遇到客源不足的问题解决之道解决之道：1.1.根据竞争对手的举措，相应调根据竞争对手的举措，相应调整销售方式。整销售方式。2.2.坚持本案明显的差异化之路，坚持本案明显的差异化之路，做区域商业的领航者做区域商业的领航者。二、如果竞争对手也推出新盘The End:-)谢 谢！