场景化营销浅析-课件.ppt

1、场景化营销浅析山东营销总部推广组第三小组什么是场景化营销1重点品项消费者心分析2怎样打造产品场景化3Contents目录Contents目录一、什么是场景化营销？p 什么是场景p 什么是场景化营销p 为什么是场景化p 场景化营销步骤什么是场景？举一个例子：2017年7月13日下午（时间），我和同事们在分公司会议室（空间）里面参加述职会议（一定的任务行动或因人物关系所构成的具体生活画面）。其实每个人每天都穿梭在不同的场景之间，办公室场景、家庭场景、聚会场景、会议场景等等，甚至可以说无处不在的场景把这个世界连为一体。场景场景是指在一定的时间、空间内发生的一定的任务行动或因人物关系所构成的具体生活画

2、面，相对而言，是人物的行动和生活事件表现剧情内容的具体发展过程中阶段性的横向展示什么是场景化营销？所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。为什么是场景？消费者需求营销的核心是对需求的管理传统营销模式年龄性别爱好地域收入 我们通过这些指标将目标消费者进行细分，然后选择出我们的目标消费人群，进而对其展开营销行为间接而宏观为什么是场景？你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件

3、漂亮的晚礼服的需求。这种需求并不是由我们的生理需要所产生，更和年龄、性别、爱好、地域、收入等没有强关联，而是由“酒会”这一场景所直接激发。消费者自身客观的环境 不在关心消费者在大的时间和空间尺度下的“我是谁”，而是聚焦到具体的一个小的场景下“我是谁”。针对产品卖点，结合消费者生活习惯打造产品饮用场景，向消费者进行告知，引发共鸣维度转变场景化营销步骤4步场景化营销四步骤1、心理洞察 产品满足的消费者的什么需求 需求是由何种心理动机所产生的 产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态2、场景设置 场景的设置或选择 通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态 场景设置的重点是场景中的互动设置 给

4、予消费者及时的心理反馈3、心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。4、行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。Contents目录二、重点品项消费心理分析p 金典有机p 安慕希p 儿童奶金典有机消费心理分析专属健康品质安慕希消费心理分析异域健康口感儿童奶消费心理分析成长均衡欢乐Contents目录三、怎样打造产品场景化p 节日营销的重要性p 各产品打造案例分享p 依据场景选择产品宏观场景与微观场景微观场景宏观场景金典场景化打造实例金典微观场景金典宏观场景安慕希场景化打造实例安慕希微观场景打造安慕希场景化打造实例安慕希宏观场景儿童奶场景化打造实例儿童奶微观场景儿童奶宏观场景依照场景选择产品早餐下午茶海鲜烧烤读书学习金典、基础白奶、谷物系列安慕希、味可滋、果粒核桃乳、儿童奶畅意