圣象地板品牌市场营销的的策划的方案-课件.ppt

1、11圣象地板兰州市场营销策划方案2目录背景介绍市场环境营销组合策略策划方案营销战略分析竞争对手分析竞争对手2 目录圣象地板背景介绍市场环境营销组合策略策划方案 圣象集团成立于2019年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万

2、平米。在销售领域，仅在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2019年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2019年3月30日国家统计局公布：2019年至2019年，圣象地板连续12年全国销量第一。背景介绍-圣象简介 圣象集团成立于2 0 1 9 年，注册资金4 5 0 0 04背景介绍-圣象简介圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创

3、造了一个个“第一”。荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。第一家 打造完整产业链的中国木业企业。4 背景介绍-圣象简介圣象集团成立于1 8 年来始终站在行业的前列5背景介绍-实木地板&环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。5 背景介绍-实木地板 实木地板属天然材料，具有合成材6 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油

4、漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。6 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（U V 漆）。市场环境-行业分析我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要分布

5、在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在30005000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。市场环境-行业分析我国生产的木地板主要分为实木地板市场环境-行业分析我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问题。首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，

6、导致消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次，市场行为不够规范。在国家制定的2019年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将 有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要 材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的 年增长率约在1020%。市场环境-行业分析我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出市场环境-环境分析（一）宏观环境分析1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业 有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，

7、所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。2、房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府的宏观调控下，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。2019年强化地板半数以上品牌被挤压出局，新一轮整合开始。4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。市场环境-环境分析（一）宏观环境分析市场环境-环境分析（二）微观环境分析1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业

8、层面发展的不健康。2、当前地板行业 品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、西门子品质的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。3、当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业往品牌方向努力，共同遵守整个地板行业规范的游戏规则当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。市场环境-环境分析（二）微观环境分析市场环境-竞争对手分析11实木地板：1、圣象 2、梵戴克 3、必美 4、德尔 5、汉诺 6、宏耐 7、大自然 8、阿姆斯

9、壮 9、LG 10、魅力家 环保地板：1、梵戴克 2、北美枫情 3、汉诺 4、德尔 5、必美 6、乐迈 7、LG 8、乐迈 9、圣象 10、宜华2019年中国木地板平牌实力排名市场环境-竞争对手分析1 1 实木地板：2 0 1 9 年中国木地市场环境-竞争对手分析 分析竞争对手梵戴克12梵戴克是德国汉贝格工业集团公司打造的世界顶级地板品牌。汉贝格家族企业于1866年创立，历经5代传承，至今已有140多年历史。德国地板素以绿色环保著称，而梵戴克地板更是这方面的典范。梵戴克拥有世界顶级的生产设备和技术，拥有欧美全电脑自动干燥窑，拥有多项国家技术专利，每一块梵戴克地板都享受终生服务市场环境-竞争对手

10、分析 分析竞争对手梵市场环境-消费者分析 3030岁岁5050岁的成人是地板的主要消费者，而其中岁的成人是地板的主要消费者，而其中3O3O岁左右是地板消费高峰，岁左右是地板消费高峰，5050岁左右是另一高峰。岁左右是另一高峰。3030岁左右的消费者是成家立业的青年人而岁左右的消费者是成家立业的青年人而5050岁左右的消岁左右的消费者主要由政策的受益者组成。从长远而言，费者主要由政策的受益者组成。从长远而言，3030岁左右的年轻人是地板的主要岁左右的年轻人是地板的主要消费者。消费者。实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30305050岁之间，而强化木地板消费岁

11、之间，而强化木地板消费者的年龄在者的年龄在3030岁这一点上特别多。强化木地板的消费者比实木地板消费者更年岁这一点上特别多。强化木地板的消费者比实木地板消费者更年轻。轻。为单位购买地板的样本选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购组的比率。为单位购买地板的样本选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购组的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。可以为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。可以认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，注意开发团认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，注意开发团体消费市场是正确的。体

12、消费市场是正确的。市场环境-消费者分析 3 0 岁5 0 岁的成人是地板的主在进行市场调查后发现：目前兰州市场的楼盘户型以三室一厅为准，在进行市场调查后发现：目前兰州市场的楼盘户型以三室一厅为准，平均平均9010090100平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均大多铺设木地板。面积平均4040平米。平米。消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，越多的消费者已经认识到，选

13、用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。实用。市场环境-消费者分析在进行市场调查后发现：目前兰州市场的楼盘户型以三室一厅为准，15市场环境-SWOT分析S WO TStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats圣象集团国内的有很强的知名度，名牌形象较好。并且在国内有一条相当成熟的产业链，产品的门类齐全，可以满足不同消费者需求。木地板价格较于传统的石质地板价格高。同类产品市场激烈竞争。国内主要环保地板的市场被德国，美国占领。许多消费者有崇洋媚外

14、的心里圣象在国内属于最早的地板行业之一。随着国内工艺品水品的提高，制造的技术也在逐步加强.消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。目前房价依然较高，新购者少。国家对于房地产市场的调控。自然资源匮乏严重，原材料有限。1 5 市场环境-S WO T 分析S WO T S t r e n g t h s W附附1 19月30日，央行、银监会联合发布关于进一步做好住房金融服务工作的通知，明确表示对拥有1套住房并已结清相应贷款的家庭，再次申请贷款购房仍按首套房执行。通知强调，家庭首套房的最低首付比例为30%，利率下限为基准利率的0.7倍。1.首套房首付最低30%对于

15、贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。2.放宽“首套房”概念对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。3.放开3套房限贷令在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。4.放开外地人限贷政策银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。

16、市场环境-SWOT分析附1 市场环境-S WO T 分析市场环境-SWOT分析附附2 2兰州：兰州：9 9月月3 3日起全面解除商品房限购政策日起全面解除商品房限购政策新华网兰州月日电（记者屠国玺）兰州市对房地产调控政策做出调整，当地新华网兰州月日电（记者屠国玺）兰州市对房地产调控政策做出调整，当地房地产限购政策全面解除。月日，兰州市住房保障和房地产管理局发布公告房地产限购政策全面解除。月日，兰州市住房保障和房地产管理局发布公告称，从当天起，购房人在兰州市购买商品房、二手房办理网签备案和房屋交易时，称，从当天起，购房人在兰州市购买商品房、二手房办理网签备案和房屋交易时，不再核查现有住房情况。不

17、再核查现有住房情况。今年以来，兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息，但直到九月今年以来，兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚进行政策初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚进行政策调整的城市之一。调整的城市之一。业内人士认为，兰州市此次全面解除楼市限购政策，和近一两年兰州市房地产市业内人士认为，兰州市此次全面解除楼市限购政策，和近一两年兰州市房地产市场发生的变化有关。此前多年时间里，这个地处西北的省会城市房价持续高涨，场发生的变化有关。此前多年时间里，这个地处西北的省会城市房

18、价持续高涨，但从去年至今，随着东中部地区大型房地产企业的进入，楼市供应量大幅度增加，但从去年至今，随着东中部地区大型房地产企业的进入，楼市供应量大幅度增加，楼市供求关系发生变化，房价涨幅趋缓。目前，兰州市房地产市场出现了区域分楼市供求关系发生变化，房价涨幅趋缓。目前，兰州市房地产市场出现了区域分化。在全面取消限购之后，不同区域市场走向或将不同，需要跟进关注。化。在全面取消限购之后，不同区域市场走向或将不同，需要跟进关注。市场环境-S WO T 分析附218 市场细分市场细分目标顾客目标顾客产品定位产品定位营销战略STP分析地域：北方天气干燥，空气污染较重，消费者更注重环保职业：商人，白领，高管

19、等有稳定收入稳定住所人群低碳健康，绿色环保的国民品牌中老年人白领，高管空气质量不好的城市居民1 8 S T P 市场细分目标顾客产品定位营销战略S T P 分析地营销组合策略（一）产品策略（一）产品策略圣象地板的产品定位关注健康、回归自然，从而自然的就放弃了中等消费群圣象地板的产品定位关注健康、回归自然，从而自然的就放弃了中等消费群体和偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为圣象地板同时采取集中性体和偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为圣象地板同时采取集中性营销战略。营销战略。圣象现在主要以地板，壁纸等产品，产品知名度和丰富度并不是很高。对目圣象现在主要以地板，壁纸等产品，产品知名度和丰富

20、度并不是很高。对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，圣象地板应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动吸尘四个种圣象地板应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动吸尘四个种类的新型地板。同时圣象地板强调绿色环保，圣象深知生产一片好地板的根类的新型地板。同时圣象地板强调绿色环保，圣象深知生产一片好地板的根本因素决不仅仅在车间的生产线上，而是必须从林木种植的本因素决不仅仅在车间的生产线上，而是必须从林木种植的“绿色源头绿色源头”上上保证其品质。同时，木材的获取还必须建立在不对资源进行掠夺性

21、开采的基保证其品质。同时，木材的获取还必须建立在不对资源进行掠夺性开采的基础前提下。在原材料的培植和储备方面，圣象采用础前提下。在原材料的培植和储备方面，圣象采用“碳汇林碳汇林”的绿色模式，的绿色模式，通过充分发挥森林的碳汇功能，从而降低大气中二氧化碳的浓度，为减缓全通过充分发挥森林的碳汇功能，从而降低大气中二氧化碳的浓度，为减缓全球气候变暖做出了很大的贡献。球气候变暖做出了很大的贡献。营销组合策略（一）产品策略20营销组合策略（二）价格策略（二）价格策略圣象地板的价格策略分析是将价格定位为圣象地板的价格策略分析是将价格定位为“让您感受让您感受质质生活的奢侈品生活的奢侈品”，并秉承并秉承“自然

22、的生活，生活的自然自然的生活，生活的自然”的价值主张，显然，其已将一大部分没的价值主张，显然，其已将一大部分没有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。针对圣象地板的定价策略，我们的建议是，针对兰州城市不同的消费群采取针对圣象地板的定价策略，我们的建议是，针对兰州城市不同的消费群采取三类附属品牌，设置中高低端三类价格，例如，白领高管等采取缓慢撇脂策三类附属品牌，设置中高低端三类价格，例如，白领高管等采取缓慢撇脂策略，主要销售高端品牌。然后在兰州各大卖场中销售中低端品牌地板，采取略，主要销售高端品牌。然后在兰州各大卖场中销售中低端品牌

23、地板，采取快速渗透策略以满足兰州市场中的绝大多数消费需求。圣象要想扩大销售必快速渗透策略以满足兰州市场中的绝大多数消费需求。圣象要想扩大销售必须适当的降价，让顾客得到更多的实惠。价格对于消费者而言是非常敏感的，须适当的降价，让顾客得到更多的实惠。价格对于消费者而言是非常敏感的，表面上看，似乎价格战会引起产品的表面上看，似乎价格战会引起产品的“跳水跳水”、降价，但利润下降必然会影、降价，但利润下降必然会影响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。极力挖掘生产、响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。极力挖掘生产、运输、终端成本的降低潜力，尽量减少各项管理费用的开支。运输、终

24、端成本的降低潜力，尽量减少各项管理费用的开支。2 0 营销组合策略（二）价格策略营销组合策略（三）渠道策略（三）渠道策略在渠道开拓上，圣象地板自创业伊始就毫不懈怠，除了通过合资公司、在渠道开拓上，圣象地板自创业伊始就毫不懈怠，除了通过合资公司、许可协议、独资自营进行主力市场开拓外，圣象地板还会较多的借助战许可协议、独资自营进行主力市场开拓外，圣象地板还会较多的借助战略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，像别的地板企业一样在市场上与家略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，像别的地板企业一样在市场上与家具店、连锁超市、装潢公司等的合作。同时争取机会与世界知名品牌合具店、连锁超市、装潢公司等的合作。同时争取机会

25、与世界知名品牌合作，如圣象与安德森、康树的强强联合。作，如圣象与安德森、康树的强强联合。圣象也先后与地产巨头万科、圣象也先后与地产巨头万科、金地等企业签署战略合作协议，共同打造金地等企业签署战略合作协议，共同打造“绿色住宅、健康家居绿色住宅、健康家居”，并，并实施商住精装项目战略合作。这一切将会使得圣象这个品牌能够在尽可实施商住精装项目战略合作。这一切将会使得圣象这个品牌能够在尽可能广的范围内实现与目标顾客或潜在顾客的更多更广的接触以达到更好能广的范围内实现与目标顾客或潜在顾客的更多更广的接触以达到更好发展。发展。营销组合策略（三）渠道策略营销组合策略（三）渠道策略（三）渠道策略销售渠道销售渠

26、道以圣象地板和兰州市场经销商共同建立圣象地板公司兰州物流中心，该中心负责兰州市区的销以圣象地板和兰州市场经销商共同建立圣象地板公司兰州物流中心，该中心负责兰州市区的销售任务，产品的储存盒配送。该中心负责的区域包括城关区，安宁区，西固区，红古区，七里售任务，产品的储存盒配送。该中心负责的区域包括城关区，安宁区，西固区，红古区，七里河区等。河区等。兰州市：兰州圣象品牌旗舰店（主要销售高端品牌），连锁店（统一化管理）兰州市：兰州圣象品牌旗舰店（主要销售高端品牌），连锁店（统一化管理）+产品推广点（各地小型的建材店）（后两者主要是销售中低端品牌）产品推广点（各地小型的建材店）（后两者主要是销售中低端品

27、牌）地板市场，装潢公司，建材超市等有中心通过销售人员负责开拓。地板市场，装潢公司，建材超市等有中心通过销售人员负责开拓。兰州周边地区：分销商兰州周边地区：分销商+推广点推广点渠道管理：分销商之间的恶意竞争（市场监管人员）渠道管理：分销商之间的恶意竞争（市场监管人员）跨区域提货行为（发往各地包装加注兰州市场专售）跨区域提货行为（发往各地包装加注兰州市场专售）销售服务不到位（顾客投诉电话和公司回访）销售服务不到位（顾客投诉电话和公司回访）营销组合策略（三）渠道策略销售渠道营销组合策略（四）促销策略（四）促销策略为了增添圣象地板的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊为了增添圣象地板的

28、吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊喜，为自己的顾客提供装潢方案，赠送室内装潢小配件等，在顾客心中，圣象永喜，为自己的顾客提供装潢方案，赠送室内装潢小配件等，在顾客心中，圣象永远是实力远是实力+贴心。贴心。在市场上圣象可以自己投资出版属于自己的杂志书刊，例如地板之地介绍，或者在市场上圣象可以自己投资出版属于自己的杂志书刊，例如地板之地介绍，或者是地板色调等相关书籍，放在店里供顾客取阅。还可以与各大建筑商合作，为顾是地板色调等相关书籍，放在店里供顾客取阅。还可以与各大建筑商合作，为顾客提供免费的室内设计咨询。百万消费者的选择，绿色就在身边。让消费者了解客提供免费的室内设计咨询。百

29、万消费者的选择，绿色就在身边。让消费者了解木地板加工全流程，向消费者传递圣象以绿色产品力、绿色营销力、绿色整合力木地板加工全流程，向消费者传递圣象以绿色产品力、绿色营销力、绿色整合力为核心的为核心的“绿色产业链绿色产业链”理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。营销组合策略（四）促销策略24 1 1、活动背景：活动背景：在宏观层面，央行放款房贷政策，兰州市也对房地产政策进行了调整，在宏观层面，央行放款房贷政策，兰州市也对房地产政策进行了调整，有利于市场行情的好转，但是，冬季的家装市场规模较为冷清。针对上述市有利于市场行情的好转，但是，冬季的家装市场规模较

30、为冷清。针对上述市场现状，推出大型促销会和优惠预售活动。场现状，推出大型促销会和优惠预售活动。2 2、活动范围：活动范围：圣像圣像地板兰州地板兰州经销商经销商 （包括所有家居广场和专卖店）（包括所有家居广场和专卖店）策划方案2 4 1、活动背景：策划方案25策划方案3 3、活动主题：活动主题：地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康4 4、活动时间：活动时间：20192019年年1212月月1515日日20192019年年1 1月月1515日日5 5、活动目的活动目的 （1 1）树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的）树立行业典范作用，拉

31、升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力知名度和影响力 （2 2）在兰州地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩）在兰州地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩 （3 3）提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购）提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求买欲望，刺激消费需求2 5 策划方案3、活动主题：地板有价，生命无价；选择圣象，266 6、活动内容：活动内容：（一）（一）“美丽生活，我和你一起完成！美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素主题活动，五大元素 1 1 第一大元素第一大元素“爱人爱人”从脚

32、底传来那种微妙的感觉。从脚底传来那种微妙的感觉。2 2 第二大元素第二大元素“孩子孩子”关爱下一代健康，是我们做父母的责任。关爱下一代健康，是我们做父母的责任。3 3 第三大元素第三大元素“父母父母”我喜欢这样一种平静的温暖。我喜欢这样一种平静的温暖。4 4 第四大元素第四大元素“亲人亲人”圣象地板为你铺就幸福之路。圣象地板为你铺就幸福之路。5.5.第五大元素第五大元素“朋友朋友”走自己的路，圣象地板从脚下支持你！走自己的路，圣象地板从脚下支持你！五大元素推出四大优惠：五大元素推出四大优惠：1.1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受 2.2.有新的生命即将或刚

33、刚诞生的家庭，活动期间可以享受有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受 3.3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，5555岁以上的老人更岁以上的老人更 有优有优惠惠 4.4.亲朋好友团购更有大优惠亲朋好友团购更有大优惠 策划方案2 6 6、活动内容：策划方案策划方案（二）奖是猜出来的！（二）奖是猜出来的！把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8 8块）块）特等奖：猜中特等奖：猜中8 8块名额不限块名额不限 奖品：踏板车一台奖品：踏板车一

34、台+贵宾卡一张（全场贵宾卡一张（全场8.58.5折）折）一等奖一等奖:猜中猜中7 7块名额不限块名额不限 奖品：自行车一辆奖品：自行车一辆+贵宾卡一张贵宾卡一张 二等奖：猜中二等奖：猜中5 5块名额不限块名额不限 奖品：雨伞奖品：雨伞+贵宾卡一张贵宾卡一张 三等奖：猜中三等奖：猜中4 4块名额不限块名额不限 奖品：圣象地板的专用脚垫奖品：圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张贵宾卡一张 幸运奖：猜中幸运奖：猜中2 2块名额不限块名额不限 奖品：圣象扑克牌奖品：圣象扑克牌+贵宾卡一张贵宾卡一张猜奖方式：猜奖方式：共共8 8关，每个人有关，每个人有1010次机会，主持人只是回答次机会，主持人只是回答“高了

35、高了”、“低了低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关或者继续创下一关”。猜奖规则：猜奖规则：1.1.不允许请求其他人不允许请求其他人 2.2.价格标在地板上，用有色胶布遮住价格标在地板上，用有色胶布遮住 3.3.猜奖观众只允许摸、猜奖观众只允许摸、看、用手敲打看、用手敲打 4.4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。5.5.每一次猜每一次猜价要说价要说“确定确定”。策划方案（二）奖是猜出来的！把各种木地板放在一起让大家猜策划方案（三）现场订单闯关得大奖（三）现场订单闯关得

36、大奖-“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕3232寸彩色电视机，看寸彩色电视机，看我们谁勇敢！我们谁勇敢！”只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会 特等奖名额不限特等奖名额不限:奖品：超薄液晶屏幕奖品：超薄液晶屏幕3232寸彩色电视机一台寸彩色电视机一台 一等奖名额不限一等奖名额不限:奖品：品牌饮水器奖品：品牌饮水器+现金现金280280元红包元红包二等奖名额不限：二等奖名额不限：奖品：豆浆机奖品：豆浆机+现金现金180180元红包元红包 三等奖名额不限：三等奖名额不限：奖品：洗

37、发露或沐浴露奖品：洗发露或沐浴露+现金现金8080元红包元红包 幸运奖名额不限：幸运奖名额不限：奖品：圣象纪念杯一只奖品：圣象纪念杯一只+现金现金2020元红包元红包 玩法：玩法：闯关游戏闯关游戏规则：规则：扔筛子，每一关扔一颗一次，从扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点起点”开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得第

38、二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。余为无奖。策划方案（三）现场订单闯关得大奖-“我在圣象不仅闯出一策划方案 7 7、辅助宣传推广、辅助宣传推广 (1)(1)报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！圣象地板从脚下支持你！圣象地板从脚下支持你！五五大元素推出五大优惠！大元素推出五大优惠！（儿童）美丽生活，我和你一起完成！（儿童）美丽生活，我和你一起完成！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！（老人）奖品是闯出来的！（老人）奖品是闯出来

39、的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！(2)(2)大型宣传推广海报大型宣传推广海报 (3)(3)活动宣传单张活动宣传单张 8 8、特价品种支持（另定）、特价品种支持（另定）9 9、常规品种支持（另定）、常规品种支持（另定）1010、礼品赠送（由公司提供）礼品赠送（由公司提供）(1)(1)印有圣象地板的扑克牌印有圣象地板的扑克牌(2)(2)印有圣象地板的雨伞印有圣象地板的雨伞 (3)(3)印有圣象地板的专用脚垫印有圣象地板的专用脚垫策划方案 7、辅助宣传推广策划方案销售推广预算 项目 开支内容 费用 总计 各种媒体 公交车双侧 30000元/年 报纸 20000元/年广告费用车内拉手广告15000元/年墙体广告5000元/年110000元/年窗体广告5000元/年活动经费公关活动费15000元/年社区推广5000元/年机动费用15000元/年推广预算推广预算策划方案销售推广预算 项目 开支内容 结束语结束语为了使本方案行之有效，在市场过程中我们会根据市场的变化及时作出调整，时刻关注销售对手的竞争策略，尽量避免销售策略的相同性，并最终完成计划目标任务。结束语为了使本方案行之有效，在市场过程中我们会根据市场的变化323 2谢谢欣赏