一汽大众捷达进卖场专项促销方案-110907课件.ppt

1、0 9-100 9-10月捷达进卖场专项促销方案月捷达进卖场专项促销方案2022-11-232方案目录方案目录 活动策略活动策略 活动概述活动概述 活动实施方案活动实施方案 活动物料设计活动物料设计3活动策略活动策略4活动背景活动背景捷达面临一定的市场压力和挑战捷达面临一定的市场压力和挑战一、面对的压力l 目前南区捷达库存深度很高l 公司下半年将增加销售目标二、当前的挑战l 捷达产品形象老化l 市场声音基本为零l 产品促销空间空间很小l 核心竞品销售成绩喜人南区南区1-6月份捷达销售前月份捷达销售前20名的城市名的城市城市城市总计大用户个人用户深圳深圳941372569东莞东莞49056434

2、佛山佛山524116408南宁南宁36837331厦门厦门420117303南昌南昌34880268广州广州14091176233珠海珠海22226196杭州杭州19664132晋江晋江115115福州福州1546391泉州泉州27018585中山中山1274483惠州惠州1487771莆田莆田1598871萍乡萍乡70565玉林玉林741559汕头汕头10652545活动背景活动背景竞品的市场行为比较活跃竞品的市场行为比较活跃多频次、小规模的到消费者身边去的小型外展如比亚迪频繁参与花都、增城的地方小型车展如日产阳光在东莞的多频次小型社区车展一、贴身式外一、贴身式外展展促销噱头包装力争印象深刻

3、、给力购车送半吨油购车送彩电和大礼包 每天一部特价车限时抢购大优惠等二、二、促销活动促销活动抓抓人眼球人眼球靠产品外观或特性吸引受众阳光“节油赛”象卖药一样卖车地毯式低成本覆盖式产品宣传三、特色活动三、特色活动6活动背景活动背景来自经销商关于捷达销售的心声来自经销商关于捷达销售的心声驾校用车市场占比很高公司办事用车市场乡镇级市场租赁公司大用户采购市场专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地当前主要市场潜力市场潜力市场潜力市场值得下大力气继续开拓市场空间大，空间广阔较多经销商有意愿参加值得大力培育经销商已经在着力开拓的市场经销商已经在着力开拓的市场经销商较少触及的市场经销商较少

4、触及的市场7活动目的活动目的 增强捷达车型的市场声音 拓宽捷达车型的市场渠道 刺激捷达车型的终端销售任务解读81、扩大捷达市场音量：制造捷达信息高地 在县乡市场或城市城郊结合部区域，利用大量低价值的宣传品制造捷达产品和卖点宣传的高峰点。实例：如大量条幅、大量的DM单派发等地毯式信息高地。2、增强购买说服力：小型多频次外展，到消费者出没场所去 区域：城郊结合部、重要县乡广场或人流集中地 地点：大型超市卖场、城郊大型市场、农贸市场、物资批发市场等广场 形式：捷达“都市快车”专项展览 展览要点：特有捷达卖点展板，展示捷达20年的品质和信赖 卖场附近地毯式派发捷达故事会小册子，宣扬20年来捷达品质神话

5、 展览期间，参照日产做法，用大量廉价的条幅和DM单派发形成卖场附近的捷达信息高地活动核心策略活动核心策略走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。9活动概述活动概述10活动总体概述活动总体概述 活动时间：2011年9月9日-10月30日 活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场 （合计53个城市，由88家经销商自行执行）活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末 活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户 活动内容：-现场互动活动 -捷

6、达静态展示 -捷达产品亮点展示 -现场集客活动（捷达订车）-现场互动活动（促销活动）-广宣品及小礼品派发11活动主题、主视觉活动主题、主视觉活动主题：活动主题：“捷达都市快车捷达都市快车一汽一汽-大众捷达进卖场特卖活动大众捷达进卖场特卖活动12 捷达促销战略制定和资源分配 拟定经销商捷达专项工作政策资源统筹安排 捷达专项促销活动专项通讯：分享优秀捷达经销商的经验，传播捷达销售中的好思路、好方案、新渠道等等 对捷达销售较好的经销商，在资源分配等方面给予一定的奖励和激励。1、南区（NSC4）负责经销商执行手册的编制 负责阶段性经销商需求的调查和分析 负责促销物料的创意设计、制作、分发等具体工作 负

7、责经销商意见的搜集和整理。2、区域代理公司 制订本经销商活动方案，并报南区审核 执行专项促销物料需求计划，提请南区支持 具体执行捷达专项促销方案，并及时跟进统计销售成果，及时反馈。3、经销商活动职责分工活动职责分工13活动总体流程和时间计划活动总体流程和时间计划9月月1-9日日9月月9-12日日9月月12日日-10月月23日日10月月23-30日日工作工作内容内容项目立项阶段项目立项阶段执行手册撰写执行手册撰写代理公司代理公司延展物料设计延展物料设计代理公司代理公司活动方案提交活动方案提交各经销商各经销商执行方案批复执行方案批复NSC4物料制作物料制作 各经销商各经销商活动筹备活动筹备 各经销

8、商各经销商活动筹备协助活动筹备协助 代理公司代理公司活动实施活动实施各经销商各经销商活动检测及协助活动检测及协助代理公司代理公司活动信息反馈活动信息反馈代理公司代理公司活动巡查活动巡查NSC4活动总结报告活动总结报告各经销商各经销商活动总体成效活动总体成效分析分析 代理公司代理公司活动总结会议活动总结会议有关各方有关各方14活动流程安排（每站）活动流程安排（每站）每站（每家经销商）活动的大体流程安排：每站（每家经销商）活动的大体流程安排：DAY 1：物料搭建、活动现场布置、人员彩排和培训 DAY 2-8：活动运营互动活动、捷达展示、现场集客、礼品广宣品派发 备注：各经销商可以根据实际情况增加演

9、出活动DAY 9：活动撤场DAY 10-11：活动数据统计（订单和集客）DAY 12-13：提交活动总结报告 15活动实施方案活动实施方案16活动场地筛选活动场地筛选南区捷达促销活动场地筛选分析番禺南村沃尔玛超市广场佛山陈村顺联广场佛山乐从国际家私城南海宝时利二手车交易市场 有针对性地寻找合适的捷达客户群体 有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道17活动销售顾问筛选活动销售顾问筛选活动销售顾问筛选条件：活动销售顾问筛选条件：核心条件一：有3-5年以上的捷达销售经验，熟知捷达的产品USP核心条件二：外观形象和蔼可亲，朴实无华，有较强的亲和力和情感感染力核心条件三：需要经过店内捷达促销活动的专项培训及考

10、核备注：每站活动中，每天至少需要配备一名经销商方面的大用户销售专员到场支持18互动活动规划互动活动规划现场互动活动规划：现场互动活动规划：活动互动种类建议：“愤怒的小鸟”真人版、“无敌幸运骰”、优惠“果”出来 （经销商根据地域特点，自行选择其中一种实施）（经销商根据地域特点，自行选择其中一种实施）活动促销政策：经销商在南区的促销政策规范之下自行安排活动参与对象：（1）现场订购捷达的客户（需要交付500元定金）（2）现场客户，但其所得的优惠政策必须在订购捷达后才获兑现备注：现场客户获得优惠政策可以进行交易或置换，但交易后的物主也需要订购捷达才能使用相关的优惠券。19互动活动一（主推）互动活动一（

11、主推）活动名称：活动名称：-“愤怒的小鸟”真人版 活动内容：活动内容：-利用道具，模拟进行网上“愤怒的小鸟”游戏，每只猪代表不同的促销优惠活动具体玩法：活动具体玩法：-制作木制弹弓和小鸟公仔 -制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔 -客户利用小鸟公仔射中某只小猪公仔后，即可获得相应的促销优惠活动道具支持：活动道具支持：-木制弹弓2个、棉制小鸟公仔2个、小猪公仔10个和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定20互动活动二（备选）互动活动二（备选）活动名称：活动名称：-无敌幸运骰 活动内容：活动内容：-客户掷

12、出三颗幸运骰子，凭其三个正立面组成的图案组合兑奖活动具体玩法：活动具体玩法：-制作特制骰子，每个骰子6个面均有不同图案 -经销商事前制定不同图案组合所代表的优惠政策 -制作木制滑道，客户从滑道上方开始掷出3颗骰子 -客户根据3颗骰子正上方的图案组合进行兑奖活动道具支持：活动道具支持：-特制骰子6个、木制滑道1个和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定活动图例：活动图例：活动图案组合举例：活动图案组合举例：1个一汽-大众LOGO+1个捷达LOGO+1个苹果图案=200元捷达保养优惠券21互动活动三（备选）互动活动三（备选）活

13、动名称：活动名称：-优惠“果”出来 活动内容：活动内容：-利用IPAD 2的切水果游戏，客户得到的分值乘以3，即是其购车的优惠金额活动具体玩法：活动具体玩法：-租赁IPAD2和52寸触摸屏各1套 -IPAD2安装切水果游戏，触摸屏进行显示和游戏 -客户玩游戏时，在限时内所获得的分数，再乘以3，就是购车的优惠金额活动道具支持：活动道具支持：-IPAD2 1台、52寸触摸屏（含液晶电视）1套和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定22活动物料支持清单（每站）活动物料支持清单（每站）序号项目项目名称材质工艺规格/工作时间数量单位

14、备注1常规制作物活动主背景板木结构+高精度写真画面宽7米，高4米28 平方米制作2小鸟公仔毛绒公仔2 个制作3游戏弹弓木质2 个制作4地毯展览用地毯展车摆放用50 平方米采购5充气拱门帆布+鼓风机含条幅15米1 个租赁6空飘氦气2.5米直径空飘气球，含条幅条幅：高10米，宽0.7米4 个租赁7刀旗底座18MM胶合板ICI制作0.45m*0.45m不包含丝印画面16 套租赁8刀旗画面旗帜布 1套2个画面双面印刷高1.5米*宽0.6米/面*2面/套*16套29 平方米制作9堆头kt板制作 立方体6面高0.4米*宽0.4米/面*6面6 个制作10A形牌（A板）骨架方管焊接高0.8米，宽1.5米16

15、个租赁11A形牌（A板）画面画面为灯布喷绘双面，遮光灯布高0.8米,宽1.5米16 套制作12车身贴可移背胶制作高清喷绘长2米，宽0.6米2 套制作13车顶牌KT版，三角形带底座高清写真高1.2米，宽0.8米2 个制作14信息展板 （倒T立牌）木结构+高精度写真画面12mm胶合板/白色防火板饰面/钢板喷黑色漆支架/双面/高精度室内喷绘高2米，宽0.8米4 个制作15帐篷印一汽-大众及捷达品牌LOGO铝制2框架3米*3米3 个采购16洽谈桌椅铝制户外用品一桌四椅4 套租赁17手举牌KT板制作 （双面画面）木质把手高0.6米，宽1米8 个制作18横幅旗帜布制作1条长8米，宽0.6米5 平方米制作1

16、9活动DM单双面4色印刷300克双铜A4大小1000 份制作20活动促销优惠券双面4色印刷300克双铜宽15厘米，高8厘米500 张制作2活动纪念品活动派发纪念品金属钥匙扣印一汽-大众LOGO100个制作每站活动预算（不包含场租）每站活动预算（不包含场租）费用预计不超过费用预计不超过RMB30000元；元；23纪念品推荐纪念品推荐卖场现场可以大量派送的捷达钥匙扣，礼品上需要加配该城市经销商电话和一汽-大众及捷达logo。预计每站活动派发预计每站活动派发100100个个价格：价格：1010元元/个个24活动物料设计活动物料设计25物料设计示意图物料设计示意图活动主背景板活动主背景板26物料设计示意图物料设计示意图活动主背景板活动主背景板27物料设计示意图物料设计示意图空飘效果图空飘效果图刀旗效果图刀旗效果图28物料设计示意图物料设计示意图堆头效果图堆头效果图A A板效果图板效果图29物料设计示意图物料设计示意图车身贴效果图车身贴效果图车顶牌效果图车顶牌效果图30物料设计示意图物料设计示意图信息展板效果图信息展板效果图帐篷效果图帐篷效果图31物料设计示意图物料设计示意图手举牌正反面效果图手举牌正反面效果图32物料设计示意图物料设计示意图横幅效果图横幅效果图活动活动DMDM单页效果图单页效果图33谢谢 谢谢！