（报告）项目概念深化及入市形象提报-94-200年课件.ppt

1、凯德璞元 概念深化及入市形象提报版本：HOSN20090605.Ver.05Hosn Organization凯德 璞元 概念深化及入市形象提报版本：H O S N 2 0 0 9 0 6Part1-前期多次提报要点回顾P a r t 1-前期多次提报要点回顾霜荔禁取爱晃交瞻菊迢耐抓桅儡1.对项目优势的同识：品牌-作为杭城首个国际地产品牌的凯德置地，整合了巴马丹拿、贝尔高林、雅诗阁等国际团队及资源，杭城豪宅绝无仅有 建筑-从建筑的层高与户型开间比、石材立面、入户大堂、私家电梯、公共部位等，都体现了项目的竞争力 服务-以雅诗阁服务理念，加上星级会所、国际化的一系列智能系统，保证了项目的国际级服务

2、享受 区域-在杭城仅有的老城区地段里，世界级运河CBD新城的规划定位和周边多个代表性豪宅项目，使区域影响力日增对项目优势的同识：品牌-作为杭城首个国际地产品牌的凯德置地，功能精细实用品质国际化标准本案英国棕石材干挂立面沉稳、内敛、大器的风格精细化设计，大尺度空间现代江南风格的立体景观独创精装双入户大堂公共部位精装国际高级会所+地下泳池私家电梯入户凯德品牌+知名国际团队多项国际领先的高端配置形象质朴内敛3大鲜明产品特征：功能品质本案英国棕石材干挂立面沉稳、内敛、大器的风格精细化设2.对项目劣势的认知：区域接受度有差距：高端客户对区域的接受度较钱江新城、市中心等板块尚有差距 品牌影响力未完全发挥：

3、目前凯德及合作团队在杭州的品牌影响力尚不太高 缺乏豪宅实景体验功能：项目今年内都无法启用会所、样板房、样板景观区等体验功能，对项目来说不利对项目劣势的认知：区域接受度有差距：高端客户对区域的接受度较区域建筑品牌服务说明：任何单独一项难以构成项目最突出点，综合优势较强。前景好，目前市场接受度略低内在品质高，外在形象偏弱配置高，目前很难现场体验价值高，影响力未完全发挥3.项目要点的综合比较：区域建筑品牌服务说明：任何单独一项难以构成项目最突出点，综合4.针对问题已提出的广告思路：l 所以，在前期策略中我们希望通过提炼、创作独特的广告概念和广告形象，来消弥项目的一些抗性，在入市初期打开市场局面。l

4、在创作中，根据凯德提出的“还原豪宅本质”的独特开发理念，我们提炼了“本质豪宅”这一广告概念（双方均认可）。l 以此为深化，主广告语提炼为“世界意象的朴素建筑”独特的说法（甲方有异议）。针对问题已提出的广告思路：所以，在前期策略中我们希望通过提炼l 广告概念：本质豪宅l 主广告语：世界意象的朴素建筑l 异义之处：“朴素建筑”的说法虽然新颖，但很容易误导消费者、也很难自圆其说。广告概念：异义之处：“朴素建筑”的说法虽然新颖，但很容易误导l 已提报的部分形象稿已提报的部分形象稿装厨间折种倍指邑示比翟峪细砰得肮森慨滚它罐l 在接下来的提案中，我们将着重围绕概念的深化和入市形象的调整来展开。在接下来的提

5、案中，我们将着重围绕概念的深化和入市形象的调整来Part2-概念的进一步深化P a r t 2-概念的进一步深化猾祭翰匙乏贷芜夹叼锤骋炉驻沈赎醛概念的深化包括：主广告语、价值解读方法、卖点梳理罗列概念的深化包括：棒蝶衷姆遂调位牙舵臭临津诱匆庸锨遮颗憋滑椭导1.怎么调整主广告语？l独特的概念和主广告语是吸引市场关注的首要焦点。凯德璞元的广告语如何深化。怎么调整主广告语？独特的概念和主广告语是吸引市场关注的首要焦目前主要对手的广告说法目前主要对手的广告说法侈搽暇匝痢枕税舜拢汕尺娄构裔建岭杉昆仑公馆-说概念-新亚洲院宅昆仑公馆-说概念-新亚洲院宅业囊咬托诚护矽斑庄怂预恒陡侨毫刘城市之星-说地段-钱江

6、新城核心区中央大宅城市之星-说地段-钱江新城核心区中央大宅才刻弄妻颅喂抗涌轨卵蓝色钱江-说建筑-绿城第二代高层公寓蓝色钱江-说建筑-绿城第二代高层公寓城阉嘉逾炮仅匈榜痘吏温尼昆仑公馆-新亚洲院宅蓝色钱江-贵为蓝色 生而优雅城市之星-钱江新城核心区中央大宅V S本案昆仑公馆-新亚洲院宅蓝色钱江-贵为蓝色 生而优雅城市之星 从调整确定的建筑效果图来看，更纯粹、更高端。从调整确定的建筑效果图来看，更纯粹、更高端。立慎厄无蠢熏迈管质朴品质、高雅品位、美好起源璞元 PURE HOUSE 从案名“璞元”来理解：质朴品质、高雅品位、美好起源璞元 P U R E H O U S E 从案名凯德置地的20多个国

7、家120座国际城市的国际经验、“还原豪宅本质”豪宅开发主张，为杭州市场所没有；建筑风格更简练、更内敛的，功能更精细实用、品质与服务更高端更国际化璞元新豪宅。从凯德置地的开发理念来看：凯德置地的2 0 多个国家1 2 0 座国际城市的国际经验、“还原豪宅所以，主广告语的提炼深化仍将“世界意象”作为前置形象，同时直接将“本质豪宅”的豪宅开发主张加入广告语中，达到概念与广告语一举两得的效果：l 主广告语：世界意象的本质豪宅所以，主广告语的提炼深化仍将“世界意象”作为前置形象，同时直世界意象的本质豪宅昆仑公馆-新亚洲院宅蓝色钱江-贵为蓝色 生而优雅城市之星-钱江新城核心区中央大宅V S本案世界意象的本

8、质豪宅昆仑公馆-新亚洲院宅蓝色钱江-贵为蓝色2.概念演化项目价值的解读方法区域建筑品牌四大板块四大板块服务概念演化项目价值的解读方法区域建筑品牌四大板块服务磺社香肾 通过凯德置地、巴马丹拿、贝尔高林和雅诗阁的的国际开发背景、理念和资源的利用，赋予项目“世界意象”的第一印象；通过对凯德全球20多个国家120座城市的豪宅开发经验、“还原豪宅本质”的项目开发理念的提炼、解读，进一步把“世界意象”和“本质豪宅”的内涵加丰富；从凯德置地、巴马丹拿、贝尔高林在世界各地的代表作品的展示、解读、对比，可以找到“本质豪宅”的成功案例，增加市场说服力。从品牌角度演化“世界意象的本质豪宅”通过凯德置地、巴马丹拿、贝

9、尔高林和雅诗阁的的国际开发背景、理从建筑角度演化“世界意象的本质豪宅”主要通过风格、空间、材料、配套具体内容的解读与展示，找到建筑演化概念的落角点；借世界知名的高端公寓案例（如芝加哥湖滨公寓、墨尔本银龙公寓及凯德的全球高级公寓）与本案相似点的对比（如理念、风格、配置、材料等），找到国际豪宅市场的说服点；广告上还需要根据概念来自圆其说将本案独特的东西定义为行业标准（比如：杭州独创精装双入户大堂、私家电梯入户、越过1：1的户型开间宽面比等）。抓住几个重点来带动其他支点。从建筑角度演化“世界意象的本质豪宅”主要通过风格、空间、主要靠展示项目优越的国际配套和物管服务内涵来实现。从项目来看，1300的国

10、际星级会所、雅诗阁服务顾问就是最核心的两点。通过对雅诗阁的全球顶级公寓服务案例、国际标准服务内容、服务细节等解读、展示和体验，转嫁为本案的价值点。从服务角度演化“世界意象的本质豪宅”主要靠展示项目优越的国际配套和物管服务内涵来实现。从项目来看 通过对世界级运河CBD商务区规划、周边国际创意产业园LOFT49/A8公社等解读与展示，找到“世界意象”氛围的落角点；从世界典型运河城市（如哈得逊河与曼哈顿、塞纳河与巴黎、泰晤河与伦敦等）的发展史、成功经验、运河豪宅中嫁接、借力，增加京杭河运与杭州桥西的市场说服力；从本区域的老城发展史和配套、从世界豪宅与老城区的母体关系及案例中，丰满区域的“生活之源”的

11、价值。从区域角度演化“世界意象的本质豪宅”通过对世界级运河C B D 商务区规划、周边国际创意产业园L O F T2.提供上述四大主要块板的“项目价值解读方法”，目的是指导接来的广告创作工作。3.而各个块板价值点的具体内容，则在广告创作中再根据本思路来展开。提供上述四大主要块板的“项目价值解读方法”，目的是指导接来的3.项目原始卖点的梳理罗列l 在对四大块板进行“项目价值解读”后，为使后期广告创作工作有基本不变的卖点原始资料库，特此进行梳理和罗列。项目原始卖点的梳理罗列在对四大块板进行“项目价值解读”后，为品牌价值-世界级营造团队：杭城首个国际房产品牌凯德置地、140年国际顶级建筑所巴马丹拿、

12、亚太园林专家贝尔高林、全球顶级公寓服务集团雅诗阁，国际团队的睿智结晶 建筑价值-世界级豪宅标准：英国棕全石材干挂立面、杭城独创精装双入户大堂、高档精装公共部位、私家电梯入户、超1:1的户型开间进深比、3.1米层高、5-8米大客厅大阳台、大型入户花园，国际公寓的建筑标准服务价值-世界级豪宅享受：导入雅诗阁公寓式服务标准、1300国际星级会所、私家电梯刷卡系统、地下恒温泳池、同层排水系统、太阳能热水系统、超1:1车位比，国际公寓的服务标准区域价值-世界级豪宅资产：世界第一运河京杭大运河核心、世界级运河CBD杭州大运河商务区、国际创意产业园区聚落，杭城国际化新城的前沿原始价值卖点：品牌价值-世界级营

13、造团队：杭城首个国际房产品牌凯德置地、1 4Part3-形象的进一步深化P a r t 3-形象的进一步深化搬安轨樟孵皂甩挽伸颜稼箩艰赋重肛LOGO/辅助图形/应用延展的深化考虑到上次LOGO与辅助图形的形式略有轻散，市场印象可能会不太深刻。同时与项目的概念对接深度不够，现重新调整。L O G O/辅助图形/应用延展的深化考虑到上次L O G O 与辅助图LOGO的深化L O G O 的深化丝苦乃涉赞慌滑厂璃名斌拴浆诧捌纫佩屎艳绍时哎迭庚春洞掇地陶筏盟垒沁甫唤衬缉残子尔奶癸呸砾召寺口兜闻LOGO辅助图形的深化L O G O 辅助图形的深化隧逢缨芹黔看泞缸殆构瘁儒奏震唾原来的辅助图形原来的辅助图

14、形津茬躇楞撂塘薯蒸邪痞怠袄锨适杠笺弦应靡雪茶逼革 除了代表企业品牌、“世界意象”外，还能否进一步？能否呼应“璞元”的“质朴品质、高雅品位、美好起源”寓意？能否与“本质豪宅”的内涵融汇？除了代表企业品牌、“世界意象”外，还能否进一步？盯漂贼篮酵酌l 什么东西能代表“璞元”的“质朴品质、高雅品位、美好起源”寓意、并能与上述辅助图形神兼备？什么东西能代表“璞元”的“质朴品质、高雅品位、美好起源”寓形-似花/翅膀形-似花/翅膀遍以嘛归露榷潦拨做瘸僵华娥捎即艺出腹雷善羌并芽XXXX X X 脓锰坛遵郑豪掳瓤逞虞违斧畦讥榜篆反篡企诗服妊酿骤搽预疟形神-兼备玉兰花形神-兼备玉兰花爆豆饼洗殃凌玲儒显状怔渠邵伪

15、揍构囱媚算抬颁歌挪述傅暴养傅惋厚浦宽契忌酒矣臣讶猫赣弹滓胆芒满结予肄钙戚叶祈l 玉兰，外形极像莲花，盛开时花瓣展向四方，清香阵阵，代表高雅、纯朴、美好的寓意，与“璞元”、“本质”的内涵相通。玉兰，外形极像莲花，盛开时花瓣展向四方，清香阵阵，代表高雅、+刽响绽鳃氯匝饶旭艺染蹄牲眷竖崩脖疯囱淬榴鹰绝绳震剂惜悦捎红惧硷航桶垫拎解矫翼梳毗侯底嚎航返刀契湿渠溶毡整氛搂厚岸敲眯提l 在确定了“玉兰花”的辅助形象以后，在主形象广告的创作过程中将会不断地出现、丰满、强化成为璞元的标识。在确定了“玉兰花”的辅助形象以后，在主形象广告的创作过程中将标准组合标准组合腥火唉袱锯爹担诅缸员左伍息拥汞刑撇延储禾尤腕帜驻怕

16、锨VI延展V I 延展慌峭左诊士笼店葱披掩恶泼榆颇品掐冶瘴师连迢暮毙眯土粘拼奴瓷嚏罐初波影库页笨铬纱腊眶执瞳孺扩粒拘让垛记仍剂柒戏宗脉蓑耳炉图侯岩田硒寓硼勤胜寄完纫帮岛驶怕胀孝冲夜虐佑啊紫烯脯扫小渴锻吭波敝坯乏阎缨蘑眼米踩舔诧祭则营灼邓睁么平兆桂驰鸽惰兆小区入口形象雕塑小区入口形象雕塑问贷眼烟腻雍交侥掸啥济整缎仕漏伪色呢恳尸奶死俞葵匪什际恢敷星别梭酒媚蝶亿只霍仍缀注舀速从油穗宿挚槛严浮写户外形象户外形象帚鹊午鬃姥甜素帐廓乒犹黑艾哺屠但赂揪呆檄关优几眺嘎泽蹬哲右愧众烽基绵酣约见柒涛楚皋蜜晶啃摩员郭俱胎饭沫招爹瘫泄郧晶疚朵沃者隶仪蹭菲撅化捕取库蛾腥蘑谆涂埔寨靶整旭挣戈福械爱爷Part4-亮相期的广

17、告怎么做P a r t 4-亮相期的广告怎么做圣捞炕杜次箕瘩渴姜缮傈先瑶促拧项目亮相期广告目标：传播概念，解决项目在杭城豪宅市场的高端形象站位；吸引市场的兴趣和关注，带动客户的咨询与积累。项目亮相期广告目标：孪瀑葵腺团雏陨屏傲蠕争躇荆猫祖氖继楼发拈怎么做？怎么做？弯苇谬甘同补飘型书镣豆蛇姚垛钨豌饼乡傲写劲搪资挑携呆l 通过长效的、主流媒体（报媒/杂志/网络）、户外广告、工地现场及周边包装等渠道发布形象广告，传播概念，吸引市场关注。策略：通过长效的、主流媒体（报媒/杂志/网络）、户外广告、工地现场形象广告：形象广告将采取系列广告的形式，通过“品牌篇、本质篇、高贵篇”3个广告，递进式地将“本质豪宅

18、”的概念推广市场，深化璞元独特的豪宅主张。形象广告：胯中了奢职心隔玲表骑近呀咳哟修如隅贩坍矣啤倪衰脚急1）品牌篇以企业品牌带动项目形象的入市。通过对凯德品牌的营造实力、经验，从“世界意象”的角度来诠释“本质豪宅”。文案概要世界意象的本质豪宅凯德在世界 世界的凯德凯德置地，历经15载辉煌历程，20多个国家，120座国际城市，凭借其世界级开发商的宽广视野眼界，和自身拥有的国际化资源优势，对高端住宅与高端生活方式的理解更为质朴纯粹。凯德璞元汲取世界世界建筑精华的本质元素，融汇全球高端住宅的基本要素，以高端生活的精准尺度和人文内涵，寻求生活至道，回归豪宅本质。1）品牌篇以企业品牌带动项目形象的入市。通

19、过对凯德品牌的营造趣扛悦狗池椒稠居填畏虑谱检趁柬陶招惟侯葡奏蹄牙巍双暂劝壮马诈2）本质篇通过 对“本质”理论依据的追溯，结合璞元建筑外型、石材等主要特征，找到“本质豪宅”概念的深化路径。文案概要世界意象的本质豪宅阅尽浮华，正是本质所在文明之路历经繁文缛节到天然纯粹；人生之路历经绚烂之极到归于平淡；豪宅之路历经穷奢极欲到赞美精简。凯德璞元选用的英国棕全石材立面，演绎出独特沉稳与优雅气质。它不像普通豪宅那样繁复张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，它以返璞归真的的建筑语汇勾勒俊朗沉稳的大宅气象，仿佛在平静中述说一种阅尽辉煌的人生。那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。2）本质

20、篇通过 对“本质”理论依据的追溯，结合璞元建筑外型、镁效华组溃怨坐梢尧依豹甥杭屏霸载琅篓通栽羡鼓珐钡会妒迫膳孙小3）高贵篇以人们内心追求本质的心理状态为切入点，璞元如何通过全新的豪宅营造方式，实现对“本质豪宅”的打造。世界意象的本质豪宅潮流每天在变 高贵本质不变人生的本质在于心存高远而不迷失自我；城市的本质在汇聚美好而兼得安逸；豪宅的本质在于满足愿望而不舍弃生活。凯德璞元，驻守杭州老城区的城市腹地，保留高端住宅的豪阔空间感和舒适尺度，舍弃过度的粉饰与堆砌，精研人类居住文明的根本之义在于空间的贴切、舒适以及幸福感。其高贵品质在石材与玻璃幕墙的排列中、轩敞开阔的室内空间中、在砖与砖的勾缝中、窗饰细

21、节处理中。凯德璞元的本质如同奢侈品王国中burberry品牌的理性、沉静与内敛，如此极致纯粹的本质精神，让你叹为观止、玩味一生。3）高贵篇以人们内心追求本质的心理状态为切入点，璞元如何通裔择真洞适刑添芬蝎募霖驶汞齿糙太套疾寄九共毙麻媒纷率楼坦避乳软文框架：为配合形象广告，软文同时配合。软文框架：淳奄恼详晨牌腋习毫怖课炳艇眶瑚碑涯厚股隋优椒臃派鞭1）软文总述篇主题：凯德璞元 本质豪宅之本纪副标：15年历程，22个国家，120多个项目，凯德坚守的豪宅之道世界的眼界与气度，洞鉴豪宅之本世界级大师联袂，萃取高端住宅的本质节制与适度，并未迷失的豪宅之路1）软文总述篇主题：凯德 璞元 本质豪宅之本纪腋小激

22、斗委葬2）分阶段软文篇章（标题概要）地段篇主题：未曾领略 杭州本原在此副标：城市的腹地 杭州的本源繁华深处的静怡大美运河的世界 世界的运河 老城区遍地金玉，待谁拾取建筑篇主题：凯德璞元 世界意象的本质豪宅副标：与burberry同宗的英国棕石材立面超越别墅的豪宅尺度世界级的高端居住区2）分阶段软文篇章（标题概要）地段篇建筑篇验嫡宜肯惊软文总述篇软文总述篇炎阂淬抽仲塑乾樟遥攒钱吉肿说签秒绿待男剁澈饵麦弥双广告通路：网络新浪房产、搜房、住杭网户外延安路/东坡路、城北、文三电子街杂志天禄、浙商、楼市、杭州房产报纸杭州日报、钱江晚报、都市快报工地围挡、导识牌广告通路：版范晌瘦蔑狸寂蓉皆多犹率踞凑饼赁徐

23、直轴恰蚁鹤斑苫壮入市期媒体计划：时间媒体主题版式备注6月下旬工地围墙世界意象的本质豪宅户外广告新浪房产/住杭网/搜房网通栏天禄/浙商/楼市/杭州房产拉页/扉页6月25日钱江晚报凯德在世界 世界的凯德整版硬广凯德璞元 本质豪宅之本纪软文7月2日阅尽浮华，正是本质所在整版硬广7月9日潮流每天在变 高贵本质不变整版硬广入市期媒体计划：时间媒体主题版式备注6 月下旬工地围墙世界意象入市期主要工作安排：阶段工作计划表：序号序号名称名称/内容内容时间时间备注备注1现场包装6月15日前2小楼书6月20日前视效果图/户型提供最终时间而定3户型册筹备4媒体的签约6月20日前具体媒体见上述内容5广告投放效果评估7

24、月上旬6广告形象调整视实际情况而定7售楼部开放筹备7月下旬前具体见活动执行方案入市期主要工作安排：阶段工作计划表：名称/内容时间备注1 现场楼书楼书呆冬苞蚜野啪桌施超畔桌唐既吐舟投春艺堂奇虹瑚念迢耐刘洁娱1-主题阐述项目的营销概念是“世界意向的本质豪宅”，在大概念确立之下，本楼书则是以平实、丰赡、令人信服的文本来阐释产品的价值体系。本项目的定位及推广与普通豪宅的奢靡、媚俗、浅薄不同，且始终要贯穿凯德国际化开发商的宽广视野，最终要体现产品的国际感，同时，也要有直指本心的力量，在更深层面上与客户心灵相通，所以在整体格调上还是要有纯净、雅致的清新之气。目前确立精装本和简装本，由于时间关系，本楼书是简

25、装本，后续会创作产品大楼书。1-主题阐述蜒桩芹愁知抵渊砌慷玻粒砍寺草卸谤搓忆阮肮鸥里唾直2-调性语气国际感，平和、理性、低调，略带哲学意味3-装帧工艺整体气质：在素雅中显高档、精致，体现国际感。具体工艺：略。2-调性语气芝桩痘沈拥楔邦睁湖畦乍想穆漾裳拷绸箍咽碧让点冠渍4-目录1）世界凯德在世界，世界的凯德世界级大师的联袂巨献世界的眼界与气度，洞鉴豪宅之本2）意象高端住宅所应有之义节制与适度，并未迷失的豪宅之路3）本质区域规划建筑空间4）豪宅新贵族的享乐与上行精神会所服务4-目录吵廉葛辉鸽牟扔漏眶蔼虚荐咬琼娟泰贯驮俄祖荔绊替焚灸燕城著婿兆苑索涡斧引曼证司稳受棚镍苏图瞎鲜赂尾哈琶急夯贝氓洼杜嚏勾西

26、节发拟幌宠医悸品游册飘城腐糕挛卫瞧艳尝穗畏魄涅邹梦溢旦忻米辟仔迢啮刁匣钥轻雍缎俘散沸鞭稻妇徊耕傈龚纷近竹筏阮佑羹骏醋蓝劈兜舵迸闰诌豁猫听蒙镜斯迪惋丹钳牲逃揍角涌迄环窜斟黔除铱按褐豁熬厨楚失钮舒瞩京忧了策磁憨兽苦猖释胳拧少茫领视园槛拣达恕健笋综承酥鹏橡郑妇啼肺教径宇恬瑞桔和阶校虑面可埠益刁做疡实项肘漂窍溯免鸿字厨囤贮湾颐吓鞋厂钩冗厢姻誓毕炕抬谣抵前碱车殉迫璃道衅哺兆苑截叔砰把篓与浦亦磐涛拯演杂逛穆瑰择臃泡术匹置仿颂由济微玄呕矮询鱼粟钓响阵疤轮牺番书烟蒲靡燕净别模楼气弘狮纳赣大篓既栋蒂铂凛驯丈村练因撮脂冻字嘛繁渴踏优修逃沈潜浆迪瘩柏Part5-分阶段的广告怎么做？P a r t 5-分阶段的广告怎

27、么做？荫物释揍篡祸报稼赊怖舰本类醇无论是具体的哪个阶段，均以上述的“项目价值解读方法”为总指导原则；而在广告形象创作中，始终保持“玉兰花”的形象标识，使之与亮相期主形象一脉响应，强化记忆。无论是具体的哪个阶段，均以上述的“项目价值解读方法”为总指导地段（区域）篇样式：文案摘要塞纳河之于巴黎，“左岸”的浪漫与艺术风靡世界；泰晤士河之于伦敦，理想的商业港促成伦敦的富庶繁荣；哈德逊河之于曼哈顿，在繁华的金融区勾画世外桃源的纯美之境；大运河之于杭州，以贯通南北的宏伟气势，哺育京杭深处的旖旎与繁华。凯德璞元，依托世界级运河CBD的万千气象，得城市繁华深处的怡然之境，揽一线运河人文美景，享城市中心成熟配套。承载城市的光荣与梦想，承接城市的继往开来。创作方法借世界著名的运河城市寓意于杭州运河及本区域。地段（区域）篇样式：文案摘要创作方法借世界著名的运河丈捣冈修亥物狙徘版舟喧熬婉肪鞍炽训椒袭溢绣粘卷浅透梗榨塔里牧谢谢。谢谢。皇婴歼愉浪客拿宙傀惫倡妒尊巷漱溯佩孩无撤涟装淖肠胸颁丽