六章-市场定性预测方法课件.ppt
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- 市场 定性 预测 方法 课件
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1、学习目标:学习目标:(一)知识目标(一)知识目标 了解市场定性预测的概念和分类;了解市场定性预测的概念和分类;掌握专家预测法的概念;掌握专家预测法的概念;了解主观概率法的具体要求和特点;了解主观概率法的具体要求和特点;了解德尔菲法的定义和特点;了解德尔菲法的定义和特点;了解顾客意见法的分类以及具体实施步骤。了解顾客意见法的分类以及具体实施步骤。2022-11-23(二)技能目标(二)技能目标 熟练掌握专家预测法的具体实施步骤和程序;熟练掌握专家预测法的具体实施步骤和程序;能够根据不同的调研目标选择最优定性分析方法;能够根据不同的调研目标选择最优定性分析方法;掌握情景预测法的具体操作步骤掌握情景
2、预测法的具体操作步骤。2022-11-23 经验判断预测法是单纯凭借预测人员的经验和预测能力,对经验判断预测法是单纯凭借预测人员的经验和预测能力,对事物的未来发展方向作出判断的预测方法。经验判断预测法事物的未来发展方向作出判断的预测方法。经验判断预测法是定性预测法中最常用的方法之一,具有是定性预测法中最常用的方法之一,具有操作简单、经济、操作简单、经济、便利和及时便利和及时的特点;其缺点就是的特点;其缺点就是由于预测凭借的是个人主观由于预测凭借的是个人主观经验,预测结果主观性较强经验,预测结果主观性较强。根据参与者人数多少的不同,。根据参与者人数多少的不同,经验判断预测法又可以分为个人直观判断
3、法和集体经验判断经验判断预测法又可以分为个人直观判断法和集体经验判断法。法。2022-11-23一、个人直观判断法一、个人直观判断法 个人直观判断法又称个人经验判断法,是指凭借个人个人直观判断法又称个人经验判断法,是指凭借个人的经验、知识和综合分析能力,对预测目标的未来发的经验、知识和综合分析能力,对预测目标的未来发展趋向作出的推断。展趋向作出的推断。推断的成功率或准确性,往往取决于个人所掌握资料推断的成功率或准确性,往往取决于个人所掌握资料的情况和其分析、综合与逻辑推理能力。按照比较分的情况和其分析、综合与逻辑推理能力。按照比较分析方法的不同,又可以将个人直观判断法分为:析方法的不同,又可以
4、将个人直观判断法分为:相关推断法相关推断法 对比类推法对比类推法2022-11-23(一)相关推断法(一)相关推断法 相关推断法是根据事物之间的因果关系,根据已知的相关推断法是根据事物之间的因果关系,根据已知的相关经济现象和经济指标,去推断与预测目标的发展相关经济现象和经济指标,去推断与预测目标的发展动向。动向。具体推断方法主要有:具体推断方法主要有:1.1.从相关变动方向上进行推断从相关变动方向上进行推断 2.2.从时间关系上进行推断从时间关系上进行推断 3.3.多因素综合推断多因素综合推断 2022-11-23(二)(二)对比类推法对比类推法 对比类推法是指依据类比性原理,将预测对象与其他
5、对比类推法是指依据类比性原理,将预测对象与其他相似的事物放在一起,通过这些相类似的事物去推断相似的事物放在一起,通过这些相类似的事物去推断事物的变化趋向。事物的变化趋向。1.1.产品类推法产品类推法 产品类推法是指根据相近产品的发展变化情况来推断产品类推法是指根据相近产品的发展变化情况来推断某种产品的发展变化趋势。某种产品的发展变化趋势。2.2.地区类推法地区类推法 地区类推法是指依据其他地区或国家曾经发生过的事地区类推法是指依据其他地区或国家曾经发生过的事件来类推本地区或国家是否会同样发生的市场预测方件来类推本地区或国家是否会同样发生的市场预测方法。法。2022-11-23二、集体经验判断法
6、(专家小组意见法)二、集体经验判断法(专家小组意见法)集体经验判断法是指由预测人员召集企业内部具有丰集体经验判断法是指由预测人员召集企业内部具有丰富经验的经营管理人员,如经理、厂长、销售员、采富经验的经营管理人员,如经理、厂长、销售员、采购员、会计人员、统计人员等,组成一个小组,在总购员、会计人员、统计人员等,组成一个小组,在总结分析过去一段时间内经济活动变化发展情况的基础结分析过去一段时间内经济活动变化发展情况的基础上,相互交流研究,对市场的发展趋势作出判断预测,上,相互交流研究,对市场的发展趋势作出判断预测,再由预测人员进行总结、分析研究,得出最后预测结再由预测人员进行总结、分析研究,得出
7、最后预测结果的方法。果的方法。2022-11-23二、集体经验判断法(专家小组意见法)二、集体经验判断法(专家小组意见法)(一)邀请所有相关人员与会并自由发言;(一)邀请所有相关人员与会并自由发言;(二)通过与会者讨论交流,提出预测意见;(二)通过与会者讨论交流,提出预测意见;(三)由预测组织者在综合与会者意见的基础上进行(三)由预测组织者在综合与会者意见的基础上进行总结分析,提出预测结果。总结分析,提出预测结果。2022-11-23相关变动如:国际油价、金价上升会导致我国油价、金价上升;水果价格与果树种植之间的关系时间关系如:计划生育政策与人口的关系;房地产政策与房价的关系;中国的改革开放多
8、因素综合判断如:科技进步、劳动力成本等与经济增长;2022-11-23 1、产品类推法:雁荡山风景开发与雁荡本地餐饮服务业的发展;电脑的发展与手机市场的发展 2、地区类推法:如:中日房地产市场2022-11-23 专家预测法是另一种被广泛应用的定性预测方专家预测法是另一种被广泛应用的定性预测方法,又称专家调查法,是指运用专家的相关知法,又称专家调查法,是指运用专家的相关知识和经验,通过分析研究预测对象的特征规律识和经验,通过分析研究预测对象的特征规律推测未来的一种预测方法。推测未来的一种预测方法。2022-11-23一、专家预测法的概念、特点和分类一、专家预测法的概念、特点和分类 专家预测法是
9、指根据市场预测的目的和要求,联系、专家预测法是指根据市场预测的目的和要求,联系、组织具有相关丰富经验和知识的专家,向他们提供相组织具有相关丰富经验和知识的专家,向他们提供相应的背景资料,然后请他们对某事物变化的趋势作出应的背景资料,然后请他们对某事物变化的趋势作出判断的方法。判断的方法。专家预测法具有的主要优点有:专家预测法具有的主要优点有:有利于专家独立思考,有利于专家独立思考,各抒己见,通过反馈可以了解不同看法,相互启发和各抒己见,通过反馈可以了解不同看法,相互启发和交流,从而能够综合所有人的意见,发挥专家的集体交流,从而能够综合所有人的意见,发挥专家的集体智慧;预测过程迅速,成本较低,具
10、有简便、快捷、智慧;预测过程迅速,成本较低,具有简便、快捷、经济、高效的优势;可行性较高,预测以专家掌握的经济、高效的优势;可行性较高,预测以专家掌握的情况为基础,即使在缺少必要的数据时,也可以根据情况为基础,即使在缺少必要的数据时,也可以根据专家们丰富的经验进行预测专家们丰富的经验进行预测。2022-11-23 其缺点就是其缺点就是 主观性太强,缺乏客观性,由于专家不一定完全了解所主观性太强,缺乏客观性,由于专家不一定完全了解所要预测事物的情况,如果完全按照经验判断的话,专要预测事物的情况,如果完全按照经验判断的话,专家意见就可能与事实家意见就可能与事实 有所偏差,从而不能反映客观现有所偏差
11、,从而不能反映客观现实;责任分散,适用于总额预测,对于不同种类商品实;责任分散,适用于总额预测,对于不同种类商品的销售和不同顾客的购买意向预测,其可靠程度较低。的销售和不同顾客的购买意向预测,其可靠程度较低。据预测参与人的多少以及过程的复杂程度,可以将专据预测参与人的多少以及过程的复杂程度,可以将专家预测法分成三类:专家个人预测法、专家会议预测家预测法分成三类:专家个人预测法、专家会议预测法和德尔菲法。和专家个人预测法与专家会议预测法法和德尔菲法。和专家个人预测法与专家会议预测法相比,德尔菲法要复杂得多,运用该方法时,需要由相比,德尔菲法要复杂得多,运用该方法时,需要由协调者以匿名的方式,向互
12、不见面的有关专家发出问协调者以匿名的方式,向互不见面的有关专家发出问卷,要求专家对问卷所列的问题作出回答,收回的答卷,要求专家对问卷所列的问题作出回答,收回的答卷还需要组织者归纳分析整理并再将结果邮寄给有关卷还需要组织者归纳分析整理并再将结果邮寄给有关专家进行确认修改,如此反复,直至没有任何改动为专家进行确认修改,如此反复,直至没有任何改动为止。止。2022-11-23二、二、专家个人预测法专家个人预测法(一)专家个人预测法的概念(一)专家个人预测法的概念 专家个人预测法是指邀请个别专家进行预测的方法。专家个人预测法是指邀请个别专家进行预测的方法。(二)专家个人预测法的特点和应用范围(二)专家
13、个人预测法的特点和应用范围2022-11-23三、专家会议法三、专家会议法(一)专家会议法的概念(一)专家会议法的概念 专家会议法又称专家集合预测法,是指根据市场预测专家会议法又称专家集合预测法,是指根据市场预测的目的和要求,聘请一些相关专家成立预测小组,企的目的和要求,聘请一些相关专家成立预测小组,企业向专家组提供相关的背景资料,专家们以业向专家组提供相关的背景资料,专家们以座谈讨论座谈讨论会会的形式进行讨论、分析,自行预测的方法。的形式进行讨论、分析,自行预测的方法。(二)专家会议法的特点和注意事项(二)专家会议法的特点和注意事项 针对专家会议法的特点,在采用这一方法进行市场预针对专家会议
14、法的特点,在采用这一方法进行市场预测时,应注意以下两个方面的问题:测时,应注意以下两个方面的问题:(1 1)选择适宜的专家。)选择适宜的专家。(2 2)高效组织安排工作。)高效组织安排工作。2022-11-23(三)专家会议法的具体步骤(三)专家会议法的具体步骤 专家会议法的实施步骤可以分为三步:专家会议法的实施步骤可以分为三步:1.1.准备阶段准备阶段 2.2.会议举办阶段会议举办阶段 3.3.预测结果的整理分析阶段预测结果的整理分析阶段2022-11-232022-11-23四、德尔菲法四、德尔菲法 德尔菲法实际上就是专家预测法的一种特殊形式,又德尔菲法实际上就是专家预测法的一种特殊形式,
15、又称专家意见征询法。称专家意见征询法。德尔菲法的优缺点德尔菲法的优缺点 德尔菲法的预测步骤德尔菲法的预测步骤 实施德尔菲法的注意事项实施德尔菲法的注意事项 2022-11-23(一)德尔菲法的优缺点(一)德尔菲法的优缺点 1.1.优点优点 德尔菲法具有的优点主要有:德尔菲法具有的优点主要有:(1 1)匿名性。)匿名性。(2 2)多次反馈性。)多次反馈性。(3 3)便于统计分析。)便于统计分析。(4 4)应用性强。)应用性强。2022-11-23 2.2.缺点缺点 德尔菲法存在的主要缺点有:德尔菲法存在的主要缺点有:预测工作繁琐、周期长,预测工作繁琐、周期长,由于需要进行专家预测意见多次收集和反
16、馈,要进行由于需要进行专家预测意见多次收集和反馈,要进行大量的文字、图表和资料的分析处理工作;对预测组大量的文字、图表和资料的分析处理工作;对预测组织者问卷或表格设计能力、综合分析问题的能力要求织者问卷或表格设计能力、综合分析问题的能力要求较高。较高。2022-11-23(二)德尔菲法的预测步骤(二)德尔菲法的预测步骤 德尔菲法的具体实施步骤一般分为四步:德尔菲法的具体实施步骤一般分为四步:(1 1)组建预测小组。)组建预测小组。(2 2)组成专家小组。)组成专家小组。(3 3)预测。)预测。(4 4)整理分析得出最终预测结果。)整理分析得出最终预测结果。2022-11-23(三三)实施德尔菲
17、法的注意事项实施德尔菲法的注意事项(1 1)组织者应有良好的组织水平。)组织者应有良好的组织水平。(2 2)保证预测的客观独立性。)保证预测的客观独立性。(3 3)不断完善预测结果。)不断完善预测结果。2022-11-23一、主观概率法的概念和特点一、主观概率法的概念和特点(一)主观概率法的概念(一)主观概率法的概念 概率又称或然率、机会率,是介于概率又称或然率、机会率,是介于0 0到到1 1之间的一个实之间的一个实数,属于数学概率论的基本概念,是对随机事件发生数,属于数学概率论的基本概念,是对随机事件发生的可能性的度量。的可能性的度量。2022-11-23(二)主观概率法的特点(二)主观概率
18、法的特点 主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法,适用主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法,适用于人类活动各个领域的定性预测分析,具有其他预测于人类活动各个领域的定性预测分析,具有其他预测方法没有的一些特点。方法没有的一些特点。(1 1)优点:预测简便、快捷、经济,适用于对各类情)优点:预测简便、快捷、经济,适用于对各类情况的预测和推断;相比于其他预测方法,预测结果更况的预测和推断;相比于其他预测方法,预测结果更为准确可靠。为准确可靠。(2 2)缺点:主观性强,主观概率法是一种主观预期,)缺点:主观性强,主观概率法是一种主观预期,具有明显的主观性,结果准确与否完全依赖于预测者具有明显的主
19、观性,结果准确与否完全依赖于预测者的经验、专业知识和判断预测能力;预测结果的相对的经验、专业知识和判断预测能力;预测结果的相对性,性,“主观性主观性”的预测结果只能相对地反映客观结果,的预测结果只能相对地反映客观结果,即预测结果与现实结果的吻合程度取决于预测者对事即预测结果与现实结果的吻合程度取决于预测者对事件的理解和认识程度以及对客观事物规律的把握水平。件的理解和认识程度以及对客观事物规律的把握水平。2022-11-23(三)主观概率法的实施步骤(三)主观概率法的实施步骤 主观概率法的具体实施步骤一般包括以下四步:主观概率法的具体实施步骤一般包括以下四步:(1 1)相关资料的准备。)相关资料
20、的准备。(2 2)编制主观概率调查表。)编制主观概率调查表。(3 3)预测结果汇总整理。)预测结果汇总整理。(4 4)给出最终预测判断结果。)给出最终预测判断结果。2022-11-23二、平均概率预测法二、平均概率预测法 根据主观概率法概率统计步骤的不同,可以将其分为根据主观概率法概率统计步骤的不同,可以将其分为平均概率预测法、加权平均概率法和概率中位数预测平均概率预测法、加权平均概率法和概率中位数预测法。法。平均概率预测法就是先请专家填写事物发生的概率预平均概率预测法就是先请专家填写事物发生的概率预测表,再汇总计算出平均概率值作为预测结果的预测测表,再汇总计算出平均概率值作为预测结果的预测方
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