机场媒体推介招商方案.ppt

1、举世盛会举世盛会 全球共享全球共享北京北京/上海上海/广州机场广州机场 世博局世博局 隆重推出隆重推出世博会世博会-机场推介文案机场推介文案投放平台一：投放平台一：u首都机场广告：首都机场广告又名国门广告，首都机场是全球最大、最繁忙的国际交通港口，每日吞吐客流量高达24万人次，广告商投放广告不仅能覆盖北京地区受众，更能有效辐射全球，广告受众多为企业界、政界及各类高素质、高学历、高消费的高端群体。广告形式：机柜式LED广告 1.用动感画面代替传统静止画面，更加吸引受众的关注与了解欲望 2.用液晶显示器代替传统灯箱，画面具有高清晰度，更加彰显广告客户的品质 3.零制作成本，418块广告屏，用传统户

2、外广告的模式，要花费巨额的广告制 作费用与安装费用，还要花费更长的时间进行安装，展示，数码刷屏广告零 成本，为您节省支出，更节省时间，一夜之间完成全部刊登 4.418块广告屏，数量庞大，具有良好的展示效果，连续性极强的视觉效果，更给客户多次阅读广告的机会，加深广告认知度，提升广告的曝光率 5.418块广告屏分布在T2、T3航站楼的出发大厅、办票大厅与候机区、到达区 最显眼位置，真正做到全面覆盖机场广告受众的效果一：首都机场广告一：首都机场广告首都机场数码刷屏广告首都机场数码刷屏广告【媒体类型】机柜式数码刷屏液晶广告【媒体位置】T2 T3 航站楼国内/国际出发+到达【尺寸】46-52英寸（418

3、个）【人流量及车流量】19700人/小时【投放时间和优惠价格】1:在在T2/T3航站楼航站楼,国内出国内出发发+到达位置到达位置,171块块 7月月10-9月月10日日,80万元万元(此广告价格和服此广告价格和服务务同同2009年年)2:在在T2/T3航站楼航站楼,增加国增加国际际出出发发+到达位置到达位置,共共418块块 7月月10日日-9月月10日日,120万万广告如9.8投洽会位置北京地区机柜式数码刷屏基本指标媒体形式分布区域已安装数量(台)合计画面尺寸(英寸)画面停留(秒/频次)基本频次(次/天)最多出现广告个数(个/天)广告/播放总时长（小时）机柜数码灯箱T2 一层国内国际到达行李厅

4、790418522054053/15/天T2 二层国内国际出发83205405T3 一层国内远机位到达及出发20328205405T3 二层国内到达厅40205405T3 三层国内出发候机厅65205405T3 一层国际远机位出发16205405 T3 二层国际出发171205405T3 三层国际到达16205405 北京T2号航站楼进出场航班统计表T2号航站楼进出港的航空公司现有26家航空公司（其后将陆续再有5家大型航空公司进场）航空公司 离港(次/天)到港(次/天)航空公司 离港(次/天)到港(次/天)1、中国东方航空公司 108 108 2、朝鲜航空 2 2 3、中国南方航空公司 112

5、 1124、巴基斯坦航空 2 2 5、上海航空公司 18 186、埃塞俄比亚航空 1 17、重庆航空公司 2 28、菲律宾航空 2 2 9、海南航空 10 1010、印度尼西亚 1 111、京沪空中快线 10 1012、海森威航空 1 113、厦门航空公司 20 2014、津巴布韦航空 1 1 15、大韩航空 8 616、越南航空 1 1 17、法国航空 2 218、马来西亚航空 1 1 19、俄罗斯航空 2 220、斯里兰卡航空 1 1 21、香港快运航空 2 222、俄罗斯航空 1 1 23、荷兰皇家航空 1 1 24、乌克兰航空 1 1 25、阿斯塔呐航空 1 126、美国达美航空 1

6、1北京T3号航站楼进出场航班统计表T3号航站楼进出港的航空公司现有36家航空公司在3号航站楼（下表为主要航班离到港航班次数）航空公司 离港(次/天)到港(次/天)航空公司 离港(次/天)到港(次/天)1、中国国际航空公司 289 289 2、深圳航空公司 10 10 3、四川航空公司 15 154、山东航空公司 15 155、德意志汉莎航空公司 2 2 6、韩亚航空公司 6 67、加拿大航空公司 1 1 8、美国联合航空公司 4 49、全日空航空公司 3 3 10、泰国国际航空公司 3 311、新加坡航空公司 3 312、芬兰航空公司 1 113、国泰航空公司 2 2 14、日本航空公司 4

7、4 15、港龙航空公司 10 10 16、土耳其航空公司 1 117、阿联酋航空公司 3 3 18、澳门航空公司 2 219、新西伯利亚航空公司 1 1 20、奥地利航空公司 1 1 21、北欧航空公司 1 1 22、澳洲航空公司 1 123、卡塔尔航空公司 1 1 24、英国航空公司 1 125、以色列航空公司 1 126、台湾中华航空 1 1数码刷屏广告点位示意图数码刷屏广告点位示意图(以首都机场以首都机场T3航站楼为例航站楼为例 C区区 三层国内出发及候机三层国内出发及候机)66块机柜式数码刷屏广告83块机柜式数码刷屏广告40块机柜式数码刷屏广告65块机柜式数码刷屏广告171块机柜式数码

8、刷屏广告数码刷屏广告数码刷屏广告投放平台二：投放平台二：u上海机场广告：1:地处亚洲、欧洲和北美大三角航线的端点，直接服务区是中国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的长三角地区，两小时飞行圈覆盖中国两小时飞行圈覆盖中国93%93%的的GDPGDP产出产出地、地、54%54%的国土资源和的国土资源和90%90%的人口的人口以及日本、韩国的大部分地区。2:上海虹桥国际机场每日平均起落航班近540架左右，2009年运送旅客量 3284.59万人次，已开通了到达91个国内国际城市的航班;上海浦东国际机场通航的中外航空公司已达60家左右，航线覆盖90多个国际(地区)城市、60多个国内

9、城市，2009年客流量为32339700人次；广告形式：独立式刷屏LED广告 1.高约2.1米，宽约1.4米的独立液晶广告屏，具有强烈的视觉冲击效果 2.数量庞大，具有良好的展示效果，连续性极强的视觉效果，更给客户多 次阅读广告的机会，加深广告认知度，提升广告的曝光率 3.广告屏分布在航站楼的出发大厅、办票大厅与候机区、到达区最显眼位置，真正做到全面覆盖机场广告受众的效果二：上海机场广告（含浦东国际机场和虹桥机场）二：上海机场广告（含浦东国际机场和虹桥机场）上海国际机场数码刷屏广告上海国际机场数码刷屏广告【媒体类型】独立式数码刷屏液晶广告【媒体位置】国际、国内出发到达、侯机大厅【尺寸】2120

10、-1480毫米（100个）【广告播放时间】480次/天【人流量及车流量】12700人/小时【广告投放时间和优惠价格】1:浦浦东东全部全部+虹虹桥桥T1航站楼航站楼 66块块 6月月10日日-9月月10日日,36万元万元/月月,2个月个月72万元万元,3个月个月108万元万元2:浦浦东东全部全部+虹虹桥桥T1/T2航站楼航站楼 218块块 6月月10日日-9月月10日日,60万元万元/月月,2个月个月110万元万元,3个月个月150万元万元（注：其中包含注：其中包含152块机柜式数码刷屏广告）块机柜式数码刷屏广告）广告如图上海独立式数码刷屏基本指标（一）媒体形式机场分布区域已安装数量(台)合计画

11、面尺寸(英寸)画面停留(秒/频次)基本频次(次/天)出现广告个数(个/天)广告/播放总时长（小时/天）独立数码灯箱虹桥机场T1到达厅8218701248053.2/15/天T2四层办票、安检大厅4152（机柜式）124805T2三层候机大厅132124805T2二层到达长廊16124805浦东机场T1 国内到达长廊4124805T1T2国际到达长廊13124805T2 国际出发侯机大厅23124805T2 国际免税店区10124805 T2 国内到达出发汇聚通道8124805上海浦东国际机场进出场航班统计表T1/T2号航站楼进出港的航空公司现有40家国际航空公司入场，下面为部分主要航空公司统计

12、表 航空公司 离港(次/天)到港(次/天)航空公司 离港(次/天)到港(次/天)1、东方航空 181 181 2、澳洲航空 2 2 3、泰国航空 5 54、俄罗斯航空 1 1 5、阿联酋航空 1 16、维珍航空 1 17、法国航空 2 28、乌克兰航空 1 1 9、荷兰皇家航空 2 210、加拿大航空 1 111、达美航空 1 112、芬兰航空 1 113、海湾航空 1 114、中国国际航空 38 3815、印度航空 1 116、南方航空 55 55 17、意大利航空 1 118、港龙航空 11 11 19、英国航空 2 220、全日空航空 6 6 21、上海航空 55 5522、韩亚航空 6

13、 6 23、印度尼西亚航空 1 1 24、新加坡航空 2 225、马来西亚航空 1 126、美国联合航空 1 1上海虹桥机场进出场航班统计表T1/T2号航站楼进出港的航空公司现有25家国际航空公司入场，下面为部分主要航空公司统计表 航空公司 离港(次/天)到港(次/天)航空公司 离港(次/天)到港(次/天)1、春秋航空 20 20 2、四川航空 2 2 3、全日空航空 10 104、吉祥航空 27 27 5、日本航空 8 86、德国汉莎航空 1 17、韩亚航空 8 88、文莱航空 1 1 9、大韩航空 2 210、菲律宾航空 1 111、东方航空 189 18912、尼泊尔航空 1 113、上

14、海航空 66 6614、卡塔尔航空 1 115、中国国际航空 89 8916、美国西北航空 1 117、厦门航空 8 818、港龙航空 11 11 19、深圳航空 12 1220、长荣航空 1 121、山东航空 8 822、澳门航空 2 223、海南航空 13 1324、大陆航空 1 125、天津航空 3 326、新西兰航空 1 1数码刷屏广告点位示意图数码刷屏广告点位示意图(以首都机场以首都机场T3航站楼为例航站楼为例 C区区 三层国内出发及候机三层国内出发及候机)66块机柜式数码刷屏广告虹桥T2三层候机厅机柜式刷屏132块机柜式数码刷屏广告数量:23覆盖:所有浦东机场二号航站楼国际出发旅客

15、PID-LCD70-1PID-LCD70-2PID-LCD70-3PID-LCD70-4PID-LCD70-6PID-LCD70-8PID-LCD70-5PID-LCD70-7PID-LCD70-11PID-LCD70-21PID-LCD70-23 PID-LCD70-25 PID-LCD70-27PID-LCD70-29 PID-LCD70-31 PID-LCD70-33 PID-LCD70-35PID-LCD70-34PID-LCD70-32PID-LCD70-30PID-LCD70-28PID-LCD70-26 数码刷屏广告点位示意图数码刷屏广告点位示意图(以浦东机场以浦东机场T2航站楼

16、为例航站楼为例 国内国内/国际出发及候机大厅国际出发及候机大厅)PID-LCD70-9媒体特性：媒体特性：23个点位强势覆盖整个候机大厅个点位强势覆盖整个候机大厅延自动步道连续延展的视觉效果，为屏与屏之间的互动创意营造了很好的空间环境延自动步道连续延展的视觉效果，为屏与屏之间的互动创意营造了很好的空间环境精选媒体位置分布于候机厅休息座椅区及免税店附近，客流量较大，滞留时间较长精选媒体位置分布于候机厅休息座椅区及免税店附近，客流量较大，滞留时间较长客流方向我们向您推荐：我们向您推荐：中国日报CHINA DAILY广告：CHINA DAILY-Since 1981 全球公认的中国最具权威的主流媒体

17、之一，中国唯一的、国家级的负责外宣的英文日报,世博会唯一授权英文会刊出版,可覆盖上海世博会所有场馆和酒店;面向全球发行的权威媒体集团 创办于1981年，经过28年的品牌建设，拥有成熟的全球发行渠道，忠实高端的读者群 在北京、上海、广州、香港、纽约均设有印点，保证全球同步印刷、发行，日均发行量逾 35万份 在中国26个重点城市开通航空送报，覆盖中国全部航线，大部分国际航线 覆盖中国四星以上标准饭店，订阅CHINA DAILY的数量更成为酒店评星的标准之一与全国数百家主流媒体签订购买协议，新闻转载率国内领先 合作案例:2019奥运会、2009年大连世界经济论坛、2019上海世博会、2019年亚运会

18、、亚洲博鳌论坛、天津经济论坛、厦门投资贸易洽谈会三：平面媒体广告三：平面媒体广告合作模式详细介绍合作模式详细介绍【媒体类型】政府特刊 【投放版面】财经版面【尺寸】30.8cm Wx50cm H【刊登内容】政府领导高端访谈,博览会详细报道,往届展会回顾或者形象宣传广告;【投放时间和价格】5月月1日日(世博会开幕式世博会开幕式),6月月16日日(吉林活动周吉林活动周)彩色彩色/黑白整版黑白整版:98,000元元/73,500元元1次次 彩色彩色/黑白半版黑白半版:49000元元/36,750元元 1次次 政府特刊广告具有针对性强，覆盖客户广、宣传效果集中等优势，建议针对国家大事出版，按项目集中开发

19、；如下图”2019年奥运会会刊”、“亚洲博鳌论坛”、“世界经济论坛”会刊等专题报道 广告如图所示:投洽会广告投洽会广告2019奥运会特刊报道形式以上推广方案的日期和投放次数，可根据实际情况具体进行调整。以上推广方案的日期和投放次数，可根据实际情况具体进行调整。如有疑问如有疑问,请随时联系！请随时联系！优惠方案优惠方案如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告

20、市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发

21、商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路l三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场l两个方面两个方面供给、需求l三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专

22、业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求

23、进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得

24、区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指

25、数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场

26、分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资152222303037房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分

27、析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.20.450.5恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元

28、）138821486710313809496418524774820192019年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析（住宅（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房成交结构、住宅商品房成交结构、产品特点分析产品特点分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方

29、法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的

30、置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势劣势）的价值要的价值要素素l 地段要素l 环境要素l 地块要素l 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模

31、/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革l 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）l 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会

32、 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好l房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖dcjianghu数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习