数字漫游(720全景)市场与推广课件.ppt

1、数字漫游（数字漫游（720720全景）全景）产品市场与推广产品市场与推广 目录一行业概述二产品概述三市场驱动力四市场定位五竞争分析六市场规模七营收模式八市场机会九推广策略十.推广计划 十 一.商业模式建立十二.经营战略一、行业概述早在60年代初，随着CAD技术的发展，人们就开始研究立体声与三维立体显示相结合的计算机系统。80年代，Jaron Lanier提出了“虚拟现实”VR（Virtual Reality）的观点，目的在于建立一种新的用户界面，使用户可以置身于计算机所表示的三维空间资料库环境中，并可以通过眼、手、耳或特殊的空间三维装置在这个环境中“环游”，创造出一种“亲临其境”的感觉。如今已

2、在各个领域开始迅速的发展。二、产品概述运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的走动方式，运用3D渲染技术进行客户项目整体设计再现，借助这一网络动态工具走到项目前，进行直观的720全方位的切身体会，具有论坛评价平台、游客聊天、配音系统，游客还可互相添加好友，增加了游客趣味性，互动性，信息共享等内容三、市场驱动力房产旅游商场汽车企业政府教育形象宣传现场演示网络演示需求强烈 需求一般 基本无需求按行业划分七大领域：房产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育四、市场定位对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的独立平台（房屋、汽车、旅游等）平台专业性不够突出，而搜房、携程、悠哉等房产旅游网

3、站定位在各自领域内的专业网站，集查询、对比、采购为一体。房博：依托720实景互动漫游、3D虚拟现实等技术借助互联网、LED、触摸屏等多种载体，广泛应用于房地产、宾馆、文物古迹、旅游景点、企业宣传等多行业诸多领域。市场定位：720全景展示类门户网站！客户定位：以地域为基准的区域内的知名企业、学校内容定位：网上房交会、网上旅游、网上车企（车）展、网上名校展、网上商场形象顾问、网上名企展、网上政府形象七大类。五、竞争分析优势Strengths1、产品自身优势，目标市场内无真正意义对手。2、技术壁垒。机会Opportunities1、客户对体验营销的需求日益强烈。2、行业对手目前以平面为主，缺乏互动式

4、体验3、18-40年龄段消费习惯 的 改 变（先 网 上 查询，再决定消费）威胁Threats1、对手们市场占有率高，客户忠诚度高2、对手们有较强营销势力3、720推广取得一定成就之后，市场跟随者的效仿劣势Weaknesses1、市场推广初期，市场认知度差。2、单独领域内的对手（搜房)资金链雄厚。六、市场规模IDC预测，未来五年，二维网络广告内容中的30%将转化为三维旅游商场汽车企业政府教育4,0003,0002,0001,000三维应用现状二维应用现状房产IDC2010年二维、三维网络广告内容占比单位：百万条七、营收模式1.目前以项目制作作为主要营收手段，后期网上展会作为并行的主要营收手段2

5、.网站广告、手机APP广告的营收作为产业辅助性收入3.体感全景展示系统解决方案未来将成为主要营收手段之一全景项目制作网站、手机APP广告网上展会体感全景展示系统解决方案收入可能的组成目前主要收入来源次要收入来源潜在收入来源潜在收入来源名称费用项全 景 项 目制作制 作 费用展会展位租金网站广告广 告 费用手机APP广告广 告 费用体 感 全 景展示系统系 统 费用八、市场机会1、房产这么多的楼盘，怎么选？照片精美不知现场什么样？多个楼盘，路途遥远，亲临其境太累？网上720全景立体看房，上下左右前后里外看个够，手指一动楼盘跟你走，轻松了吧机会：1、房产开发商、代理商寻求绝对吸引眼球的全新宣传模式

6、。2、End-user消费观念的更新，对信息获知途径及模式不断增加的新需求。八、市场机会2、旅游好美的热带椰林机会：1、旅游区的宣传模式仍停留在二维，对三维需求强烈，却无良好的切入点。2、End-user希望更透明、全角度、多途径的信息获知方式。如果你用720全景看呢？八、市场机会3、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣传重点放在品牌上，却独独缺乏对区域代理商、经销商的客观宣传，即使有也是两张图片几句话而已。机会：开辟汽车板块，摒弃汽车品牌概念，主打区域代理商、经销商品牌4、商场：被各大电商严重刺激，极少部分开始运作自身的电商业务，区域性的商场更差，即便开始，仍是照搬淘宝等电商界面。机

7、会：720全视角商场概念导入，帮助区域性商场在电商视觉感受上的突破。5、教育：民办教育、各类培训机构铺天盖地，家长不知学校良莠，学校不知该如何差异化宣传。机会：网络720名校展示，全方位将学校硬件力量展示给家长。九、推广策略CustomerEND-USERChannelServices1st2st3st4st-划分-开发-传统-网络-吸引力-引导-增值 以行业类别区分为：地产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育以应用类型划分为：现场演示、网络演示开发重点：地产类现场及网络演示，开发次重点：其他行业从技术角度提升End-user的体验感受利用媒体引导End-user认知720全方位体验的优越性区

8、域内具有行业领导者地位的项目免费开放如万科、世博园、恒隆、华晨、实验中学等吸引End-user关注度报广渠道软文电视渠道新生事物报导大型门户网站的开放式体验手机应用开发论坛手机应用体感游戏机结合（Xbox+kinect）或绿动的现场体验（卖系统）十、推广计划2012.12-2013.22013.3-52013.6-82013.9-112013.12TIMELINES行业信息收集1、房地产开发商、代理商2、旅游项目（辽宁内沈阳周边）3、汽车项目（4S店）4、商场项目（新开或招商中）5、教育项目（民办、培训）旅游项目开发1、主攻方向：辽宁省内旅游景点项目，在旅游旺季之前切入效果更优。2、辅助：教育

9、行业开发铺垫暑假汽车3、网上全景旅游内容开发企业、政府项目1、主攻方向：企业，财年尾突击花钱阶段，相应立项较为容易2、年度市场总结，次年规划3、网上房产、车市、旅游三大版块全部完善4、体感展示系统开发完善上市地产项目开发1、主攻方向：地产代理商，一家代理商手里多个项目，精力有限必然需要依托部分外力。2、辅助：旅游、教育、汽车2、手机APP开发：掌上全景看房3、体感展示系统开发地产、旅游、汽车1、主攻方向：为秋季房交会做良好铺垫，省内滑雪场，冰雪世界2、辅助：教育、汽车、商场3、网上全景选车内容开发十、推广计划单位：万元价格变动：1、展会单价随着市场认知提升，每年提高10%2、广告费用随着网站点

10、击率提升，每年上调30%3、解决方案随着硬件价格变动，每年下调20%时间 项目201320142015平均单价数量金额增长平均单价数量金额增长平均单价数量金额增长全景项目制作2.0 200 4002.0 300 600 50.00%2.0 500 1000 66.6%网上展会6.0 200 12006.5 300 1950 62.50%7.0 500 3500 79.4%广告1.5 500 7502.0 500 975 30.00%2.3 600 1380 41.5%体感全景展示系统解决方案3.0 50 1502.5 100 250 66.67%2.2 300 660 164.0%TTL250

11、03775 51.00%6540 73.2%十一、商业模式建立数字漫游（720全景）1234将七大行业的共性归纳，重点行业先行突破，依次为“房产、汽车、旅游、教育、商场、企业、政府”将展会营收作为先期的赢利点，继而向网站广告、体感演示系统等项目进行营收点突破。重点强调各营收点之间的业务交叉协作，将短期、定期的营收业务转化成长期营收客户即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点各行业要素的突破：营收模式的突破：业务交叉协作的方向突破：资本方向的突破：在商业模式建立中强调“四个方向”的突破十二、经营战略高速增长期（2015-2016）房博成为国内知名的企业特色展示综合网络平台准备期（2012-2013）思想准备、市场准备、组织准备和资源与财务准备数字漫游（720全景）战略阶段领域细分的开拓战略成为业界领先的综合信息服务提供商 网上展会项目制作广告业务体感系统攻坚期（2013-2014）收入增长出现上拐点行业渗透至全部7大目标领域地产、汽车、教育领域取得标志性成果客户第一品牌口碑第一形成规模化效应最吸引眼球的展示项目四个领域，三条战略路径2013战略规划；强化团队建设、协调，实现最具战斗力的企业团队规划；巩固技术，客户细分技术服务创新组织管理创新谢谢观看！