经济文书写作-p课件.ppt

1、知识目标：知识目标：认识经济文书在社会经济生活中的作用；了解常用经济文书写作的格式和要求。能力目标：能力目标：能够进行简单的商品说明书以及广告文案的写作；掌握几种常见经济合同的格式；能够根据需要写作市场预测报告和经济活动分析报告。教学重点：教学重点：商品说明书、广告文案、合同、工商登记文书教学难点：教学难点：合同、私营企业登记文书教学设计：教学设计：通过介绍经济文书的适用范围，使学生明确经济文书的作用；结合具体的经济文书例文，讲授经济文书写作的格式和要求，并通过及时的训练达到形成学生写作能力的目的。教学课时：教学课时：10课时第一节 商品说明书 第二节 广告文案 第三节 合同 第四节 市场预测

2、报告 第五节 经济活动分析报告 第六节 工商登记文书 商品说明书（产品说明书、使用说明书），是商品说明书（产品说明书、使用说明书），是向广大消费者介绍商品的名称、产地、原料、用途、向广大消费者介绍商品的名称、产地、原料、用途、性能、规格、使用及保养方法等知识的书面材料。性能、规格、使用及保养方法等知识的书面材料。它是一种指导消费的文书。它是一种指导消费的文书。它的重点在说明商品的使用方法，供消费者购它的重点在说明商品的使用方法，供消费者购买商品后进一步了解商品，着重实用，注重科学地买商品后进一步了解商品，着重实用，注重科学地介绍商品知识。介绍商品知识。商品说明书的分类因分类的标准不一，有很多种

3、。商品说明书的分类因分类的标准不一，有很多种。(一一)以内容为标准以内容为标准(三三)以说明书的形式为标准以说明书的形式为标准(二二)以写作方法为标准以写作方法为标准 商品说明书的主要目的是介绍商品，具有明商品说明书的主要目的是介绍商品，具有明确的说明功能。确的说明功能。知识的科学性知识的科学性语言的简明通俗性语言的简明通俗性解说的条理性解说的条理性 商品说明书的结构一般包括标题、正文和落商品说明书的结构一般包括标题、正文和落款三部分。款三部分。（一）标题（一）标题 1.1.由商品名称和文种组成。比如由商品名称和文种组成。比如“浓维生素胶浓维生素胶丸说明书丸说明书”。2.2.直接由商品名称或直

4、接由商品名称或“说明书说明书”三字。三字。3.3.修饰性标题。即在商品名称前加上修饰性词语，修饰性标题。即在商品名称前加上修饰性词语，简单揭示商品的特点。简单揭示商品的特点。4.4.散文式标题。用概括的语言把商品的某些特点散文式标题。用概括的语言把商品的某些特点揭示出来作为商品说明书的标题。揭示出来作为商品说明书的标题。（二）正文（二）正文 正文是商品说明书的主体部分，一般要写明正文是商品说明书的主体部分，一般要写明商品的性能、特征、特点、用途、使用方法和保商品的性能、特征、特点、用途、使用方法和保养维修等内容，养维修等内容，而且这些内容往往按人们认识事而且这些内容往往按人们认识事物的先后顺序

5、或者事物特征的内在联系来安排结物的先后顺序或者事物特征的内在联系来安排结构内容。构内容。为了增强说明书的可读性，正文部分还可穿为了增强说明书的可读性，正文部分还可穿插照片、图画及表格。插照片、图画及表格。（三）落款（三）落款 落款要写明厂家名称、地址、电话、联系人、落款要写明厂家名称、地址、电话、联系人、邮政编码、电报挂号等。邮政编码、电报挂号等。牌电磁炉牌电磁炉 本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。的各种电磁炉优点的基础上，精心

6、设计研制的。它具有以下特点：它具有以下特点：(略略)使用方法：使用方法：(略略)使用注意事项：使用注意事项：(略略)产品保修：产品保修：(略略)本厂的宗旨：三杰本厂的宗旨：三杰 杰出的设计杰出的设计 杰出的产品杰出的产品 杰出的服务杰出的服务 愿您的厨房象客厅一样精美！愿您的厨房象客厅一样精美！市第五电子仪器厂市第五电子仪器厂 电器开关厂电器开关厂 联合生产联合生产 电话：电话：电报挂号：电报挂号：厂址：厂址：市市街街号号 牌电磁炉牌电磁炉 本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收

7、国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：它具有以下特点：(略略)使用方法：使用方法：(略略)使用注意事项：使用注意事项：(略略)产品保修：产品保修：(略略)本厂的宗旨：三杰本厂的宗旨：三杰 杰出的设计杰出的设计 杰出的产品杰出的产品 杰出的服务杰出的服务 愿您的厨房象客厅一样精美！愿您的厨房象客厅一样精美！市第五电子仪器厂市第五电子仪器厂 电器开关厂电器开关厂 联合生产联合生产 电话：电话：电报挂号：电报挂号：厂址：厂址：市市街街号号 标题：标题：商品名称商品名称牌电磁炉牌电磁炉 本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调本厂生产的

8、电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：它具有以下特点：(略略)使用方法：使用方法：(略略)使用注意事项：使用注意事项：(略略)产品保修：产品保修：(略略)本厂的宗旨：三杰本厂的宗旨：三杰 杰出的设计杰出的设计 杰出的产品杰出的产品 杰出的服务杰出的服务 愿您的厨房象客厅一样精美！愿您的厨房象客厅一样精美！市第五电子仪器厂市第五电子仪器厂 电器开关厂电器开关厂 联合生产联合生产 电话：电话：电报挂号：电报挂号：厂址：厂址：市

9、市街街号号 正文：正文：写 明 商 品写 明 商 品的 性 能、的 性 能、特 征、特特 征、特点、用途、点、用途、使 用 方 法使 用 方 法和 保 养 维和 保 养 维修等内容修等内容牌电磁炉牌电磁炉 本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：它具有以下特点：(略略)使用方法：使用方法：(略略)使用注意事项：使用注意事项：(略略)产品保修：产品保修：(略略)本厂的宗旨：三杰本

10、厂的宗旨：三杰 杰出的设计杰出的设计 杰出的产品杰出的产品 杰出的服务杰出的服务 愿您的厨房象客厅一样精美！愿您的厨房象客厅一样精美！市第五电子仪器厂市第五电子仪器厂 电器开关厂电器开关厂 联合生产联合生产 电话：电话：电报挂号：电报挂号：厂址：厂址：市市街街号号 口 号 与 承口 号 与 承诺诺牌电磁炉牌电磁炉 本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：它具有以下特点：(略略)

11、使用方法：使用方法：(略略)使用注意事项：使用注意事项：(略略)产品保修：产品保修：(略略)本厂的宗旨：三杰本厂的宗旨：三杰 杰出的设计杰出的设计 杰出的产品杰出的产品 杰出的服务杰出的服务 愿您的厨房象客厅一样精美！愿您的厨房象客厅一样精美！市第五电子仪器厂市第五电子仪器厂 电器开关厂电器开关厂 联合生产联合生产 电话：电话：电报挂号：电报挂号：厂址：厂址：市市街街号号 落款：落款：写 明 厂 家写 明 厂 家名 称、地名 称、地址、电话、址、电话、联 系 人、联 系 人、邮政编码、邮政编码、电 报 挂 号电 报 挂 号等。等。1 抓住商品的特征。抓住商品的特征。2 准确简洁，条理清楚。准确

12、简洁，条理清楚。1 注意要有针对性。注意要有针对性。2 注意要有科学性。注意要有科学性。3 注意要有简明通俗性。注意要有简明通俗性。毛姆在这里用征婚广告的方式，实际上是为自毛姆在这里用征婚广告的方式，实际上是为自己的小说做了广告，由于广告设计巧妙地抓住了年己的小说做了广告，由于广告设计巧妙地抓住了年轻女性读者极其周围亲朋的心理，所以广告登出后，轻女性读者极其周围亲朋的心理，所以广告登出后，作者推销自己作品的目的得到了很好地实现。虽然作者推销自己作品的目的得到了很好地实现。虽然广告刊登的当时，毛姆的实际情况有所不符，但广广告刊登的当时，毛姆的实际情况有所不符，但广告刊登后，毛姆的小说卖出了、知名

13、度提高了，也告刊登后，毛姆的小说卖出了、知名度提高了，也确实正象他广告中所写的那样了。确实正象他广告中所写的那样了。广告的字面意思就是广而告之，即广泛劝告，广告的字面意思就是广而告之，即广泛劝告，做广告就是通过语言、文字、图像等媒介，公开而做广告就是通过语言、文字、图像等媒介，公开而广泛地向公众介绍推销商品、传递劳务信息、树立广泛地向公众介绍推销商品、传递劳务信息、树立企业形象的一种实用性活动。企业形象的一种实用性活动。中华人民共和国广告法中华人民共和国广告法定义：广告是指商定义：广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接

14、地介绍自己所推销的商品或者所形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。提供的服务的商业广告。由于广告的使用范围广，传播的媒介种类多，由于广告的使用范围广，传播的媒介种类多，所以广告有许多类别：所以广告有许多类别：(一一)按照广告的目的来分按照广告的目的来分(三三)按广告的内容分按广告的内容分(二二)按广告所用的媒体划分按广告所用的媒体划分(四四)按广告的诉求方式分按广告的诉求方式分(五五)按广告在企业或商品营销的不同阶段按广告在企业或商品营销的不同阶段的作用分的作用分 现代管理理念下，广告是组织进行管理、树立现代管理理念下，广告是组织进行管理、树立形象的一个重要的途径和

15、组成部分。如今广告的形形象的一个重要的途径和组成部分。如今广告的形式在传统方式之外，还可以有其它多种多样的方式，式在传统方式之外，还可以有其它多种多样的方式，比如：报刊杂志上消息式、新闻式广告；广播电视比如：报刊杂志上消息式、新闻式广告；广播电视上专题报道式广告等等。上专题报道式广告等等。传播信息，促进生产和流通传播信息，促进生产和流通 促进竞争，塑造企业形象和商品品牌促进竞争，塑造企业形象和商品品牌 指导消费，活跃市场和企业指导消费，活跃市场和企业 这里所说的广告写作，指广告文案的写作。广这里所说的广告写作，指广告文案的写作。广告文案就是广告的语言文字部分，它是广告创意的告文案就是广告的语言

16、文字部分，它是广告创意的基础，也是广告内容的语言文字载体。基础，也是广告内容的语言文字载体。广告文案具有内容真实、实事求是、从消费者广告文案具有内容真实、实事求是、从消费者心理出发具有较强的针对性、发生作用的时效性、心理出发具有较强的针对性、发生作用的时效性、文面要求简短精练、言简意赅、回味深长等特点；文面要求简短精练、言简意赅、回味深长等特点；另外广告文案作为最具艺术性的应用型文体，它还另外广告文案作为最具艺术性的应用型文体，它还可巧妙地调动和运用各种艺术手法，使广告产生强可巧妙地调动和运用各种艺术手法，使广告产生强烈的感染力。烈的感染力。广告文案的写作首先要有一个写作前的战略策广告文案的写

17、作首先要有一个写作前的战略策划上的准备过程，包括广告文案写作前的广告定位、划上的准备过程，包括广告文案写作前的广告定位、广告创意、广告设计、广告制作等一系列问题的考广告创意、广告设计、广告制作等一系列问题的考虑。虑。其次广告文案的写作格式才包括标题、正文、其次广告文案的写作格式才包括标题、正文、随文三部分。随文三部分。（一）标题（一）标题 标题即广告的题目，它是广告给人的第一印象，标题即广告的题目，它是广告给人的第一印象，必须是广告内容的凝聚和提炼，能突出广告的主题，必须是广告内容的凝聚和提炼，能突出广告的主题，新颖别致，有强大的吸引力和感染力。标题的写作新颖别致，有强大的吸引力和感染力。标题

18、的写作贵在紧扣主题、突出重点、语言简洁、独辟蹊径、贵在紧扣主题、突出重点、语言简洁、独辟蹊径、引人入胜。引人入胜。1 1、直接标题、直接标题 直截了当地用商品的名称、品牌等作为广告标题的核心直截了当地用商品的名称、品牌等作为广告标题的核心内容，直接表明广告的主题和销售重点。它的特点是简洁明内容，直接表明广告的主题和销售重点。它的特点是简洁明了、一目了然。比如了、一目了然。比如“六神特效花露水六神特效花露水”的标题的标题“六神有主，六神有主，一家无忧一家无忧”。2 2、间接标题、间接标题 不直接点明广告主题或介绍产品，而是采用暗示、诱导不直接点明广告主题或介绍产品，而是采用暗示、诱导性曲径通幽的

19、方式，引导消费者阅读正文的兴趣，它的特点性曲径通幽的方式，引导消费者阅读正文的兴趣，它的特点是含蓄蕴藉、充满诱惑。比如巴伦牌香水的广告标题是含蓄蕴藉、充满诱惑。比如巴伦牌香水的广告标题“为为了每一个男子都风度翩翩了每一个男子都风度翩翩”。3 3、复合标题、复合标题 它是对直接标题和间接标题的综合运用，往往采用正标它是对直接标题和间接标题的综合运用，往往采用正标题和副标题两部分，它的特点结合了以上两种标题的长处，题和副标题两部分，它的特点结合了以上两种标题的长处，更具吸引力和感染力，运用起来更灵活、更全面。比如更具吸引力和感染力，运用起来更灵活、更全面。比如“独领风骚独领风骚泸州老窖泸州老窖”。

20、（二）广告正文（二）广告正文 正文是广告文案的核心，起着介绍商品、灌输知识、增正文是广告文案的核心，起着介绍商品、灌输知识、增进了解并最终实现广告促销的功能作用。要求更深入、更透进了解并最终实现广告促销的功能作用。要求更深入、更透彻地表现广告的主旨和内容。一般应写明商品的名称、用途、彻地表现广告的主旨和内容。一般应写明商品的名称、用途、规格、特点、产地、性能、价格、出售方式、出售时间、地规格、特点、产地、性能、价格、出售方式、出售时间、地点等内容。点等内容。广告正文是广告文案的主导内容，因而其结构、内涵、广告正文是广告文案的主导内容，因而其结构、内涵、技巧都多种多样，从形式结构上说，一般分为开

21、端、中心段技巧都多种多样，从形式结构上说，一般分为开端、中心段和结尾三部分；从内容上说，可以多方面实现消费者对商品和结尾三部分；从内容上说，可以多方面实现消费者对商品的诉求，如表明主题、提供证明、鼓励行动等；因为广告的的诉求，如表明主题、提供证明、鼓励行动等；因为广告的目的是引起消费者对商品的兴趣，使之产生购买的欲望，广目的是引起消费者对商品的兴趣，使之产生购买的欲望，广告更要在技巧上下功夫，要求写作者要有扎实的语言功底和告更要在技巧上下功夫，要求写作者要有扎实的语言功底和较高的文字修养。较高的文字修养。1 1、直述式、直述式 直接介绍商品情况，这种方法自然朴实、清楚直接介绍商品情况，这种方法

22、自然朴实、清楚明白。明白。比如，广西永福制药厂的广告：比如，广西永福制药厂的广告：“永福县是名永福县是名贵特产罗汉果之乡，罗汉果味甜、性凉，具有清热贵特产罗汉果之乡，罗汉果味甜、性凉，具有清热润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠通便、益肝健脾润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠通便、益肝健脾以及促进肠胃机能、降低血压等功效以及促进肠胃机能、降低血压等功效”。2 2、问答式、问答式 通过一问一答的形式，激发人们的好奇心，达通过一问一答的形式，激发人们的好奇心，达到宣传商品的目的。这种方式形式活泼，有亲切感。到宣传商品的目的。这种方式形式活泼，有亲切感。比如：某助听器广告（略）比如：某助听器广告（略）3 3、

23、证书式、证书式 借助商品或企业所荣获的各种证书、奖章或消借助商品或企业所荣获的各种证书、奖章或消费者对它的赞誉来证明其质量上乘、服务一流，这费者对它的赞誉来证明其质量上乘、服务一流，这种方法有令人信服的力量。种方法有令人信服的力量。比如：（牙膏类）比如：（牙膏类）山东兰陵美酒，曾荣获山东兰陵美酒，曾荣获 1915 1915 年巴拿马国际博年巴拿马国际博览会金质奖章。览会金质奖章。1980 1980 年获山东优质产品证书，年获山东优质产品证书，1987 1987 年获年获“中国第一届黄酒节中国第一届黄酒节”一等奖。一等奖。4 4、描述式、描述式 对商品或企业的局部或全部进行描写，这种方对商品或企

24、业的局部或全部进行描写，这种方法能够对产商品的特点进行渲染，给人以鲜明印象。法能够对产商品的特点进行渲染，给人以鲜明印象。比如：只要是日立的彩电，您尽可放心地去欣比如：只要是日立的彩电，您尽可放心地去欣赏那美丽鲜艳的图像，因为在它的背后，是一个一赏那美丽鲜艳的图像，因为在它的背后，是一个一丝不苟严格检验的世界。在日立的生产工厂里，首丝不苟严格检验的世界。在日立的生产工厂里，首先要对所有用于彩电生产的零件进行严格筛选，挑先要对所有用于彩电生产的零件进行严格筛选，挑选出其中质量最好的加以使用。当电视的各个部分选出其中质量最好的加以使用。当电视的各个部分形成之后，再进行一次检验，合格之后方可用于组形

25、成之后，再进行一次检验，合格之后方可用于组装，从零件的筛选算起，一共要经过装，从零件的筛选算起，一共要经过 20 20 道检验程道检验程序，一台电视机才终于诞生。日立的目的就是向广序，一台电视机才终于诞生。日立的目的就是向广大顾客提供最高质量的产品。大顾客提供最高质量的产品。5 5、幽默式、幽默式 用幽默诙谐的笔调和语言，在轻松愉快的气氛用幽默诙谐的笔调和语言，在轻松愉快的气氛中宣传商品和企业，这种方法引人入胜，使人经久中宣传商品和企业，这种方法引人入胜，使人经久不忘。不忘。比如，伦敦地铁广告：比如，伦敦地铁广告：如果您无票乘车，那如果您无票乘车，那么，请在伦敦治安法院下车。么，请在伦敦治安法

26、院下车。此外，还可采用布告式、目录式、论说式、对此外，还可采用布告式、目录式、论说式、对比式、象征式等手法。比式、象征式等手法。（三）随文（三）随文 又称附文，指的是附于正文后面的那些较次要又称附文，指的是附于正文后面的那些较次要的、备查备用的广告信息，它是整个广告文稿的有的、备查备用的广告信息，它是整个广告文稿的有机组成部分，是对广告文稿的进一步补充，并为广机组成部分，是对广告文稿的进一步补充，并为广大消费者提供必要的线索、资料，起指导购买的作大消费者提供必要的线索、资料，起指导购买的作用。用。随文的内容包括商标、厂标、企业名称、商品随文的内容包括商标、厂标、企业名称、商品名称、通讯地址、电

27、话号码、电报挂号、查询方式、名称、通讯地址、电话号码、电报挂号、查询方式、银行帐号、联系人，甚至法人代表、法律顾问等。银行帐号、联系人，甚至法人代表、法律顾问等。（四）口号（四）口号 另外，有的广告除了以上三部分以外，还有口另外，有的广告除了以上三部分以外，还有口号。口号又叫标语，通常放在广告的结尾部分，是号。口号又叫标语，通常放在广告的结尾部分，是为了达到一定目的，实现某项任务而提出的由鼓动为了达到一定目的，实现某项任务而提出的由鼓动作用的简练明确的语句，它的作用是提醒人们记住作用的简练明确的语句，它的作用是提醒人们记住企业或商品名称，敦促消费者采取购买行动。企业或商品名称，敦促消费者采取购

28、买行动。广告口号要求写作者精心创意，在遣词造句上广告口号要求写作者精心创意，在遣词造句上应简洁精练，在功能上富有鼓动色彩，在表现形式应简洁精练，在功能上富有鼓动色彩，在表现形式上，灵活多样，富于变化。常见的形式有号召式、上，灵活多样，富于变化。常见的形式有号召式、风趣式、标题式、颂扬式等。风趣式、标题式、颂扬式等。冷泉牌冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机型喷射式清洗机 该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级

29、调节成密集水的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒冷泉商标谨防假冒 联系人：联系人：经销地址：武汉市汉阳大道经销地址：武汉市汉阳大道491号号 电话：电话：邮政编码：邮政编码：冷泉牌冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机型喷射式清洗机 该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环

30、境卫生种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒冷泉商标谨防假冒 联系人：联系人：经销地址：武汉市汉阳大道经销地址：武汉市汉阳大道491号号 电话：电话：邮政编码：邮政编码：标题：标题：直 接 式 标直 接 式 标题，一 目题，一 目了然。了然。冷泉牌冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机型喷射式清洗机 该机系经向三柱塞卧型高压水泵

31、，是该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒冷泉商标谨防假冒 联系人：联系人：经销地址：武汉市汉阳大道经销地址：武汉市汉阳大道491号号 电话：电话：邮政编码：邮政编码：正文：正文：简

32、要介绍简要介绍功用、特功用、特点、销售点、销售方式、质方式、质量担保，量担保，做出售后做出售后服务的承服务的承诺。诺。冷泉牌冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机型喷射式清洗机 该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，

33、三包期内免费维修。可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒冷泉商标谨防假冒 联系人：联系人：经销地址：武汉市汉阳大道经销地址：武汉市汉阳大道491号号 电话：电话：邮政编码：邮政编码：警示式警示式口号口号 冷泉牌冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机型喷射式清洗机 该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站柱或雾状射流，省时、省力、

34、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒冷泉商标谨防假冒 联系人：联系人：经销地址：武汉市汉阳大道经销地址：武汉市汉阳大道491号号 电话：电话：邮政编码：邮政编码：随文：该随文：该让消费者让消费者了解的信了解的信息一个不息一个不少。少。1.标题的要求标题的要求 概括精当、简洁凝练；新颖生动、出奇制胜。概括精当、简洁凝练；新颖生动、出奇制胜。如：如：某化妆品广告标题某化妆品广告标题“肌肤也能宛若新生肌肤也能宛若新生”。2.正文正文的要求的要求 要注意内容的可信性、可证性和可比性，材料要注意

35、内容的可信性、可证性和可比性，材料安排得体。（实事求是）安排得体。（实事求是）如：如：UPS快递快递信信广告广告 当投递包裹时，您总是想确认它是否被安全、当投递包裹时，您总是想确认它是否被安全、可靠地送达。通过可靠地送达。通过UPS，您肯定能得到完善的服，您肯定能得到完善的服 务，我们的运输网络和专用递送机队，确保每周六务，我们的运输网络和专用递送机队，确保每周六航班往返于中美间，隔天递送，准时到达。当您需航班往返于中美间，隔天递送，准时到达。当您需要运送包裹时，请信赖要运送包裹时，请信赖UPS。(摘自摘自新民晚报新民晚报，2001年年4月月4日日)3.随文随文的要求的要求 真实、准确、简明、

36、清楚、全面，该让消费者真实、准确、简明、清楚、全面，该让消费者了解的信息一个也不能遗漏。了解的信息一个也不能遗漏。比如：商标、厂标、企业名称、商品名称、通讯比如：商标、厂标、企业名称、商品名称、通讯地址、电话号码、电报挂号、查询方式、银行帐号地址、电话号码、电报挂号、查询方式、银行帐号、联系人。、联系人。4.口号口号的要求的要求 广告口号要求制作精心，既能突出主题，又富有广告口号要求制作精心，既能突出主题，又富有情趣；既简洁明白，又朗朗上口。情趣；既简洁明白，又朗朗上口。如：如：“动感地带，我的地盘我做主动感地带，我的地盘我做主”。1 内容真实，文字精确内容真实，文字精确2 主题突出，新颖别致

37、主题突出，新颖别致3 形式多样，语言精妙形式多样，语言精妙例如：例如：上海公共交通市政府实事工程上海公共交通市政府实事工程交通一卡通交通一卡通 “卡卡”字的两种读法：字的两种读法：(1)qiaqia 释义：受阻碍，行不通。释义：受阻碍，行不通。(2)ka )ka 释义：一种身份的标志或象征。释义：一种身份的标志或象征。例句：今后，在上海，没有交通一卡（例句：今后，在上海，没有交通一卡（kaka）通，出门）通，出门会处处受卡（会处处受卡（qiaqia）；有了交通一卡通，只需潇洒一挥，公）；有了交通一卡通，只需潇洒一挥，公交车、出租车、地铁、轮渡、轻轨一卡（交车、出租车、地铁、轮渡、轻轨一卡（ka

38、ka）通行。）通行。市政府实事工程，地铁市政府实事工程，地铁1、2号线全面通用，公交车已号线全面通用，公交车已开通开通59条线路，出租车已开通条线路，出租车已开通1万余辆，轮渡万余辆，轮渡4条线，现仍条线，现仍在迅速普及中。在迅速普及中。目前本市已设有目前本市已设有370370个销售处。包括浦发、交通、中信个销售处。包括浦发、交通、中信银行所有营业网点，建行和良友便利、联华便利店部分营银行所有营业网点，建行和良友便利、联华便利店部分营业网点。地铁、已开通的公交线路的各大站点、轮渡扬复业网点。地铁、已开通的公交线路的各大站点、轮渡扬复 线及强生、大众、巴士、农工商等出租车售票处。线及强生、大众、

39、巴士、农工商等出租车售票处。http:/http:/上海东方交通卡股份有限公司上海东方交通卡股份有限公司咨询电话：咨询电话：(021)82580000 (摘自摘自新民晚报新民晚报，2000年年12月月3日日)合同是指两个以上的自然人、法人和其他组织合同是指两个以上的自然人、法人和其他组织之间，在办理某事时为了明确各自的权利和义务，之间，在办理某事时为了明确各自的权利和义务，而订立的以供共同遵守的书面协议。而订立的以供共同遵守的书面协议。经济合同是订立合同的双方或多方当事人，经济合同是订立合同的双方或多方当事人，为实现一定的经济目的而确立相互之间某种权力或为实现一定的经济目的而确立相互之间某种权

40、力或义务关系的书面协议。义务关系的书面协议。合同一旦订立即具有法律效力。订立经济合同合同一旦订立即具有法律效力。订立经济合同是一种法律行为，它表现为：是一种法律行为，它表现为：1 1、合同一经依法签订，就对当事人具有相应、合同一经依法签订，就对当事人具有相应的约束力，要求双方当事人如越执行、不得违反；的约束力，要求双方当事人如越执行、不得违反；2 2、任何第三者，不得对依法订立的合同进行、任何第三者，不得对依法订立的合同进行非法干预和侵害。非法干预和侵害。有利于保护当事人的合法权益，维护社会有利于保护当事人的合法权益，维护社会经济秩序。经济秩序。有利于促进和加强社会生产的专业化协作有利于促进和

41、加强社会生产的专业化协作和经济联合。和经济联合。有利于加强企业管理和主管部门的监督。有利于加强企业管理和主管部门的监督。在宏观上，经济合同是实现国民经济计划、发在宏观上，经济合同是实现国民经济计划、发展社会生产的重要工具；在微观上，对单位和企业展社会生产的重要工具；在微观上，对单位和企业而言，经济合同是实现目标化管理，提高企业经济而言，经济合同是实现目标化管理，提高企业经济效益的有效手段；两者结合来说，经济合同还连接效益的有效手段；两者结合来说，经济合同还连接了国家、集体、个人之间的经济合作，是社会经济了国家、集体、个人之间的经济合作，是社会经济生活的重要保障。生活的重要保障。合同的基本写作格

42、式包括标题、当事人名称、合同的基本写作格式包括标题、当事人名称、正文和结尾四个部分。正文和结尾四个部分。一般由合同的性质和文种组成。一般由合同的性质和文种组成。如：如：租赁合同租赁合同 技术合同技术合同如：如：订立合同单位（订立合同人）：订立合同单位（订立合同人）：甲方当事人甲方当事人(以下简称甲方以下简称甲方)乙方当事人乙方当事人(以下简称乙方以下简称乙方)分引言和主体两部分。分引言和主体两部分。引言先点明签订合同的目的、依据和签订过程、引言先点明签订合同的目的、依据和签订过程、签订方式，通常的写法比较固定，比如签订方式，通常的写法比较固定，比如“为了为了，根据，根据，经双，经双方协商同意，

43、特签订本合同，以资共同恪守。方协商同意，特签订本合同，以资共同恪守。”主体部分另起一段，逐条写明双方协议的具体条款。主体部分另起一段，逐条写明双方协议的具体条款。格式条款通常事先印好，项目比较固定，只要往里格式条款通常事先印好，项目比较固定，只要往里填充具体内容即可；非格式条款内容可多可少，根填充具体内容即可；非格式条款内容可多可少，根据需而定。据需而定。它们的内容根据合同法的规定主要包括：它们的内容根据合同法的规定主要包括：标的、数标的、数量与质量、价款或酬金、履行合同的期限、地点和量与质量、价款或酬金、履行合同的期限、地点和方式、违约责任等。方式、违约责任等。1 1标的标的 合同的标的就是

44、合同关系中确定的双方当事人合同的标的就是合同关系中确定的双方当事人权利和义务共同指向的对象。它可以是物，如购销权利和义务共同指向的对象。它可以是物，如购销合同中出售的商品；可以是行为，如运输合同中承合同中出售的商品；可以是行为，如运输合同中承运人将旅客和货物运达目的地的行为；还可以是技运人将旅客和货物运达目的地的行为；还可以是技术和成果，如技术合同中的技术、出版合同中作者术和成果，如技术合同中的技术、出版合同中作者的作品。的作品。任何合同都需要有明确的标的，否则，就无法任何合同都需要有明确的标的，否则，就无法付诸时时。付诸时时。2 2数量与质量数量与质量 数量是标的在量的方面的限度，是标的的计

45、量。合同中数量是标的在量的方面的限度，是标的的计量。合同中必须明确地规定标的的数量、计量单位和计量方法。数量通必须明确地规定标的的数量、计量单位和计量方法。数量通常用数字和计量单位来表示，有时有的商品还应写明数量的常用数字和计量单位来表示，有时有的商品还应写明数量的正负尾差、合理磅差、自然减量和增量的计量方法。正负尾差、合理磅差、自然减量和增量的计量方法。质量是标的在质的方面的规定，是标的的内在素质和外质量是标的在质的方面的规定，是标的的内在素质和外观形态的基本要求，即质的规定性。它不仅指标的物的优劣，观形态的基本要求，即质的规定性。它不仅指标的物的优劣，还包括产品的品种、规格、型号等的标准，

46、标的的质量标准还包括产品的品种、规格、型号等的标准，标的的质量标准力求规定详细、具体、明确，有规定标准的，如国际标准、力求规定详细、具体、明确，有规定标准的，如国际标准、国家标准等，按当事人双方认可的标准执行；没有规定标准国家标准等，按当事人双方认可的标准执行；没有规定标准的，由双方当事人协商确定。的，由双方当事人协商确定。3 3价款或酬金价款或酬金 价款或酬金，是标的的价值。价款指商品交易中买价款或酬金，是标的的价值。价款指商品交易中买方付给卖方的代价，包括单价和总金额，如购销合同中方付给卖方的代价，包括单价和总金额，如购销合同中买卖商品的价款；酬金指接受服务一方付给提供服务一买卖商品的价款

47、；酬金指接受服务一方付给提供服务一方的报酬，如雇用合同中的劳动报酬。价款和酬金要合方的报酬，如雇用合同中的劳动报酬。价款和酬金要合理公平，有政府规定价或指导价的，执行国家政府的规理公平，有政府规定价或指导价的，执行国家政府的规定价和市场价；没有政府规定价或指导价的，由双方当定价和市场价；没有政府规定价或指导价的，由双方当事人参照合同履行地的市场价格协商定价。事人参照合同履行地的市场价格协商定价。价款或酬金一般都以货币数量来表示。合同中还要价款或酬金一般都以货币数量来表示。合同中还要明确价款或酬金的给付方式、银行帐号等。明确价款或酬金的给付方式、银行帐号等。4 4履行合同的期限、地点和方式履行合

48、同的期限、地点和方式 履行合同的期限是合同当事人实现权利、履行义务的时履行合同的期限是合同当事人实现权利、履行义务的时间界限，包括合同有效期限和履行期限，超过期限未能履行间界限，包括合同有效期限和履行期限，超过期限未能履行合同，就应当承担由此产生的后果。合同，就应当承担由此产生的后果。履行合同的地点指合同履行时的具体地点，包括交货、履行合同的地点指合同履行时的具体地点，包括交货、验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产生歧义。生歧义。履行合同的方式指当事人以什么方式来履行合同，包括履行合同的方式指当事人以什么方式来履行合同，包括时

49、间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完时间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、运输、验收、价款结算等的方式。标的物的交付、运输、验收、价款结算等的方式。5 5违约责任违约责任 违约责任指当事人一方或双方因为自己的过错，造违约责任指当事人一方或双方因为自己的过错，造成合同不能履行或不能全部履行而应承担的责任。合同成合同不能履行或不能全部履行而应承担的责任。合同法规定当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合法规定当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合约

50、定的，应当承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。违约责任的条款应先定义在合同履行中可等违约责任。违约责任的条款应先定义在合同履行中可能出现的违约情况，后写明发生了这种情况后，责任方能出现的违约情况，后写明发生了这种情况后，责任方承担什么责任的约定。承担什么责任的约定。承担违约责任的主要方式是支付违约金、赔偿金等。承担违约责任的主要方式是支付违约金、赔偿金等。违约责任的追究是为了维护合同双方当事人的合法权益，违约责任的追究是为了维护合同双方当事人的合法权益，标志着合同的严肃性。标志着合同的严肃性。结尾包括署名和日期、附项。结尾包括署名和日