深圳某营销中心及样板房建议课件.ppt

1、2022年11月22日星期二深圳旭源瑞景轩营销中深圳旭源瑞景轩营销中心及样板房建议心及样板房建议【方案思路】以现场接待流程为基础,以客户看房路线及促进成交为导向，结合项目入市时期、项目周边环境、目标客户特征、现场工程条件，制定了本项目的营销中心、样板间、看楼通道功能布局及装修风格建议。外围、销售中心入口营销中心大厅识别区域识别区域第一体验区域第一体验区域楼梯间第二体验区域第二体验区域样板房第三体验区域第三体验区域预约、到访洽谈看楼通道印象接触区感受地上入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修看房通道装修样板房装修【现场接待流程】营销中心布局及装修建议营销中心布局及装修建议样板房装修建

2、议样板房装修建议地上入口布局及引导地上入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修看房通道装修样板房装修项目仍处于施工阶段，需在有限的展示面内给予有效引导，并给客户留下良好的第一印象。【地上入口布局及引导】营销中心营销中心客户通道客户通道u项目主入口位于植物园路；u在主入口设置拱桥，气球等引导，增加昭示性；u营销中心周边开放局部园林；u碧新路入口设置看房电瓶车，客户从地下通道进入营销中心局部园林局部园林施工区域施工区域工程通道工程通道入口引导示意局部园林示意客户通道示意【地上入口布局及引导】【项目入口细部建议】u设置拱门及气球，增加项目昭示性u设置导视及临时岗亭，作为外围的交通及接待指引

3、u客户通道与工程通道完全分隔u考虑天气及采光，高度建议在3.5-4米u抬高地面，防止雨季施工通道污水进入，并铺设面砖设置顶蓬，并以布幔做装饰脚手架包金通道建议4米宽营销中心布局及装修建议营销中心布局及装修建议样板房装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修看房通道装修样板房装修u植物园路入口须做充分的引导展示，施工区域须制作围挡间隔u植物园路入口必须必须设置保安指挥交通u营销中心入口安装电梯地下停车场是驾车客户及碧兴路客户进入项目的主要通道，须充分考虑工程的影响及后续现场活动的空间需求。【地下入口布局及引导】施工区域客户由碧新路进入客户由植物

4、园路进入营销中心入口为交通引导指示牌为电瓶车上下客位置营销中心地下入口装修示意工地围挡示意营销中心布局及装修建议营销中心布局及装修建议样板房装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修营销中心布局及装修看房通道装修样板房装修【营销中心:功能布局】营销中心使用2号楼1层整层合计面积约300平米（包括走廊、通道等）优点：优点：u内部空间大，功能齐全，动线流畅。u多层洋房的客厅上空能带来更好的空间感及品质感，采光也更良好需解决问题：需解决问题：u与样板房距离较远，看房通道较长（通过电瓶车解决）停车场通道停车场通道VIP室室正门正门区域区域模型模型洽谈区洽谈区项目项目沙

5、盘沙盘前前台台签约室签约室财务室财务室仓仓库库洗手间（男）办公办公室室2办公办公室室1吧台吧台分分户户模模型型会会议议室室洗手间（女）样板房通道样板房通道序号序号区域设置区域设置功能功能预估面积预估面积()1前台客户接待及登记，销售员CALL客102沙盘模型项目展示10分户模型户型展示5区域沙盘模型区域展示53洽谈区现场客户洽谈、算价304财务室、签约室客户签约、收款、开票按揭银行驻点155仓库存放户型图、折页、纸袋以及其他活动物料等56吧台提供茶水、饮料、糕点87VIP室/会议室重点客户洽谈、谈判会议、现场紧急事件处理10/78办公室1/办公室2发展商/思源 相关人员现场办公10/15洗手间

6、分别为男、女洗手间10/10备注：仅含主要功能分区面积【营销中心:分区功能及面积】【营销中心:功能布局】u最多可同时容纳8人就坐u正常坐姿下，前台台面高度不应低于腰部或高于肩膀u前台台面应足够平整并具有一定空间摆放客户签到本、名片、折页资料u前台需配置有电话、电源及网络u前台后方设置项目名，并以灯光加强效果【功能布局细部建议】前台：前台：停车场通道停车场通道VIP室室正门正门区域区域模型模型洽谈区洽谈区项目项目沙盘沙盘前前台台签约室签约室财务室财务室仓仓库库洗手间（男）办公办公室室2办公办公室室1吧台吧台分分户户模模型型会会议议室室洗手间（女）样板房通道样板房通道【营销中心:功能布局】模型展示

7、：模型展示：u区域、项目及分户模型，均设置灯光，加强展示效果u沙盘模型最高处高度不应超过1.5米，基座高度不应超过1米u区域模型采用壁挂的形式u分户模型需放置在玻璃箱中u若条件许可，增设材料展示模型【功能布局细部建议】材料展示模型分户模型项目沙盘模型区域模型停车场通道停车场通道VIP室室正门正门区域区域模型模型洽谈区洽谈区项目项目沙盘沙盘前前台台签约室签约室财务室财务室仓仓库库洗手间（男）办公办公室室2办公办公室室1吧台吧台分分户户模模型型会会议议室室洗手间（女）样板房通道样板房通道【营销中心:功能布局】洽谈区：洽谈区：u共设置6-8组座位，其中靠墙位置设置围合或半围合座位，开阔处设置莲花式座

8、位u莲花式座位应可供4人就坐，围合式座位应提供至少6人就坐u洽谈区北侧设置屏风，遮挡洗手间【功能布局细部建议】围合式座位莲花式座位半围合式座位停车场通道停车场通道VIP室室正门正门区域区域模型模型洽谈区洽谈区项目项目沙盘沙盘前前台台签约室签约室财务室财务室仓仓库库洗手间（男）办公办公室室2办公办公室室1吧台吧台分分户户模模型型会会议议室室洗手间（女）样板房通道样板房通道【营销中心：装修风格建议（一）】思 路：以区域内客户群审美标准为参照，又高于目标客户的视界，刺激客户的视觉体验。方案一方案一：现代、简约风格现代、简约风格，打造项目品质，竖立项目在区域中的标杆地位，注重氛围的营造；u简明的天花、

9、灯饰，增加空间感u硬线条，以及较强的色彩对比，强化客户第一印象并形成视觉冲击u简洁的家具软装，增加客户的舒适度u整体暖系色调整体效果16外围外围【现代、简约风格细部建议】u设置线条感较强的座椅u设置一定艺术气息的花钵及花架u进门放置防滑地毯u设置雨伞架，擦鞋机等【营销中心：装修风格建议（一）】17前台前台u以暖色调的木质感为主u项目名及前台使用灯光加亮u前台放置绿植作为点缀【现代、简约风格细部建议】【营销中心：装修风格建议（一）】18洽谈区、吧台洽谈区、吧台u暖色调为主，线条简洁明朗，色彩对比明显u开放式的布局体现空间感u质感强调布艺和木质感u半开放式弧形吧台，工作面大且空间通透【现代、简约风

10、格细部建议】【营销中心：装修风格建议（一）】19沙盘及其他沙盘及其他u沙盘周围以布幔作装饰u沙盘上方以垂灯作照明u统一风格的金边落地展架u落地玻璃，增加采光【现代、简约风格细部建议】【营销中心：装修风格建议（一）】20户型模型【现代、简约风格细部建议】【营销中心：装修风格建议（一）】通道会议室/签约室洗手台思 路：市场跟随策略，参考万科天誉等项目的装修风格，借势推广。方案二方案二：融合新古典、简欧的风格新古典、简欧的风格，强化项目品味，提升项目格调，拔高项目价值；u明亮的天花及灯饰，提升现场格调u柔和的墙面风格，配合欧式或古典元素u深色系家具软装，与环境形成一定对比u整体暖系色调【营销中心：装

11、修风格建议（二）】整体效果【营销中心：装修风格建议（二）】【新古典、简欧混合风格细部建议】沙盘及洽谈区沙盘及洽谈区u以隐藏式的灯光及现场空间，提升现场品味u暖色灯光及墙面，营造换暖舒适感u落地玻璃，改善采光u相对较强的深色系的洽谈区，营造洽谈环境23其他其他u通道及入口，以简约的线条营造生活格调u半开放的外部洽谈区u异形落地玻璃，改善采光通风【营销中心：装修风格建议（二）】【新古典、简欧混合风格细部建议】思 路：差异化品质展示，以目标客户的定位及其情感特征为基础，打造独具一格的项目风格。方案三方案三：新中式的风格新中式的风格，以中式的元素及风格，强调归属及认同感；u以中国红及祥云图案等元素，凸

12、显中式风格u整体风格简约，线条硬朗，讲求方正和平衡u局部以布艺或木质质感的软装作衬托u暖色调光源及部分冷色调硬装搭配【营销中心：装修风格建议（三）】整体效果【营销中心：装修风格建议（三）】【新中式风格细部建议】前台及洽谈区等前台及洽谈区等u石材纹理的前台增强整体稳健的形象u玻璃作为主材质分隔洽谈区座位，改善采光u软装方、圆搭配，体现中式特有的中庸及平衡【营销中心：装修风格建议】【小结】风格风格策略策略实现效果实现效果装修成本装修成本现代、简约项目及客户自身定位快速，有效打造现场品质一般，可灵活控制新古典、简欧混合风格跟随周边热门项目嫁接市场热门项目，提升项目档次较高新中式差异化市场策略，独树一

13、帜着力于客户的特征及情感，进一步促进销售较高营销中心布局及装修建议营销中心布局及装修建议样板房装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修看房通道装修看房通道装修样板房装修前半封闭式通道，配合局部园林的展示后半段以围挡辅以喷绘阻断视线，降低工程影响布幔装饰墙画风景照片扶手【看楼通道装修】红地毯脚手架包金楼梯细部建议：楼梯细部建议：局部园林局部园林工地围挡工地围挡通道总长通道总长70米，宽米，宽3-4米米营销中心营销中心样板房样板房营销中心布局及装修建议营销中心布局及装修建议样板房装修建议样板房装修建议地上入口布局及引导地下入口布局及引导营销中心布局及装修看房通道

14、装修样板房装修样板房装修30思考点：根据产品的类型及数量，以及营销中心的位置，考虑景观最优和看楼通道的便利性，建议样板房设立于A单元内。分别为A2、B1、C1三个户型。【样板房选址结论回顾】A2C1B1A1ABCDB单元单元A单元单元【样板房装修建议思路】以客户特征和购房心理需求为导向，通过样板房现场展示、触动、体验、比较、最终成交的心理转变为主线，结合户型特征，提供样板房装修建议。房号房号户型户型面积面积户数户数针对需求针对需求装修风格装修风格A22改4房,2卫898996自住、兼理财投资简约欧式风格（高贵、浅色调）C11改4房,2卫8964自住、一步到位现代简约（原木、成熟稳重）B11改4

15、房,1卫787864自住、一步到位现代简约（现代、格调）【样板房装修风格整体规划】A2A2简约欧式风格简约欧式风格高贵、浅色调高贵、浅色调C1C1现代简约现代简约原木、成熟原木、成熟稳重稳重B1B1现代简约现代简约现代、格调现代、格调A1ABCDB单元单元A单元单元A2户型户型A234【样板房A2 2改4房】户型A2 89（2改4房）特点南北通透，通风采光良好；紧凑实用型，赠送空间多，可自由隔房风格建议简约欧式风格（高贵、浅色调）针对客户价格驱动的周边区域首次/首改的客户（区域工商、个体户）与区域有亲缘、地缘关系的客户（本地人、长期生活当地及周边区域的居民）功能区功能区关键点关键点客 厅核心功

16、能区，彰显阔绰空间，整体舒适大气，强调客厅的尺度。主 卧核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现次 卧强调功能性餐 厅餐厅与客厅风格的结合，强化空间的体现赠送面积凸显本户型强大的拓展空间；充分展示拓展空间可与客厅连通，形成南北通透的开阔空间格局，也可改房，增加功能性35简约欧式风格简约欧式设计风格，空间明净而又热情，低调而不失高雅，是现代与古典的协奏，是城市人追求高品味的理想佳品。空间流畅通明，纯净的米白色奠定了居室的典雅基调，放弃传统欧式风格中繁复的线条与雕花，以明快的直线条勾勒出空间的清爽气质，将典雅浪漫的欧式风情与现代时尚艺术进行有机的融合。C1户型户型C137户型

17、C1 89（1改4房）特点户型方正实用，朝南，赠送空间多风格建议简约风格（原木色调、成熟、稳重）针对客户价格驱动的周边区域首次/首改的客户（区域工商、个体户）功能区功能区关键点关键点客 厅核心功能区，整体布局动静分区，突出客厅与阳台的结合主 卧核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现餐厅、厨房强调两区域的功能完整、舒适性，厨房可考虑开放式或半开放式入户花园改造成书房赠送面积分别改造成次卧及儿童房，显示本户型的大面积拓展空间带来的功能性【样板房C1 2改4房】38简约风格（原木色调）现代与仿古的结合B1户型户型B140面积B1 78（1改4房）特点户型朝南，方正实用，能实现1房变4房；风格建议现代简约（现代、格调）针对客户看好区域发展前景的客户（公务员，外区域客户），以及支付能力较弱的家庭。功能区功能区关键点关键点客 厅核心功能区，整体布局动静分区，突出客厅与阳台的结合主 卧核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现餐厅、厨房强调两区域的功能完整、舒适性，厨房可考虑开放式或半开放式入户花园改造成花圃赠送面积一间改造成客房，另一间改造成与主卧相连的书房，显示大面积拓展空间带来的功能性，以及舒适的生活意境【样板房B1 1改4房】41现代/格调简约风格（现代/格调）