四两江山大红袍网络营销方案f课件.pptx

1、四两江山大红袍网络营销方案目录四两江山大红袍目标与策略网购用户细分群体推广规划n 提升四两江山大红袍的品牌曝光度；n 通过有效的网络传播手段，使四两江山大红袍及时出现在网购消费者的视线范围内，并实现广泛好评，带动实际销量。n 通过网民的口碑传播，提升网购的欲望和网购数量，促进大红袍网民的购买行为的良性循环。细分网民需求，精确锁定目标用户，实现针对化产品曝光，有的放矢，提高网购浏览用户与实际购买用户的转化率。如何有效拉动四两江山大红袍茶网购销量？-营销方式来源-网购目标群分析大红袍现有用户群u特征：对大红袍有认知或保持忠诚的用户。u营销核心：精准锁定他们，并洞察该用户群动态，及时传递四两江山大红

2、袍信息，直接触发购买行为。高端茶用户群送礼需求用户群u特征：对饮茶具有独特研究的群体，善于分享。u营销核心：注重与之沟通，通过多次引导实现四两江山大红袍茶在其心中印象的提升，带来购买的有效转化。u特征：对茶没有深刻研究，送礼需求用户者。u营销核心：在第一时间回复其疑虑，以专业身份与之交流沟通，直接达成用户购买。大红袍现有用户群百度搜索Wiki营销微博精准营销123策略：锁定现有目标用户群，在其网购方式第一环节引导消费，直接拉动销售。n 通过技术监测百度搜索“大红袍”相关信息，优化官网和百度搜索内容，实现信息的准确传播。n 监测WIKI言论，及时引导回复；主动发布大红袍相关信息，在网民寻找相关帮

3、助时，实现信息的传播。n 通过MIS微系统技术，精确筛选大红袍相关用户，通过及时互动或主动微博精准推广，实现信息传播。n 百度搜索l 每天搜索“大红袍”“大红袍茶”“大红袍价格”“四两江山大红袍”的相关用户共有XX，实现关键词和官网优化，有效将这些搜索量转化为实际销量。百度优化1：关键词优化 百度优化2：百度搜索结果优化u设置关键词：大红袍、大红袍茶、四两江山大红袍，在网民搜索时，出现四两江山大红袍相关信息企业官方言论：官网、官方声明等官方专家口碑：博客高度权威信息：新闻深度网民信息：知道、问答、论坛广度销售渠道：订购信息、购买渠道、经销商销售n 百度搜索-页面展示四两江山大红袍官网知名博客-

4、四两江山大红袍引发的饮茶热潮四两江山大红袍销售旺季-新浪百度知道：四两江山大红袍肿么样？销售：四两江山大红袍网上订购、经销商加盟四两江山大红袍官网四两江山大红袍官网n wiki营销l Wiki营销力图在消费者询问时，实现信息拦截，让消费者在询问和引导回复中，实现对四两江山的认知，带动购买。既有搜索问题庞大，可在回复中植入四两江山大红袍信息引导网民。百度知道奇虎问答搜狗问答搜搜问问新浪爱问雅虎知识堂WIKI示例：大红袍茶味道肿么样？哪家的大红袍茶比较好，求推荐？大红袍茶的价值功效，求高手讲解？在哪里可以买四两江山大红袍茶？模仿网民问题，主动提问并回复，引发求助网民的关注并产生购买。覆盖平台：n

5、微博精准营销l 新浪微博中搜索“大红袍”“大红袍茶”“四两江山大红袍”的相关微博条数有480991条；腾讯微博中搜索“大红袍”“大红袍茶”“四两江山大红袍”相关微博条数有128914条，MIS微系统精准营销可直接与这些用户互动，带来实际销量。这些都是善于分享的大红袍用户，MIS微系统精准锁定他们，并及时传递四两江山大红袍信息。注：MIS微系统为本公司独立开发的精准营销工具，目前为业内首创。高端茶用户群策略：引导高端茶用户口碑，实现圈子效应，吸引高端茶用户品尝，并带动体验营销。高端论坛123n 论坛回复和论坛稿件发布，引发论坛热议。n 知名生活类、茶文化类博主对产品推荐，引发网民跟风。n 对高端

6、人士进行、茶文化爱好者进行精准信息传播。n 建立并维护品牌官博，实现网民对四两江山大红袍信息的长期关注。博客营销4微博精准营销品牌官博营销n 高端论坛l 收集高端生活论坛，在论坛中实现信息引导或信息发布，通过与论坛版主合作，实现四两江山大红袍信息的长时间曝光，激发论坛人士的产品好感和尝试。四两江山大红袍-来自武夷山的瑰宝知名茶论坛n 博客营销l 精选在行业、文化、生活类博主合作，通过意见领袖作用，实现对产品或品牌的传播，引发粉丝关注和跟风饮茶行动。n 博主列举n传播方向：博主可从“四两江山大红袍产地、价值、知名度、生产过程、茶味道、生活体会、传说、个人经历”等角度抒发对四两江山大红袍喜爱，并推

7、荐朋友尝试。幽幽茶香，细品人生千万级级别以上博主撰写文章，曝光量可达10000人次/每篇n 微博精准营销-针对个体受众l 新浪微博中搜索“茶”“好茶”“国茶”“品牌茶”的相关微博条数有51344760条；腾讯微博中搜索“茶”“好茶”“国茶”“品牌茶”相关微博条数有12515500条，MIS微系统精准营销可直接与这些用户互动，带来实际销量。这些都是强调生活品质的高消费人群，MIS微系统精准锁定他们，并及时传递四两江山大红袍信息。n 微博精准营销-针对茶爱好群体l l 新浪微博中与茶相关的微群有1,929个，总人数可达150000以上；腾讯微博中与茶相关的微群有394个，总人数可达30000以上，

8、MIS微系统精准营销锁定这些茶文化群体，并与之产生互动，增强转化率，带来实际销量。新浪微群腾讯微群n 微博营销-微博简介l 通过自身品牌微博建设和维护，实现长线产品营销，吸引粉丝长期关注，并培养忠实用户。140字=0距离转发看到好的140个字可以转发给别人话题看看最近都在讨论什么关注你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？评论在话题中发表你的见解插图/视频/音乐想看就看！如何进驻微博，扩大品牌声势如何获得大量关注及粉丝，增加忠诚客户微博站稳脚跟三个基石-长久互动沟通-主动关注，配合热点和讨论点信息-碎片化信息传播-事件引发轰动n 微博营销-微博策略n 微博营销-微博规划内容为王，发布目

9、标受众感兴趣的话题，长期维系口碑圈定期举办互动活动，增加已有粉丝的活跃度，并且通过针对目标受众关心的问题进行内容互动，保持长期沟通n 微博营销-微博内容库Q1 品质篇：追求高品质生活随机 其他话题Q2风格篇：做事风格自成一派Q3 文化篇风格篇-生活对家庭的责任对社会慈善的关注对孩子、老人的态度风格篇-工作对工作的态度对社会劳动现状的判断感悟作为领导和下属的处理建议 星座与茶品质篇-品味独特非同凡响个性鲜明高品位显示独特气质文化篇-茶文化历史媛媛口味独特故事与传说品质篇-追求高端高端路线品质优先精挑细选，精心雕琢爱茶的人 品茶与喝茶 好茶的标准 茶与品位 茶香品质篇-时尚前沿追逐时尚引领风潮随时

10、跟上社会进程品质篇-奢华不奢侈奢华不羁华丽四射注重价值而非价格风格篇-健康对健康的态度对身体健康重要性的感悟对增强身体素质的建议风格篇-博学对知识的欲望对学习成长的不断追寻自身知识分享、学习建议文化篇-茶人生谨小慎微注重细节品味独特文化篇-茶情感茶MM细腻感官爱情茶文化篇-茶追求淡淡的人生浓烈的情感永久的执着送礼需求用户群新闻传播Wiki营销微博精准营销123策略：剖析送礼用户心理，及时传播送礼选择四两江山大红袍茶的理念诉求。n 通过技术监测百度搜索“大红袍”相关信息，优化官网和百度搜索内容，实现信息的准确传播。n 监测WIKI言论，及时引导回复；主动发布大红袍相关信息，在网民寻找相关帮助时，

11、实现信息的传播。n 通过MIS微系统技术，精确筛选大红袍相关用户，通过及时互动或主动微博精准推广，实现信息传播。n 新闻传播l 通过高端媒体报道，肯定茶作为礼品的价值，用媒体言论引导网民行为。茶风盛行，四两江山成送礼新宠送茶就送高端茶，四两江山谈茶的礼品效应n wiki营销l Wiki营销力图在消费者询问时，实现信息拦截，让消费者在询问和引导回复中，实现对四两江山的认知，带动购买。WIKI示例：送茶有什么讲究？现在送礼都送啥呀？送茶的人有哪些品质？神马茶适合送礼？过生日送礼送茶肿么样？百度知道奇虎问答搜狗问答搜搜问问新浪爱问雅虎知识堂各大问答平台口碑覆盖n 微博精准营销l 新浪微博中搜索“茶”“送礼送茶”“送茶”的相关微博条数有50867777条；腾讯微博中搜索“茶”“送礼送茶”“送茶”相关微博条数有7037212条，MIS微系统精准营销可直接与这些用户互动，带来实际销量。这些都谈论送礼的人群，MIS微系统精准锁定他们，并及时传递四两江山大红袍信息。THANKS！