二级网点提升方案经销商版课件.ppt

1、DYKDYK二级网点提升办法二级网点提升办法 紧密型二级网点紧密型二级网点网网 络络 部部20082008年年3 3月月二级网点提升的目的二级网点提升的目的二级网点提升方案二级网点提升方案2-1：紧密型二级网点的设立标准2-2:紧密型二级网点的申请程序2-3:DYK对紧密型二级网点的支援措施2-4：紧密型二级网点的验收2-5:紧密型二级网点管理2 2 1 1 DYK DYK 二二 级级网网点点 提提升升 办办法法1-1:二级网点提升的目的1-2:二级网点提升的策略-紧密型二级网点目录目录二级网点提升的目的二级网点提升的目的(1-1)(1-1)08年20万台销售目标的实现，需要4S店及二级网点来

2、共同完成，目前二级松散的管理，难以适应需要 将二级网点管理由松散型转变为紧密型，由多品牌经营转变为单一品牌,由数量提升转变为质量提升 安装统一CI，执行标准化服务，进一步提高DYK的品牌形象和终端销售力二级网点提升的目的二级网点提升的目的1 1 二级网点提升的策略二级网点提升的策略(1-2)(1-2)1 1二级网点提升的具体策略是将现有优秀二级网点提升为紧密型二级网点二级网点提升的具体策略是将现有优秀二级网点提升为紧密型二级网点紧密型二级网点的定义DYK现有二级网点或新发展的二级网点具备一定的实力、业绩优良申请经DYK批准、并通过DYK验收二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）项目项目基

3、本要求基本要求设立地点4S店所在城市临近地区或空白区域，同城距离临近4S店3公里范围外（4S店划定区域内）投资主体4S店独资、控股、参股或合作展厅独立展厅或相对独立区域售后服务上级4S店或当地二级服务网点规模（参考：长宽高）200m2，临街通透率70%以上（参考：16m12.5m3m参考）注册资金（流动资金）200万经营品牌不得经营和展示其他品牌的汽车品牌授权独立法人（DYK单独授权）今后方向经营良好、市场规模扩大时优先升为一级经销商，享有优先建设4S店的资格设立标准-基本要求2 2二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）设立标准-总体设置规模序号序号 项项 目目 单位单位 标标 准准（最

4、低要求）（最低要求）1 展示车辆 辆 3 2 临街面宽 m 16 3 展示面积 m2 1404 办公面积 m2 35 5 洽谈区 m2 15 6 卫 生 间 m2 107 客户车位 个 42 2二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）设立标准-人员配置要求 序号序号 岗岗 位位 人人 员员1 总负责人 12 财 务 13 销售主管 14 销售业代 2 5合 计 52 2二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）设立标准-CI要求要求符合DYK标准的门头看板和形象墙接待区及休息室内按形象标准制作标识牌、指示牌、接待台等员工统一穿戴东风悦达起亚的标准着装执行东风悦达起亚销售运营管理规范，有专

5、用的业务、办公系统设施，包括业务文件、资料、名片等2 2设立标准-外观形象（参考）外观形象（参考）二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）2 2二级网点命名规范：展示厅二级网点命名规范：展示厅为专营店简称，为专营店简称，为二级网点简称。如盐城捷翔东台星悦展示厅为二级网点简称。如盐城捷翔东台星悦展示厅设立标准-内部功能区布置（参考）内部功能区布置（参考）二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-1）2 21212市场考察，确定意向并提交申请审核提交紧密型二级网点建设方案审核下达建设通知按照建设标准建设验收整改下达通过通知书，同时通知各相关业务部门投入使用下发建设紧密型二级网点的要求责任单位责任

6、单位工作流程图工作流程图说明及文本说明及文本网络部工作联络单DYK二级网点提升办法专营店紧密型二级网点资质申请表、所在城市地图、场所租赁协议、场所照片网络部区域代表处 依据DYK二级网点设置条件进行审核网络专员现场考察/同意专营店网络部外部效果图、内部效果图、洽谈室效果图、办公室效果图、内部平面布置图网络部依据DYK二级网点建设标准进行审核网络部专营店批准建设通知专营店与网络部及时沟通网络部 验收申请验收标准网络部工作联络单专营店区域代表处进行日常管理YNYY二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-2）N申请程序二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-3）对于认证后的紧密型二级网点，DYK将给

7、予相应的支援2 2硬体提升支援硬体提升支援 1 1）硬体支援：）硬体支援：东风悦达起亚按CI标准统一制作门头标识和形象墙，予以提供（如在授权期限内未经DYK 同意，退出DYK销售网络，则要将DYK支援的门头标识和形象墙折价返还）2 2）试乘车：）试乘车：市场价基础上20%优惠(同专营店政策)人员培训支援人员培训支援 1）总负责人、销售主管、销售业代等人员DYK安排相关培训其它其它 1）可参加DYK组织的各类经销商活动，如年度经销商会议、临时经销商大会、区域经销商会议等 2）如通过DYK售后部认证，可进行售后服务活动具体政策由售后部制定 3）在其区域内享有优先建设4S的资格授权期限授权期限 1）

8、第一次验收后1年，此后每1年认证一次，决定是否继续授权 2)如其他单位申请建设4S店,则该二级网点的授权时间到新4S店介入销售时取消（至少保证一年）二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-4）紧密型二级网点的验收紧密型二级网点的验收 紧密型二级网点在按DYK标准建立完成后，应向网络部提出验收申请，经网络部确认后，将在5个工作日内进行验收。验收标准：验收标准：1）展厅的形象与功能是否符合DYK相关标准 2）CI系统是否符合DYK的标准 3）人员配备和培训是否符合要求 验收细则网络部另行制定验收人员：验收人员：1）网络部派驻在区域代表处的人员验收合格：验收合格：1）第一次验收不合格，限期整改 2）第二次验收仍不合格，停止其紧密型二级网点申请资格2 2二级网点提升方案（二级网点提升方案（2-5）紧密型二级网点的管理紧密型二级网点的管理 申请、验收申请、验收：网络部：网络部 日常管理日常管理：区域代表处及上级：区域代表处及上级4S4S店店2 2a.演讲完毕 谢谢观看a.2020