广西巴马养生养老项目案例课件.ppt

1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010中原顾问Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010中原顾问广西巴马养生养老项目案例2014.10Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010中原顾问项目地图三门海长寿村百魔洞凤山三门海长寿村百魔洞巴马Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会项目位于巴马长寿村，占地550亩，体量

2、约25.7万，集养生、疗养、运动、休闲、住宅等综合功能和配套服务于一体。2011年开售以来，首批公寓约530套基本售罄，最高价8000-9000元/，征地工作进行中，预计2016年交楼，二批产品尚未开工。民俗特色商业街健康管理中心5500五星级酒店300套，34000综合服务中心、高端会所3000万福洞洞疗假日酒店音乐岛 磁疗广场裸浴场二批高层公寓规划变更，限高限制，调整中首批普通公寓Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会项目围绕“养身、养心、养慧、养志”四大主题，规划打造全方位的养生养老服务体系

3、。Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会结合项目主题，规划6大主题板块。体现了“细化产品设计与完善人造配套”，以及“结合景点景区打造天然配套系统”的两大项目规划理念。主题酒店群龙泉万寿湖景区u 由四大主题酒店组成，包括：五星级长寿养生文化主题酒店、中华优秀传统文化主题酒店、民俗文化假日酒店、民间客栈主题酒店。u 百雄山大峡谷景区、盘阳河谷桃花源景区、笔架山砚台景区。三大景区与养生都会相结合。凸显人与自然的完美结合。u 围绕项目内湖，结合内湖景点，打造休闲、运动、养生主题配套。盘阳河谷景区Code

4、of this report|7 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会结合项目主题，规划6大主题板块。体现了“细化产品设计与完善人造配套”，以及“结合景点景区打造天然配套系统”的两大项目规划理念。半山养生公寓长寿养生综合体验区中华优秀传统文化大学堂u 全社区无障碍化设计、专属康养花园、3.2米超宽走廊、1.6米宽景阳台、矿泉水管道入户、室内生命感知系统、24小时全天候紧急呼救。u 万福洞洞穴疗养中心、8公里半山半水磁疗步道、传统民俗巴马裸浴场、龙泉露天矿泉SPA、室内外矿泉泳池、1200亩生态农场。u 弘扬传统文化，建设中华民族共有的精神

5、家园。中脉中华优秀传统文化大学堂，传承孝德理念，陶冶爱德情操，畅想幸福人生，享受康宁生活。Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会项目以会籍式（永久会籍、候鸟会籍）取代产权销售的模式，项目积极整合旅行社资源，采用旅行社带团客户成交后按平方返现的形式操作，一期客户来源广，包括黑龙江、新疆、青海、四川、山东、成都等全国各地。项目永久会籍候鸟会籍高端卡候鸟会籍中端卡候鸟会籍经济卡物业类型高级养生公寓五星级酒店假日酒店公寓、周边住宅居住时长永久,可继承N月/年,N年N月/年,N年N月/年,N年发行数量全球限

6、量300030804100N价格会籍费：一房一价会籍费N万元会籍费N万元会籍费N万元其它消费管理费、增值服务消费其它可选服务消费其它可选服务消费其它可选服务消费服务内容见详述内容见详述内容见详述内容见详述内容备注可转让/继承,不可退会记名卡,不可转让记名卡,不可转让记名卡,不可转让Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会产品分析以掌握资料的一期2、3栋两栋8层公寓为例，顶部均做推台处理，设置空中花园。其中3栋首层规划有棋牌室、美容美发中心、干洗店等日常配套。标准层或受地块限制，呈弧线平面，于拐角处出

7、现较多异型空间。3栋1F3栋4F2栋7F2栋8F棋牌室美容美发干洗店空中花园空中花园Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会2、3栋涵盖28-100单间至二房共367套。标准层中的异型空间由二房以上产品消化。产品线设置方面，在实现近似功能的前提下，项目选择以小面积紧凑产品为主，降低置业门槛，提升产品竞争力。户型面积设置套数套数比面积比单间28717648%33%367041804619一房50772%2%紧凑二房465411431%27%46 异型2857 异型28624舒适二房88547019%

8、38%100 异型16Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010中原顾问中脉巴马国际长寿养生都会产品设计体现一定的度假养生元素，弱化客厅空间，优先考虑卧室舒适性。产品梯度设置上，大户型增加了房间和完整的客厅，却牺牲了阳台，以及方正的格局，有待商榷。户型A 36单间户型I 100二房户型D 46二房户型F 88二房Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目位于凤山三门海景区，打造为集酒店、养生公寓、会所、医疗保健、健康照护、运动中心、文化长廊、

9、老年大学于一体的养生度假地产。目前在售5公寓，50年商业产权，带精装6800元/，购房5万定金50%首付，预计2016年年底交楼。经济技术指标总用地面积：51912总建筑面积：171658 酒店及配套：41046 公寓：108207 345商铺：2490地下建面：18578建筑密度：23.43%绿地率：32.63%容积率：2.95车位：367个16一期二期234510879酒店12F酒店式公寓公寓16F公寓公寓3FCode of this report|13 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目于每栋楼栋上均规划有屋顶花园，丰富了社区活动空间，

10、也照顾了高楼层的活动需求。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目参照国际养生社区的标准规划设计，采用无障碍精装修、智能居家系统，引进台湾长庚健康照护系统，并配套完善的餐饮、住宿、娱乐、休闲、运动生活设施。养生社区体系健康评估：定期给予身、心、灵、社会、环境的健康评估。健康计划：量身订做个人专属的养生健康计划。建立个人健康数据库，随时掌握健康情形。照护管理计算机化，链接长庚医院医疗体系。健康促进：定期安排健康检查、体适能检测及处方建议。定期安排流行性疫苗注射，预防流行性感冒。定期举办健康讲座、养生咨询，

11、推动健康与教导自我保健观念。健康维护：小区内设置小区医院、特约门诊、复健中心。小区内设有自动血压机、身高体重计、血糖机，提供自我监控。紧急救护：定期举办救护训练，提高员工救护知能。紧急医疗转送服务，有河池人民医院为后盾。长期看护与疗养：有寿源阳光社区医院等医疗机构病房提供全程服务。健康照护阵容Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目从服务出发，降低客户置业机会成本。1.计划引入异地置换服务（加盟），实现“会飞的家”的度假体验。2.项目2酒店式公寓提供全程五星级托管服务。三门海海南云南新疆青湖河南台湾Co

12、de of this report|16 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目营销中心定位为体验中心，设置有健康照护系统展示区、智能控制系统展示墙，临时样板房体验区等，将体验式营销融入前期营销展示，提升项目价值点传达力度。健康照护系统展示临时样板体验区智能控制系统展示墙Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光9月25日营销中心开放，当天举行了开业仪式、游三门海、万寿谷，篝火晚会等互动活动。吸引了众多养老养生客户关注，活动效果较好。Code of this r

13、eport|18 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目产品线主要分为3类产品。主力产品为60-63长进深单间、86-90二房，占比约44%；首发产品为5舒适单间，主要为打造口碑，占比仅10%；明星产品为酒店舒适二房，占比约12%。户型面积设置面积比（估算）舒适单间大开间首发产品A-2 455%A-1 475%普通单间长进深B-1 579%B-2 60-6322%普通二房C-2 78.814%C-3 86-9022%舒适二房明星产品D-1 97.68%D-2 104.74%紧凑三房C-1 82.710%1 酒店97.5104.72 酒店式公寓60

14、-6386-906-1060-6386-903 5778.84 82.778.85 4547Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目首推545-47单间。采用双开间面设计，户型采光好，为长者着想，重点考虑卧室与卫生间的采光照明，同时设置大户外阳台，为长者提供充足的活动吸氧空间。据销售员反映，项目客户多来自哈尔滨、吉林等东北地区。A-1户型47A-2户型45Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010中原顾问三门海寿源阳光项目后续产品为45-1

15、04.7区间内单间至三房，产品类型多样，应对各式客户。产品设计上考虑养生需求，长进深产品同样重视卧室、卫生间的采光通风。二房 C-3 86-90单间 B-2 60-63紧凑三房 C-1 82.7舒适二房 D-2 104.7Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010中原顾问世界寿源城项目位于三门海社更穿洞旁。项目内部规划有架空层活动室与高端健康会所。共推出1200套，早期价格2000多元/，目前现楼在售，余约200套，均价5800元/，价格自低楼层向高楼层递减（地磁），可提供装修服务。广西好山水产业投资有限公司用地面积：41.8亩（

16、约27866）建筑面积：68630产权：70年独立产权建筑风格：中式E1E2E3DC1B1B2B3B5C2C3A1A2A3A5A6A75F11F国家某养老机构承包营销中心临街商铺已售罄，转让价1.2-1.3万元/。架空层均设活动室Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010中原顾问世界寿源城项目产品为36.46-58.58单间至二房产品，低总价，面向投资养老需求。标准层短开间长进深，强通风弱采光。但是项目客户多来自黑龙江大庆等东北地区（更习惯选择南向采光产品），因此目前余货均为高层北向户型。01020305一房01-02 41.08

17、03-05 38.9001020305二房01-02 54.4003-05 58.58单间36.46卫生间 卫生间卧室 卧室厨房 厨房阳台 阳台3600 36001800 1800 1800 1800Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010中原顾问世界寿源城寿源城项目同样计划提供异地置换与代租代管服务，异地置换目前包括桂林山水居，巴马山水居，黄山山水居，三亚山水居。黄山山水居巴马山水居三亚凤凰岛桂林山水居世界寿源城Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010中原顾问百

18、魔洞区域百魔洞区域存在大量小体量，依托区域养生主题，小产权的项目。该类项目多以酒店形式出现，其中多数无提供相应养老服务，由客户“自助养老”。使用权（月）有效时间（年）定价（元）赠送消费券（可用于同系酒店，1年后可折现）赠送金额（元/年）赠送时间（年）15103000030001024104500045001032106000060001060101000001000010龙骏家园以消费券形式，变相实现异地置换与返租Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010中原顾问百魔洞区域该类小产权酒店开发方式。以鹤龄居为例，为地主、开发商、买家

19、三方合作，农民出宅基地，开发商投资建房，业主购买楼房30年的使用权，30年后，房屋归农民所有。2013年鹤龄居价格约3900元/，带简装及家具，2011年同类产品价格仅2000余元/，。装修标准简装配套标准1.2米的床两张床头柜一个双开门衣柜一个电脑桌椅一套餐桌一套Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010中原顾问百魔洞区域大量租住于百魔洞附近的“候鸟人”购买百魔洞月卡（400元/月天天去，200元/月隔天去），白天聚集于洞口泉眼取水、水疗，或于洞内磁疗，或于景区静坐吸氧（负离子），自助养老现象普遍。Code of this re

20、port|27 Copyright Centaline Group,2010中原顾问代表案例总结分析从产品、配套以及服务三方面对区域案例进行总结。Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010中原顾问产品养老度假项目产品面积段较自住项目小，30-60两房以下小户型为主，且以南向、通风采光佳为宜。目前区域养老度假产品与普通产品无差异，仅寿源阳光项目体现部分养老度假特征，且将项目产品体验引入前期营销展示。项目面积段户型世界寿源城38.9-58一房、二房寿源阳光45-90居多单间中脉巴马36-46居多福桂深圳酒店24.5-55单间、一房、二

21、房龙骏家园约30-40大床、标间养老度假项目产品部分特征1.产品尺度考虑养老客户日常使用模式定制，满足轮椅等特殊需求2.保证主要空间如卧室、卫生间等充足的通风、采光、保障健康生活环境3.提供较充足的日常活动空间4.装修考虑日常看护、呼叫系统以及客户使用无障碍。三门海寿源阳光45u 重点考虑卧室与卫生间的采光照明u 大户外阳台，提供充足活动吸氧空间u 内部采用无障碍精装，配备智能家居Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010中原顾问配套多数小产权项目无任何围绕养老打造的配套，仅依赖景区满足客户相关需求。部分项目如寿源阳光、中脉巴马，

22、规划有小区医院、自助体检设备、养生会所等较为全面的配套，但目前均未推入市场。整体而言，目前区域养老度假配套缺乏。Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010中原顾问服务目前区域多数项目服务体系仍未成型或无养老服务，未来养老度假项目主流服务内容分为三部分：1.看护等一系列健康服务 2.代租代管或返祖 3.异地置换度假Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010中原顾问Thanks for your attentionWish you a good day!感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！