面料知识及销售FAB(-39张)课件.ppt
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- 面料 知识 销售 FAB 39 课件
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1、1 面料知识及销售面料知识及销售FABFAB主要内容:主要内容:面料分类面料分类 面料面料FABFAB描述描述 洗涤保养知识洗涤保养知识2我们为什么要学面料1.FAB话术推销的前提是什么?在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸2.顾客投诉时最常见问题是什么?褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念3面面料料分分类类4 纺织纤维类5天然纤维天然纤维 棉棉 COTTONCOTTON 特性:1.吸湿性好,手感柔软,穿着卫生舒适;2.湿态强度干态强度,但整体上坚牢耐用;3.染色性能好,光泽柔和,有自然美感;4.耐碱,高温碱处理可制成丝光棉5.抗皱性差,缩水率
2、大;顾客投诉要点:1.色牢度较差(褪色)2.缩水率大(4%-12%),弹性差(缩水)4.易皱易霉变,不耐酸6棉按不同的工艺特征区分A 精纺高密织棉类:以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展经烧毛、丝光、后整理加工而成赞赏点:1.面料挺括,滑爽,弹性好2.有天然纤维的优良触感3.具有较好的防皱性能7棉按不同的工艺特征区分B 棉绒布系列:采用高档优质长绒棉为原料,经精梳纺纱加工,采用斜纹、双层,复合组织、提花等结构织造成坯,再经退浆、(烧毛、丝光)、磨毛(抓毛、拉绒)、活性染色和特殊后整理加工而成赞赏点:1.面料蓬松保暖,绒茸感强2.弹性佳,光泽柔和8棉按不同的工艺特征区分C 棉水洗系列
3、:棉经水洗处理,分面料水洗和成衣水洗,依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法有普洗、酵洗、免烫等。赞赏点:1.表面有自然的石头纹路2.手感柔软,富有弹性3.缩水稳定9棉棉 COTTON COTTON 洗涤方法:1.耐碱耐热,洗涤剂,可手洗机洗,不宜氯漂2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤3.不要浸泡,及时洗涤4.宜阴干,避曝晒,以免褪色,翻洗翻晾5.与其它衣物分开洗涤6.浸泡时间不能太长,避免褪色7.不可拧干10 棉棉COTTON 保养方法:1.忌长时曝晒,以免降低坚牢度及褪色泛黄2.洗净凉干,深、浅色分置3.注意通风,避免潮湿,以免发霉4.贴身内衣不可热水浸泡,以免出现黄色汗斑熨烫要点:
4、1.低温、中温熨烫;2.中温熨烫时盖上干布,以免出现极光11丝光棉丝光棉 工艺特称:是棉织品的一种特殊加工工艺,分单丝光和双丝光。单丝光是指经一次烧毛一次丝光处理;双丝光是指分别在原纱及胚布各进行一次烧毛和一次丝光处理。它是经棉纱或棉织物经高浓度烧碱或经液氨处理获得。12丝光棉丝光棉 特性:1.尺寸稳定,同时获得真丝般的光泽2.手感滑爽,色彩鲜艳,吸湿透气3.穿着舒适,品质高档 4.比棉强度更高,经久耐穿洗涤保养方法:1.水温最高35度,可保持衣物持久柔顺2.将洗涤剂充分溶解后,再放入衣物,浸泡5分钟。3.勿使用漂白剂,适宜阴干,不可拧干.4.中温蒸汽熨烫,熨烫时最好在织物上垫一块湿布,以免产
5、生极光,干 洗前找到难洗的污迹斑点 13 麻麻 LINENLINEN 特性:凉爽高贵的纤维1.吸水性能好,穿着舒适2.麻织物强度高,导热性、吸湿性优良,耐酸碱3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良4.吸湿、散热快,穿着凉爽5.面料立体感强,风格粗犷顾客投诉要点:易皱,有褪色现象14 麻麻 LINEN 洗涤保养方法:1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同2.洗涤时应比棉织物要轻柔3.忌用力搓洗,忌硬刷刷洗,忌用力拧绞熨烫要点:熨烫时需均匀洒水,可中温熨烫15 丝丝 SILK SILK 特性:1.蛋白质纤维,素有“纤维皇后”的美誉2.富有光泽,手感滑爽,穿着舒适,高雅华贵3.强度比毛高,但抗皱性差4.比棉
6、、毛耐热,但耐光性差5.护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。顾客投诉要点:勾丝、抽丝、易皱16 丝丝 SILK SILK 洗涤方法:1.忌碱性洗涤剂,应用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤,不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤,忌拧绞,忌硬板刷刷洗4.应阴干,忌日晒,不宜烘干5.部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗,以免褪色7.与其它衣物分开洗涤8.切忌拧绞,针织类只可平摊晾干17丝丝 SILK SILK 保养方法:1.忌暴晒,免降低坚牢度及褪色泛黄,色泽变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触 3.收藏前应洗净、熨烫、晾干,叠放,避免折叠存放 4.不宜放置樟脑丸,否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布,避
7、免极光 熨烫要点:反面低温、中温熨烫,洒水时需均匀18 毛毛 WOOL 特性:1.光泽柔和自然,手感柔软,2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性,3.抗折皱性好,熨烫后有较好的褶皱成型和保型性4.保暧性好,吸汗及透气性较好,穿着舒适顾客投诉要点:起毛、起球、缩水、易皱19毛按不同的工艺特征区分 A 精纺毛料:大部分与涤纶混纺,具有良好的挺括及免烫性能,采用高支精纺色纱,经高密织造和精湛的后整理工艺加工而成。赞赏点:1.蓬松、保暖,优良的弹性和悬垂性2.色彩美观,光泽自然,色牢度好3.质轻抗皱,手感柔软4.弹性优良,平整挺括,防污抗静电20毛按不同的工艺特征区分 C 粗纺毛料:采用粗纺毛纱经织造
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