生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版-课件.pptx

1、我我的富德梦的富德梦 基本法宣导基本法宣导（新人篇）（新人篇）总公司营销管理部2016年3月我们加入保险行业，为什么选择富德生命人寿？提升收入能力锻炼增强人脉氛围欢快实力强产品好基本法优2002年3月4日，生命人寿保险股份有限公司成立2010年9月28日，公司首次年度规保突破100亿，顺利进入“亚洲品牌500强排行榜”2011年7月15日，生命保险资产管理有限公司获准开业2012年5月7日，生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限公司开业，生命集团化建设迈出实质性步伐2015年，富德生命元年，首次保费规模突破千亿营销员管理基本办法规范行为明确工作职责规划职涯规定发展利益选对公司让成功事半功倍 基

2、本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。基本法是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！营销顾问推荐奖金新人责任津贴续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖专业月度奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴见习管理津贴推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴直辖组年终奖主管管理津贴主管职务津贴管理育成奖推荐奖金个人

3、年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴直辖组年终奖主管管理津贴管理育成奖推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC营销顾问高级营销顾问见习营销经理营销经理分区经理营销总监我们进入富德生命的位置圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究四险长期养老补贴金 意外身故伤残保险 意外伤害医疗保险 疾病身故保险 住院医疗保险基本养老补贴金长期服务津贴金职级意外伤残及身故保额（元）疾病身故保额（元）住院医疗保额（元）意外伤害医疗保额（元）营销顾问10,000-1,00

4、0高级营销顾问30,00030,0003,0003,000业务主任（高级业务主任见习营销经理）50,00050,0005,0005,000营销经理（高级营销经理）100,000100,00010,00010,000分区经理（高级分区经理）150,000150,00015,00015,000营销总监（高级营销总监）300,000300,00030,00030,000n初 佣（FYC）n续 佣（RYC)n新人责任津贴n推 荐 奖营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！v初年度佣金（简称FYC）v初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率v考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关一份保单，五年收入耕耘

5、一年，收获五年v续年度佣金（简称RYC）v续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率一年津贴三万六，月月双佣不是梦！计发时间职级要求个人FYC（每月）津贴（元）第1-6月营销顾问以上700FYC1000 4001000FYC2000 8002000FYC3000 2000FYC3000 3000第7-12月高级营销顾问以上700FYC1000 4001000FYC2000 8002000FYC3000 2000FYC3000 3000多增人、增好人，收入更多！被推荐人FYC 奖励比例FYC1000 8%1000FYC2000 12%2000FYC3000 14%3000FYC5000 16%FYC5

6、000 18%v计发时间：自被推荐人入司起计发12个月v推荐奖金=被推荐人*8%，如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级营销顾问：1.新契约件数3 件;2.个人累计 FYC2000 元;3.通过晋升培训。享受对象：高级营销顾问及以上职级人员最高 30%个人季度FYC 奖励系数FYC3000 03000FYC6000 8%6000FYC9000 12%9000FYC15000 15%15000FYC30000 20%FYC3000025%继续率继续率系数M80%0%80%M85%50%85%M90%100%90%M95%110%M95

7、%120%个人业务品质好，奖上加奖！个人年度累计FYC 奖励系数FYC12000 012000FYC24000 5%24000FYC36000 6%36000FYC60000 7%60000FYC120000 8%120000FYC10%继续率继续率系数M80%0%80%M85%50%85%M90%100%90%M95%110%M95%120%个人业务品质好，奖上加奖！享受对象：高级营销顾问及以上职级人员最高 12%入司第一月 合计收入：6000元起步曲按照当月FYC3000元计算，当月转正，当月收入为：初年度佣金 3000元新人津贴 3000元合计 6000元架构A高级营销顾问、专业层最近三

8、个月内达到下列条件，次月起晋升见习营销经理：1.个人累计 FYC3000 元，新契约件数3 件;2.本人直接推荐人数2人以上；3.通过晋升培训及品质考核。个人当月FYC金额FYC1000500津贴 定额见习经理专属，连续拿6个月享受对象：晋升为见习营销经理的人员入司2-3个月 合计收入：16100元按照月均FYC3000元计算，第二月增员2人晋升见习营销经理，第三月增员2人达成晋升，新人入司2-3月收入为：初年度佣金：6000元新人责任津贴：6000元推荐奖：2880元季度销售奖金：720元见习经理津贴：500元合计：16100元架构成长曲B1AB3C1B2高级营销顾问、专业层及见习营销经理最

9、近三个月内达到下列条件，次月起晋升营销经理：1.个人累计 FYC3000 元，新契约件数3 件;2.辖下人力4人；3.个人与辖下累计FYC9000元；4.通过晋升培训及品质考核。职级个人1000元个人2000元营销经理10001500高级营销经理15002000月月 定额津贴职务津贴是亮点 月月实动月月拿组内育成团队，还有组内育成团队，还有 育成奖金育成奖金每天工作六小时有效拜访3位客户一个月拜访：3 位30天=90位按照10-3-1法则：90位10 3=27份计划书按照10-3-1法则：27份计划书3=9件保单按照件均保费5000元：5000元9件保单=45000元保费按照佣金率20%：45

10、000元保费20%=9000元佣金职级变化顾问高顾见习营销经理月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直增累计人数24555666777人均保费1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W个人佣金300030003000300030003000300030003000300030003000津贴300030003000300030003000300030003000300030003000季度销售奖0720135013501350推荐奖-9601920240024002400288028802880336033603360见习经理津贴-500-主管职务津贴-150015001500150015001500150015001500主管管理津贴-450045004500673267326732768076807680个人年终奖-2520直辖组年终奖-2457年度累计收入181283案案 例：例：从增员开始41圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4242跟跟着着生生命命走走