养生会所市场分析课件.ppt
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1、精选可编辑ppt120112011中式养生会所整合沟通方案中式养生会所整合沟通方案逗爷之未名堂提呈逗爷之未名堂提呈精选可编辑ppt22011thinking 思思 考考精选可编辑ppt3中国市场中国市场 群雄逐鹿群雄逐鹿 进入二十一世纪,随着中国人民生活水平的提进入二十一世纪,随着中国人民生活水平的提高,健康成为百姓最关心的事情,人们在高品质生高,健康成为百姓最关心的事情,人们在高品质生活于高压的工作中,亚健康这个新名词也随之活于高压的工作中,亚健康这个新名词也随之时时尚流行尚流行起来,生活在城市的居民生病率也逐年起来,生活在城市的居民生病率也逐年攀升,一些流二叔爱逗爷行疾病也随之而生,这些攀
2、升,一些流二叔爱逗爷行疾病也随之而生,这些人们不得不更加关注自身健康问题。人们不得不更加关注自身健康问题。健康养生顺理成章的变身是朝阳产业,在中国大健康养生顺理成章的变身是朝阳产业,在中国大地上迅速发展。地上迅速发展。1998年至年至2010年在全国就以几十年在全国就以几十万家发展到上百万家这样的健康养生机构,但目前万家发展到上百万家这样的健康养生机构,但目前健康养生市场并不规范,在各项产品服务方向还不健康养生市场并不规范,在各项产品服务方向还不系统,不全面,不科学,缺乏相关规范化,系统,不全面,不科学,缺乏相关规范化,8成以成以上机构业务方向单一,不够专业,没有特点。行业上机构业务方向单一,
3、不够专业,没有特点。行业在发展的同时更需要准确定位,资源信息整合,服在发展的同时更需要准确定位,资源信息整合,服务质量规范化。产业文化是发展之源,健康务质量规范化。产业文化是发展之源,健康是生活之源。未来在中国健康产业有是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场万亿的市场空间,可是一般。空间,可是一般。市场分析市场分析精选可编辑ppt4市场分析市场分析消费需求与动机消费需求与动机 不同的消费着有着不同的需求,一般来说健康服务消费者的需求有生理,安全,社会形象,信不同的消费着有着不同的需求,一般来说健康服务消费者的需求有生理,安全,社会形象,信息需求等,消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能
4、,方向功能及维持与强化功能上,同一个息需求等,消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能,方向功能及维持与强化功能上,同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的,因此明确消费者的需求和动机是十分消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的,因此明确消费者的需求和动机是十分匾摹匾摹生理需求(身体不适感生理需求(身体不适感消除)消除)安全与保健需求安全与保健需求 社会形象需求社会形象需求 信息需求信息需求 消费需求消费需求精选可编辑ppt5市场分析市场分析需求与动机需求与动机 消费动机消费动机 A.人口特征与需求变动人口特征与需求变动 B.经济特征与需求变动关系经济特征与需求
5、变动关系 C.性别对消费需求的影响性别对消费需求的影响 D.区域因素对消费需求的影响区域因素对消费需求的影响E.文化。传统。社会阶层与需求分析文化。传统。社会阶层与需求分析精选可编辑ppt6市场分析市场分析健康服务的特点特性健康服务的特点特性 无形性无形性 异质性异质性 生产与消费的同步性生产与消费的同步性 易逝性易逝性 精选可编辑ppt7竞争竞争 长寿是人们梦寐以求的目标,人民生活水平提高了,对长寿是人们梦寐以求的目标,人民生活水平提高了,对生命就更重视了。要想获得长一些,那就要身体健康。怎生命就更重视了。要想获得长一些,那就要身体健康。怎样才能身体健康呢?样才能身体健康呢?健康养生营销应该
6、如何做好健康养生营销应该如何做好?精选可编辑ppt8竞争竞争中国现有中式养身会所形式中国现有中式养身会所形式中式养生:中医理论中式养生:中医理论.调养调养.保养保养.补养等。补养等。西方养生:西方养生:SPA.水疗水疗.泥疗泥疗.光疗光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。音乐疗法等为一体的医疗保健。养生方法养生方法。营养养生指导:建立营养养生的健康档案营养养生指导:建立营养养生的健康档案 精选可编辑ppt9精选可编辑ppt10竞争竞争成功企业案例一成功企业案例一 上海罗兰佩蒂(Rolanbety)美容SPA 连锁机构,是首批获得中国商是首批获得中国商务部授予的美容特许连锁的企业之一务部授予的美容特
7、许连锁的企业之一,并被评为全国诚信经营示范单位、荣获中国美容行业AAA级诚信单位、09年最受欢迎SPA会所、CCTV上榜品牌,中国养生美容研究所会二叔爱逗爷员单位称号等。她为追求健康美丽的现代女性回归身心灵的完美和谐,实现高品质的人生梦想而诞生,将欧式SPA与中式养生完美结合,凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目引领专业美容院市场潮流。精选可编辑ppt11竞争竞争成功企业案例二成功企业案例二 北京颐锦养生会所。会所的房间不多,却间间风格各异,温馨精美,它们也有着雅致的名字:云溪、汇泉、天露、茗雅若是和心爱的人在一起,当你推开房门的时候,你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大
8、空间,几个形状不一的温泉池,雪白的家具,出乎意料的精致。泡在池里,拉开窗帘,占满整个窗户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看,看黄叶飘零,也会是人生里最让人回忆的笨獭 精选可编辑ppt12竞争竞争成功企业案例三成功企业案例三 北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格,气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌,造型讲究对称,色彩讲究对比装饰材料以木材为主,图案多龙、凤、龟、狮等,精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩,足浴保健,刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养生形式和方法。精选可编辑ppt13 北京扶元堂的装修风
9、格以中式复古为主,特色装修如藏文化走廊展示,王羲之草书投影展示,八音人等文化细节体现了北京扶元堂希望将中式传统进行到底的决心。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代,在店家精选的静神音乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回归!扶元堂一楼为11个房间的足疗区,房间从二人间至五人间满足了各种规格的需求。专为女士设计的SPA美容馆集中医美容,汗蒸,SPA,沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下,让爱美的女士得到最私密的尊贵体验!竞争竞争成功企业案例四成功企业案例四精选可编辑ppt14当下我们该如何大展拳脚?当下我们该如何大展拳脚?立足贵阳立足贵阳西安癫痫病医院http:/ 精选
10、可编辑ppt20项目项目SWOT分析:分析:劣势劣势weakness优势优势strength:1.从企业的知名度来讲,知名度相对较小;2.2.从规模来讲,没有规模优势;3 3.推广较少,产品被认知难度增大;4.其他同类产品已经推广已形成一定认知度。1.可以将产品定位在更广泛人群,满足其他会所不能满足的客户的需求;2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度;机会机会opportunity威胁威胁threat1.经过其他会所的早期市场开拓,养生观念有所提高;2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间,给予我们充分的发展机遇;1.各家的产品定位有降低的趋势,造成价格压力。2.推出中式概念后,容易被其他会所所
11、迅速模仿;精选可编辑ppt21分析结论:分析结论:在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务,我们的养生产品可以很好的满足在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务,我们的养生产品可以很好的满足消费人群的需求;消费人群的需求;在中式养生市场上可以获得在中式养生市场上可以获得“先发优势先发优势”,通过,通过“中式概念中式概念”的宣传获得良好的的宣传获得良好的市场份额;市场份额;针对其他会所产品的特点,针对其他会所产品的特点,“中式概念中式概念”是我们有效的宣传点,可以迅速在养生是我们有效的宣传点,可以迅速在养生市场上建立起差异化的形象。市场上建立起差异化的形象。精选可编辑ppt22如何建立自己的品牌
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