如何举办家庭聚会-课件.ppt

1、如何举办家庭聚会系统市场运作流程系统市场运作流程 个人沟通家庭聚会顾客活动（店铺及生活馆）系统会议（招商会及信息发布会）家庭聚会的重要性家庭聚会的重要性家庭聚会的作用：主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会员的培训、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻松而生活化的方式；家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台；是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所（五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、必备心态与素质）家庭聚会的一般流程家庭聚会的一般流程（一）、会前的准备：1、取得举办人家人的支持：保持家中环境温馨、取得举

2、办人家人的支持：保持家中环境温馨、雅净。一定不要有小孩在家中走动；雅净。一定不要有小孩在家中走动；2、取得上级指导老师的支持：确定演讲嘉宾、取得上级指导老师的支持：确定演讲嘉宾、主持，参加会议人员，会议的流程安排；主持，参加会议人员，会议的流程安排；3、掌握被邀约方的状况：约什么样的人尽量归、掌握被邀约方的状况：约什么样的人尽量归类，挑选同类会员来做配合；类，挑选同类会员来做配合；4、会前配合、会前配合。主讲老师 “A”在预订时间内先到。邀约人“B”一定先比“A”到，或提前电话向老师介绍被邀约者“C”的各种情况；事先对“C”推崇主讲老师“A”；“C”到后，“B”把他介绍给“A”，可以倒些茶水做

3、一些感情上的沟通，会前只需做一些铺垫工作即可。5、准备资料，放在一边待用；开始前播放公司宣传片；、准备资料，放在一边待用；开始前播放公司宣传片；6、准备好会议相关物品：、准备好会议相关物品：a、准备白板、白板笔等书写工具；b、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；c、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放；d、准备跟进资料，用于借给新人；e、准备茶水，绝不提供酒水。7、避免外界干扰：安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭；、避免外界干扰：安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭；8、适当控制人数：家庭聚会一般不要超过、适当控制人数：家庭聚会一般不要超过15人；人；9、没有共同领导人的允许，不得邀请旁

4、部门人员参加。、没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。会中流程会中流程1、到会者做简单的自我介绍：每人、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。分钟。2、主持人介绍注意事项和做推崇工作、主持人介绍注意事项和做推崇工作35分钟。分钟。3、嘉宾讲解公司、产品、制度等、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。分钟左右。4、分享见证：事业分享、产品见证、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。5、会中注意：、会中注意：A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A，A即便讲错，也一定不能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言观色、随机应变。B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急

5、，打乱A的思维，最终目的是要引入正题的。会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会破坏新人的倾听效果。6、会中分享注意：、会中分享注意：分享必须讲出真实的感情a、每次分享一般只能分享其中一项内容第一个分享是“产品”分享，最后一个分享是“加入的理由”b、针对性：针对新朋友的需求去分享自已的感受（讲新人想听的话，而不是你想讲的）c、分三段来讲：过去（你的职业背景，如何了解和加入的？）现在（有何感受？同时要有感谢词）未来（要如何做？要达到怎样的成功？）语气一定要兴奋、肯定。d、老会员讲四点：职业背景、感受、收获、决心e、新会员分享三点：职业背景、加盟后感受、未来的决心会后流程1、把新客

6、户推荐给嘉宾或主持人（、把新客户推荐给嘉宾或主持人（ABC跟进）跟进）新老会员插坐：BCBCB由主持人感谢老师的分享，每个人分享12分钟，分享内容：通过A的分享你有什么感受，准备下一步如何行动。主持人灵活掌握，先让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。2、如何回答、如何回答C的疑异，帮助的疑异，帮助C定位？（定位？（不要集体沟通和促成）（一问、二听、三回答）如他准备做生意：B问：“您感觉这个生意怎么样？”C答：“感觉不错。”B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱们马上定

7、单。”如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。3、切忌：、切忌：B一定不要引导一定不要引导C：还有什么问题？：还有什么问题？4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。5、“借借”资料给资料给C：C如不报单，临走时B准备好适合C的资料让C看，同时为24小时的跟进做准备：“这份资料很紧要，你24小时一定把它看完，我明天来拿。”6、C走后，立即与走后，立即与A总结本次会议经验，查漏补缺。总结本次会议经验，查漏补缺。（自省和总结是成功之母）家庭聚会注意事项家庭聚会注意事项 1、家庭聚会不要和中心会议和系统会议时间冲突；2、

8、家庭聚会要定期定时，不要轻易取消；3、不要让气氛过于热烈，不要扰民。出入房间尽量安静，特别是在公共空间；会议时间不要太晚：冬季22：00，夏季23：00前结束；4、会议一定准时召开；5、对来宾要热情，既兴奋又专业；6、会议未开始前不要把产品、白板等放在引人注目的地方；7、会议开始前不要说和公司、制度有关的话题。可谈相关话题：趋势、未来、危机；8、每次家庭会不能草草收场，宁精勿烂，多开会后会、总结；9、将沟通过的朋友，再带入会场效果更佳；10、B一定要学会配合，配合A，配合其他B，不点评，不抢话，不提前离开 举办家庭聚会一定要定时定期举办家庭聚会一定要定时定期1、举办家庭聚会过程中，常常会发生会

9、议开不起来或来人不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。2、定时定期的三个好处：（1）熟能生巧：经常开会就会，不开会就不会，勤能补拙；（2）扩大你的影响：只有定时定期，别人才会知道你那里会有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客，扩大你的影响；（3）节省时间：可以大量节省你做一对一沟通的时间。家庭聚会中家庭聚会中OPP的重要性的重要性（一）、家庭聚会中为什么要讲（一）、家庭聚会中为什么要讲OPP？什么叫讲OPP？这里所说的讲OPP就是向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么地？这个生意的营销原理是什么?它未来的市场前景如何？为什么要讲OPP？1、推荐新人，提升业绩；2、可

10、产生动势，形成倍增。3、拷贝自己，形成复制。讲OPP是这个生意必须要掌握的基本功之一，人人都要会讲OPP。讲OPP从背OPP开始。掌握这个基本功，你可以 迅速开始工作，提升自己的影响力，迅速提升个人业绩。（二）讲（二）讲OPP的三个原则的三个原则1、量比质重要。2、姿态比说服更重要。3、对方的需求比你的需求更重要。（三）讲（三）讲OPP的五个步骤的五个步骤1、引发顾客的注意；2、发掘顾客的兴趣；3、创造顾客的欲望；4、给顾客一项决定权5、“你做了一次正确的决定”！（四）讲（四）讲OPP注意事项注意事项1、OPP太长，能不能省略讲？A、能改变一个人思维模式花一个多小时是值得的。B、新人来一次不容

11、易，要展现全貌。否则，早晚要补课。C、这是一个复制的事业。如果大家都少讲，最后就会都不讲。2、每次讲的都一样，还有没有必要听？A、OPP如果每次讲的不一样，就很难复制。B、OPP虽是统一版，但不同的讲师讲出的风格不一样。C、OPP是给顾客听的，是推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？D、逢会必到，就是对团队工作的支持。（五）怎样能尽快学会讲（五）怎样能尽快学会讲OPP1、首先参加系统入门训练会。2、逢会必到，逢到必记，逢记必会。3、多联系，反复讲，背诵OPP，早上讲台。4、使用卡片，列提纲，背诵转折词，熟记段落大意。5、注意开头语要有力，结束语要有激情。6、要给自己录音，要总结经验，不断提高。团队事业就是从家庭聚会开始，从陌生喜欢形成习惯。从家庭聚会开始中心会议系统会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。