会员制执行方案.ppt

1、墙艺坊真师傅会员制计划书墙艺坊真师傅会员制计划书 家装品牌部2005年2月25日一一 项目背景及目的项目背景及目的墙艺坊拥有丰富的墙艺坊拥有丰富的油工资源，但一直以油工资源，但一直以来没有形成全国统一来没有形成全国统一模式；模式；墙艺坊的油工资源墙艺坊的油工资源缺乏一个统一的形象缺乏一个统一的形象包装及宣传；包装及宣传；竞争对手已经抢先竞争对手已经抢先宣传专业师傅的形象。宣传专业师傅的形象。统一形象宣传，占领统一形象宣传，占领“真师傅真师傅”专家形象；专家形象；统一会员制管理，形统一会员制管理，形成长期稳定油工网络成长期稳定油工网络资源；资源；转变短期油工回扣市转变短期油工回扣市场竞争，以持续

2、双赢场竞争，以持续双赢的油工服务、奖励和的油工服务、奖励和职业规划树立专业人职业规划树立专业人士营销模式。士营销模式。背景：背景：目的：目的：促销奖励促销奖励稳定利益稳定利益职业生涯规划职业生涯规划宣传推广宣传推广我的油工梦我的油工梦二、墙艺坊真师傅招聘制度二、墙艺坊真师傅招聘制度 招聘对象：油工师傅/包工头 申请程序：真师傅发展历程：申请申请油工会培训油工会培训积分奖励积分奖励真师傅认证真师傅认证参加真师傅培训参加真师傅培训积分积分5000分分填写墙艺坊真师傅申请表填写墙艺坊真师傅申请表提交身份证复印件和照片提交身份证复印件和照片管理专员审核管理专员审核领取积分卡，开始积分领取积分卡，开始积

3、分培训培训积分升级积分升级120000分分创业辅导创业辅导/华师傅员工华师傅员工申请申请三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划注意事项：1.会员只有在购买墙艺坊漆零售产品时，才能得到积分；2.间接积分仅为一层级介绍，且只能享有一次性被介绍权，不可重复介绍或互相介绍；3.积分管理权为墙艺坊当地办事处；4.积分累积2年有效，2年后所有积分清零，但保留会员原有级别及待遇。直接积分直接积分=购买金额购买金额间接积分间接积分=被介绍者直接积分被介绍者直接积分0.5三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划通过申请通过申请10000分分30000分分30000分分60000分分

4、60000分分90000分分90000分分120000分分120000分以上分以上五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工5000分分10000分分三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：通过申请者通过申请者待遇：待遇：1.油工会培训；油工会培训；2.积分权；积分权；3.售后服务保障；售后服务保障；4.促销优惠促销优惠(活动期活动期)。五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊

5、真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.累计积分达累计积分达5000分者；分者；待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅培训及墙艺坊真师傅培训及认证；认证；2.赠送油工服及工具箱；赠送油工服及工具箱；3.促销优惠促销优惠(活动期活动期)；4.售后服务保障；售后服务保障；五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.累计积分达累计积分达10000分；分；2.完成真师傅培训及考核；完成真师傅培训及考核；4.至少介绍一名油工成为华至少介绍一

6、名油工成为华润真师傅普通会员。润真师傅普通会员。待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅墙艺坊真师傅1星培训星培训及认证；及认证；2.积分奖品；积分奖品；3.促销优惠促销优惠(活动期活动期)；4.售后服务保障；售后服务保障；5.介绍施工客户；介绍施工客户；五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.累计积分达累计积分达30000分；分；2.完成完成1星级培训及考核星级培训及考核；3.至少介绍至少介绍2名油工成为名油工成为墙艺坊真师傅普通会员，墙艺坊真

7、师傅普通会员，1名成为名成为1星会员星会员待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅墙艺坊真师傅2星培训星培训及认证；及认证；2.积分奖品；积分奖品；3.促销优惠（活动期）；促销优惠（活动期）；4.售后服务保障；售后服务保障；5.介绍施工客户；介绍施工客户；6.送送“重大疾病保险重大疾病保险”五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.累计积分达累计积分达60000分；分；2.完成完成2星级培训；星级培训；3.至少介绍至少介绍3名油工成名油工成为墙艺坊

8、真师傅普通会为墙艺坊真师傅普通会员，员，1名成为名成为2星会员。星会员。待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅墙艺坊真师傅3星培星培训训及认证；及认证；2.积分奖品；积分奖品；3.介绍施工客户；介绍施工客户；4.促销优惠（活动期）；促销优惠（活动期）；5.售后服务保障；售后服务保障；6.送送“健康人寿险健康人寿险”；7.享受会员价。享受会员价。五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.累计积分达累计积分达90000分；分；2.完成完成3星级培训；

9、星级培训；3.至少介绍至少介绍4名油工成名油工成为墙艺坊真师傅普通会员，为墙艺坊真师傅普通会员，1名成为名成为3星会员；星会员；待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅墙艺坊真师傅4星培训星培训及认证；及认证；2.积分奖品；积分奖品；3.促销优惠（活动期）促销优惠（活动期）4.售后服务保障；售后服务保障；5.介绍施工客户；介绍施工客户；6.赠送赠送“健康人寿险健康人寿险”；7.享受享受VIP会员价。会员价。五星级会员五星级会员四星级会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工三三 墙艺坊真师傅职业生涯规划墙艺坊真师傅职业生涯规划条件：条件：1.

10、累计积分达累计积分达120000分；分；2.完成完成4星级培训；星级培训；3.至少介绍至少介绍5名油工成为名油工成为墙艺坊真师傅普通会员，墙艺坊真师傅普通会员，1名成为名成为4星会员星会员待遇：待遇：1.墙艺坊真师傅墙艺坊真师傅5星培星培训训及认证；及认证；2.积分奖品；积分奖品；3.促销优惠（活动期）促销优惠（活动期）；4.售后服务保障；售后服务保障；5.介绍施工客户；介绍施工客户；6.赠送赠送“健康人寿险健康人寿险”；7.享受享受VIP会员价；会员价；8、创业指导、创业指导A 成为墙艺坊员工成为墙艺坊员工B 1.5万无息贷款万无息贷款,5000元店改支持元店改支持五星级会员五星级会员四星级

11、会员四星级会员三星级会员三星级会员二星级会员二星级会员一星级会员一星级会员普通会员普通会员签约油工签约油工四四 稳定利益稳定利益会员待遇一览表会员待遇一览表星 级积 分会员价 积分奖品培 训保 险促销期优惠签约油工05000分不提供无油工会不提供普通会员5000分10000分不提供无真师傅培训 不提供一星级会员10000分30000分不提供200元一星级培训 不提供二星级会员30000分60000分不提供500元二星级培训 100元/年三星级会员60000分90000分会员价800元三星级培训 300元/年四星级会员90000分120000VIP价1000元 四星级培训 500元/年五星级会员

12、120000分以上VIP价1200元 五星级培训 800元/年买木器漆1000元，送100元乳胶漆代金券备注：会员价、积分奖品和保险费用可由办事处根据备注：会员价、积分奖品和保险费用可由办事处根据 实际情况制定和修改。实际情况制定和修改。四四 稳定利益稳定利益培训计划培训计划阶段培训培 训 主 题培训对象备 注油工会我的油工梦墙艺坊真师傅职业生涯规划讲座申请者必做真师傅培训涂装工艺及产品知识讲座普通会员必做1星级培训喷涂工艺培训一星会员必做2星级培训特殊效果工艺培训二星会员选做3星级培训成本控制与财务管理三星会员选做4星级培训工程管理四星会员选做5星级培训创业辅导五星会员必做备注：前三个培训为

13、最基本的要求，一定要做，其他的可视具体备注：前三个培训为最基本的要求，一定要做，其他的可视具体 情况进行适当调整。情况进行适当调整。假设会员甲一个月平均做2000元的生意，他介绍了3名会员，则他1年后的直接积分为：2000元12个月24000分间接积分为：2000元312个月0.536000分则他的总积分为：60000分四四 稳定利益稳定利益积分举例积分举例1年后成为三星级会员的积分方法年后成为三星级会员的积分方法1年后会员甲又介绍了2名会员，则第二年9月份的时候他的直接积分为：2000元21个月42000分他的间接积分为：2000元321个月0.563000分2000元29个月0.51800

14、0分则他的总积分为：123000分四四 稳定利益稳定利益积分举例积分举例1年年9个月后成为五星级会员的积分方法个月后成为五星级会员的积分方法五五 宣传推广宣传推广促销期优惠活动促销期优惠活动签约油工在促销期内，凡购买墙艺坊木器漆满1000元，送100元墙艺坊乳胶漆代金券（代金券冲抵的金额不算入积分）活动时间：3月28日-5月30参加活动城市：参加活动城市：30个个五五 宣传推广宣传推广推广流程推广流程专卖店宣传导购推荐施工管理售后回访宣传物料准备导购话术服务支持电话回访六六 费用分摊原则费用分摊原则1 所有宣传海报，单张，立牌，油工证等基础物料由墙艺坊厂根据各地申报活动店数进行免费配给；2上市期首批真师傅油工服和工具箱费用由墙艺坊厂免费提供（一个城市20套），以后费用由墙艺坊厂与办事处5：5分摊。3促销期之优惠（代金券），墙艺坊厂与办事处5：5分摊；4真师傅会员管理制之费用由办事处自理七七 项目分工项目分工准备阶段准备阶段负责部门项目内容工作进度计划大纲基本完成立牌、油工服、工具箱完成油工证待设计真师傅推荐物料（名册）待设计优惠券及宣传单页待设计1、项目执行手册华润真师傅申请表导购员真师傅招聘话术SOP导购员真师傅介绍话术SOP培训内容2、区域活动方式确认品牌部推广部THE END 家装品牌部