玉石情缘和田美玉投资品鉴会策划案-课件.ppt

1、东汉许慎在东汉许慎在说文解字说文解字中提出玉有五德，中提出玉有五德，“玉，石之美者，有五德，玉，石之美者，有五德，润泽以温，仁之方也；理自外，可以知中，义之方也；其声舒扬，专润泽以温，仁之方也；理自外，可以知中，义之方也；其声舒扬，专以远闻，智之方也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮，洁之方也。以远闻，智之方也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮，洁之方也。”玉，因其质美，色美，触美，音美，而在石中称王，为人们所喜爱。玉，因其质美，色美，触美，音美，而在石中称王，为人们所喜爱。玉器工艺是生活的艺术。它的美是装饰的美、创造的美，自然的美，玉器工艺是生活的艺术。它的美是装饰的美、创造的美，自然的美，东方

2、的美。东方的美。玉石行业是一个朝阳产业，玉石市场呈现出蓬勃发展的良好势头并逐步增多。品种极大丰富，品质进一步提高，发展潜力及收藏价值巨大。同时，玉石文化也可以创造财富。玉器的物质属性和功能受到人们的重视，拥有、佩戴玉石更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。玉石以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。玉器发展到如今不仅作为一种装饰品、奢侈品，珍贵玉器对于上流社会的人们来说更是极有收藏价值的收藏品。人们更是从简单的买卖玉石向传播珠宝玉石文化方向发展。玉石的发展玉石的发展活动目的 活动概述 活动流程 关于华艺峰尚企划关于华艺峰尚企划活动分析受众分析：众所周知玉石已发展成当今的奢

3、侈品与收藏品，而玉石业的受众 层次也由此提升。玉器不仅作为一种装饰品而今更是成为收藏类 型及新的投资途径。在受众人群中，文化知识型、追求创新型、品牌热衷型、投资型占重大比例。但不管什么类型的受众群，们还是缺乏专业的对玉石的鉴别能力。活动分析：很多经济实力雄厚的行业大亨在功成名就之后不再注重物质的享 受，而是更注重精神层次的提高，这场美玉投资品鉴会将会邀请高层次的玉石这场美玉投资品鉴会将会邀请高层次的玉石爱好者，同时面向大众吸引更多高层次的受众群。爱好者，同时面向大众吸引更多高层次的受众群。专家现场现场鉴别玉器活动会为现场玉石售卖做一个软性推广，为现场玉石售卖做一个软性推广，让客户在品鉴与了解玉

4、石在品鉴与了解玉石的过程参与其中根据个人经济条件投资更多的玉器。推动品牌的过程参与其中根据个人经济条件投资更多的玉器。推动品牌“以石会友，以玉传情以石会友，以玉传情”的专业理念。的专业理念。通过活动获得潜在客户，达到扩大影响力、促进销售的目的。树立品牌文化提高品牌优雅、简单、高品质形象，扩大消费群体对品牌认知度；品牌认知度；通过玉石投资品鉴会的精心安排，让客户感受到石玉情缘玉器的魅力，向玉石爱好者传达收藏与投资信息，形成投资热点；活动目标活动主题活动时间活动地点参与人员“石玉情缘”和田美玉投资品鉴会待定待定邀请玉石收藏爱好者100人（暂定）活动流程序号时间内容备注114:0014:30嘉宾签到

5、参观玉石静展、提琴演奏214:3014:35主持人开场、介绍专家专家展板简介314:3514:40品鉴会开始提琴开场节目414:4014:55模特走秀佩戴品牌玉器14:5515:15第一轮珠宝鉴赏提前选择嘉宾所藏珠宝活动亮点p展示不菲的珍藏玉器，嘉宾可近距离体验欣赏p风尚SHOW展示玉器的迷人魅力、动人内涵p邀请玉石专家现场鉴玉讲解珠宝收藏知识p现场安排售卖高、中、低端品牌玉器工作人员培训：确定人员、工作的责任范围、地位、职权 相关工作要求 活动演示及备案演示 对活动进行现场监控及活动完成后进行评估。外聘人员培训：工作职责划分 相关工作具体要求 活动演示及备案演示 服务话术 活动人员培训接待守

6、则“全程尊崇体验”全程让嘉宾体验品牌带来的文化氛围，引发嘉宾对于品牌的好感度。身着统一形象的礼仪人员进行细致入微的接待服务。礼仪位置安排合理，让每一个需要礼仪指引的地方都能够得到其帮助。活动前，礼仪进行守则培训，促使其形体动作和语言都能够得到规范。礼仪接待管理关于华艺峰尚关于华艺峰尚我们是由一群有梦想的年轻人组成的一个专业策划执行团队，我们熟知各种市场营销策略和销售特点。我们从商业的本质出发，致力为客户量身打造多元化的品牌营销策略。我们以专业营销结构为向导，为您提供多样并出众的策划方案和执行结果。我们更愿意成为您策划和执行的伙伴，而不仅仅是盲目的、甚至不讲原则地执行您要求的机械运作机构。我们希

7、望在尊重您的想法和利益的基础上，为您提供最专业的，细腻的，适合您的服务。“激情、灵气、战斗力”是我们的核心理念。华艺峰尚坚信：客户的成功，才是我们最大的成功。THANKS经典传承 尊贵典雅2019山西太原奢侈品品鉴会策划方案2019年9月30日，太原*大酒店 策略分析 规划及物料 现场流程 活动推广 费用预算目录策略分析以品鉴会的形式，邀约客户到场，通过更加直观的观看，欣赏，加上销售顾问的从旁讲解，使客户能够更深入的了解相关奢侈品的价值和文化。从心理上，加深消费者对品牌的印象。从而影响其购物倾向。活动规划活动简介 活动主题：经典传承，尊贵典雅活动时间：2019.9.30晚20:00活动地点：山

8、西省太原市并州饭店（建议）活动形式：高端奢侈品品鉴会参与人员：主办方、受邀嘉宾，目标客户，酒店方参展方：活动目的：维系老客户，增加有效线索量，促进终端销售，提升品牌知名度活动规划嘉宾邀约电话邀约DM直邮电子邮件短信邀约从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，直接打电话进行要约从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以短信形式进行要约从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以邮寄请柬形式进行要约从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以发电子邮件的形式进行要约活动规划活动推进线上线下网络、平面及其他媒体推进宣传（详细见后）经典传承 尊贵典雅前一周品鉴会当日

9、活动后时间物料制作联系场地客户要约调试设备活动举行密集要约场地布置品鉴会彩排清理场地后续店头优惠政策推广礼品主视觉易拉宝DM单页活动规划物料设计场地介绍太原国贸大饭店山西国贸大饭店是一家五星级标准的酒店，位于太原市政治、经济、金融商务中心，交通极为便利。酒店于2019年开业，楼高42层，共有客房总数398间套山西国贸大饭店是山西省首家按五星级标准建设的涉外旅游饭店。依托山西国际贸易中心的一流品质，饭店具有豪华的装修、一流的设施、完善的功能。委托上海锦江国际酒店管理公司管理，可为宾客提供全方位、高品质的服务，是商务、旅行的理想选择。现场环节流程奖品自定现场连线/感言宣布整点秒杀幸运客户21:00

10、-21：10品鉴会结束主持人宣布结束21:15主持人串场，整点秒杀活动开始整点秒杀21：00爵士乐演奏。乐队演奏20：50-20:55针对当晚参展的奢侈品，进行问答舞蹈结束，主持人与嘉宾互动，开展有奖问答环节。有奖问答21:40-21:50演员，两名主持人串场，引出舞蹈舞蹈21:35-21:40轻音乐伴奏，LED配合由奢侈品专家，上台针对某款奢侈品进行讲解。产品介绍20:20-20：35乐队组合开场爵士乐演奏，提升场内热度气氛爵士乐20:15-21:20主持人上台宣布品鉴会开始，介绍参展品牌，介绍品鉴会内容，介绍到场重要嘉宾主持人开场20:10-20:15来宾至签到处签到，之后，可在场地中品尝

11、冷颤签到19:00-20:00备注内容项目时间现场环节来宾签到由迎接礼仪将来宾引导至签到处，并在来宾签到后，赠与其签到礼品。签到完毕，礼仪引导宾客至场地。签到礼品：个性U盘（推荐）冷餐进入会场的宾客，在品鉴会开始前，可以免费品尝高档红酒，享用美食。现场环节爵士乐队开场独具魅力的爵士乐，在高档酒会的调节作用，不可忽视。利用知名度高的爵士乐队开场，能够让来宾有与之身份相配的感觉。并且，有节奏的爵士乐，可以迅速提升场内热度。提升宾客关注度。现场环节华尔兹舞蹈舞蹈演员表演独具魅力的华尔兹舞蹈，在音乐的配合下，维持现场热度，并以优雅的舞蹈，凸显现场气氛，对来宾起到心理暗示的作用。演员人数：2现场环节互动

12、问答针对当天参展的品牌故事，以及产品特性，辨别方式等，开展互动问答形式。增加产品在客户心中的印象。奖品推荐：茶具现场环节整点秒杀品鉴会之前，公布秒杀电话。在当日晚上九点整，第一个打进电话的幸运客户，将获得当日品鉴会公布的最优惠价格。以此手段，吸引客户参与，并有效收集线索。现场环节线上/线下媒体名称板式传播内容传播时间线上网络网络通栏前期宣传，时间地点，参展品牌活动前一周网络通栏加浮窗秒杀活动，品鉴会环节内容活动前两日网络通栏加浮窗秒杀活动，到店有礼。活动当天软文 后续推广，网络软文，品牌故事，秒杀活动幸运得主后续报纸/杂志小窗口秒杀活动，品鉴会环节内容活动前两日版图文硬广秒杀活动，到店有礼。活动当天软文后续推广，网络软文，品牌故事，秒杀活动幸运得主后续线下 小区广告活动时间地点，环节，优惠活动全程投放楼宇广告活动时间地点，环节，优惠活动全程投放户外LED活动时间地点，环节，优惠活动活动前两日以及当日投放其他各奢侈品店头广告活动时间地点，环节，优惠活动全城投放活动推广活动推广活动推广网络网络网络通栏示例网络浮窗广告活动推广活动推广报纸报纸/杂志杂志 报版/杂志宣传示例报版/杂志广告示例活动推广活动推广其他其他户外LED报版/杂志广告示例小区广告牌品牌店头广告费用明细费用明细名称单价尺寸（个数）合计备注演员礼仪舞台搭建音响设备场租费用媒体宣传费用其他费用总计谢谢观赏