深度试驾品鉴会方案.pptx

1、非凡试驾非你不驾 东风日产新一代轩逸深度试驾品鉴会方案 XXXX专营店市场部专营店市场部目目 录录一活动内容概述二活动背景及目标三新轩逸试驾内容四注意事项五活动规划六费用预算促销促销一、活动一、活动内容概述内容概述活动主题：活动主题：非凡试驾非凡试驾 非你不驾非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会东风日产新轩逸深度试驾品鉴会活动时间：活动时间：x月月x日日 活动活动地点地点：XXXX驾校内驾校内参与参与对象对象：大客户、意向客户、大客户、意向客户、合作合作媒体媒体活动目的：活动目的：达成本月销售任务达成本月销售任务活动车型活动车型：新一代轩逸、轩逸经典新一代轩逸、轩逸经典促销政策促销政策二、活

2、动二、活动背景及目标背景及目标（1）新轩逸上市，吸引了不少潜在客户，但是观望气氛浓烈，进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有购车意向的客户，促进新轩逸销售；（2）通过邀请媒体、大客户、意向客户参与活动，可以增加客户对于我店的粘度，也可以通过这一群体的宣传，在XX市营造良好的口碑。（3）通过静态对比、动态对比，将新轩逸、轩逸经典的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。（4）客户邀约由销售顾问负责，每个人至少邀请五批客户到店，要求上交客户邀约明细表。大客户邀约由XX负责，合作媒体邀约由XX负责。活动活动KPI：订单50台 交车30台 新增客户：120批三

3、、新轩逸试驾项目设置2帅新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”帅气外观：前后豪华晶钻LED头灯帅气内饰：第三代ModermLiving内饰设计风格高效动力：全新1.8LMR发动机+全新1.6HR发动机高效节能：全新智能XTRONIC CVT+DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手高效稳定：Anti-Shock高稳定悬挂高效安全：980Mpa超强钢4富4高极富空间：680mm后排超宽膝部空间极富舒适：Multi-Layer仿生学座椅极富静谧：三维超静音工程极富便利：豪华科技装备三、新轩逸试驾项目设置新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲

4、解。体验点体验技术内容试乘试驾科目高效动力全新1.8LMR发动机+全新1.6HR发动机直线加速，发动机怠速高效节能全新智能XTRONIC CVT+DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手ECO DRIVE演示高效稳定Anti-Shock高稳定悬挂、低重心底盘设计底盘悬挂体验高效安全三位一体智能刹车辅助系统制动体验极富舒适Multi-Layer仿生学座椅、非等距弹簧颠簸路面极富静谧三维超静音工程车厢静音邀约话术邀约话术：CA：先生/女士：您好！我是东风日产xxxx专营店的CA/CA，有个好消息告诉你哦。我店于x月x号在xx驾校内举行一次新轩逸的深度试驾品鉴会活动，现场体验“高富帅”的十

5、大亮点，恭喜您获得了这次机会，只要您报名参与就能够获得我们为您精心准备的礼品一份，请问您有时间吗？客户：有时间，主要是些什么内容。CA：我们举办深度试驾品鉴会是由专业的销售顾问对新轩逸进行深度的产品解析、专业的教练陪你进行试乘试驾，我现在帮您报名可以吗？客户：好吧CA：您如果有驾驶证请您带上，到店有专业人员陪您试驾。没有时间：好的，没关系，如果您身边有朋友想参加也可以的，感谢您接听我的电话，那就不打扰您了，下次有什么好的活动我们再通知您，再见！短信邀约：东风日产xx店于x月x日举行非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会现场体验“高富帅”的十大亮点，参加就有好礼送。详询：五、活动规划前

6、期准备工作分工细项负责人时间完成标准准备工作活动负责与监控熟练活动流程邀约合作媒体客户邀约邀约表每个销售顾问5个意向客户，XX负责邀约大客户车辆准备试乘试驾车辆试乘试驾车辆干净卫生，准备工作就绪试驾专员试驾指导操控性、动力性、稳定性及安全性强物料准备物料各项准备到位横幅、展示架、车贴、邀约登记表、礼品领取登记表等现场布置布置到位试乘试驾各项事宜礼品准备数量以及包装所有邀约客户的明细新轩逸的介绍深入了解新轩逸茶饮食品准备到位茶水、食品、糖果五、活动规划活动现场分工：项目负责人注意事项总控按工作表检核每项工作并进行督促接待带领销售顾问接待礼品发放以及签到提前到市场部领取礼品新轩逸介绍新车卖点介绍开

7、始试乘试驾试乘试驾，销售顾问介绍新轩逸亮点食品以及饮料及时补充食品以及饮料照相照相以及媒体接待订餐根据现场人数情况预定午餐五、活动规划1、9:00-9:30：签到及工作准备 来宾签到，销售顾问审核客户驾照，发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员对试乘试驾车辆情况进行检查，并与试驾者签订试乘试驾安全协议。2、10:0010:15 介绍新轩逸的卖点（高富帅，十分爱）由xx负责介绍新轩逸的卖点，后续由销售顾问补充介绍。3、10:2011:30 试乘试驾 参与客户，统一填写试乘试驾表，出示本人有效驾驶证原件，由工作人员统一安排试车台次、顺序，由各工作人员在各试乘试驾车上进行指导，并严格按

8、试驾线路进行。试驾者均可获得礼品一份；试驾活动期间订车客户可获赠相应神秘大礼一份。4、11:5012:30 共进午餐根据实际人数，由xx提前预定好午餐，人员为大客户，合作媒体、部分工作人员。5、13:0015:00 午休如客户愿意，可以在专营店客休区休息。6、15:0017:30 试乘试驾下午继续试乘试驾。费用预算费用预算媒体形式媒体形式 媒体名媒体名称称 广宣主题广宣主题 发布时间发布时间 规格规格 发布次数发布次数 费用费用报纸 报纸 电台短信合计：元六、费用预算费用预算费用预算项目数量单价（元）总价物料试驾礼品订车礼品水果、食品、饮料试驾油费试驾车贴餐费媒体红包场地租金总计费用预算费用预算