江苏电信在IDC价值链上和探索课件.ppt

1、江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.v互联网行业的危机到了吗？互联网行业的危机到了吗？v互联网企业怎样活得更久？互联网企业怎样活得更久？v江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信为互联网中小企业成长助力v江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网危机到了吗？互联网危机到了吗？金融危机下的行业危机金融危机下的行业危机投资领域投资领域VCVC数量、资金同步减少；风险投资不再是数

2、量、资金同步减少；风险投资不再是“越风险，越投资越风险，越投资”江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网危机到了吗？互联网危机到了吗？金融危机下的行业危机金融危机下的行业危机盈利能力盈利能力v用户有减少倾向用户有减少倾向数据显示，网吧游戏用户已经减少30%v财报也开始喘气财报也开始喘气种种迹象表明：互联网行业也难逃金融危机的种种迹象表明：互联网行业也难逃金融危机的“魔掌魔掌”7%-45%网游上市网游上市公司财报公司财报江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Informatio

3、n Co.,Ltd.冬天何时结束，只有等到春天才知道互联网危机到了吗？v“原来我也认为金融危机对网游影响原来我也认为金融危机对网游影响很小，但现在看法有所改变。很小，但现在看法有所改变。”网易丁磊v“昨天还是暖日，今日已是寒冬。昨天还是暖日，今日已是寒冬。”兰馨亚洲副总裁 杨瑞荣冬天何时结束，只有等到春天才知道江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.v互联网行业的危机到了吗？互联网行业的危机到了吗？v互联网企业怎样活得更久？互联网企业怎样活得更久？v江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信为互联网中小企业成长助力v江苏

4、电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业创业过程互联网企业创业过程每一个阶段，都可能随时每一个阶段，都可能随时“死掉死掉”，获取关注和保持资金，获取关注和保持资金链的稳定是最关键的，活得更久是创业公司的生存法则。链的稳定是最关键的，活得更久是创业公司的生存法则。江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能活

5、得更久？互联网企业怎样才能活得更久？活下来活下来金融危机下生存之道金融危机下生存之道v 20012001年，第一次互联网的冬天到临，互联网行业几年，第一次互联网的冬天到临，互联网行业几乎被判处乎被判处”死刑死刑”，然而很多活下来的企业却成了，然而很多活下来的企业却成了今日互联网子行业的龙头。今日互联网子行业的龙头。v 20082008年，等待历史确认的第二次互联网冬天也悄然年，等待历史确认的第二次互联网冬天也悄然来临，一场大浪淘沙的情景剧拉开帷幕，对于大多来临，一场大浪淘沙的情景剧拉开帷幕，对于大多数公司而言，活下来才有担当角色的资格。数公司而言，活下来才有担当角色的资格。v 对于很多公司而言

6、，生存下去就是对于很多公司而言，生存下去就是“开源开源”和和“节节流流”。江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业怎样才能活得更久？v 节流节流似乎总是比开源容易似乎总是比开源容易1.裁员2.并购伴随着裁员3.降低服务品质4.减少项目却与开源抵触5.减少生产成本v 开源开源大家都伤透脑筋大家都伤透脑筋1.扩大宣传渠道2.推出具有竞争力新产品3.提高价格4.强强合作，抱团取暖5.业务、商业模式创新开源与节流开源与节流江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Pub

7、lic Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业怎样才能活得更久？我们在我们在IDCIDC价值链进行延伸价值链进行延伸IDCIDC客户客户IDCIDC服务提供商服务提供商设备提供商设备提供商与上游服务器厂商进行合作，双方让利，为客户提供低成本的服务提供江苏电信资源，为互联网企业提供更深层次的合作，互惠互利。中国电信江苏公司中国电信江苏公司IDCIDC价值链延伸的准则：价值链延伸的准则：能否做到为互联网企业能否做到为互联网企业“开源开源”和和“节流节流”降低经营降低经营成本成本提供战略提供战略合作合作江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangs

8、u Public Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业怎样才能活得更久？中国电信江苏公司中国电信江苏公司经营状况：经营状况：业务收入业务收入205205亿，列居中亿，列居中国电信集团国电信集团第二第二。宽带用户宽带用户700700万户，占中万户，占中国电信集团国电信集团14.114.1，列居列居第二第二。而增值业务增长率及占而增值业务增长率及占比连年居集团比连年居集团首位首位；综合实力位列全集团第二综合实力位列全集团第二江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.互联网企业怎样才能

9、活得更久？互联网企业怎样才能活得更久？中国电信江苏中国电信江苏IDCIDC优势优势经营状况：经营状况：业务收入业务收入205205亿，列居中亿，列居中国电信集团国电信集团第二第二。宽带用户宽带用户700700万户，占中万户，占中国电信集团国电信集团14.114.1，列居列居第二。第二。而增值业务增长率及占而增值业务增长率及占比连年居集团比连年居集团首位首位；综合实力位列全集团第二综合实力位列全集团第二南京节点是南京节点是chinanetchinanet八大核心八大核心之一；之一；出省总带宽目前达出省总带宽目前达760G760G，位列，位列集团集团第二第二；全省全省2525个机房，其中四星级机个

10、机房，其中四星级机房房6 6个，在建五星级机房个，在建五星级机房3 3个。个。瑞穗银行的引入表明瑞穗银行的引入表明江苏江苏IDCIDC具有承载具有承载国际大型客户的服务能力国际大型客户的服务能力江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.v互联网行业的危机到了吗？互联网行业的危机到了吗？v互联网企业怎样活得更久？互联网企业怎样活得更久？v江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信为互联网中小企业成长助力v江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangs

11、u Public Information Co.,Ltd.为互联网中小企业成长助力为互联网中小企业成长助力金融危机，导致各个VC紧缩投资，互联网企业融资陷入困境现金为王的时代，更需要将有限的资金进行最合理的利用服务器租用方式，将企业的固定资产投资风险转移租用服务器租用服务器是实现互联网中是实现互联网中小企业有效发展的有效手段之一小企业有效发展的有效手段之一通常的互联网企业盈利是广告、收费下载、会员收费、卖点卡等 业务发展速度难以准确预计有些行业业务量呈现周期性变化的趋势服务器出租使企业的业务拓展更灵活服务器出租极大提高资源利用率减少企业用于维护的人力成本 电信统一维护，更专业，维护能力更强以网

12、游为例：网游的人以网游为例：网游的人力力成本占总成本的50%，网游企业专注于核心业务，摆脱服务器的繁杂工作，可以实现成本的节约，竞争力的提高资本市场资本市场运营运营维护维护以视频行业为例：以视频行业为例：50%-70%50%-70%的成本支出为带宽和服务器成本，并且在网游和网站的成本支出为带宽和服务器成本，并且在网游和网站企业，服务器成本也占较大比重企业，服务器成本也占较大比重注：电信运营商可以帮助中小企业的方面为什么需要使用租赁业务？为什么需要使用租赁业务？江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.为互联网中小企业成长

13、助力为互联网中小企业成长助力设备租赁模式设备租赁模式全部货款设备租赁合同 设备租金设备采购合同及转让协议整合IDC产品包向IDC用户提供租赁服务租金 送货我们和合作伙伴一起让利，最大程度减少初始我们和合作伙伴一起让利，最大程度减少初始成本和总成本成本和总成本江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.为互联网中小企业成长助力为互联网中小企业成长助力v完善的采购流程，降低设完善的采购流程，降低设备采购成本备采购成本v规范的采购渠道，设备品规范的采购渠道，设备品质保证质保证v规模化效应，提供充足备规模化效应，提供充足备件保证件

14、保证与与IDC业务融合优势业务融合优势集中采购优势集中采购优势金牌服务优势金牌服务优势v电信的信誉及品牌电信的信誉及品牌v江苏电信遍布全省、垂直管理的大客户江苏电信遍布全省、垂直管理的大客户服务体系服务体系v长期的服务经验及技术储备长期的服务经验及技术储备v庞大的宽带用户资源庞大的宽带用户资源v丰富的带宽等网络资源优势丰富的带宽等网络资源优势v丰富了丰富了IDC的产品线的产品线v便于融合便于融合IDC增值业务，提增值业务，提供从基础业务到备份、安全供从基础业务到备份、安全业务的整体解决方案业务的整体解决方案我们的优势我们的优势江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Pub

15、lic Information Co.,Ltd.如何为您节流？如何为您节流？我们的合作伙伴我们的合作伙伴聚集行业主流厂商，提供定制化租赁服务聚集行业主流厂商，提供定制化租赁服务江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.v互联网行业的危机到了吗？互联网行业的危机到了吗？v互联网企业怎样活得更久？互联网企业怎样活得更久？v江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信为互联网中小企业成长助力v江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public

16、Information Co.,Ltd.家庭游戏市场的趋势家庭游戏市场的趋势家庭是现在以及未来最主要网游场所家庭是现在以及未来最主要网游场所近期，网吧近期，网吧游戏市场又游戏市场又减少减少3030，流向何处？流向何处？江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场我们与你合作，共同开拓本地家庭市场我们与你合作，共同开拓本地家庭市场产品产品研发研发运营运营维护维护 渠道渠道 销售销售 IDCIDC 服

17、务服务 营销营销 推广推广客客户户服服务务专业营销策划专业营销策划专业推广执行专业推广执行分销渠道分销分销渠道分销服务器服务器/带宽提供带宽提供区域渠道区域渠道规划和组织规划和组织电信自建网电信自建网银渠道直销银渠道直销电信的渠道电信的渠道销售执行销售执行区域营销区域营销策划和组织策划和组织整合电信资整合电信资源推广执行源推广执行江苏江苏电信电信江苏与本地合作伙伴携手提供区域游戏推广服务江苏与本地合作伙伴携手提供区域游戏推广服务江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓

18、家庭游戏市场优势一：我们的推广渠道优势一：我们的推广渠道资源类型资源类型资源名称资源名称资源特点资源特点网站资源网站资源（内部）（内部）互联星空覆盖广泛地市信息港本地信息门户，有稳定客户群PUSHPUSH类类欢迎页面、服务提醒覆盖所有家庭宽带用户弹出的页面用户不反感客户端客户端星空极速E家客户端宽带用户的登录界面E家客户端短信短信小灵通153、189覆盖人群广，用户能够精确细分实体实体网吧垄断网吧市场营业厅设点最多的运营商各类资源交叉，能够重复覆盖所有家庭用户各类资源交叉，能够重复覆盖所有家庭用户江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information

19、 Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（门户）推广渠道（门户）互联星空互联星空江苏地区本地最有影响力的网站江苏地区本地最有影响力的网站江苏互联星空江苏互联星空江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（门户）推广渠道（门户）本地信息港本地信息港本地信息港本地信息港市级地区最有影响力的门户市级地区最有影响力的门户江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Informa

20、tion Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（推广渠道（PUSHPUSH）服务提醒服务提醒服务提醒服务提醒对于大多网民，不被反感的弹出界面对于大多网民，不被反感的弹出界面江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（推广渠道（PUSHPUSH）ADSLADSL欢迎页面欢迎页面ADSLADSL欢迎页面欢迎页面精选信息推送精选信息推送江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Publ

21、ic Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（客户端）推广渠道（客户端）E8E8客户端以及星空极速客户端以及星空极速客户端客户端方便宽带用户使用的工具方便宽带用户使用的工具江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（短信）推广渠道（短信）手机和小灵通手机和小灵通手机短信手机短信覆盖千万手机和小灵通用户群覆盖千万手机和小灵通用户群江苏电信具有千万小灵通用户，现正积极推广集团公司天

22、翼品牌江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场优势二：快捷、便利的支付渠道优势二：快捷、便利的支付渠道网游传网游传统渠道统渠道电信直电信直充渠道充渠道区域营销渠道区域营销渠道实体卡实体卡游戏直充中心直达游戏直充中心直达专业分销商、总代专业分销商、总代网吧业主网吧业主社会代理社会代理第三方平台开发商第三方平台开发商渠道形式渠道形式依赖因素依赖因素家庭家庭用户用户企业企业用户用户目标客户群目标客户群ESalesESales系统系统第三方平台第三方平台短信渠道短

23、信渠道互联网渠道互联网渠道声讯渠道声讯渠道官方网站官方网站网吧网吧用户用户用户消费有向家庭转移的趋势，而我们覆盖全体家庭用户用户消费有向家庭转移的趋势，而我们覆盖全体家庭用户江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场快捷、便利、安全的支付渠道快捷、便利、安全的支付渠道通过宽带、手机、小灵通充值相当的方便通过宽带、手机、小灵通充值相当的方便江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电

24、信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场优势三：我们的的经验优势三：我们的的经验从从2002200220082008，我们一直以稳健的步伐在游戏领域开拓，我们一直以稳健的步伐在游戏领域开拓江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场合作案例合作案例腾讯充值腾讯充值腾讯从腾讯从20082008年开始，与我们进行合作年开始，与我们进行合作江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,L

25、td.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场合作案例合作案例腾讯充值腾讯充值腾讯：电信充值渠道前景光明，我们将更加予以重视腾讯：电信充值渠道前景光明，我们将更加予以重视江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.演讲回顾演讲要点回顾演讲要点回顾v覆巢之下，安有完卵。金融危机下，互联网行覆巢之下，安有完卵。金融危机下，互联网行业或多或少受到影响；业或多或少受到影响；v危机当前，应开源节流，以保持生存；危机当前，应开源节流，以保持生存；v中国电信江苏公司整合行业资源，尽自己力量中国电信江苏公司整合行业资源，尽自己力量帮互联网企业渡过难关。帮互联网企业渡过难关。江苏省公用信息有限公司江苏省公用信息有限公司IJiangsu Public Information Co.,Ltd.中国电信江苏公司将与您携手度过互联网的冬天我们相信：风雨过后是彩虹