我国小家电行业背景分析课件(40张).ppt

1、1我国小家电行业背景分析我国小家电行业背景分析2提纲小家电的定义及分类我国小家电行业发展现状小家电行业的市场结构小家电行业的竞争情况小家电行业存在的特殊问题3 一、小家电的定义及分类41、根据小家电的用途分类一、厨房小家电产品：主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等；二、家居小家电产品：主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等；三、个人生活小家电产品：主要包括电吹风、电动剃须刀、电贸斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。52、根据产品市场及生命周期 阶段分类6二、我国小家电行业发展现状71、国产小家电产量巨大，居世界前列2、国产小家电与国外

2、同类产品存在较大差距 主要体现在：（1）技术 （2）品种 （3）规模 （4）品牌3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段 8 4、不同产品市场结构存在较大差异5、利润率高，前景看好 （1）大企业投入巨资涉足小家电 （2）国内小家电产品品种发展空间巨大 （3）增长幅度 大 （4）消费者心理转变 （5）市场预测：小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起 （6）外向竞争力强9三、小家电行业竞争状况使用模型：波特竞争五力分析模型101、同行业竞争情况分析分析要素：（1 1）国外品牌的威胁）国外品牌的威胁 分食国内市场份额（2 2）国内品牌的竞争）国内品牌的竞争 单一品牌VS多元品牌（3 3）竞争因

3、素）竞争因素 价格到非价格的过渡（4 4）出口需求扩大）出口需求扩大 出口成为重要销售渠道11 2、购买者分析分析要素：（1 1）可支配收入）可支配收入：可支配收入提高，促进对 小家电产品的需求。（2 2）消费者偏好）消费者偏好：重视生活质量，对小家电 的需求增加。（3 3）示范效应）示范效应：由于消费示范作用，其他人 产生了对小家电的需求。（4 4）广告与推销）广告与推销：小家电企业在广告上的投 入大幅增加，对其产品销售量的提升有积极的 促进。（5 5）连带效应）连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。12 3、供应商分析分析要素：（1 1）原材料）原材料：小家电产品的技术

4、含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。（2 2）技术）技术：通过技术引进和与国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势。13 4、潜在进入者分析分析要素：（1 1）即将进入中国市场的洋品牌）即将进入中国市场的洋品牌：国内的综合型大家电企业具有较强的品牌优势，它们的进入不可避免地会导致小家电整体行业利润率下降。（2 2）欲涉足小家电行业的本土化企业）欲涉足小家电行业的本土化企业：加入WTO，国外品牌的小家电将会更多地进入国内市场，本土品牌随之会面临更加激烈竞争14 5、替代产品的竞争分析分析要素：气电大战气电大战：电热水器VS燃气热水器；电饭煲VS高压锅。在2002

5、年上半年热水器市场中燃气热水器显示出较好的上升势头。据中怡康对2002年上半年热水器市场的统计数据表明，16月，燃气热水器以41的平均市场占有率居第二位，较去年同期占有率31.6几乎上升了10个百分点。15 四、行业结构分析要素：市场饱和度品牌集中度市场占有率16总论：总论：一方面：部分产品市场集中度较高。一方面：部分产品市场集中度较高。如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额。另一方面：大多数小家电产品市场集中另一方面：大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。度较低，尚未形成强势品牌。以电热水器为例，市场上销售的品牌超过200个，城镇居民拥有

6、量超40%。17市场类型市场类型主要产品主要产品知名品牌知名品牌主要品牌市场主要品牌市场全国占有率全国占有率市场结构市场结构衰退期市场衰退期市场电风扇美的、艾美特35 垄断竞争成熟期市场成熟期市场微波炉DVD机LG、格兰仕、美的金科、步步高、金正9060寡头垄断成长期市场成长期市场电热水器吸油烟机万家乐、荣事达帥康、方太、海尔 垄断竞争导入期市场导入期市场消毒柜洗碗机康宝、万和康宝、万和、海尔20 格局未定，竞争激烈出口型市场出口型市场电咖啡壶烤面包机闽灿坤出口为主国内市场容量小市场总体形式：18衰退期市场：电风扇、电饭锅电风扇主要品牌美的美的 国内25；全球15艾美特艾美特 国内10；日本销

7、量第一19特点：品牌集中度明显，普及率高；国内市场进入成熟期，利润空间小，以出口补充；生产能力建立规模优势；产量世界第一。市场结构：垄断竞争20成熟期市场：微波炉、DVD机主要品牌 微波炉微波炉市场情况：其中：LG（39.7）格兰仕（39.3）美的（11.6）市场占有率超过90DVDDVD机机 新科（28.07）步步高（14.11）金正（9.35）夏新（9.01）占据60多市场份额 中国国家信息报，2002，21品牌集中 规模效应开始显现规模效应开始显现 微波炉、电锅：世界最大的生产基地（单格兰仕2001年占世界市场份额达30）DVD：国内占有率达92.92的中国DVD企业成为国际工厂 市场增

8、长速度稳定，但前景堪忧市场增长速度稳定，但前景堪忧 微波炉：城镇居民百户拥有不足25台；价格战使利润降到5左右。DVD：百户拥有量不到32台（电视117台）；外资倚专利费反攻。市场结构：寡头垄断22成长期市场：电热水器、饮水机 吸油烟机：吸油烟机：衰退的帥康、方太 和兴起的海尔、美的 不知名品牌占总拥有量的52.9 电热水器电热水器（中怡康对全国1000家大中型商场的统计，2002）：衰退的万家乐、荣事达 电热水器品牌200家以上；23特点 品牌集中度品牌集中度低低 电热水器：前10名的零售量市场占有率总和不到60%饮水机：49.3的消费者不能确定所要购买的饮水机品牌 市场快速增长：市场快速增

9、长：9797至至0202增长增长1010倍销量倍销量增长空间大增长空间大 电热水器：取代燃气热水器占据了国内近70%的市场份额 饮水机：全国城市居民拥有率仅19.7；地区差异明显，中小城市未认可 主导品牌初步建立主导品牌初步建立：电热水器：海尔、万家乐、万和、阿里斯顿、史密斯市场占有率此涨彼消 饮水机：安吉尔、美的、司迈特、奇迪、延中、惠康、国信等公司市场份额稳定市场结构：垄断竞争24导入期市场：消毒柜、洗碗机主要品牌 消毒柜：康宝、万和两龙头企业市场占有率只有20左右（南方日报，2002）洗碗机：康宝、万和、海尔、美的略显优势（南方日报，2002）特点 普及率低普及率低消毒柜：城镇家庭拥有率

10、不足15 洗碗机：我国绝大多数城市居民家庭还没有洗碗机，其拥有率只有0.9左右 市场空间大：发展不均衡市场空间大：发展不均衡消毒柜：受气候影响，南北不均洗碗机：汕头一枝独秀 价格战是市场竞争的焦点价格战是市场竞争的焦点消毒柜：6001000洗碗机：家庭收入与拥有率正相关 利润高：利润高：3030左右左右市场结构：格局未定 竞争激烈25出口型市场：电咖啡壶、烤面包机等主要品牌如灿坤 在国内市场知名度不高，主要原因在于其产品90左右销往国外 特点国内需求有限，主要依赖出口因生活习惯差异，产品未被消费者认同市场结构：国内市场容量有限29五、我国小家电行业特殊问题30小家电产品有如下特殊问题，我们将选

11、择地详细介绍两点：1、产品市场开发难度高，过于依赖消费者偏好 2 2、部分产品的区域性特征明显、部分产品的区域性特征明显 3、营销网络宽，难以对渠道形成有效控制 4、质量、安全标准、产品研发应进一步加强 5 5、产品工业设计、产品工业设计 6、生产厂家不重视售后服务 7、WTO对国内小家电行业的冲击 8、对小家电行业新增长机会的把握要迅速 31小家电特殊问题之 部分产品的区域性特征明显 部分产品由于用途不通，满足地消费群体不部分产品由于用途不通，满足地消费群体不同，逐渐形成了区域性市场，典型地就是：豆同，逐渐形成了区域性市场，典型地就是：豆浆机、消毒柜浆机、消毒柜 1 1、豆浆机：、豆浆机：华

12、东、华北为重点目标市场，城市集中华东、华北为重点目标市场，城市集中度高度高。豆浆机市场火热，但家庭拥有率并不高。厂家都把目标放在北京、上海等大城市，从广告投入可以看出重点市场。2001年，各个地区广告投放比例如下：（数据来源：http:/www.home-)322 2、消毒柜市场：、消毒柜市场：南热北冷南热北冷区域现状区域现状：消毒柜在华南平均家庭拥有率达85以上。而在北方地区迟迟未被消费者认知和接受。广告投放量广告投放量：中南、华东65%，西北、东北12%。北京投放量10.36%，前十品牌其余全为上海、长沙、广州等南方城市。原因原因：南北方气候的差异显著，南方气候温暖湿润，为细菌和病毒的滋生

13、孕育了温床，北方则反之。解决方案解决方案：让北方的消费者迅速认知并接受消毒柜产品。33小家电特殊问题之 产品工业设计产品外观对消费者选择有重要作用产品外观对消费者选择有重要作用 消费者在小家电购买上随意性较大国产小家电与进口小家电相比国产小家电与进口小家电相比 工业设计水平低，产品外观和色彩缺少变化国有小家电工业设计的优势国有小家电工业设计的优势 在功能和使用方面将更加适合中国消费者的需要39对小家电行业新增长机会的把握要迅速（1）个人美容护理产品的流行（2）对未来小家电产品的灵敏要高 Philips对小家电趋势的把握:四亿真汉子的选择电动剃须刀全球产量已达到4亿只。Philips个人护理研究

14、所：女性美资系列女性居家美容的好帮手 身体美容（脱毛、剃毛器/柔肤沐浴刷）秀发美容（美发造型器）面部美容（深层洁肤刷、香熏桑拿器）（3）要注意小家电是与时尚同行的40谢谢！Thank you！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。

15、9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则

16、无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完

17、美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、

18、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦

19、想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死

20、。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没

21、有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社

22、会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。