厨房电器市场营销规划概述(-42张)课件.ppt

1、思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器品牌个性维度模型品牌个性维度模型 真挚兴奋能力优雅粗野高档中档低档帅康华帝方太老板西门子苏波尔樱雪德意樱花好太太普田康宝思念电器樱花和思念电器品位诉求品位诉求服务诉求服务诉求心理诉求心理诉求地位诉求地位诉求产品诉求产品诉求方太老板帅康西门子苏泊尔华帝德意普田欧琳樱花荣事达爱妻大臣樱雪万喜美的好太太超人康宝万家乐志高思念电器思念电器思念电器倡导理性消费、人性化、科技化的生活方倡导理性消费、人性化、科技化的生活方式的理念，能够提供有技术含量的价格实式的理念，能够提供有技术含量的价格实惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好惠的产品

2、，具有真挚、可信赖服务和良好品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌.思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器定位与价值定位与价值切入点切入点产品技术创新、领先油烟机节能安全高效燃气灶电热水器/燃气热水器功能价值高效除烟效果展示证明/有关部门检测鉴定结果燃气灶能量利用效率/有关部门检测鉴定结果消毒柜快速除菌效果/有关部门检测鉴定结果可靠质量管理体系/免检/信得过/灶具产品许可证、终生免费保修电机熄火保护优势安全可靠运行展示实惠性价比领先明示、异业结盟增值服务提升产品价值购物之后有小礼品相送人性化设计人性化，使用更便捷，安全，促销培训，产品终端物资

3、展示心理价值物超所值的优越感、被尊重感、升值感。理念解析：思念电器，安全厨卫，温馨厨房随机服务谦诚尽责，感受尊崇备至，产品生日思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器思念电器组别组别构成构成不同的关注点不同的关注点最终消费者新装修家庭、产品更新用户，成分比较复杂新装修用户：产品功能领先、价格相对便宜，以接受的购买和运行成本，优越的心理感受、稳定可靠的产品质量、便捷的售后服务更新购买用户：产品功能、稳定可靠的产品质量、合理的价格、用户精装修房地产开发商形成可以推动房地产销售和物业出租的重要卖点、较低的购置和安装成本、全程服务能力、质量稳定可靠代理经销商大型

4、百货商场、专业家电连锁、综合连锁、建材连锁、代理经销商旺盛的市场需求、较高的经销利润、稳定的产品质量，较好的品牌知名度和品牌形象，稳固强大的企业实力和诚信的经营态度相关服务机构建筑设计院所、家装设计公司，橱柜商满足建筑的整体设计要求（包括档次、定位）、整体装修效果、安装维护简单、运行稳定可靠，利益回报行业权威相关政府官员、行业协会、业内专家、媒体记者产业发展趋势、整体社会经济效益、环保等公众利益、慈善等社会利益思念电器组别组别接触点接触点最终用户电视/电台广告/百姓口碑宣传/大众报纸/生活杂志广告/户外广告/大型百货商场、/家电、建材连锁超市、/专营店展示/直接邮寄函件/招贴/楼盘样板房/住房

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