电商营销成品课件.pptx

1、营销活动营销活动演讲人2021-12-2901.营销活动设置02.03.目录营销活动查询营销活动分析营销活动设置营销活动设置01营销活动设置运费设置促销订单级促销单品级促销优惠券促销新用户促销复购营销营销活动设置精准营销营销活动设置运费设置促销设置免运门槛与生效时间设置起送价与生效时间设置免运门槛与生效时间010203全免运费免基础运费免部分基础运费（设定固定减免金额）营销活动设置订单级促销ABCD满减满赠加价购多买促销用户订单金额满X元，可减Y元，满金额X元和减金额Y元都是设置的满减用户订单金额满X元，可以获赠某一指定商品，满金额X元和获赠商品都是可设置的满赠加价购用户订单金额满X元，加Y元

2、，可以购买某一指定商品，满金额X元和加金额Y元可购买的商品都是设置的多买促销满X件减（Y1）元满件数X、W，减金额（Y1）元是设置的满W件打（Y2）折满件数X、W，打折数（Y2）是设置的营销活动设置单品级促销A限时抢（秒杀）B直降C买赠促销D第二件n折Ex元y件F拼团促销设置商品销售价为秒杀价，秒杀价要求必须为正常售价的8折及以下限时抢（秒杀）形式与秒杀价类似，直降的价格不必满足正常售价的8折及以下这个条件直降买赠促销用户购买主商品A，可以免费赠送商品B，主商品和赠品都是可设置的，购买每个主商品都会赠送商家选择添加的赠品；赠品最多为3个SKU,每个商品最多赠送5件。第二件n折指用户购买M件商品

3、，则第偶数件商品商品享受N折优惠，即第二件、第四件、第六件商品享受N折优惠。x元y件设置活动捆绑价x元，可购买活动捆绑商品y件拼团促销设置指定A商品达到M购买人数，则使用拼团价y元营销活动设置优惠券促销ABC发券返券券类型发券通过多渠道主动发券（门店页发券/活动页发券/福利频道发券）满减券立减券返券下单订单达到条件后，返y元面值优惠券（下单即返/订单满x元返）满减券立减券券类型ABC整单券品类券单品券营销活动设置新用户促销新用户单品专享02首单优惠01首单优惠新用户首次下单可享受优惠减免金额，新用户专享满x元减y元立减y元新用户单品专享新用户首单购买单品特价x元，新用户专享营销活动设置复购营销

4、人群营销场景营销活跃顾客3.重点提升顾客近30天，下单数高于平均，单价低于平均1.重点维护顾客近30天下单数、单价高于平均2.重点发展顾客近30天，下单数低于平均，单价高于平均沉默顾客曾经下单数高于平均、单价高于平均，但近30天未下单曾经下单数低于平均，单价高于平均，但近30天未下单曾经下单数高于平均，单价低于平均，但近30天未下单曾经下单数低于平均、单价低于平均，但近30天未下单1.重 点 关 怀顾 客2.重 点 挽 留顾 客3.一 般 关 怀顾 客4.一 般 挽 留顾 客01020304场景营销收 藏 店铺 的 顾客01 昨 日 进店 未 下单 新 客02 好评顾客03近30天所有评价均为

5、好评差评顾客04近30天至少有一条评价为差评不 评 价顾 客05近30天有完成订单但是没有评价营销活动设置精准营销按顾客营销按商品营销按顾客营销按下单时间分布1早餐午餐下午茶晚餐夜宵按下单次数分布2一次两次三次四次五次及以上按实付金额分布30-20/20-30/30-40/40-50/50以上按商品营销按热销商品排名 精准发单品券按照品类销售排名 精准发品类券营销活动查询营销活动查询02营销活动查询可支持查询条件查询列表字段营销活动查询可支持查询条件按日期查询按门店查询按活动查询按活动状态查询按日期查询可支持查询条件u查询出活动开始时间到结束时间，包含当前查询日期的所有活动按门店查询u查询出该

6、门店所有活动（按倒序展示）可支持查询条件1324按活动名称活动名称为设置活动时命名的名称按活动ID活动ID为生成活动时ID按活动分类活动分类包含运费活动、单品级促销、订单级促销、优惠券促销、新用户促销按活动类型活动类型展示包含，上述标“红旗”的活动按活动查询按活动状态查询u状态包含待生效、进行中、已结束、已取消可支持查询条件营销活动查询查询列表字段活动信息门店信息1.活动信息2.活动ID、活动名称、广告词、活动分类、活动类型、创建日期、活动开始时间、活动结束时间、活动力度3.门店信息4.参与门店数（点击查看门店详细信息）、门店总单量、活动订单量、总销售额、活动销售额查询列表字段营销活动分析营销活动分析03基本营销数据享受活动优惠的订单交易额活动营业总额1投入的商家活动成本活动成本3活动订单量享受活动优惠的订单数活动成本/活动带动营业总额，值越小效果越好投入产出比42活动营业总额标“红旗”的活动类型活动订单量标“红旗”的活动类型活动成本标“红旗”的活动类型投入产出比标“红旗”的活动类型营销活动类型与效果分析营销活动分析门店活动效果排行榜 门店名称、编号01活动营业总额、活动订单量、活动成本、投入产出比02感谢聆听感谢聆听