电商产品爆款的打造(上)课件.ppt

1、柏特传媒培训部-姜昭然Nov.2014电商秘籍：爆款的打造（上）目录|contents前 言店铺自检选 品选 词设计相关上下架分析FAQ2前言店铺自检 1.经营模型2.服务模型3.诚信模型 虽然现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Lets Go！3思路店铺自检经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须

2、和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目http:/ 光凭判断还不足以说明问题，我们还需要一个工具就是数据魔方（专业版），了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。如何选品因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。思路选品如何选品数据魔方专业版思路选品不要相信数据 很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词

3、】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。思路选品不要相信数据 咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】思路选品不要相信数据 这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个），但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消

4、费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】思路思考认真思考消费者的购物路径 消费者需要的是什么？“快”思路思考模拟消费者的购物路径 接下来要做什么？“快”思路设计详情页分析人群信息量很大，这个词主要的人群是在18-24岁占比21

5、.3%（学生/工作资历浅），25-29岁占比18.9%（白领），18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，就最好定位在低端/中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价位。那么除了这个占比之外，还有一个令人费解的，喜好度（TGI），这个我们看到是40-49岁，50-59岁的人群喜好度高，这个是有原因的。这里的喜好度（TGI）可以等同于转化率，40岁以上的人群不像年轻人那么爱逛，他们上淘宝主要的目的就是购物，这个是中老年人群的特征，而且，这班叔叔阿姨都是知识分子！图有人群的星座，说起星座这个东西，以前我也不信星座，后来信了。在产品里面加上星座元素（

6、幸运色彩，如：财运/爱情）平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里头。淘宝指数（）思路设计详情页提炼产品卖点这件事情挺简单的，看同行就能提炼个百分之八九十的卖点了。最重要的是提炼核心卖点，所谓的核心卖点，就是我们上面分析出来的人群最关心的问题，这个产品能带给买家什么东西。我并不建议详情页上面堆砌太多的卖点，可以集中放在某些位置，但是整个详情页可以贯穿某一个核心卖点。在记忆学里面，有提到，人的记忆大多数都是瞬间记忆或者短时记忆，只有在多次复述条件下才能转换成长时记忆。说白了，就是没事多露脸，人家就记住了。就跟病毒式广告【今年过节

7、不收礼，收礼还收脑白金】一个道理。当然，如果你有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有感觉，图片本身就可以成为卖点，你就可以不需要其他的卖点了。思路设计详情页排版特别要注意的是关联，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超过8个（如果太过分了，淘宝会不客气的，直接搜索屏蔽）单张图片规格建议：750像素480,620像素，480是笔记本的一屏大小，刚好可以看到整张图片。台式的显示器一屏在800像素左右。这个看人群来定，很多商务人士用的是笔记本。屏数约10屏（8K像素）无线端的详情页一定要重新做，不要用自适配。无线端单张图片规格建议：480,620像素860,920像素。思路上下架时间七天螺旋【七天

8、螺旋】是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象。淘宝搜索流量最大的是综合排序（搜索的默认排序方式，在搜索页的流量占比约80%），综合排序的模型是【单品人气分】*权重+【店铺人气分】*权重+【类目相关性】*权重+【关键词】*权重+【上下架时间】*权重。我们说下【上下架时间】，上下架时间是一个单一维度，也就是相对独立的一个权重。这个权重的计算方式是：当宝贝越靠近上下架时间（也叫有效期，全网统一为7天），单一权重越大。假设上架当天【上下架时间】权重是1，7天后【上下架时间】权重是7，然后因为上下架时间到，系统自动做一次上架然后上架的动作（实际上市假动作），权重会瞬间从7降到1，进入下一个周期。因此，全网的宝贝，都以7天为一个周期，反复经历【上下架时间】权重从1到7的过程。权重越大，相应的排名越靠前。思路上下架时间自己做讲课这个事情是互相的，我都讲了这么长时间了，累了，也该你们说说了，结合之前的逻辑关系，我相信你们可以的谁永跃发言，我把方法偷偷的给谁！总结回顾所有How to do it？！a.学会了马上用起来b.淘宝没什么的，绝对没有九年义务教育的数学难c.看透事物的本质，不要被表象迷惑，自己的眼睛才是真实的FAQ也许现在还没有做的很好但我们从现在开展努力。