老板电器整合公关方案-dp071108课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《老板电器整合公关方案-dp071108课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 老板 电器 整合 公关 方案 dp071108 课件
- 资源描述:
-
1、前言前言 首先,感谢老板电器能给予我们此次提案的机会,我们将竭尽所能地提供最专业的服务,为实现共赢努力!我们坚信:每一个策划案的背后都联系着实实在在的产品销售与品牌树立。因此,我们所做的一切策略性思考,均是在我们对产品及市场的进一步了解的情况下得出。contentscontents第一部分:项目背景第二部分:市场现状分析第三部分:策略分析第四部分:品牌升华的具体路径第五部分:关于执行第六部分:关于我们项目背景项目背景老板的五年战略目标国内销售额和销售量在厨电行业始终位列前两名品牌价值达到60-80亿,在同行业品牌中位列前2名在生活小家电领域有重大进展,并进入白色家电领域杭州老板事业集团有限公司
2、成立于1979年,是老板集团的核心企业。以生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房家电、生活小家电系列产品为主。2000年伊始,老板家电的年平均增长率达40%-50%,堪称行业增长速度最高、发展最快的企业之一。而其主导产品吸油烟机,市场占有率更高居全国行业首位。2007年,位于厨电第一军团的老板集团,其三大主力产品油烟机、燃气灶、消毒柜销售情况均呈现不小幅下降趋势。提案背景2008,奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰,老板要如何朝目标前进?知己知彼,方能百战不殆。因此,我们对老板展开了全面的研究。知己知彼,方能百战不殆。因此,我们对老板展开了全面的研究。市场现状分析市场现状分析厨房电
3、器厨房电器国际大品牌国际大品牌西门子、伊莱克斯大家电品牌大家电品牌海尔、美的专业品牌专业品牌 老板、方太、帅康、华帝等三大力量对峙三大力量对峙海尔、伊莱克斯、西门子为代表的国内外大品牌占25的市场份额;以方太、帅康、樱花、老板、华帝为代表的厨卫电器传统品牌占了75的市场份额。竞争对手分析:方太1.品牌核心:专业驱动厨房科技品牌核心:专业驱动厨房科技2.产品核心:嵌入式厨房电器产品核心:嵌入式厨房电器3.诉求重点:技术与设计领先、人性化、品质杰出诉求重点:技术与设计领先、人性化、品质杰出4.主要举措:主要举措:2007年,品牌变脸年,品牌变脸“嵌入式厨房电器嵌入式厨房电器”方太确定以“中国(高端
4、)厨房电器第一品牌”为品牌目标,确定了“以专业驱动厨房科技,做技术和设计领先的厨房电器专家”为方太品牌的新发展战略。品牌竞争的绝对对手品牌竞争的绝对对手竞争对手分析:华帝1、品牌定位:厨卫创新领导品牌、品牌定位:厨卫创新领导品牌 2、品牌口号、品牌口号:感受创意生活:感受创意生活 3、主要举措:围绕奥运的营销全面展开、主要举措:围绕奥运的营销全面展开 2008年北京奥运赞助商年北京奥运赞助商 开展奥运家庭进行时活动开展奥运家庭进行时活动 1 1、品牌定位:精致生活、品牌定位:精致生活 源自细节源自细节 2 2、主诉求点、主诉求点 :严谨、务实、文明、高效:严谨、务实、文明、高效 3 3、主要举
5、措:帅康电热水器率先达到新国标、主要举措:帅康电热水器率先达到新国标 帅康举办企业标准化体系培训帅康举办企业标准化体系培训 “灶具灶具”中国火点燃灶具中国中国火点燃灶具中国“芯芯”厨房家电的后起之秀厨房家电的后起之秀竞争对手分析:帅康中国家电第一品牌中国家电第一品牌 进军厨卫电器行业进军厨卫电器行业1、产品策略:、产品策略:主攻整体厨房主攻整体厨房2、主力诉求、主力诉求 “橱柜家电一体,服务一站满意橱柜家电一体,服务一站满意”3、主要举措、主要举措 建设奥运主题公园建设奥运主题公园 海尔家电生活创意大赛海尔家电生活创意大赛 海尔自建体验中心海尔自建体验中心竞争对手分析:海尔 中国家电第一品牌中
6、国家电第一品牌1、品牌定位:销售额欧洲排名第一、世界排名第三、品牌定位:销售额欧洲排名第一、世界排名第三的家用电器制造商的家用电器制造商 2、主诉求点:创新、主诉求点:创新 质量质量3、主要举措:与开发商相结合,占领精装修市场、主要举措:与开发商相结合,占领精装修市场 品牌影响力高品牌影响力高 自称自称“要作厨电老大要作厨电老大”竞争对手分析:西门子百年家电品牌百年家电品牌 欧洲厨房家电专家欧洲厨房家电专家1、品牌定位:想你所想、品牌定位:想你所想2、主诉求点:专业、创新、技术领先、主诉求点:专业、创新、技术领先3、主要举措、主要举措 2007年伊莱克斯设计竞赛年伊莱克斯设计竞赛 2005年年
7、5月在全国开展以月在全国开展以“北欧北欧家家艺术艺术”为主题为主题的的 消费者体验活动消费者体验活动竞争对手分析:伊莱克斯 欧洲百年家电品牌欧洲百年家电品牌从品牌情况看竞争从上至下,依次为第一军团与第二军团从上至下,依次为第一军团与第二军团排名依据:无提示品牌提及率老板所处的竞争势态类属第一军团老板夹在这两个层面之间,类属第一军团老板夹在这两个层面之间,稍有松懈之心,不进则退。稍有松懈之心,不进则退。西门子西门子国际大品牌国际大品牌方太方太巨大威胁者巨大威胁者华帝、帅康华帝、帅康 积极的跟随者积极的跟随者 策略分析策略分析2007年的形式前提:前提:苏宁发布苏宁发布中国厨卫电器中国厨卫电器20
8、072007年消费趋势报告年消费趋势报告显示:显示:吸油烟机、燃气吸油烟机、燃气灶等厨卫电器市场迅速放大。灶等厨卫电器市场迅速放大。上升形式大好整体成明显上升趋势稳中上升下降明显三大产品小幅下降在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下,老板的销售反而略有下降在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下,老板的销售反而略有下降为什么上升?为什么下降?老板的竞争对手是谁?短时间超越不具备可行性,那么我们的策略:坐二望一稳定第二的位置,伺机抢占第一的领先位置!因此:跟随战略绝对不能达到我们的目标。所以:老板要走自己的路!老板的路应该怎么走?企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”?Shake Shak
9、e outout 需求减缓销售成本上升提高营销费用产品成本的上升产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化“科技战“导致超过消费者需求的产品功能 价格价格下降下降毛毛利下降利下降盈利能力盈利能力降低降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛更低的毛利利更低的价格更低的价格更低的更低的价格价格公司价值贬值公司价值贬值 .淘汰淘汰出局出局老板所面临的厨卫家电行业,日益激烈的市场竞争很容易使众企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔-“仅靠价格生存和竞争,也必然因价格而灭亡”(“Live i
10、n price,die in price”)处于竞争激烈的行业之中,当产品同质化严重,无法提供有力区分时,为品牌制造专属的核心价值才是首先需要考虑的。如何做品牌?走品牌路线只有两条路第一条走产品区隔第二条走情感诉求竞争对手是怎么做的?西门子的品牌解析产品层面:强调国际背景的技术专家形象,同时强调时尚 感。情感层面:强调与消费者的年轻、时尚的情感沟通。2006年,西门子厨电的口号是“现在开始,敞开厨房”方太的战略2007年全面品牌变脸,确定“专业驱动厨房科技”为核心针对厨电主流趋势的一次占位方太品牌解析产品层面:强调“专业”(技术与设计的领先)专业驱动厨房科技 嵌入式厨房专家情感层面:对目标消费
11、群体强调家的感觉,体现温馨、简 约的品牌个性。老板的强劲竞争对手给我们的启示:在产品功能同质化,而消费利益又不明显时,最好的营销手段是以产品为主、情感为辅的两手抓策略!目前市场的个品牌占位情况老板现有的品牌资产老板现有的品牌资产品牌定位:懂得生活品位的家电创新家品牌核心价值:领先、品质、人本品牌个性:创新、睿智、品位老板现有的核心老板现有的核心价值并不能建立价值并不能建立起起有效的品有效的品牌区隔牌区隔!这个问题要如何解决?老板需要:老板需要:更精准的品牌价值更精准的品牌价值 实现品牌有效区隔实现品牌有效区隔更精确的消费人群更精确的消费人群 实现有效情感沟通实现有效情感沟通更精彩的传播规划更精
12、彩的传播规划 实现品牌有效传播实现品牌有效传播老板老板一场品牌的升华一场品牌的升华战役即将开展战役即将开展品牌升华品牌升华3U3U战略工程战略工程 Universal Unique Ubiqutious Universal Unique Ubiqutious从理性与感性两个层面出发,塑造一个立体的老板品牌。从理性与感性两个层面出发,塑造一个立体的老板品牌。理性层面寻找:引领行业趋势、拥有精准的预测能力、技术革新、突破、创新理性层面寻找:引领行业趋势、拥有精准的预测能力、技术革新、突破、创新 感性层面寻找:感性层面寻找:“老板老板”的个性、睿智、品位的个性、睿智、品位只有企业、品牌、产品三者形象
13、同时树立,才是丰满的品牌;才是消费者仰慕的只有企业、品牌、产品三者形象同时树立,才是丰满的品牌;才是消费者仰慕的品牌;才是我们要塑造的品牌品牌;才是我们要塑造的品牌 。品牌升华的具体路径品牌升华的具体路径Part OnePart One:Universal Universal 寻找更精准的品牌价值寻找更精准的品牌价值解决问题的逻辑独特的品牌核心价值再提炼独特的品牌核心价值再提炼产品核心概念升华产品核心概念升华产品定位是基础产品定位是基础企业定位企业定位产品升华产品升华产品定位产品定位我们重新回顾老板的产品对老板产品的理解产品特点产品特点(产品功能层面)(产品功能层面)科技化科技化人性化人性化一
14、体化一体化精致化精致化如何进行产品核心升华?如何进行产品核心升华?品牌契机之一苏宁发布中国厨卫电器2007年消费趋势报告显示:一体化厨房成为消费者眼中的大趋势;同时,消费者对产品的消费趋势偏向于环保、品质、安全和家居艺术,价格因素正在逐年下降。品牌契机之二2008年,中国、世界将只有一个声音!年,中国、世界将只有一个声音!奥运将成为全球的主旋律,而奥运的主题是:绿色!奥运将成为全球的主旋律,而奥运的主题是:绿色!品牌契机之三未来中国的主旋律中国会沿着更民本,更开放,更民主的轨道,变得更法治,更公正,更人文,更繁荣,更多元,更绿色绿色,更富裕,更和谐,更刺激全球媒体的神经,更吸引世界新闻人的眼球
15、。由此,老板产品的核心概念呼之欲出:由此,老板产品的核心概念呼之欲出:平板式绿色厨电平板式绿色厨电平板式:对厨房一体化趋势的最好响应;巧妙避免与方太重叠;方太有嵌入式,平板式:对厨房一体化趋势的最好响应;巧妙避免与方太重叠;方太有嵌入式,虽然他已经占位,但才刚刚开始,人有我也有,所以平板式是与嵌入式的针锋虽然他已经占位,但才刚刚开始,人有我也有,所以平板式是与嵌入式的针锋相对,嵌入式侧重技术,平板式更能体现直接的效果利益,而相对,嵌入式侧重技术,平板式更能体现直接的效果利益,而最关键的产最关键的产品概念区隔品概念区隔在于:平板式基础上的在于:平板式基础上的“绿色厨电绿色厨电”关于关于“绿色绿色
16、”:-兼具环保与科技的一次有效占位!兼具环保与科技的一次有效占位!-区别于以往的品牌特性,绿色是厨电行业自身的一次革新!区别于以往的品牌特性,绿色是厨电行业自身的一次革新!-是对老板厨电产品核心利益的直接诉求(更环保、更安全、更健康)是对老板厨电产品核心利益的直接诉求(更环保、更安全、更健康)-是对老板健康厨房形象的一次有力支撑!是对老板健康厨房形象的一次有力支撑!-是对绿色奥运主题的有力响应,更是对未来中国核心主价值响应!是对绿色奥运主题的有力响应,更是对未来中国核心主价值响应!“绿色绿色”无疑是我们区别于其他品牌的最佳品牌特性,为防止其他品牌跟随导致特性模糊,所以我们必须先占位,而且是用品
展开阅读全文