电池市场推广计划课件.pptx

1、SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.2 3年1月南孚电池市场推广计划南孚电池市场推广计划SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.目目 录录SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.完成和正在进行的工作 产品 将聚能环的产品利益点-强劲更持久，清晰的传达给消费者，加强了产品的认知，为品牌形象的转换建立基础 品牌 明确南孚电池和聚能环之间的关系，即南孚

2、电池是品牌，而聚能环是“南孚电池”品牌带给消费者超值感受的一项技术，因此定名为“南孚聚能环”提升品牌形象，帮助南孚品牌由民族品牌逐渐向国际化品牌转型，使品牌个性更具现代感、亲切感、专业感SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.15A12B15A5B15A2B15A4B15A4Bs15A6BSHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.买四送手电装买四送手电装买五送手电装买五送手电装(家乐福促销家乐福促销)买

3、六送手电装买六送手电装SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.杂志稿杂志稿SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.机场灯箱机场灯箱SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD

4、.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTN

5、ER ADVERTISING CO.,LTD.机场灯箱机场灯箱常规红区海报常规红区海报SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER A

6、DVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.根据央视索夫特的监播资料，2 2年度金霸王没有投入新的TVC，全年投放仍然沿用卡通兔赛跑篇、金能量篇、蜜蜂篇电视广告类型主题广告分析：目标受众：15-34岁，成熟理性人士诉求点：电力源源不断，耐力更持久创意执行：比较广告，利用金霸王和其他品牌卡通兔之间的越野赛跑，有效的完成对产品利益点的阐述广告口号：卓越品质、持久电力SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADV

7、ERTISING CO.,LTD.电视广告类型 金霸王金能量主题广告 分析：目标受众：15-45岁，偏年长人士诉求点：电力持久，让您的电器长备活力创意执行：二维动画效果，低成本，以区别于其 他较高档产品广告口号：超级耐用SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.电视广告类型 金霸王超能量主题广告 分析：目标受众：25-35岁，成熟理性专业人士诉求点：耐力持久，永不停息创意执行：蜜蜂的永不停息劳作的精神，暗 示产品的持久动能源源不断广告口号：N/ASHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.平面广告

8、类型 主题广告：H/L：为您的电器找搭档 执行：将金霸王品牌下的3个产品-超能量、金能量、普通型适用于不同家用电器利益点清晰阐明 促销广告 H/L：先售3.每粒 执行：产品和促销信息清晰呈现SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.促销活动:全年活动以降价销售、送小礼品为主“吉列豪情激荡世界杯”活动类型：联合促销，联合吉列、欧乐-B及博朗产品活动：购买贴有“幸运大抽奖”标签的吉列、欧乐-B及博朗产品，剪下产品包装上的品牌名，即可参加抽奖奖项设置 吉列金杯、吉列金币、世界杯纪念包、世界杯手表、世界杯纪念帽SHANGHAI ORIENTAL PAR

9、TNER ADVERTISING CO.,LTD.根据央视索夫特的监播资料，2 2年度劲量对其超劲量产品投入新的TVC，但仍然延用劲量小子作为主角，促销广告延用原有创意电视广告类型超劲能电池（主题广告）分析：目标受众：18-34岁的年轻一族，有活力、有冲劲诉求点：比一般电池电量更强劲 创意执行：劲量小子和肌肉发达的运动健将 之间的举重比拼广告口号：浑身是劲SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.电视广告类型 促销广告分析：目标受众：18-35岁的年轻一族，有活力、有冲劲诉求点：动力强劲，更超值，只售3元创意执行：动感十足、行动迅速的劲量小子垒

10、积金块广告口号：更强，更超值，只售3元SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.平面广告类型 没有监控到劲量在杂志和报纸上的广告 促销活动 活动一：活动类型：随包装赠送 活动：赠送扑克牌、迷你台历 活动二：“足金迎足运”活动类型：刮卡+抽奖+随包装赠送 活动：第一重刮得对应图形，即可赢取丰富奖项，第二重将回答后的问卷，寄回指定地点，即可参加抽奖 奖项设置 现金5 元，诺基亚831，创唯彩电，快译通掌上电脑 足金足球、名贵手电筒、迷你订书机SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.根据央视索夫特的

11、监播资料，2 2年度555没有投入新的TVC，全年投放仍然沿用舞龙篇电视广告类型主题广告分析：目标受众：35-5 岁的人群诉求点：中国人自己的电池，大打民族感情牌创意执行：用中国传统的舞龙和舞狮活动来宣扬民族精神，但缺乏消费者利益点广告口号：中国人的电池SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.平面广告类型 主题广告 H/L：中国第一 执行：企业实力和产品呈现，无产品利益点SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.根据央视索夫特的监播资料，2 2年度双鹿继续沿用CBA篮球篇TVC电视广告类型主题

12、广告分析：目标受众：16-3 岁，偏男性诉求点：强劲、耐久创意执行：篮球比赛终场时的激烈的比赛场面来暗示电池性能的强劲、耐久，但消费者利益点不明确广告口号：相信自己，双鹿电池SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.平面广告类型 主题广告：H/L：诚信打造国际品牌 执行：产品呈现，无消费者利益点SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.各主要竞争品牌，除劲量外，在2 3年度均没有拍摄新的TVC，品牌策略也无重大改变：金霸王-耐力持久劲量-电力强劲555-中国人的电池双鹿-强劲动能促销活动仍以降价

13、、随包装赠送电池/礼品、抽奖、刮刮卡的形式，但由于多数促销活动并未在媒体上宣传，也没有明确的活动主题，因此在此不加详述金霸王开始跳脱传统的促销模式，开始借助其他电器类进行联合促销，率先推出电器好搭档的概念SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.0102030405060南孚双鹿白象555金霸王火车劲量长虹鹤日金能量超霸其他销售量销售额SHANGHAI ORIEN

14、TAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.-40-20020406080100北京上海广州成都两湖江浙皖豫川陕东北华北云贵桂闽赣碱性化程度平均%SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.0102030405060708090北京上海广州成都两湖江浙皖豫陕川东北华北云贵桂闽赣销售量销售额SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.红区70.20%白区（SH、GZ、JZ）29.80%红区94.80%白区（SH、GZ、JZ）5.20%南孚在占碱性销量3%的市场只获得11.4%的份额

15、，对南孚销量贡献为5%；南孚在占碱性销量7%的市场获得74.4%销量份额，对南孚销量贡献为95%；SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.南孚电池的有限公司在中国的舞台上，随时向消费者与社会提供创新和突破南孚电池的有限公司在中国的舞台上，随时向消费者与社会提供创新和突破 南孚电池广告南孚电池广告聚能环持久耐力聚能环持久耐力高尖端技术开发高尖端技术开发技术创新技术

16、创新贴近生活贴近生活南孚电池有限公司南孚电池有限公司企业企业/产品的广告方针：产品的广告方针：综合诉求南孚电池技术先进性，综合诉求南孚电池技术先进性，国际性的企业模式及企业的精神国际性的企业模式及企业的精神新中国人、新中国精神新中国人、新中国精神目标：南孚目标：南孚-电池的代名词电池的代名词企业的广告方针：企业的广告方针：根据南孚电池的有限公司的特性，根据南孚电池的有限公司的特性，明确商品的开发方向提倡商品与明确商品的开发方向提倡商品与生活的生活的专业、创新与探索专业、创新与探索商品广告的方针：商品广告的方针：南孚电池具有各类型技术的南孚电池具有各类型技术的结晶。每项改进都表现着结晶。每项改进

17、都表现着 创新创新-聚能环聚能环民族性民族性-南孚电池专业、创新、探索南孚电池专业、创新、探索提高对南孚电池提高对南孚电池“聚能环聚能环”的了的了解增强对南孚品牌的忠诚度，巩解增强对南孚品牌的忠诚度，巩固南孚电池市场占有率固南孚电池市场占有率高品质高品质售后服务售后服务“流通流通”重视和强化南孚电池的重视和强化南孚电池的“民族性民族性”、“南孚南孚”-电池的代名词的宣传电池的代名词的宣传SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.产品规划产品规划目前阶段目前阶段产品产品-聚能环电池聚能环电池中期阶段中期阶段产品产品数码王电池数码王电池未来阶段未来

18、阶段产品产品“高聚能高聚能”电池电池时间：时间：2 3年年3月月-2 3年年12月月：南孚聚能环电池：南孚聚能环电池-持久耐力持久耐力 聚能环二代聚能环二代-？时间：时间：2 3年年12月月-2 8年年：数码王电池：数码王电池-数码电器的好伴侣数码电器的好伴侣 手机王电池手机王电池-手机的手机的“之芯之芯”伴侣伴侣 各类电池各类电池-支持电器的贴支持电器的贴“芯芯”伴侣伴侣时间：时间：2 8年年-2 12年年：经过：经过1 年的研发，行家里手制造年的研发，行家里手制造 出消费者满意的出消费者满意的“高聚能高聚能”电池消电池消 费者认同南孚是电池的行家里手！费者认同南孚是电池的行家里手！高科技的

19、支持高科技的支持 南孚顺理成章地转南孚顺理成章地转 变为：电池的代名词！变为：电池的代名词！SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.品牌规划品牌规划未来阶段未来阶段“南孚南孚”-电池的代名电池的代名词词目前阶段目前阶段胜利源于持久耐力胜利源于持久耐力中期阶段中期阶段电器的最佳伴侣电器的最佳伴侣时间：时间：2 3年年3月月-2 3年年12月月：赋予：赋予“坚持就是胜利坚持就是胜利”新的含义新的含义 即企业的成功：即企业的成功：源于不断的创新，不断的进步源于不断的创新，不断的进步时间：时间：2 3年年12月月-2 8年年：南孚由政治口号式的坚持，

20、逐渐：南孚由政治口号式的坚持，逐渐 转变为电器支持品，是电池业的：转变为电器支持品，是电池业的：行家里手！行家里手！时间：时间：2 8年年-2 12年年：经过：经过5年的行家里手形象塑造，年的行家里手形象塑造，消费者逐渐认同南孚是电池的消费者逐渐认同南孚是电池的 行家里手！南孚顺理成章地行家里手！南孚顺理成章地 转转 变为电池业的：变为电池业的：专家专家-电池的代名词！电池的代名词！SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.品牌、产品规划品牌、产品规划未来阶段未来阶段“南孚南孚”-电池的代名电池的代名词词未来阶段未来阶段产品产品“高聚能高聚能”

21、电池电池目前阶段目前阶段产品产品-聚能环电池聚能环电池目前阶段目前阶段胜利源于持久耐力胜利源于持久耐力中期阶段中期阶段产品产品数码王电池数码王电池中期阶段中期阶段电器的最佳伴侣电器的最佳伴侣SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.品牌、产品规划品牌、产品规划时间：时间：2 3年年3月月-2 3年年12月月：电池聚能环持久耐力：电池聚能环持久耐力 时间：时间：2 3年年12月月-2 8年年：数码王电池：数码王电池-数码电器的好伴侣数码电器的好伴侣 手机王电池手机王电池-手机的手机的“之芯之芯”伴侣伴侣 各类电池各类电池-支持电器的贴支持电器的贴

22、“芯芯”伴侣伴侣时间：时间：2 8年年-2 12年年：经过：经过1 年的研发，行家里手制造年的研发，行家里手制造 出消费者满意的出消费者满意的“高聚能高聚能”电池消电池消 费者认同南孚是电池的行家里手！费者认同南孚是电池的行家里手！高科技的支持南孚顺理成章地高科技的支持南孚顺理成章地 转转 变为：电池的代名词！变为：电池的代名词！时间：时间：2 3年年3月月-2 3年年12月月：赋予：赋予“坚持就是胜利坚持就是胜利”新的含义新的含义 即企业：即企业：胜利源于持久耐力胜利源于持久耐力时间：时间：2 3年年12月月-2 8年年：由政治口号式的坚持，逐渐：由政治口号式的坚持，逐渐 转变为电器支持品电

23、池的：转变为电器支持品电池的：行家里手！行家里手！时间：时间：2 8年年-2 12年年：经过：经过5年的行家里手形象塑造，年的行家里手形象塑造，消费者逐渐认同南孚是电池的消费者逐渐认同南孚是电池的 行家里手！南孚顺理成章地行家里手！南孚顺理成章地 转转 变为电池的：变为电池的：专家专家-电池的代名词！电池的代名词！SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.目前阶段目前阶段产品产品-聚能环电池聚能环电池目前阶段目前阶段品牌品牌-胜利源于持久耐力胜利源于持久

24、耐力时间：时间：2 2年年3月月2 3年年12月月SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.在产品在产品“聚能环聚能环”概念的基础上，如何具体地对说明概念的基础上，如何具体地对说明“聚能环聚能环”的功能，并为南孚未来的新产品定位留有发展空的功能，并为南孚未来的新产品定位留有发展空间间 需解决的课题需解决的课题 :南孚电池质量优，消费者对南孚电池在全国范围南孚电池质量优，消费者对南孚电池在全国范围内的认知较高内的认知较高,但是对但是对“聚能环聚能环”的了解有相当大的差异的了解有相当大的差异南孚电池南孚电池-聚能环整体广告宣传的推广和实施聚能环整体

25、广告宣传的推广和实施“聚能环聚能环”电池宣传主题：持久耐力电池宣传主题：持久耐力目前面临的问题目前面临的问题巩固南孚电池市巩固南孚电池市场占有率场占有率SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.目标：目标：1）品牌：巩固提升南孚第一品牌形象）品牌：巩固提升南孚第一品牌形象 2）产品：保持市场占有率，并达到销量）产品：保持市场占有率，并达到销量1%的增长的增长：1）品牌：持久耐力，胜利之源）品牌：持久耐力，胜利之源 2）产品：持久耐力）产品：持久耐力 SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.品牌

26、：巩固提升南孚第一品牌形象品牌：巩固提升南孚第一品牌形象产品：南孚碱性电池产品：南孚碱性电池 聚能环聚能环-持久耐力持久耐力SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.目标消费群定义：目标消费群定义：最主要消费群：最主要消费群：16-25岁，青少年（学生为主）；岁，青少年（学生为主）；26-35岁，高中以上学历刚毕业或新成家有岁，高中以上学历刚毕业或新成家有1 岁以下小孩的年轻家庭岁以下小孩的年轻家庭广义消费者：广义消费者：16-55岁之间，性别差异不大岁之间，性别差异不大SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING

27、 CO.,LTD.我们的工作：我们的工作：SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.我们的工作：我们的工作：SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.我们的工作：我们的工作：SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.我们的工作：我们的工作：SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIE

28、NTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.我们的工作：我们的工作：SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.强势市场（红区）：强势市场（红区）：目标：目标：1.1.提升南孚品牌力提升南孚品牌力 2.2.在稳固原有市场的基础上，争取竞品的在稳固原有市场的基础上，争取竞品的使使用者进一步扩大市场份额用者进一步扩大市场份额 3.3.加深消费者对聚能环持久耐力特性的了加深消费者对聚能环持久耐力特性的了解解 弱势市场（白区）：弱势市场（白区）：目标：目标：1.1.建立第一品牌形象建立第一品牌形象 2.2.提升产品知名度提升产品知名

29、度 3.3.帮助消费者对产品的理解，引发尝试行帮助消费者对产品的理解，引发尝试行为为 SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.问题之源：问题之源：市场竞争激烈，南孚消费者有流失可能市场竞争激烈，南孚消费者有流失可能 新新“聚能环聚能环”TVCTVC尚在投放阶段，如何来激发销售，尚在投放阶段，如何来激发销售，扩大市场份额扩大市场份额 如何让消费者了解南孚聚能环电池耐力持久的特性，如何让消费者了解南孚聚能环电池耐力持久的特性，加深品牌高科技印象加深品牌高科技印象SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,L

30、TD.解决之道：解决之道：制定有效的市场战略，增强品牌竞争力制定有效的市场战略，增强品牌竞争力“聚能环聚能环”产品仍需要有新的整合策略来激发销售，产品仍需要有新的整合策略来激发销售，保持市场份额保持市场份额 制造社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的制造社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的 共鸣，借势提升品牌形象共鸣，借势提升品牌形象SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISI

31、NG CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIE

32、NTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.网站网站主要版块：与会刊进行信息主要版块：与会刊进行信息共享，并可设置共享，并可设置BBSBBS论坛，论坛，供经销商交流心得和意见供经销商交流心得和意见会刊会刊主要版块：当期俱乐部活动主要版块：当期俱乐部活动情况、竞猜题目及答案、经情况、竞猜题目及答案、经销的经验之谈、好人好事、销的经验之谈、好人好事、中奖信息、销售明星、市场中奖信息、销售明星、市场动态、产供销讯息、促销讯动态、产供销讯息、促销讯息（例如下面将作提案的息（例如下面将作提案

33、的“新人优惠月新人优惠月”、“出国组出国组团团”等等）等等）会刊名称：友聚南孚会刊名称：友聚南孚发行对象：南孚员工发行对象：南孚员工 经销商经销商网站名称：网站名称：南孚电池南孚电池-友聚南孚友聚南孚SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.继续有策略的投放聚能环继续有策略的投放聚能环TVCTVC（如有新产品上市，建（如有新产品上市，建议拍摄议拍摄TVCTVC）拍摄企业介绍短片拍摄企业介绍短片 改良聚能环包装，强化改良聚能环包装，强化“持久耐力持久耐力”的产品利益点的产品利益点 加强通路售点的陈列、争取特殊渠道曝光加强通路售点的陈列、争取特殊渠道曝光 SP/PR/EventSP/PR/Event的相互配合，提升销量，完善品牌形象的相互配合，提升销量，完善品牌形象 通路活动构想通路活动构想SHANGHAI ORIENTAL PARTNER ADVERTISING CO.,LTD.