跨境电商产品开发：掌握产品开发的价值逻辑课件.pptx

1、跨境电商产品开发p 走进产品开发走进产品开发掌握产品开发的价值逻辑目录目录/CONTENTS1视觉价值2实用价值3认知价值4情感价值5利基价值6趋势价值7平台价值8课后作业9课堂小结Part One.Part One.。视觉价值这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，在视觉上给人惊喜。这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？p 视觉价值案例0102 据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的商品增长速度要快49%，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。便于

2、制作出有冲击力的视频广告便于制作出有冲击力的视频广告 可以利用Instagram的中小量级的宠物网红博主进行红人免费营销。免费的红人营销机会免费的红人营销机会 p 视觉价值的优势Part TwoPart Two实用价值Part Two.Part Two.实用价值0202触摸屏手套触摸屏手套0101 这款商品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。而且在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘掉手套，非常的方便，但是季节性比较强。纳米吸附手机壳纳米吸附手机壳 这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何地方，在生活中使用是非常的方便，这款产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频中，光

3、这一个商品就卖了16万美元。p 实用价值案例Part Three.Part Three.认知价值（1 1）用户看上去觉得有价值；）用户看上去觉得有价值；（2 2）商品所宣扬的价值在短期内很）商品所宣扬的价值在短期内很难量化评估。难量化评估。比如“钻石恒久远，一颗永流传”就是营销学上最经典的价值塑造案例。p 认知价值的核心要素Part Four.Part Four.情感价值 这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深扑面而来，大人小孩的表情、神态、姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。这家是

4、“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式，但只生产一件样品用于拍摄商品展示，根据客户的订单再追加生产。p 情感价值案例Part FivePart Five利基价值 Part Five.Part Five.宠物背心早就不是什么新款了，但这个背心在刚过去的2018年12月份却超过了3000单。虽然看图片并没有觉得有什么特别的，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸，而一般的店铺只有45种尺寸。卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等。瞄准小众市场，依旧能打造爆款。p 利基价值案例Part Six.Part Six.趋势价值 商

5、品挖掘策略商品挖掘策略趋势跟卖策略趋势跟卖策略 在一个商品还没有特别火之前布局。如果前面提到的5种价值，某个商品都还没被挖掘，那么这个商品就有一定的潜质值得布局。如果一个商品已经大卖了，也未必不能跟进，因为市场可能还没有那么饱和，只要整体趋势是往上走的，那么就还有一定的价值值得跟卖。p 商品热销的两种路线不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显示，不锈钢吸管在2018年仍然是复购很高的商品。一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到了这个商品的增长性，再看Ali-express，竞争已经挺激烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，继续去调研这增长背后的原因是什么，结果发现一个惊天消息，美国一些

6、州开始禁止使用一次性吸管了，于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，赚得盆满钵满。这位卖家先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度提升了许多。p 趋势价值案例Part Seven.Part Seven.热点价值具有系统性思维的流量大牛能达到这一层，他们不只是拘泥于某一个热点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。综合热点型综合热点型追随某个现象级IP热点，并提供相应的周边商品。单一热点型单一热点型要求人员不仅有系统性思维，还有长期战略思考能力，全局眼光，对行业的发展有深刻洞察能力的人，平台热点型平台热点型p 追热点的三种层次在人民的名义火了，

7、又有人做出了达康书记车贴，整体销量都还不错，如上图。p 单一热点型案例在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑洞非常大，速度与激情火了，他们就做出了范迪塞尔车窗贴，如上图。这种营销方式并不适合新手卖家，主要有以下三个原因：1、没有沉淀；2、对运营快速响应能力要求高；3、时效性很强，热度不是一直都有，可能等你上这款新商品的时候，这个热度已经没有了，那很容易造成损失。p 单一热点型明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。p 综合热点型案例具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一个热点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。p 综合热点型在2013年的时

8、候，Facebook推出了Tag功能，在照片上tag别人的信息会出现在对方的时间轴上面，对方所有好友都会看到这条信息。一张照片能Tag 98个人，按平均每人350好友来算，一次Tag就有3万多人能看到，而这都是免费的！如果一个商品能得到这么大的曝光量，那成功率就要比别人大了很多。类似这种充分利用平台功能的故事还有很多，比如Instagram的Hashtag，Story等等。p 平台热点型案例国内最早布局平的微博，公众号，直播，抖音，头条，B站等平台；国外最早布局Facebook，Twitter，Youtube，Ins等社交平台。p 平台热点型Part Eight.Part Eight.课堂小结p 课堂小结内容总结内容总结Part Nine.Part Nine.课后作业p 课后作业以左图狗屋为例，分析其体现了哪些价值逻辑。结合本堂课知识，谈谈如果让你来开发一款宠物屋产品，你会怎么做。课后作业课后作业谢谢观看 THANK YOU