NBS销售系统(电话约访)课件.pptx
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- 关 键 词:
- NBS 销售 系统 电话 课件
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1、 NBS销售系统介绍(电话约访)讲师:日期:2现任XX职位20 xx-20 xx,担任20 xx-20 xx,担任个人荣誉:资格认证:个人职业照个人职业照 3课程内容l目的:学习不同状况下的电话约访技术和方法l过程:讲授、示范、演练l好处:学习电话约访的一些基本理念 学习老客户和缘故的电话约访方法 学习转介绍的电话约访方法 学习公司提供名单的电话约访方法 4电话约访的好处l 节省时间l 减少奔波l 合乎礼节l 提升效率 5电话约访的目的 6打电话前的准备l名单准备l安静的地方l纸笔l电话约访记录表l桌子和电话 7打电话时的注意要点 以问问题开始:*,请问您现在讲话方便吗?简单的自我介绍。如果有
2、转介绍,则充分利用第三者的影响力!练习说话时微笑,抑扬顿挫,培养说话的吸引力!可以适当的运用肢体语言!说明不会用掉客户太多时间!多次使用二选一的动作!8电话约访(老客户/缘故)l顾问:XX老师,您好!我是郝艾君啊,您现在说话方便吗?l顾问:好久不见了,最近好吗?(寒暄:孩子怎么样?工作还顺利吗?身体还好吧?)l顾问:XX老师,我今天打电话给您,一方面是问候一下您,另外一方面,因为最近打算换一个新工作,所以我想当面征求一下您的看法和意见。l 缘故:你是不是要改行了?l 顾问:不是的,您知道我一直在保险业,我很喜欢保险业,只是现在保险业的发展速度非常快,因为 大家的保险意识越来越强,同时保险业也有
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